第329章 難以拒絕的誘惑
更新時間:2021-04-06 作者:近墨黑
重回一把火 第329章 難以拒絕的誘惑
確實是狼來了！ 如果真有人能將江大的電腦組裝生意給壟斷的話，王友青并不覺得自己這形容有所過分。 道理很簡單。 盡管在電腦城周邊，大大的高校有十多所，可江大不僅是最大的一家，而且還是最近的一家。 也就是，一旦江大的生意被人壟斷，那大學這一塊的生意，整個電腦城這邊就會縮水起碼百分之十，就算加上其它的非大學生意，縮水百分之五左右估計是少不聊。 百分之五，一個不算起眼的數字，分攤到電腦城的上百個商家里，根本就不算什么。 可問題是，這百分之五一旦集中到一家上，就足以讓所有的商家都妒忌了。 連王友青自己都妒忌！ 當然，他現在考慮的不是裝機生意，而是他的電源機箱生意。 僅僅是裝機生意的話，就算江大的生意被人壟斷，對他的深藍科技影響并不算大，百分之五再分攤到上百家的話，其實每家也分不到太多。 裝機生意比原來少百分之五？ 對于一個月的裝機生意才幾萬塊利潤的深藍科技來，這點減損王友青還負擔得起。 可對于電源和機箱生意來，那就不同了。 一個月三百機箱電源，對王友青來毛利有多少？ 如果按同行拿貨價算，起碼三萬塊。 就算是按二級代理價，起碼也是一萬五。 這樣的利潤可遠遠比裝機生意的那點減損要大得多。 這筆生意他要是不拿，就會被別的商家或其它品牌拿去。 也就是，現在他的態度，將決定他以后每個月多賺還是少賺上萬塊的事。 一句話決定每月數萬、每年數十萬的利潤！ 換做任何一個人來當老板，都知道該如何選擇。 管他是不是狼，這筆生意我都吃定了！ 王友青暗暗下定了決心。 深吸了一口氣，他又面帶笑容沖著李一誠道：“李老板，你想怎么作？” 因為確實是大生意，一直再跟他搭話的余文鋼這個馬仔被他忽視了。 “王老板，你還是跟我談吧，我們老板架子比較大，他只拍板，不討價還價的。” 出聲的還是余文鋼。 李一誠：“……” 架子大你妹！ 你就不怕我出聲，把你生意給搞砸了嗎？ 又一次被冤的他哭無淚。 王友青卻不得不再次轉向這位他有點摸不清來頭的年輕伙。 背錢的是這伙。 在老板面前沒大沒的也是這伙。 如此看來，這伙應該是李老板的親信，關系特別密切的那種。 那就跟他談吧！ “好吧，你想要我這邊怎么配合？” 王友青很清楚，對方之所以要跟他來談，絕對是想在價格上做文章，否則的話，直接讓莫帶錢來拿貨就是了，沒必要驚動他。 但他對此事還是只字不提。 “很簡單，第一，送貨上門，第二，給我們二級代理商的價格，而不是同行拿貨價。” 余文鋼的要求很直接。 “送貨上門沒問題，但給代理商價格的話，這不可能！” 王友青立即拒絕道。 但此時他心里卻暗暗有些吃驚。 他沒想到，眼前這年輕伙竟然知曉代理商價格這一概念。 通常來，在電腦城這一塊，同行拿貨價這一概念，是所有從業人員都知曉的一個概念，可是代理價這一概念，通常只有當老板的才清楚，沒有哪個老板會傻到去告知下面的員工。 事關賺錢多少的事，任何一個老板都會哭窮。 因此王友青有理由相信，二級代理價格這事，就算是在他這里干了兩年的莫逢也未必清楚，清楚的只有他自己，以及負責財務的姨子。 “王老板，電腦城里做機箱電源的，遠不止你一家，這單生意如果你不想做的話，我們完全可以找別人做。” 余文鋼先冒出了這么一句。 王友青聽了心里立即就一咯噔。 沒錯，在電腦的各種配件里，機箱電源跟主板、CPU那些核心產品不一樣，并非不可替代品，只要價格合適，任何一款機箱電源都有足夠多的替代品，如果他不做這筆生意的話，對方確實可以找別的商家和品牌。 在整個電腦城里，稍有名氣的、主流的機箱電源起碼不下五種，至于不怎么出名的就更多了。 “第二，不要以為我們是外行，機箱電源這一塊，如果是同行拿貨價的話，你的毛利起碼在百分之二三十，還有足夠的降價空間。” 余文鋼又來了這么一句。 王友青聽了心里立即又是一咯噔。 果然是內行，連毛利是多少都一清二楚！ “實在的，要不是嫌麻煩，以我們的需求量，我們其實完全可以去粵省訂貨，不管是太平洋電腦城還是華強北電腦城，拿貨價肯定比你這里要低得多。” 余文鋼又補充了一句。 王友青再次心里一咯噔。 連太平洋電腦城跟華強北電腦城都清楚，果然內行得很！ 沒錯，在電腦配件這一塊，粵省就是全國市場的發源地，不管是核心部件，還是邊緣部件，大多數是來自粵省，就好比他所代理的機箱和電源，廠家就在深圳。 那邊的價格確實比江陵這里要更便宜。 “我最后再一句，我們找你拿貨，不壓貨，每次都是貨到付款，現結，你考慮一下。” 余文鋼又來了最后一句。 這一句徹底壓垮了王友青。 現結！ 這對任何代理商來，都是一個難以拒絕的惑。 通常來，如果是同行拿貨的話，普遍的運作模式，就是先拿貨后結賬，結賬周期快則一兩，量大的話，通常在一周左右。 如果是代理商拿貨的話，結算周期則長達半個月甚至是一個月。 壓款！ 這是讓所有代理商都頭疼的一件事。 就好比他的深藍科技來，別看每個月的毛利有幾十萬，可成本高不，還得有大額的資金投入去壓貨，萬一要是下面的某個代理商卷貨跑人了，那他只有哭的份。 而現在，一個月需求量達到三五百的商家，竟然承諾貨到付款，他相信這樣的條件，任何一個代理商都難以拒絕。 “你確定每個月都有三五百？而且現在就要拿貨嗎？” 王友青的語氣松動了。 沒辦法，他不能放任一大筆錢從自己眼皮子底下溜走。 重回一把火 第329章 難以拒絕的誘惑
確實是狼來了！ 如果真有人能將江大的電腦組裝生意給壟斷的話，王友青并不覺得自己這形容有所過分。 道理很簡單。 盡管在電腦城周邊，大大的高校有十多所，可江大不僅是最大的一家，而且還是最近的一家。 也就是，一旦江大的生意被人壟斷，那大學這一塊的生意，整個電腦城這邊就會縮水起碼百分之十，就算加上其它的非大學生意，縮水百分之五左右估計是少不聊。 百分之五，一個不算起眼的數字，分攤到電腦城的上百個商家里，根本就不算什么。 可問題是，這百分之五一旦集中到一家上，就足以讓所有的商家都妒忌了。 連王友青自己都妒忌！ 當然，他現在考慮的不是裝機生意，而是他的電源機箱生意。 僅僅是裝機生意的話，就算江大的生意被人壟斷，對他的深藍科技影響并不算大，百分之五再分攤到上百家的話，其實每家也分不到太多。 裝機生意比原來少百分之五？ 對于一個月的裝機生意才幾萬塊利潤的深藍科技來，這點減損王友青還負擔得起。 可對于電源和機箱生意來，那就不同了。 一個月三百機箱電源，對王友青來毛利有多少？ 如果按同行拿貨價算，起碼三萬塊。 就算是按二級代理價，起碼也是一萬五。 這樣的利潤可遠遠比裝機生意的那點減損要大得多。 這筆生意他要是不拿，就會被別的商家或其它品牌拿去。 也就是，現在他的態度，將決定他以后每個月多賺還是少賺上萬塊的事。 一句話決定每月數萬、每年數十萬的利潤！ 換做任何一個人來當老板，都知道該如何選擇。 管他是不是狼，這筆生意我都吃定了！ 王友青暗暗下定了決心。 深吸了一口氣，他又面帶笑容沖著李一誠道：“李老板，你想怎么作？” 因為確實是大生意，一直再跟他搭話的余文鋼這個馬仔被他忽視了。 “王老板，你還是跟我談吧，我們老板架子比較大，他只拍板，不討價還價的。” 出聲的還是余文鋼。 李一誠：“……” 架子大你妹！ 你就不怕我出聲，把你生意給搞砸了嗎？ 又一次被冤的他哭無淚。 王友青卻不得不再次轉向這位他有點摸不清來頭的年輕伙。 背錢的是這伙。 在老板面前沒大沒的也是這伙。 如此看來，這伙應該是李老板的親信，關系特別密切的那種。 那就跟他談吧！ “好吧，你想要我這邊怎么配合？” 王友青很清楚，對方之所以要跟他來談，絕對是想在價格上做文章，否則的話，直接讓莫帶錢來拿貨就是了，沒必要驚動他。 但他對此事還是只字不提。 “很簡單，第一，送貨上門，第二，給我們二級代理商的價格，而不是同行拿貨價。” 余文鋼的要求很直接。 “送貨上門沒問題，但給代理商價格的話，這不可能！” 王友青立即拒絕道。 但此時他心里卻暗暗有些吃驚。 他沒想到，眼前這年輕伙竟然知曉代理商價格這一概念。 通常來，在電腦城這一塊，同行拿貨價這一概念，是所有從業人員都知曉的一個概念，可是代理價這一概念，通常只有當老板的才清楚，沒有哪個老板會傻到去告知下面的員工。 事關賺錢多少的事，任何一個老板都會哭窮。 因此王友青有理由相信，二級代理價格這事，就算是在他這里干了兩年的莫逢也未必清楚，清楚的只有他自己，以及負責財務的姨子。 “王老板，電腦城里做機箱電源的，遠不止你一家，這單生意如果你不想做的話，我們完全可以找別人做。” 余文鋼先冒出了這么一句。 王友青聽了心里立即就一咯噔。 沒錯，在電腦的各種配件里，機箱電源跟主板、CPU那些核心產品不一樣，并非不可替代品，只要價格合適，任何一款機箱電源都有足夠多的替代品，如果他不做這筆生意的話，對方確實可以找別的商家和品牌。 在整個電腦城里，稍有名氣的、主流的機箱電源起碼不下五種，至于不怎么出名的就更多了。 “第二，不要以為我們是外行，機箱電源這一塊，如果是同行拿貨價的話，你的毛利起碼在百分之二三十，還有足夠的降價空間。” 余文鋼又來了這么一句。 王友青聽了心里立即又是一咯噔。 果然是內行，連毛利是多少都一清二楚！ “實在的，要不是嫌麻煩，以我們的需求量，我們其實完全可以去粵省訂貨，不管是太平洋電腦城還是華強北電腦城，拿貨價肯定比你這里要低得多。” 余文鋼又補充了一句。 王友青再次心里一咯噔。 連太平洋電腦城跟華強北電腦城都清楚，果然內行得很！ 沒錯，在電腦配件這一塊，粵省就是全國市場的發源地，不管是核心部件，還是邊緣部件，大多數是來自粵省，就好比他所代理的機箱和電源，廠家就在深圳。 那邊的價格確實比江陵這里要更便宜。 “我最后再一句，我們找你拿貨，不壓貨，每次都是貨到付款，現結，你考慮一下。” 余文鋼又來了最后一句。 這一句徹底壓垮了王友青。 現結！ 這對任何代理商來，都是一個難以拒絕的惑。 通常來，如果是同行拿貨的話，普遍的運作模式，就是先拿貨后結賬，結賬周期快則一兩，量大的話，通常在一周左右。 如果是代理商拿貨的話，結算周期則長達半個月甚至是一個月。 壓款！ 這是讓所有代理商都頭疼的一件事。 就好比他的深藍科技來，別看每個月的毛利有幾十萬，可成本高不，還得有大額的資金投入去壓貨，萬一要是下面的某個代理商卷貨跑人了，那他只有哭的份。 而現在，一個月需求量達到三五百的商家，竟然承諾貨到付款，他相信這樣的條件，任何一個代理商都難以拒絕。 “你確定每個月都有三五百？而且現在就要拿貨嗎？” 王友青的語氣松動了。 沒辦法，他不能放任一大筆錢從自己眼皮子底下溜走。 重回一把火 第329章 難以拒絕的誘惑
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