第875章 凄慘的海外市場
更新時間:2021-04-06 作者:近墨黑
重回一把火 第875章 凄慘的海外市場
抱歉，前面承上啟下的關鍵一章剛一上傳就因為敏感內容被封，正申請修改解封中，導致上下文有點接不上，請大家勉強看吧。 事實證明，才情堪比諸葛亮的余老板這一百萬要得還真不算多，最起碼在他的中策和盤托出之后，老任大大松了一口氣。 是的，按照余老板的中策來辦，華為應該可以逃過這一劫不說，還用不著停止海外拓展的腳步。 老任相信這一點。 同樣的主意，若是請外面著名的咨詢公司來給，恐怕要價遠不止這么高吧？ 這是老任不得不承認的。 于是，在痛痛快快地給出了免除昨天百萬債務的承諾后，他開始對所謂的上策產生了好奇心。 “真的得做好很多個億甚至上百億的準備哦，你確定要聽？” 余文鋼卻又笑著來了這么一句。 這混蛋，還在吊我胃口！ 老任沒好氣地說道：“你說就是了，怎么這么煩人呢？” 他開始急眼了。 確實，碰上這么一位不靠譜的主，估計能保持淡定的主應該沒幾個。 “我先說說上策能給華為帶來什么再說吧。” 余文鋼卻還是不緊不慢地說道，然后緊接著又問了一句：“到目前為止，華為的海外收入有多少了？” 這一句，立即就問到了華為的尷尬之處。 華為現在的海外收入有多少了？ 只有大手筆的投入，收入幾乎為零！ 別看華為早在98年就開始了拓展海外市場，也別看華為在國內已稍有名氣，可是在海外市場，幾乎所有的通信運營商都還不知道華為，更不相信一家來自中國的公司竟然能搞出好的通信設備。 那這兩年華為的海外市場是怎么做的？ 單從其中一個角度，就足以說明華為的海外市場拓展之路有多凄慘。 就以華為對海外市場拓展人員的考核指標為例。 在1998年，華為對第一批海外拓展人員的考核指標很簡單：能存活下去就有大筆獎金拿！ 為啥定這么奇怪？ 原因很簡單，因為在1998年，大多數第三世界國家還是沒有互聯網的，因此所有的海外拓展人員在出國之前，對目的國的情況是一無所知的。 到了之后住哪里？ 房價是多少？ 又有那些運營商？ 到了之后聯系誰？ 所有的這些，基本上都是一無所知，一頭霧水。 并且，在當時信用卡還不能用的情況下，出國帶外幣又受限制，于是乎，每個出海人員只能帶著區區2000美金飛往目的地。 2000美金能干啥？ 可能僅夠20天左右的賓館費用。 那20天之后呢？ 在沒有工作簽的情況下，個人在目的國是無法開設銀行賬號的，因此要想公司給他打錢，只有一種可能，那就是想方設法在短時間內在目的國把公司給注冊下來，或者想辦法弄到工作簽開銀行賬號，否則的話，真有可能被餓死。 這就是出臺如此奇葩的考核目標的原因。 至于拓展客戶啥的，先別想那么多。 到了1999年，當第一批海外拓展人員在目的國扎根下來之后，考核指標又變了，變成了一年之內見了多少客戶，客戶的層次如何，達到一定標準后，就有大筆獎金可拿。 至于銷售設備啥的，還是別想那么多。 為啥？ 因為客戶會問： 中國的公司也能做通信設備？ 你們的交換機支持七號信令嗎？ 你們的光網設備是oem朗訊的？那怎么可能價格比朗訊的還低？不可能，絕對不可能！ 畢竟成套通信設備的投資可不低，因此就算華為的海外拓展人員說破嘴，也還是很難讓國外的運營商們相信，華為真有實力提供價廉物美的通信設備。 也就是說，在過去兩年時間里，華為在海外市場的拓展方面錢倒是花了不少，可收益上卻是顆粒無收。 那今年呢？ 今年還是老樣子，只不過考核目標又改了而已。 改成了啥？ 改成了把目標客戶給請進來。 在即將到來的8月份，香港將會有一個大型通信展，到時華為將是參展單位之一，因此老任又早給所有海外拓展人員下了新的考核指標：報銷費用將客戶請到香港通信展來，獎金數額根據到來的客戶人數和層次定。 為了避免部分海外員工請不來人，老任甚至還大幅度降低了標準。 高層請不來，工程師也行！ 工程師不愿意來，客戶的家屬也算數！ 退一萬步，哪怕是客戶的司機也成！ 并且他還保證，到時華為會把整個香港的奔馳車都給包下，安排的也是最好的五星級酒店，保證讓客戶受到上帝般的接待。 由此可見，華為的海外拓展之路到底有多難。 就好比最近的中北美地區的海外拓展，都還沒開始真正銷售系統，華為的人只不過是上運營商那里稍稍推銷了一下設備，就引起了思科的反撲。 在這種情況下，余文鋼還問老任華為的海外收益，這不是打他的臉嗎？ 因此，老任只能回之以一記苦笑。 “算了，問了也是白問，一看你這樣子，就知道是一個字都沒有，純粹是在敗家。” 余文鋼又來了這么一句。 唉，不是說好了的看破不說破，打人不打臉嗎？ 這混蛋的嘴巴永遠還是那么毒！ 老任又是一聲苦笑。 “這樣吧，我的上策，有可能讓華為明年起碼賺上十個億，美金！有興趣嗎？” 然后余文鋼又來了這么一句。 “怎么可能？” 剛萎了的老任又激動了起來，難以自控地驚叫了一聲。 確實不太可能。 按照老任的計劃，是今年把海外客戶給請進來，讓他們先了解一下華為的實力，然后爭取在明年突破海外收益為零的尷尬局面。 至于十億美金的海外收益年銷售額，則是三年之后的目標。 在這一點上，老任一點都不好高騖遠。 “你不行，就代表我也不行？你怎么老是拿你那破水平跟我來比呢？” 氣死人的一句緊接著又來了。 老任：“……” 你這損貨，留點口德行不行？真打擊我打擊得上癮了？ 他再次無語。 可他也不得不承認，在出謀劃策方面，他確實跟這個才情堪比諸葛亮的家伙沒得比，因此不得不郁悶地說道：“那你說說看吧。” 關鍵時刻，余文鋼卻又談起了條件。 老任：“……” 重回一把火 第875章 凄慘的海外市場
抱歉，前面承上啟下的關鍵一章剛一上傳就因為敏感內容被封，正申請修改解封中，導致上下文有點接不上，請大家勉強看吧。 事實證明，才情堪比諸葛亮的余老板這一百萬要得還真不算多，最起碼在他的中策和盤托出之后，老任大大松了一口氣。 是的，按照余老板的中策來辦，華為應該可以逃過這一劫不說，還用不著停止海外拓展的腳步。 老任相信這一點。 同樣的主意，若是請外面著名的咨詢公司來給，恐怕要價遠不止這么高吧？ 這是老任不得不承認的。 于是，在痛痛快快地給出了免除昨天百萬債務的承諾后，他開始對所謂的上策產生了好奇心。 “真的得做好很多個億甚至上百億的準備哦，你確定要聽？” 余文鋼卻又笑著來了這么一句。 這混蛋，還在吊我胃口！ 老任沒好氣地說道：“你說就是了，怎么這么煩人呢？” 他開始急眼了。 確實，碰上這么一位不靠譜的主，估計能保持淡定的主應該沒幾個。 “我先說說上策能給華為帶來什么再說吧。” 余文鋼卻還是不緊不慢地說道，然后緊接著又問了一句：“到目前為止，華為的海外收入有多少了？” 這一句，立即就問到了華為的尷尬之處。 華為現在的海外收入有多少了？ 只有大手筆的投入，收入幾乎為零！ 別看華為早在98年就開始了拓展海外市場，也別看華為在國內已稍有名氣，可是在海外市場，幾乎所有的通信運營商都還不知道華為，更不相信一家來自中國的公司竟然能搞出好的通信設備。 那這兩年華為的海外市場是怎么做的？ 單從其中一個角度，就足以說明華為的海外市場拓展之路有多凄慘。 就以華為對海外市場拓展人員的考核指標為例。 在1998年，華為對第一批海外拓展人員的考核指標很簡單：能存活下去就有大筆獎金拿！ 為啥定這么奇怪？ 原因很簡單，因為在1998年，大多數第三世界國家還是沒有互聯網的，因此所有的海外拓展人員在出國之前，對目的國的情況是一無所知的。 到了之后住哪里？ 房價是多少？ 又有那些運營商？ 到了之后聯系誰？ 所有的這些，基本上都是一無所知，一頭霧水。 并且，在當時信用卡還不能用的情況下，出國帶外幣又受限制，于是乎，每個出海人員只能帶著區區2000美金飛往目的地。 2000美金能干啥？ 可能僅夠20天左右的賓館費用。 那20天之后呢？ 在沒有工作簽的情況下，個人在目的國是無法開設銀行賬號的，因此要想公司給他打錢，只有一種可能，那就是想方設法在短時間內在目的國把公司給注冊下來，或者想辦法弄到工作簽開銀行賬號，否則的話，真有可能被餓死。 這就是出臺如此奇葩的考核目標的原因。 至于拓展客戶啥的，先別想那么多。 到了1999年，當第一批海外拓展人員在目的國扎根下來之后，考核指標又變了，變成了一年之內見了多少客戶，客戶的層次如何，達到一定標準后，就有大筆獎金可拿。 至于銷售設備啥的，還是別想那么多。 為啥？ 因為客戶會問： 中國的公司也能做通信設備？ 你們的交換機支持七號信令嗎？ 你們的光網設備是oem朗訊的？那怎么可能價格比朗訊的還低？不可能，絕對不可能！ 畢竟成套通信設備的投資可不低，因此就算華為的海外拓展人員說破嘴，也還是很難讓國外的運營商們相信，華為真有實力提供價廉物美的通信設備。 也就是說，在過去兩年時間里，華為在海外市場的拓展方面錢倒是花了不少，可收益上卻是顆粒無收。 那今年呢？ 今年還是老樣子，只不過考核目標又改了而已。 改成了啥？ 改成了把目標客戶給請進來。 在即將到來的8月份，香港將會有一個大型通信展，到時華為將是參展單位之一，因此老任又早給所有海外拓展人員下了新的考核指標：報銷費用將客戶請到香港通信展來，獎金數額根據到來的客戶人數和層次定。 為了避免部分海外員工請不來人，老任甚至還大幅度降低了標準。 高層請不來，工程師也行！ 工程師不愿意來，客戶的家屬也算數！ 退一萬步，哪怕是客戶的司機也成！ 并且他還保證，到時華為會把整個香港的奔馳車都給包下，安排的也是最好的五星級酒店，保證讓客戶受到上帝般的接待。 由此可見，華為的海外拓展之路到底有多難。 就好比最近的中北美地區的海外拓展，都還沒開始真正銷售系統，華為的人只不過是上運營商那里稍稍推銷了一下設備，就引起了思科的反撲。 在這種情況下，余文鋼還問老任華為的海外收益，這不是打他的臉嗎？ 因此，老任只能回之以一記苦笑。 “算了，問了也是白問，一看你這樣子，就知道是一個字都沒有，純粹是在敗家。” 余文鋼又來了這么一句。 唉，不是說好了的看破不說破，打人不打臉嗎？ 這混蛋的嘴巴永遠還是那么毒！ 老任又是一聲苦笑。 “這樣吧，我的上策，有可能讓華為明年起碼賺上十個億，美金！有興趣嗎？” 然后余文鋼又來了這么一句。 “怎么可能？” 剛萎了的老任又激動了起來，難以自控地驚叫了一聲。 確實不太可能。 按照老任的計劃，是今年把海外客戶給請進來，讓他們先了解一下華為的實力，然后爭取在明年突破海外收益為零的尷尬局面。 至于十億美金的海外收益年銷售額，則是三年之后的目標。 在這一點上，老任一點都不好高騖遠。 “你不行，就代表我也不行？你怎么老是拿你那破水平跟我來比呢？” 氣死人的一句緊接著又來了。 老任：“……” 你這損貨，留點口德行不行？真打擊我打擊得上癮了？ 他再次無語。 可他也不得不承認，在出謀劃策方面，他確實跟這個才情堪比諸葛亮的家伙沒得比，因此不得不郁悶地說道：“那你說說看吧。” 關鍵時刻，余文鋼卻又談起了條件。 老任：“……” 重回一把火 第875章 凄慘的海外市場
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