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第十七章 “五道口守門員”

更新時間:2020-06-21  作者:狂花非葉
傳奇1997 第十七章 “五道口守門員”
隋波坐在教室最后一排,在紙上寫寫畫畫,整理著思路。

項目啟動在即,他作為負責人,需要將方方面面考慮的更周詳。

正所謂,臨戰前,未慮勝先慮敗,未慮得先慮失。

作為前世歷經過多次互聯網浪潮,親眼看著巨頭們一路崛起,也親眼看到無數曾經輝煌一時的公司黯然隕落,慘淡離場。

更作為創業者,親身經歷過因團隊合伙人分裂、資金鏈斷裂、產品功能偽需求、市場競爭激烈,執行力弱被對手超越、行業風口過去等等問題,而導致創業失敗的慘痛教訓。

隋波對于創業,始終懷有一份敬畏心。

哪怕這一世,身處在時代浪潮最前沿,眼前似乎一眼望去,幾乎是一片藍海的廣闊市場。

隋波的內心深處,依然有戰戰兢兢、如履薄冰之感。

這也是隱藏在他身體里的40歲中年男人靈魂,所特有的持重與謹慎。

任何一次創業,就算前期準備的再充分:

如對創業項目的判斷:有足夠大的市場(用戶需求)、提供的產品(或服務)能夠解決用戶的需求(痛點),確定好了市場和產品。

在項目運營中:重視現金流(資金鏈管理),始終保留足夠應變的資金(風險控制)、選定市場后快速的行動力(搶占市場)等等。

足夠的用心和努力。

這一切都具備,創業最終是否能夠成功,還要看運氣……

有時候,真的是謀事在人,成事在天。

而且,隋波對這次的項目,傾注了更多的希望。

固然,任何項目和生意的目的,必然是賺錢。

但對于隋波而言,他始終認為,賺錢只是附帶而來的結果之一。

他沒有選擇等待到98年,甚至99年,互聯網真正爆發的風口上開始創業,而是現在就開始用這個小項目開始嘗試創業。

最重要的目的,就是想提前卡位、磨合和鍛煉團隊。

隋波縱觀前世互聯網行業的發展歷史,發現在互聯網時代,真正舞動風云的人物,有一個特征,大多是60年代末70年代初生人。

64年的馬云、張朝陽,68年的李彥宏、69年的雷軍,70年的周鴻祎,71年的馬化騰、丁磊……

當2000年左右,中國的互聯網進入第一次浪潮的巔峰爆發期時,他們大都在30歲左右。

已經進入社會數年,在行業里摸爬滾打,小有成就。

都曾經歷過失敗的挫折和磨礪,才最終尋找到了屬于自己的航道。

在他們的身邊,也都有一群打磨了幾年的核心團隊。

厚積薄發,才能在最適當的時間點上,搶占先機,奠定了霸業之基。

再反觀與隋波同年的王興,當他真正開始互聯網創業,已經是2004年。

錯過了第一次互聯網浪潮,王興只能從Web2.0起步,接連創業的SNS類社交網站:多多友、游子圖、校內、飯否、海內,都以失敗告終。

直到2010年,他才抓住團購風口的機會,創辦美團。雖然最終成功轉型為本地生活服務類巨頭,但一路艱險難以盡數,直到2018年才上市。

所以,隋波希望能夠現在就起步,通過這個BBS項目,一方面打響他在江湖中的名聲,拿下電商第一人的名頭,擠入第一陣營的行列。

另一方面,尋找到屬于自己的“五虎將”、“七劍客”、“十八羅漢”。

當然,積累資金也是不容忽視的一個方面。

雖然BBS項目很小,但他在這里面,嘗試了電商、本地生活服務兩種模式。

裝機市場或許規模終究有限,但未來的電商,可是個超過30萬億的巨大市場!

問題在于……沒有人比隋波更清楚,現在離電商行業真正形成規模,還有5、6年的時間……

這也是他最擔心的地方!

這幾年先后誕生的電商公司,無論是老榕的8848,還是邵亦波的易趣、雷軍的卓越,紛紛折戩沉沙,成為了拓荒的先烈。

最終真正成為執掌國內電商牛耳的,是借著B2B國際業務抗過了互聯網泡沫的阿里巴巴,是2003年成立的淘寶、2004年成立的京東,甚至2015年才成立,卻發展迅猛的拼多多……

終其原因,就在于電商是一個非常依賴于商家和用戶規模,物流、支付、倉儲等配套產業鏈的行業。

沒有眾多的商家提供產品,沒有海量的用戶來產生交易行為,沒有快捷的物流,沒有便捷的電子支付……

電商就缺乏足夠的成長土壤。

通過BBS,圈定5-10公里覆蓋范圍內的高校群體。

采取下線上+線下的模式來提供裝機服務和配送服務。

這是隋波取巧的采用了前世他在外賣領域創業時的經驗,實則為本地生活服務的偽電商,并不算真正的電商平臺。

他想做到未來淘寶、京東,動輒數千億規模的交易量,和巨大的社會影響力,至少要做好心理準備,用好幾年的時間來打磨團隊,夯實基礎,等待行業風口!

所以,在此期間的Plan B,甚至Plan C、Plan D,都是必要的。

要仰望星空,還需要腳踏實地。

網吧、搜索、分類導航、聊天室,甚至游戲,在電商真正爆發之前,他還需要有能夠帶來流量和現金流的項目,保證自己的團隊能夠在黎明前存活下去。

而這一切,都在隋波的腦海中。

他需要一一梳理,規劃時間、節奏,匹配資源、人才。

…………

沉浸在思考中他,還是被打斷了。

“隋波,你出來一下,我有話想對你說。”

抬頭看去,左清泉俏生生的站在桌前。

隋波眉頭微皺,他現在實在沒有心情來顧及校園里的情情愛愛……

只是,看到左清泉眼睛直勾勾的盯著自己,一臉的倔強和認真,隋波最終還是嘆了口氣,起身跟著左清泉走出教室。

來到走廊的樓梯拐角處,隋波還以為左清泉在沉寂了一段時間后,鼓起勇氣向他表白,正想著怎么樣委婉的表達,才不至于傷到左清泉。

卻聽她道:“隋波,我要加入!”

“啊?”隋波訝然看向她。

樓道里的光線有些昏暗,左清泉的眼睛卻很亮,她看著隋波的眼睛,很認真的道:“隋波,我知道你這段時間一直忙著創業,你一定很需要人手吧,我要加入!”

或許是情緒有些激動的緣故,她的臉頰微微泛紅,但神情堅定。

隋波一時不知說什么好,怔怔的看著她。

左清泉繼續道:“我知道你找了幾個計算機系的男生,可是他們都是一幫技術男,搞搞計算機,寫寫代碼還行,其他呢?你總需要人來做宣傳,做市場吧?我的能力你應該知道的!”

這話倒也不錯,左清泉性格直爽,善于與人打交道,剛入學就競選班委,加入了學生會。班里平時有什么事都是她在組織,傳達。

再加上她是帝都人,相對而言,無論是見識還是人脈,在帝大同屆生里,也都算是頂尖的。

只是,兩人如今這么個關系……

隋波心思電轉,一時難以決定。

左清泉見他沉默,又軟語道:“我真的很感興趣,就讓我幫忙吧,要是你覺得我干的不好,我就退出行了吧……”

隋波看著她眼中的祈色,又想到的確項目里還缺一個市場宣傳方面的管理人員,最終思量再三,終于嘆了口氣,點了點頭。

“不過,清泉,我提前說好,創業很辛苦,你要真的想加入,要有心理準備。”

至于其他的,他猶豫了一下,沒有再說什么。

左清泉欣喜的輕呼了一聲:“啊,你答應了?太好了!”

臉上露出一個俏皮的笑容:“那我現在就算加入了啊!老板,有什么需要我做的嗎?”

隋波點頭:“正好,現在需要印刷一批宣傳單頁,一會你跟我去宿舍拿樣稿,然后找校印刷廠談談價格。……對了,另外還需要找幾個兼職人員,負責到各宿舍樓發傳單,你是學生會的,正好去找校勤工助學辦公室問問,有沒有推薦的人員……”

交代了一番后,看左清泉歡天喜地的走了,隋波也只能無奈搖頭。

也不知道讓她加入團隊的這個決定,是對是錯。

不過,現在缺人手,也顧不得那么多了。

…………

一個公司的創始人和老板,除了確定公司的方向之外,最重要工作,始終只有兩點。

那就是,找錢和找人。

無論是前期的初始資金,還是之后的融資,如果創始人想要保證自己對公司的掌控,就必須親自把控。

錢就是股份,就是投票權,就是話語權。

找人更是如此,創始人親自找的人,從某種意義上,天然就和創始人站在同一戰線,無論在忠誠度還是執行力上,都能夠與創始人保持一致。

同時,將合適的人放到合適的位置上,用好人,用對人,也是創始人必須具備的能力。

這也是為什么隋波推辭了龐勇的錢,一定要等到版稅到了之后才啟動項目的原因。

而項目利潤、后續版稅、網吧,就是他接下來的資金來源。

至少在有投資機構的資金進來之前,他不打算接受任何人的資金。

寧可在前期,給與他們高額的工資和獎金,也不分散股份。

他還需要觀察,無論是龐勇還是孫華興,甚至后面加入的帝大計算機系的其他人,是否是能夠和他價值觀一致,能夠長期合作的對象。

能力、忠誠、人品、愿景,都是考察的項目。

只有等確定是他想找的人時,隋波才會考慮給予股權激勵的問題。

BBS項目是這樣,其他計劃也是如此。

就如搜索業務,隋波第一個想到了王川。

在前世的互聯網江湖中,王川是一個非常特別的人,有關他的故事很多。

如年少成名,年僅27歲就成為搜狐副總裁,30歲擔任搜狐CTO。

如在搜索上的執著追求,苦苦追趕百度十幾年的堅持;

如兩拒紅衣教主,連夜請來兩馬馳援,在幾個大佬中努力保持著搜狗獨立的倔強……

但最著名的,就是“搜狗不上市,不找女朋友”,以至于搜狗上市當天,微博刷屏都是王川終于可以找女朋友了。

隋波前世曾和王川有過接觸,對他印象極佳。

在隋波看來,王川身上有兩個特質,是非常出色的:

一是計算機技術上的天賦。

王川自小就顯露了在計算機上的天才,1993年,因獲得全國數學聯賽一等獎被保送入成都七中高中;1996年,因獲得國際奧林匹克信息學競賽金牌被點招入水木計算機系。

他后來開發的搜狗輸入法和搜狗搜索,在技術上都超越了其他競爭對手,只是可惜時機已逝,百度的先發優勢太強大,無力回天。

二是他的專注和“忠誠”。

被戲稱為“五道口守門員”的他,拒絕了各大巨頭的挖角和招攬,從實習開始進入搜狐,就一直沒有離開。

哪怕其中有一段時間被張朝陽冷藏,他依然堅持偷偷研發瀏覽器,最終重新獲得了張朝陽的信任。

王川自言的“遲鈍”,其實是一種可貴的對業務的專注和與老板價值觀的高度認同。

隋波很希望能夠在搜索業務還沒有出現前,和王川合作。

給他一次機會,超越百度,成為搜索巨頭的機會!

隋波想了想,現在宣傳的事交給左清泉,學校里他反而暫時沒事了。

接下來,他應該去周圍的水木和人大看看,找找人。

最好BBS一上線,就能先覆蓋這三大高校,這樣初始的單量也會多一些。

正好,也可以去會一會王川。

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