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第三十章 3月風暴

更新時間:2020-06-21  作者:狂花非葉
傳奇1997 第三十章 3月風暴
隋波前世的經歷,就是一部中國互聯網發展史。

別說近三年了,……如果需要的話,今后二十年的業務發展,他都可以列出清晰的規劃路線圖來!

但,規劃再好,也不過停留在腦海中和紙面上。

是否能夠順利的按計劃執行,在需要的時間點,達到預定的目標,這才更重要!

這非常考驗團隊的執行力和戰斗力,

更考驗他在過程中的管理能力;當面對各種意想不到的問題,甚至競爭時,快速的應變能力和決策判斷力。

如何在短時間內,將現在這個完全由在校大學生組成的團隊打磨成型,是擺在隋波面前的首要問題。

令隋波慶幸的是,現階段他切入的兩個業務領域,市場競爭都不算激烈。

首先,BBS+裝機的業務模式。

在規模上,能碾壓那些高校中,一些頭腦靈活,自己裝機的個人對手;

而這個細分的小市場,又不會引起大公司的興趣;

BBS的線上訂單模式,則使得本來應該最主要的競爭對手——電子市場的商鋪,變成了合作伙伴。

這一業務模式目前發展的上限,是團隊的人力和管理,尤其是快速復制模式,擴張到其他城市后的管理能力……

其次,網吧業務。

目前是市場空白期,只要資金跟得上就能快速擴張,這種簡單的跑馬圈地式的業務,可以說是十年難遇的機會。

現金流業務暫時沒有強大的競爭對手,對于隋波這個依然稚嫩的團隊而言,無疑是一種幸運。

留給了他至少半年的時間,來孵化真正的核心業務、打磨培養團隊。

飯要一口口吃,路要一步步走。

抓住新學期開學的時間點,擴大裝機業務的規模,打響“易宇網吧”的名氣,就是近期的工作重點。

在假期剩下的十多天里,隋波和陸續回來的團隊成員密集的開會,討論開學時的營銷策略。

充分利用現有資源的前提下,制定了一個市場營銷計劃。

隋波將之命名為“3月風暴”。

目標:在開學第一個月內,實現裝機2000臺;網吧會員用戶超過3000人;

營銷策略:

1、營銷期內(開學報道日起至3月31日),凡下單裝機用戶,均可獲免費贈送雙飛燕鼠標一個、隨機游戲光盤2張;

易宇網吧會員一個月(會員網費在上午8-10點免費,其余時間享受半價)。

2、營銷期內,易宇網吧會員充值,滿100贈50,滿200贈120;

且能夠參加月末抽獎(獎品為價值5000元電腦一臺)

推廣策略:

1、易趣BBS各校板塊置頂活動貼,在各大高校校內官方BBS發帖(團隊成員基本都與官方論壇管理員熟悉,可避免刪帖)。

2、三角地等各校公告欄的海報張貼;

3、宿舍新一輪宣傳單頁派發,采購一批小禮品(簽字筆、鑰匙鏈和第一次親密接觸精美書簽)隨傳單派發。

根據團隊估算,通過一個月的市場營銷,能夠將潛在的裝機用戶提前挖掘出來,畢竟新學期開學,大家手里都有錢……

同時也在周邊高校中對“易宇網吧”進行一次大規模的推廣。

預期盈利在100-120萬左右,其中裝機項目盈利100萬,網吧業務20萬(主要是會員充值。)

雖然隋波覺得這個預期偏樂觀,但他覺得從時間點上考慮,這個營銷活動也是必要的。

需要盡快釋放周邊高校的潛在用戶需求,然后讓電商團隊把主要精力放在其他城市的業務拓展上,讓水木團隊的精力放在網站的項目研發上。

同時,加快拓展網吧的用戶群,以便開設第二家、第三家網吧,形成規模和影響力。重現“飛宇一條街”的盛況。

批準了這一計劃后,隋波也對現有的團隊和業務進行一些微調。

首先把研發室從網吧里搬出來。

那里之后的環境會變得太過嘈雜,不再適合技術團隊駐扎了。

隋波找到趙寧,在旁邊的北大資源東樓2層租了一個寫字間。

所有技術研發團隊都轉到這里辦公。

從隋波大學創業開始,到今天,近3個月的時間,終于實現了鳥槍換炮!

越來越像一家正式的公司了。

2月17日,宜搬家。

帝大資源東樓2層1216房間,一個看起來非常普通,不過100平左右的寫字間內。

所有團隊成員全部都圍在前臺處,看著隋波拉下了前臺背景墻的紅布,“易趣”兩個大字顯露出來,眾人不禁發出一陣歡呼,紛紛鼓起掌來。

隋波笑著對大家道:“雖然只是換了一個辦公的地方,但對于易趣而言,卻是全新的開始,我相信只要大家一起努力,我們一定會從一個成功,走向另一個成功!”

“等到3月風暴活動結束之后,我再給大家慶功!”

“大家一起合個影吧!”有人提議。

于是,所有易趣的初始創業團隊,站在公司前臺的大LOGO前,照了一張合照。

依然是18個人。

照片上那一個個依然帶著稚氣的笑顏,留下了獨屬于這個年代的時光印記……

……

公司搬家的同時,隋波對“易宇網吧”也進行了升級。

將帶寬增加到128KDDN專線;

增加了10臺電腦,讓網吧的電腦總量達到了20臺。

沒辦法,這個店鋪空間太小了,隋波又不想弄成那種臟亂差的小網吧模樣。

他前世偶爾去玩游戲,習慣了高大上的網咖,對上網環境還是非常看重的,比如干凈整潔的地面,過道里擺放的綠植,柔和的射燈光線,舒適的椅子……

畢竟還想把網吧做成品牌,方便之后圈錢嘛。

在隋波的督促推動下,所有人都仿佛被抽了一鞭子的陀螺般,飛快的動了起來。

本來家就在帝都的左清泉,在聽說隋波提前回來后,第二天就趕回了學校。

這個“3月風暴”的營銷計劃,一開始就是她首先提出的。

而且她負責的工作還特別繁雜,從招募推廣人員,設計印刷宣傳頁、海報,到采購小禮品,找學生會申請開學日的推廣攤位……

她卻整日里都滿是笑意,說在家里過年都快待的無聊死了,現在這樣忙起來反而開心。

拋開兩人之間有些微妙的關系,隋波對于左清泉的工作能力,是非常滿意,甚至有些驚喜的。

不過,從公司未來組織架構,穩定性和平衡角度,隋波不得不考慮,是否在現在就應該開始尋找在市場和營銷方面的人選了……

這不是功利,而是風險意識。

就好像目前他對于帝大和水木技術團隊的分工,就是充分考慮到兩個團隊之間潛在的競爭心理,良性的團隊之間的競爭,是有利于推動項目研發的進度。

而將來,到了適當的時機,他也會對人員進行調整,將兩個團隊中的部分人員對調……

這同樣不是摻沙子,而是掌握火候,等競爭到一個度之后,就需要團隊之間的融合,技術互補,業務互通。

除了主抓“3月風暴”的營銷活動之外,他還重點關注著水木團隊項目的研發。

周楓主攻的專業方向就是分布式系統架構,郵箱系統本就是他的專業方向,所以開發速度很快,目前已經開發出了基于網頁的版本,正在研發郵件客戶端軟件;

許朝軍因為開發聊天室功能,最近這段時間正在深入研究ASP技術,他最大的特點是知道自己基礎弱,所以對技術的研發極其刻苦。

天賦+努力,讓他的技術成長很快,已經開始向著未來的JAVA全國前三的高手之路前行了。

其實對于聊天室這種典型的過渡產品,隋波看重的是它積累用戶的速度,因為沒有盈利預期,所以并不著急,畢竟現在全國的網民也沒多少。

所以寬慰了許朝軍幾句,讓他不著急,慢慢來。

隋波把最重要的搜索引擎的研發方向,交給了這時在眾人中并不起眼的王川。

現在大家并不知道,搜索在未來互聯網領域占有多么重要的地位,所以也都沒有什么意見,只有王川自己,在和隋波私下深入交談過之后,心里一直憋著一股熱情。

搜索業務未來是一個價值千億的龐大市場!

這句話帶給了王川非常大的震動。

他每天都廢寢忘食的在網上查看國外的論文,下死功夫研究。

讓隋波看到之后很欣慰。

王川骨子里的這個拗勁,少年時期已經有所顯露了。

……

就在一片忙碌中,新學期開學了。

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