第十章 創業第一步——做中介?
更新時間:2020-06-21 作者:狂花非葉
傳奇1997 第十章 創業第一步——做中介?
夜色漸濃。 每晚宿舍的傳統項目“臥談會”已經結束了。 今晚的主題，顯然是隋波的讀者來信，大家分享交流著那些奇葩的讀者來信，好容易興奮勁過去之后，漸漸沒有了聲息。 此起彼伏的鼾聲陸續響起。 隋波躺在床上，看著月光投入窗欞，在宿舍中間的桌上灑下一片月白色，卻遲遲無法入睡。 林馨的來信，觸動了他重生以來，一直忙碌而無暇顧及的情感方面。 其實，隋波心里很清楚。 現在的他已不再是曾經的少年，感情于他而言，更像點綴品而非必需品。 換言之，他很難再像年輕時那么，全身心的投入。 或許這對女生而言不公平，但現實就是如此。 無論對于葉薇，還是林馨，他心里更多的，是真心希望她們的這一生，能夠生活的更好，更快樂。 至于，是否和他在一起，說看緣分或許虛了些，但至少需要容忍或者懂得現在的他，這并不容易。 這一世他變了，很多事也就變了。 未來如何，交給時間，或許是最好的辦法。 對于林馨，他更多的是遺憾。 當初他和葉薇在一起的消息，應該對林馨打擊不小，本來她計劃考研來帝大，那之后就不再提了，而她的那段校園戀情也并沒有什么好結局。 想到這里，隋波決定明天給林馨回信，繼續扮演遠在帝都的知心好友角色。 先讓她繼續向著自己的夢想努力前進吧。 ………… 感情的事并沒有困擾隋波太久。 他的思緒很快轉到了事業上來。 最近這段時間，經過多方搜集信息和市場調查，他對目前整體的經濟形勢和網絡現狀有了更深入的了解。 尤其是混了一段時間的C-fido網之后。 他深刻的感受到了，什么叫互聯網的蠻荒年代！ 國內現在的網民，大多數都是電腦公司、軟件公司的從業者，他們更關心軟、硬件方面的信息，主要研究軟件開發。 至于互聯網，大家都認為是未來的發展方向，但具體到商業化細節，卻都很迷茫。 更多的是參照美國的AOL在線、雅虎、亞馬遜，但大多也只是了解只鱗半爪。 從網絡設施上看，國家今年10月剛剛實現了四大骨干網的互聯互通，但限于撥號上網的帶寬限制，所謂的上網主流還是用TLNET登陸BBS，用FTP下載軟件。 Web網站非常少，用ISDN的主要是企業用戶和政府網站。 隋波這才清晰的感受到，為什么中國互聯網的第一次浪潮真正爆發，是在1998、1999兩年。這是與網絡基礎設施的發展息息相關的。 所以，他需要調整自己的創業節奏。 建立網站的計劃需要推遲時間，至少明年年中前，現實條件暫時不具備。 先在BBS上繼續刷存在感，保持對業界各種信息的隨時了解就可以了。 其次，對于方向的選擇，他也進行了反復的思量。 按理來說，既然是第一次互聯網浪潮創業，最佳的選擇當然是門戶網站，名氣大，流量高。也好吸引投資。 但也有問題，門戶網站的發展上限太低！ 前期依靠廣告收入，盈利困難；即使后來找到了借助短信業務盈利，但體量始終有限。 當互聯網真正的大佬BAT崛起之際，三大門戶就泯然眾人了…… 而且，門戶網站涉及到新聞媒體，這在國內相對敏感，這方面的資源對接和應對非常復雜，隋波也沒有相應的資源。 前世互聯網發展了二十年，真正被驗證的盈利模式三大金礦：廣告、傭金、增值服務，占據最大份額的分別是百度的搜索排名和信息流、阿里的電商和生活服務平臺、騰訊的游戲和會員服務。 這才是BAT成為巨頭的底蘊。 既然提前知道這些，那就全都提前布局唄？ 隋波當然也想占據先知的機會，一舉將三大模式都占了，一統江湖！ 但是，要知道，BAT中的任何一家，在最初崛起時，都曾面對著無數的對手和挑戰。 百度與雅虎中國、谷歌中國的競爭，外界對于競價排名的質疑，業內的抵制； 阿里在電商領域也有無數對手，B2B有慧聰、B2C有京東，C2C有易趣…… 騰訊就更不用說了，從最初的QQ到之后的游戲，每一步都有無數對手，都是靠著騰訊特有的產品經理文化和快速優化的“復制”勝出，最后“抄襲”之名響徹江湖，直到3Q大戰才有所改變。 可以說，他們無不是歷經百戰，各自殫精竭慮，手段百出，最終才笑到最后。 隋波很清楚自己的能力。 而且，多線作戰風險太高了，他沒有足夠的資源和能力，甚至精力去全面布局和戰斗。 什么都想要，最終的結果只可能是什么都沒有，甚至一敗涂地。 前世時，百度做電商和社交；阿里做社交和游戲；騰訊做電商和搜索……，全都失敗！ 就是很典型的例子。 企業從成立之初，就會形成自己的基因。 能夠在自己的賽道上做到最好就非常難了，盲目擴張版圖，并非明智之舉。 記得前世時，百度老李曾經說過，自己每天早晨5點多就“被機會叫醒”，因為機會多到睡不著，必須決定把哪些機會放棄。 懂得選擇和放棄，是一門大智慧。 那么，隋波想，自己應該選擇什么方向呢？ 這就需要結合未來的大勢風口，和他現在起步能夠擁有的資源來分析了。 他現在只是個大一新生，資金、人才都缺乏。 還好，通過第一次親密接觸，隋波在BBS上和高校里積累了一些名氣，至少他挖掘想要找的技術人才，應該能輕松一些。 搜索方面，想要找到能和老李相媲美的技術高手，隋波想來想去，國內唯一的選擇就是現在水木計算機系大二的王川了。 只是從技術儲備上落后太多了…… 要知道，這時候Robin已經在美國搜信獲得了超鏈分析技術專利，王川只是個計算機方面有超強天賦的大學生。 很難說即使有隋波在方向上的提點，王川是否能在老李1999年底回國創業前，搞出搜索引擎來…… 只能試一試，成固可喜，敗也無妨。 但前搜索引擎時代的分類導航網站，倒是可以搞一搞的，如Hao123。 在互聯網發展初期，分類導航網站的作用怎么高估都不為過。 既然放棄了門戶網站，又對搜索沒有十足的把握，信息類關系的廣告盈利模式就不能作為隋波的未來核心業務了。 再看增值服務模式。 國內互聯網發展歷史，提起社交，增值服務，就離不開一個詞，騰訊。 掌握著國內關系型數據牛耳的巨頭。 QQ，則是互聯網江湖不朽的傳說，唯一從互聯網初期，一直到移動互聯網時代，始終長盛不衰的即使通訊軟件。 看似簡單。 但只要想一想，那么多年的時間，江湖中無數聰明才智人士，無數的技術高手，為什么沒有一款即時通訊工具能夠打敗QQ？ 僅僅是QQ的先發優勢嗎？ 不，騰訊真正令人生畏的，其實是隱藏在小馬哥靦腆斯文面容下的精明。 這種精明，在于對商業模式的敏感，在于對用戶的極致分析，在于對產品的快速迭代和創新…… 更重要的，大多數騰訊的競爭對手，只是程序員。 而小馬哥，不僅是程序員，還是一個商人。 現在小馬哥還是馬站長，QQ也還沒影子。 想到前世的萬億騰訊，隋波當然垂涎。 可是，他非常清楚小馬哥的強悍，不會輕視他表面的斯文溫和。 這樣一個集極客和商人于一體的高手，如果不把他放在預設的軌道上，是非常危險的！ 隋波最大的資本，就是腦海中對前世互聯網行業發展的先知。 他不能想象，如果小馬哥不做QQ，會再去做出什么驚世駭俗的產品來，把這一世的互聯網江湖擾亂成他不認識的模樣…… 所以，對于增值服務模式，隋波考慮良久后，覺得最穩妥的策略，是和小馬哥打好關系，按照歷史進程，在幾次騰訊難以為繼的時候入股就好。 這樣，既能利用小馬哥的產品能力，按前世那樣發展騰訊，他也能分享未來的紅利，這是最經濟也最實惠的選擇。 最后，再看傭金模式，也就是所謂的平臺模式，包括電商、本地生活服務等，歸根結底都是交易型關系。 這也是隋波深思熟慮之后，才選定的自己未來發展的核心賽道！ 隋波這段時間調研，思考過怎么賺取第一桶金。 他把目標放在了大學群體上。 現在的大學基本上是一個封閉的小社會，食堂、小賣部遍布校園，基本上足不出校就能夠正常學習生活。 像后來什么校園辦銀行信用卡啊，移動套餐、小貸之類的還沒有侵入校園。 如果說市場需求，就是買電腦了，這也是三角地貼滿了各種電腦店鋪傳單的原因。 所以隋波也把第一桶金的目標放在了這上面。 現在大學組裝電腦市場的痛點在于：買方（大學生）有需求，但不懂硬件配置，同時需要自己去電腦市場淘。賣方（電腦銷售店鋪）價格體系混亂，坐等客戶上門，單量沒有保證。 針對這兩方的需求，隋波準備做一個專門針對高校學生，主要做電腦、配件交易的BBS。 BBS上設店鋪板塊，周邊挑選出的優質電腦銷售店鋪（BBS對店鋪評分），以及店內各配件的價格。 用戶（大學生）可以瀏覽店鋪信息，選購配件。 BBS官方負責根據訂單去店鋪采購，并由官方組織的計算專業的電腦高手進行組裝，并負責配送到用戶宿舍。 交易成功，BBS收取雙方一定的服務費。 對于商家而言，不用付費（至少前期，后期就需要廣告費了）就能在網上展示商品來獲取用戶，等于多了一個渠道。 對于用戶而言，一方面不用去電子市場，就可以清楚看到各種店鋪的評價和價格，另一方面有計算機專業人士給組裝電腦，還直接送到宿舍，省去了大量的時間和精力。 至于服務費，其實是從配件利潤和配送費中獲得。 對于用戶而言并沒有多付多少錢，而對于店鋪而言不需要送貨，省去了不少費用，可以在配件上進行適當的讓利。 說白了，就是給大學生攢電腦，只是有個BBS作為中介環節。 隋波之所以沒有考慮線下店鋪，而是選擇線上BBS，也是為了以后從BBS轉型到網站。 這樣，就可以通過前期的用戶和口碑積累，形成一個覆蓋周邊大學的本地電商和服務平臺。 在阿里巴巴、淘寶、易趣、京東，甚至美團、58同城無數平臺都沒有誕生的時候，隋波很有興趣知道，這樣一個混雜了電商和本地服務為一體的平臺，能做成什么樣子。 當然，BBS上只是信息獲取和交流，實際上大部分交易還是在線下，這也是互聯網創業還不具備條件的情況下，隋波做的一次線上+線下的模式嘗試。 傳奇1997 第十章 創業第一步——做中介?
夜色漸濃。 每晚宿舍的傳統項目“臥談會”已經結束了。 今晚的主題，顯然是隋波的讀者來信，大家分享交流著那些奇葩的讀者來信，好容易興奮勁過去之后，漸漸沒有了聲息。 此起彼伏的鼾聲陸續響起。 隋波躺在床上，看著月光投入窗欞，在宿舍中間的桌上灑下一片月白色，卻遲遲無法入睡。 林馨的來信，觸動了他重生以來，一直忙碌而無暇顧及的情感方面。 其實，隋波心里很清楚。 現在的他已不再是曾經的少年，感情于他而言，更像點綴品而非必需品。 換言之，他很難再像年輕時那么，全身心的投入。 或許這對女生而言不公平，但現實就是如此。 無論對于葉薇，還是林馨，他心里更多的，是真心希望她們的這一生，能夠生活的更好，更快樂。 至于，是否和他在一起，說看緣分或許虛了些，但至少需要容忍或者懂得現在的他，這并不容易。 這一世他變了，很多事也就變了。 未來如何，交給時間，或許是最好的辦法。 對于林馨，他更多的是遺憾。 當初他和葉薇在一起的消息，應該對林馨打擊不小，本來她計劃考研來帝大，那之后就不再提了，而她的那段校園戀情也并沒有什么好結局。 想到這里，隋波決定明天給林馨回信，繼續扮演遠在帝都的知心好友角色。 先讓她繼續向著自己的夢想努力前進吧。 ………… 感情的事并沒有困擾隋波太久。 他的思緒很快轉到了事業上來。 最近這段時間，經過多方搜集信息和市場調查，他對目前整體的經濟形勢和網絡現狀有了更深入的了解。 尤其是混了一段時間的C-fido網之后。 他深刻的感受到了，什么叫互聯網的蠻荒年代！ 國內現在的網民，大多數都是電腦公司、軟件公司的從業者，他們更關心軟、硬件方面的信息，主要研究軟件開發。 至于互聯網，大家都認為是未來的發展方向，但具體到商業化細節，卻都很迷茫。 更多的是參照美國的AOL在線、雅虎、亞馬遜，但大多也只是了解只鱗半爪。 從網絡設施上看，國家今年10月剛剛實現了四大骨干網的互聯互通，但限于撥號上網的帶寬限制，所謂的上網主流還是用TLNET登陸BBS，用FTP下載軟件。 Web網站非常少，用ISDN的主要是企業用戶和政府網站。 隋波這才清晰的感受到，為什么中國互聯網的第一次浪潮真正爆發，是在1998、1999兩年。這是與網絡基礎設施的發展息息相關的。 所以，他需要調整自己的創業節奏。 建立網站的計劃需要推遲時間，至少明年年中前，現實條件暫時不具備。 先在BBS上繼續刷存在感，保持對業界各種信息的隨時了解就可以了。 其次，對于方向的選擇，他也進行了反復的思量。 按理來說，既然是第一次互聯網浪潮創業，最佳的選擇當然是門戶網站，名氣大，流量高。也好吸引投資。 但也有問題，門戶網站的發展上限太低！ 前期依靠廣告收入，盈利困難；即使后來找到了借助短信業務盈利，但體量始終有限。 當互聯網真正的大佬BAT崛起之際，三大門戶就泯然眾人了…… 而且，門戶網站涉及到新聞媒體，這在國內相對敏感，這方面的資源對接和應對非常復雜，隋波也沒有相應的資源。 前世互聯網發展了二十年，真正被驗證的盈利模式三大金礦：廣告、傭金、增值服務，占據最大份額的分別是百度的搜索排名和信息流、阿里的電商和生活服務平臺、騰訊的游戲和會員服務。 這才是BAT成為巨頭的底蘊。 既然提前知道這些，那就全都提前布局唄？ 隋波當然也想占據先知的機會，一舉將三大模式都占了，一統江湖！ 但是，要知道，BAT中的任何一家，在最初崛起時，都曾面對著無數的對手和挑戰。 百度與雅虎中國、谷歌中國的競爭，外界對于競價排名的質疑，業內的抵制； 阿里在電商領域也有無數對手，B2B有慧聰、B2C有京東，C2C有易趣…… 騰訊就更不用說了，從最初的QQ到之后的游戲，每一步都有無數對手，都是靠著騰訊特有的產品經理文化和快速優化的“復制”勝出，最后“抄襲”之名響徹江湖，直到3Q大戰才有所改變。 可以說，他們無不是歷經百戰，各自殫精竭慮，手段百出，最終才笑到最后。 隋波很清楚自己的能力。 而且，多線作戰風險太高了，他沒有足夠的資源和能力，甚至精力去全面布局和戰斗。 什么都想要，最終的結果只可能是什么都沒有，甚至一敗涂地。 前世時，百度做電商和社交；阿里做社交和游戲；騰訊做電商和搜索……，全都失敗！ 就是很典型的例子。 企業從成立之初，就會形成自己的基因。 能夠在自己的賽道上做到最好就非常難了，盲目擴張版圖，并非明智之舉。 記得前世時，百度老李曾經說過，自己每天早晨5點多就“被機會叫醒”，因為機會多到睡不著，必須決定把哪些機會放棄。 懂得選擇和放棄，是一門大智慧。 那么，隋波想，自己應該選擇什么方向呢？ 這就需要結合未來的大勢風口，和他現在起步能夠擁有的資源來分析了。 他現在只是個大一新生，資金、人才都缺乏。 還好，通過第一次親密接觸，隋波在BBS上和高校里積累了一些名氣，至少他挖掘想要找的技術人才，應該能輕松一些。 搜索方面，想要找到能和老李相媲美的技術高手，隋波想來想去，國內唯一的選擇就是現在水木計算機系大二的王川了。 只是從技術儲備上落后太多了…… 要知道，這時候Robin已經在美國搜信獲得了超鏈分析技術專利，王川只是個計算機方面有超強天賦的大學生。 很難說即使有隋波在方向上的提點，王川是否能在老李1999年底回國創業前，搞出搜索引擎來…… 只能試一試，成固可喜，敗也無妨。 但前搜索引擎時代的分類導航網站，倒是可以搞一搞的，如Hao123。 在互聯網發展初期，分類導航網站的作用怎么高估都不為過。 既然放棄了門戶網站，又對搜索沒有十足的把握，信息類關系的廣告盈利模式就不能作為隋波的未來核心業務了。 再看增值服務模式。 國內互聯網發展歷史，提起社交，增值服務，就離不開一個詞，騰訊。 掌握著國內關系型數據牛耳的巨頭。 QQ，則是互聯網江湖不朽的傳說，唯一從互聯網初期，一直到移動互聯網時代，始終長盛不衰的即使通訊軟件。 看似簡單。 但只要想一想，那么多年的時間，江湖中無數聰明才智人士，無數的技術高手，為什么沒有一款即時通訊工具能夠打敗QQ？ 僅僅是QQ的先發優勢嗎？ 不，騰訊真正令人生畏的，其實是隱藏在小馬哥靦腆斯文面容下的精明。 這種精明，在于對商業模式的敏感，在于對用戶的極致分析，在于對產品的快速迭代和創新…… 更重要的，大多數騰訊的競爭對手，只是程序員。 而小馬哥，不僅是程序員，還是一個商人。 現在小馬哥還是馬站長，QQ也還沒影子。 想到前世的萬億騰訊，隋波當然垂涎。 可是，他非常清楚小馬哥的強悍，不會輕視他表面的斯文溫和。 這樣一個集極客和商人于一體的高手，如果不把他放在預設的軌道上，是非常危險的！ 隋波最大的資本，就是腦海中對前世互聯網行業發展的先知。 他不能想象，如果小馬哥不做QQ，會再去做出什么驚世駭俗的產品來，把這一世的互聯網江湖擾亂成他不認識的模樣…… 所以，對于增值服務模式，隋波考慮良久后，覺得最穩妥的策略，是和小馬哥打好關系，按照歷史進程，在幾次騰訊難以為繼的時候入股就好。 這樣，既能利用小馬哥的產品能力，按前世那樣發展騰訊，他也能分享未來的紅利，這是最經濟也最實惠的選擇。 最后，再看傭金模式，也就是所謂的平臺模式，包括電商、本地生活服務等，歸根結底都是交易型關系。 這也是隋波深思熟慮之后，才選定的自己未來發展的核心賽道！ 隋波這段時間調研，思考過怎么賺取第一桶金。 他把目標放在了大學群體上。 現在的大學基本上是一個封閉的小社會，食堂、小賣部遍布校園，基本上足不出校就能夠正常學習生活。 像后來什么校園辦銀行信用卡啊，移動套餐、小貸之類的還沒有侵入校園。 如果說市場需求，就是買電腦了，這也是三角地貼滿了各種電腦店鋪傳單的原因。 所以隋波也把第一桶金的目標放在了這上面。 現在大學組裝電腦市場的痛點在于：買方（大學生）有需求，但不懂硬件配置，同時需要自己去電腦市場淘。賣方（電腦銷售店鋪）價格體系混亂，坐等客戶上門，單量沒有保證。 針對這兩方的需求，隋波準備做一個專門針對高校學生，主要做電腦、配件交易的BBS。 BBS上設店鋪板塊，周邊挑選出的優質電腦銷售店鋪（BBS對店鋪評分），以及店內各配件的價格。 用戶（大學生）可以瀏覽店鋪信息，選購配件。 BBS官方負責根據訂單去店鋪采購，并由官方組織的計算專業的電腦高手進行組裝，并負責配送到用戶宿舍。 交易成功，BBS收取雙方一定的服務費。 對于商家而言，不用付費（至少前期，后期就需要廣告費了）就能在網上展示商品來獲取用戶，等于多了一個渠道。 對于用戶而言，一方面不用去電子市場，就可以清楚看到各種店鋪的評價和價格，另一方面有計算機專業人士給組裝電腦，還直接送到宿舍，省去了大量的時間和精力。 至于服務費，其實是從配件利潤和配送費中獲得。 對于用戶而言并沒有多付多少錢，而對于店鋪而言不需要送貨，省去了不少費用，可以在配件上進行適當的讓利。 說白了，就是給大學生攢電腦，只是有個BBS作為中介環節。 隋波之所以沒有考慮線下店鋪，而是選擇線上BBS，也是為了以后從BBS轉型到網站。 這樣，就可以通過前期的用戶和口碑積累，形成一個覆蓋周邊大學的本地電商和服務平臺。 在阿里巴巴、淘寶、易趣、京東，甚至美團、58同城無數平臺都沒有誕生的時候，隋波很有興趣知道，這樣一個混雜了電商和本地服務為一體的平臺，能做成什么樣子。 當然，BBS上只是信息獲取和交流，實際上大部分交易還是在線下，這也是互聯網創業還不具備條件的情況下，隋波做的一次線上+線下的模式嘗試。 傳奇1997 第十章 創業第一步——做中介?
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