第三十章 3月風暴
更新時間:2020-06-21 作者:狂花非葉
傳奇1997 第三十章 3月風暴
隋波前世的經歷，就是一部中國互聯網發展史。 別說近三年了，……如果需要的話，今后二十年的業務發展，他都可以列出清晰的規劃路線圖來！ 但，規劃再好，也不過停留在腦海中和紙面上。 是否能夠順利的按計劃執行，在需要的時間點，達到預定的目標，這才更重要！ 這非常考驗團隊的執行力和戰斗力， 更考驗他在過程中的管理能力；當面對各種意想不到的問題，甚至競爭時，快速的應變能力和決策判斷力。 如何在短時間內，將現在這個完全由在校大學生組成的團隊打磨成型，是擺在隋波面前的首要問題。 令隋波慶幸的是，現階段他切入的兩個業務領域，市場競爭都不算激烈。 首先，BBS+裝機的業務模式。 在規模上，能碾壓那些高校中，一些頭腦靈活，自己裝機的個人對手； 而這個細分的小市場，又不會引起大公司的興趣； BBS的線上訂單模式，則使得本來應該最主要的競爭對手——電子市場的商鋪，變成了合作伙伴。 這一業務模式目前發展的上限，是團隊的人力和管理，尤其是快速復制模式，擴張到其他城市后的管理能力…… 其次，網吧業務。 目前是市場空白期，只要資金跟得上就能快速擴張，這種簡單的跑馬圈地式的業務，可以說是十年難遇的機會。 現金流業務暫時沒有強大的競爭對手，對于隋波這個依然稚嫩的團隊而言，無疑是一種幸運。 留給了他至少半年的時間，來孵化真正的核心業務、打磨培養團隊。 飯要一口口吃，路要一步步走。 抓住新學期開學的時間點，擴大裝機業務的規模，打響“易宇網吧”的名氣，就是近期的工作重點。 在假期剩下的十多天里，隋波和陸續回來的團隊成員密集的開會，討論開學時的營銷策略。 充分利用現有資源的前提下，制定了一個市場營銷計劃。 隋波將之命名為“3月風暴”。 目標：在開學第一個月內，實現裝機2000臺；網吧會員用戶超過3000人； 營銷策略： 1、營銷期內（開學報道日起至3月31日），凡下單裝機用戶，均可獲免費贈送雙飛燕鼠標一個、隨機游戲光盤2張； 易宇網吧會員一個月（會員網費在上午8-10點免費，其余時間享受半價）。 2、營銷期內，易宇網吧會員充值，滿100贈50，滿200贈120； 且能夠參加月末抽獎（獎品為價值5000元電腦一臺） 推廣策略： 1、易趣BBS各校板塊置頂活動貼，在各大高校校內官方BBS發帖（團隊成員基本都與官方論壇管理員熟悉，可避免刪帖）。 2、三角地等各校公告欄的海報張貼； 3、宿舍新一輪宣傳單頁派發，采購一批小禮品（簽字筆、鑰匙鏈和第一次親密接觸精美書簽）隨傳單派發。 根據團隊估算，通過一個月的市場營銷，能夠將潛在的裝機用戶提前挖掘出來，畢竟新學期開學，大家手里都有錢…… 同時也在周邊高校中對“易宇網吧”進行一次大規模的推廣。 預期盈利在100-120萬左右，其中裝機項目盈利100萬，網吧業務20萬（主要是會員充值。） 雖然隋波覺得這個預期偏樂觀，但他覺得從時間點上考慮，這個營銷活動也是必要的。 需要盡快釋放周邊高校的潛在用戶需求，然后讓電商團隊把主要精力放在其他城市的業務拓展上，讓水木團隊的精力放在網站的項目研發上。 同時，加快拓展網吧的用戶群，以便開設第二家、第三家網吧，形成規模和影響力。重現“飛宇一條街”的盛況。 批準了這一計劃后，隋波也對現有的團隊和業務進行一些微調。 首先把研發室從網吧里搬出來。 那里之后的環境會變得太過嘈雜，不再適合技術團隊駐扎了。 隋波找到趙寧，在旁邊的北大資源東樓2層租了一個寫字間。 所有技術研發團隊都轉到這里辦公。 從隋波大學創業開始，到今天，近3個月的時間，終于實現了鳥槍換炮！ 越來越像一家正式的公司了。 2月17日，宜搬家。 帝大資源東樓2層1216房間，一個看起來非常普通，不過100平左右的寫字間內。 所有團隊成員全部都圍在前臺處，看著隋波拉下了前臺背景墻的紅布，“易趣”兩個大字顯露出來，眾人不禁發出一陣歡呼，紛紛鼓起掌來。 隋波笑著對大家道：“雖然只是換了一個辦公的地方，但對于易趣而言，卻是全新的開始，我相信只要大家一起努力，我們一定會從一個成功，走向另一個成功！” “等到3月風暴活動結束之后，我再給大家慶功！” “大家一起合個影吧！”有人提議。 于是，所有易趣的初始創業團隊，站在公司前臺的大LOGO前，照了一張合照。 依然是18個人。 照片上那一個個依然帶著稚氣的笑顏，留下了獨屬于這個年代的時光印記…… …… 公司搬家的同時，隋波對“易宇網吧”也進行了升級。 將帶寬增加到128KDDN專線； 增加了10臺電腦，讓網吧的電腦總量達到了20臺。 沒辦法，這個店鋪空間太小了，隋波又不想弄成那種臟亂差的小網吧模樣。 他前世偶爾去玩游戲，習慣了高大上的網咖，對上網環境還是非常看重的，比如干凈整潔的地面，過道里擺放的綠植，柔和的射燈光線，舒適的椅子…… 畢竟還想把網吧做成品牌，方便之后圈錢嘛。 在隋波的督促推動下，所有人都仿佛被抽了一鞭子的陀螺般，飛快的動了起來。 本來家就在帝都的左清泉，在聽說隋波提前回來后，第二天就趕回了學校。 這個“3月風暴”的營銷計劃，一開始就是她首先提出的。 而且她負責的工作還特別繁雜，從招募推廣人員，設計印刷宣傳頁、海報，到采購小禮品，找學生會申請開學日的推廣攤位…… 她卻整日里都滿是笑意，說在家里過年都快待的無聊死了，現在這樣忙起來反而開心。 拋開兩人之間有些微妙的關系，隋波對于左清泉的工作能力，是非常滿意，甚至有些驚喜的。 不過，從公司未來組織架構，穩定性和平衡角度，隋波不得不考慮，是否在現在就應該開始尋找在市場和營銷方面的人選了…… 這不是功利，而是風險意識。 就好像目前他對于帝大和水木技術團隊的分工，就是充分考慮到兩個團隊之間潛在的競爭心理，良性的團隊之間的競爭，是有利于推動項目研發的進度。 而將來，到了適當的時機，他也會對人員進行調整，將兩個團隊中的部分人員對調…… 這同樣不是摻沙子，而是掌握火候，等競爭到一個度之后，就需要團隊之間的融合，技術互補，業務互通。 除了主抓“3月風暴”的營銷活動之外，他還重點關注著水木團隊項目的研發。 周楓主攻的專業方向就是分布式系統架構，郵箱系統本就是他的專業方向，所以開發速度很快，目前已經開發出了基于網頁的版本，正在研發郵件客戶端軟件； 許朝軍因為開發聊天室功能，最近這段時間正在深入研究ASP技術，他最大的特點是知道自己基礎弱，所以對技術的研發極其刻苦。 天賦+努力，讓他的技術成長很快，已經開始向著未來的JAVA全國前三的高手之路前行了。 其實對于聊天室這種典型的過渡產品，隋波看重的是它積累用戶的速度，因為沒有盈利預期，所以并不著急，畢竟現在全國的網民也沒多少。 所以寬慰了許朝軍幾句，讓他不著急，慢慢來。 隋波把最重要的搜索引擎的研發方向，交給了這時在眾人中并不起眼的王川。 現在大家并不知道，搜索在未來互聯網領域占有多么重要的地位，所以也都沒有什么意見，只有王川自己，在和隋波私下深入交談過之后，心里一直憋著一股熱情。 搜索業務未來是一個價值千億的龐大市場！ 這句話帶給了王川非常大的震動。 他每天都廢寢忘食的在網上查看國外的論文，下死功夫研究。 讓隋波看到之后很欣慰。 王川骨子里的這個拗勁，少年時期已經有所顯露了。 …… 就在一片忙碌中，新學期開學了。 傳奇1997 第三十章 3月風暴
隋波前世的經歷，就是一部中國互聯網發展史。 別說近三年了，……如果需要的話，今后二十年的業務發展，他都可以列出清晰的規劃路線圖來！ 但，規劃再好，也不過停留在腦海中和紙面上。 是否能夠順利的按計劃執行，在需要的時間點，達到預定的目標，這才更重要！ 這非常考驗團隊的執行力和戰斗力， 更考驗他在過程中的管理能力；當面對各種意想不到的問題，甚至競爭時，快速的應變能力和決策判斷力。 如何在短時間內，將現在這個完全由在校大學生組成的團隊打磨成型，是擺在隋波面前的首要問題。 令隋波慶幸的是，現階段他切入的兩個業務領域，市場競爭都不算激烈。 首先，BBS+裝機的業務模式。 在規模上，能碾壓那些高校中，一些頭腦靈活，自己裝機的個人對手； 而這個細分的小市場，又不會引起大公司的興趣； BBS的線上訂單模式，則使得本來應該最主要的競爭對手——電子市場的商鋪，變成了合作伙伴。 這一業務模式目前發展的上限，是團隊的人力和管理，尤其是快速復制模式，擴張到其他城市后的管理能力…… 其次，網吧業務。 目前是市場空白期，只要資金跟得上就能快速擴張，這種簡單的跑馬圈地式的業務，可以說是十年難遇的機會。 現金流業務暫時沒有強大的競爭對手，對于隋波這個依然稚嫩的團隊而言，無疑是一種幸運。 留給了他至少半年的時間，來孵化真正的核心業務、打磨培養團隊。 飯要一口口吃，路要一步步走。 抓住新學期開學的時間點，擴大裝機業務的規模，打響“易宇網吧”的名氣，就是近期的工作重點。 在假期剩下的十多天里，隋波和陸續回來的團隊成員密集的開會，討論開學時的營銷策略。 充分利用現有資源的前提下，制定了一個市場營銷計劃。 隋波將之命名為“3月風暴”。 目標：在開學第一個月內，實現裝機2000臺；網吧會員用戶超過3000人； 營銷策略： 1、營銷期內（開學報道日起至3月31日），凡下單裝機用戶，均可獲免費贈送雙飛燕鼠標一個、隨機游戲光盤2張； 易宇網吧會員一個月（會員網費在上午8-10點免費，其余時間享受半價）。 2、營銷期內，易宇網吧會員充值，滿100贈50，滿200贈120； 且能夠參加月末抽獎（獎品為價值5000元電腦一臺） 推廣策略： 1、易趣BBS各校板塊置頂活動貼，在各大高校校內官方BBS發帖（團隊成員基本都與官方論壇管理員熟悉，可避免刪帖）。 2、三角地等各校公告欄的海報張貼； 3、宿舍新一輪宣傳單頁派發，采購一批小禮品（簽字筆、鑰匙鏈和第一次親密接觸精美書簽）隨傳單派發。 根據團隊估算，通過一個月的市場營銷，能夠將潛在的裝機用戶提前挖掘出來，畢竟新學期開學，大家手里都有錢…… 同時也在周邊高校中對“易宇網吧”進行一次大規模的推廣。 預期盈利在100-120萬左右，其中裝機項目盈利100萬，網吧業務20萬（主要是會員充值。） 雖然隋波覺得這個預期偏樂觀，但他覺得從時間點上考慮，這個營銷活動也是必要的。 需要盡快釋放周邊高校的潛在用戶需求，然后讓電商團隊把主要精力放在其他城市的業務拓展上，讓水木團隊的精力放在網站的項目研發上。 同時，加快拓展網吧的用戶群，以便開設第二家、第三家網吧，形成規模和影響力。重現“飛宇一條街”的盛況。 批準了這一計劃后，隋波也對現有的團隊和業務進行一些微調。 首先把研發室從網吧里搬出來。 那里之后的環境會變得太過嘈雜，不再適合技術團隊駐扎了。 隋波找到趙寧，在旁邊的北大資源東樓2層租了一個寫字間。 所有技術研發團隊都轉到這里辦公。 從隋波大學創業開始，到今天，近3個月的時間，終于實現了鳥槍換炮！ 越來越像一家正式的公司了。 2月17日，宜搬家。 帝大資源東樓2層1216房間，一個看起來非常普通，不過100平左右的寫字間內。 所有團隊成員全部都圍在前臺處，看著隋波拉下了前臺背景墻的紅布，“易趣”兩個大字顯露出來，眾人不禁發出一陣歡呼，紛紛鼓起掌來。 隋波笑著對大家道：“雖然只是換了一個辦公的地方，但對于易趣而言，卻是全新的開始，我相信只要大家一起努力，我們一定會從一個成功，走向另一個成功！” “等到3月風暴活動結束之后，我再給大家慶功！” “大家一起合個影吧！”有人提議。 于是，所有易趣的初始創業團隊，站在公司前臺的大LOGO前，照了一張合照。 依然是18個人。 照片上那一個個依然帶著稚氣的笑顏，留下了獨屬于這個年代的時光印記…… …… 公司搬家的同時，隋波對“易宇網吧”也進行了升級。 將帶寬增加到128KDDN專線； 增加了10臺電腦，讓網吧的電腦總量達到了20臺。 沒辦法，這個店鋪空間太小了，隋波又不想弄成那種臟亂差的小網吧模樣。 他前世偶爾去玩游戲，習慣了高大上的網咖，對上網環境還是非常看重的，比如干凈整潔的地面，過道里擺放的綠植，柔和的射燈光線，舒適的椅子…… 畢竟還想把網吧做成品牌，方便之后圈錢嘛。 在隋波的督促推動下，所有人都仿佛被抽了一鞭子的陀螺般，飛快的動了起來。 本來家就在帝都的左清泉，在聽說隋波提前回來后，第二天就趕回了學校。 這個“3月風暴”的營銷計劃，一開始就是她首先提出的。 而且她負責的工作還特別繁雜，從招募推廣人員，設計印刷宣傳頁、海報，到采購小禮品，找學生會申請開學日的推廣攤位…… 她卻整日里都滿是笑意，說在家里過年都快待的無聊死了，現在這樣忙起來反而開心。 拋開兩人之間有些微妙的關系，隋波對于左清泉的工作能力，是非常滿意，甚至有些驚喜的。 不過，從公司未來組織架構，穩定性和平衡角度，隋波不得不考慮，是否在現在就應該開始尋找在市場和營銷方面的人選了…… 這不是功利，而是風險意識。 就好像目前他對于帝大和水木技術團隊的分工，就是充分考慮到兩個團隊之間潛在的競爭心理，良性的團隊之間的競爭，是有利于推動項目研發的進度。 而將來，到了適當的時機，他也會對人員進行調整，將兩個團隊中的部分人員對調…… 這同樣不是摻沙子，而是掌握火候，等競爭到一個度之后，就需要團隊之間的融合，技術互補，業務互通。 除了主抓“3月風暴”的營銷活動之外，他還重點關注著水木團隊項目的研發。 周楓主攻的專業方向就是分布式系統架構，郵箱系統本就是他的專業方向，所以開發速度很快，目前已經開發出了基于網頁的版本，正在研發郵件客戶端軟件； 許朝軍因為開發聊天室功能，最近這段時間正在深入研究ASP技術，他最大的特點是知道自己基礎弱，所以對技術的研發極其刻苦。 天賦+努力，讓他的技術成長很快，已經開始向著未來的JAVA全國前三的高手之路前行了。 其實對于聊天室這種典型的過渡產品，隋波看重的是它積累用戶的速度，因為沒有盈利預期，所以并不著急，畢竟現在全國的網民也沒多少。 所以寬慰了許朝軍幾句，讓他不著急，慢慢來。 隋波把最重要的搜索引擎的研發方向，交給了這時在眾人中并不起眼的王川。 現在大家并不知道，搜索在未來互聯網領域占有多么重要的地位，所以也都沒有什么意見，只有王川自己，在和隋波私下深入交談過之后，心里一直憋著一股熱情。 搜索業務未來是一個價值千億的龐大市場！ 這句話帶給了王川非常大的震動。 他每天都廢寢忘食的在網上查看國外的論文，下死功夫研究。 讓隋波看到之后很欣慰。 王川骨子里的這個拗勁，少年時期已經有所顯露了。 …… 就在一片忙碌中，新學期開學了。 傳奇1997 第三十章 3月風暴
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