第826章 城下之盟
更新時間:2021-02-11 作者:近墨黑
重回一把火 第826章 城下之盟
一項電子支付專利而已，敢要價兩億美金？ 這是瘋了吧！ 此時的馬老師只有這一感覺。 一想到他帶著一大幫人辛辛苦苦地創辦阿里，然后好不容易以付出阿里的股份為代價，這才換來了孫正義兩千萬美金的投資。 而這一次，因為形勢所逼，阿里又以付出差不多20的股份為代價，換取了孫正義再投資4000萬美金用來購買理想電子支付專利的承諾。 現在倒好，吳鷹一開口就是兩億美金，這不是獅子大開口是什么？ 按照孫正義的投資估值，現在的阿里總價值也不過兩億美金好吧，這還是把未來發展前景算進去了的情況下。 你怎么不去搶？ 看著曾經的朋友，馬老師氣得半響也說不出話來。 過了好一陣子，他才悶悶不樂地說道：“吳總，你要是這么說的話，咱們就沒法談了，你要知道，就算把阿里給整個賣了，也值不了兩億美金。” “馬總，我還真不是獅子大開口，你要知道，我們現在的這一整套電子支付技術，在全世界范圍內都是技術領先的，有了這東西，就意味著整個中國大市場的電子商務先機，按照我們余總的意思，要是eBay來跟我們談授權的話，叫價起碼十億美金，低于五億根本就不會談。” 吳鷹立即就針鋒相對地來了一句。 這就是說他眼界高了的原因。 在他跟余文鋼交談的過程中，余文鋼曾向他灌輸過一個觀念：一流的企業賣標準，二流的企業賣品牌，三流的企業賣產品，四流的企業賣苦力。 對此，吳鷹深以為然。 在美國呆過，并且從事過通信行業的他深知，國際上那些賣標準的公司有多牛叉，比如說美國高通之類的，有新技術新標準研發出來后，幾乎自己不用賣產品，單靠技術標準授權，每年的收入就是一個天文數字。 而在電子支付領域，理想的技術標準別說是在國內，就算是在國際上，也是技術領先的，一個如此重要的標準，廉價賣出去怎么可能？ 這一句，也再次讓馬老師無語了。 是啊，換做是現在市值比雅虎亞馬遜的總和還要高的eBay來購買這一技術授權，會嫌兩億美金高嗎？恐怕就算理想真要五億美金，估計eBay也會心甘情愿地掏出來吧？ “這樣我們真沒法談了。” 馬老師無奈地回道。 “所以啊，我就說咱們先談支付接入的事。 “說實在的，不是兄弟不幫你，就算是支付接入這事，余董原本都還沒考慮放開的，還是兄弟幫你說盡了好話，他才勉強同意。” 吳鷹立即又順水推舟地說道。 技術授權沒得談，只能談支付接入，這是余文鋼給他交代的底線，在馬老師面前，他當然得表表功。 馬老師又短暫地沉默了下來。 阿里為啥寧愿花大價錢去買技術授權，也不太情愿來談免授權費的支付接入？ 因為他知道，阿里和理想信息遲早會面臨激烈的競爭，而阿里一旦接入理想的電子支付平臺，那就意味著阿里的財務秘密在理想這邊幾乎沒有秘密可言。 阿里怎可能愿意把商業機密暴露在競爭對手面前？ 可不愿意又如何，阿里還有別的路子可選嗎？ 沒有。 也不是沒有，但不可能太容易走通，那就是避開理想的技術專利，自行設計更好的電子支付安全技術機制。 可那又是猴年馬月能實現的事？ 因此，在象征性地掙扎了一番之后，馬老師只能就支付接入的事跟吳鷹談了起來。 支付接入的事其實并不負責。 從業務流程上來說，就是理想這邊給阿里提供支付接入技術接口包以及相關配置參數，阿里那邊把接口包加載到自己的網頁程序里。 當用戶發起支付請求時，阿里通過接口包將請求提交到理想這邊的支付平臺，再跟銀行進行數據交互，實現支付過程。 在整個支付過程里，錢并不入理想的賬，而是進入阿里預設的結算賬戶里，但又一點，理想會扣住相應的支付手續費用。 支付手續費也不高，就算是吳鷹一開口，也只叫了3的比例，跟現有的刷卡機刷卡消費手續費及為接近，然后在馬老師的一番討價還價之后，吳鷹又把手續費比例降到了2.5。 “馬總，兄弟真的夠意思了，你要知道，如果是游戲等虛擬消費交易，我們這邊可是要收30的渠道費用的。” 吳鷹還向馬老師賣乖道。 并且又加了一句：“對了，這并不包括游戲等虛擬消費交易哈，這一部分的比例是沒得商量的。” 馬老師又是相當的無語。 2.5的手續費看似不多，可支付量一大，這一數額就相當可觀了，在阿里發展的前期，根本就不可能向店家收取任何費用，在這種情況下，還得向理想支付交易手續費，讓阿里怎么來盈利？ 馬老師有足夠的理由相信，理想跟銀行那邊，支付手續費絕對是沒那么高的，甚至有可能不存在交易手續費。 可他阿里有得選嗎？ “兄弟，要不你再幫我向余董爭取一下，把手續費降一降？” 毛老師開始了最后的掙扎。 吳鷹確實是夠意思的，他立即拿起了手機給余文鋼撥電話，并且直接把免提打了開來，好讓馬老師也能聽到他跟余老板的談話過程。 “這么低的手續費他們都還不愿意？那就別談了，你請他們吃頓飯，把他們給打發走吧。” 電話里傳來了這么一句。 極其冷漠的一句。 吳鷹無奈地攤了攤手，說道：“兄弟，聽到了吧，說句實在的，余董已經夠意思了，都說同行是冤家，在你我兩家存在競爭的情況下，余董還能同意讓你們在第一時間接入，這格局這胸懷已經很了不得了。” 大胡子賣力地替自己的老板開脫了起來。 在表演方面，他也稱得上是戲精級別的。 馬老師：“……” 唉，人為刀俎，我為魚肉，除了答應這一城下之盟以外，阿里還有別的路子可選嗎？ 他忍不住一聲嘆息。 既為自己，也為阿里的未來。 重回一把火 第826章 城下之盟
一項電子支付專利而已，敢要價兩億美金？ 這是瘋了吧！ 此時的馬老師只有這一感覺。 一想到他帶著一大幫人辛辛苦苦地創辦阿里，然后好不容易以付出阿里的股份為代價，這才換來了孫正義兩千萬美金的投資。 而這一次，因為形勢所逼，阿里又以付出差不多20的股份為代價，換取了孫正義再投資4000萬美金用來購買理想電子支付專利的承諾。 現在倒好，吳鷹一開口就是兩億美金，這不是獅子大開口是什么？ 按照孫正義的投資估值，現在的阿里總價值也不過兩億美金好吧，這還是把未來發展前景算進去了的情況下。 你怎么不去搶？ 看著曾經的朋友，馬老師氣得半響也說不出話來。 過了好一陣子，他才悶悶不樂地說道：“吳總，你要是這么說的話，咱們就沒法談了，你要知道，就算把阿里給整個賣了，也值不了兩億美金。” “馬總，我還真不是獅子大開口，你要知道，我們現在的這一整套電子支付技術，在全世界范圍內都是技術領先的，有了這東西，就意味著整個中國大市場的電子商務先機，按照我們余總的意思，要是eBay來跟我們談授權的話，叫價起碼十億美金，低于五億根本就不會談。” 吳鷹立即就針鋒相對地來了一句。 這就是說他眼界高了的原因。 在他跟余文鋼交談的過程中，余文鋼曾向他灌輸過一個觀念：一流的企業賣標準，二流的企業賣品牌，三流的企業賣產品，四流的企業賣苦力。 對此，吳鷹深以為然。 在美國呆過，并且從事過通信行業的他深知，國際上那些賣標準的公司有多牛叉，比如說美國高通之類的，有新技術新標準研發出來后，幾乎自己不用賣產品，單靠技術標準授權，每年的收入就是一個天文數字。 而在電子支付領域，理想的技術標準別說是在國內，就算是在國際上，也是技術領先的，一個如此重要的標準，廉價賣出去怎么可能？ 這一句，也再次讓馬老師無語了。 是啊，換做是現在市值比雅虎亞馬遜的總和還要高的eBay來購買這一技術授權，會嫌兩億美金高嗎？恐怕就算理想真要五億美金，估計eBay也會心甘情愿地掏出來吧？ “這樣我們真沒法談了。” 馬老師無奈地回道。 “所以啊，我就說咱們先談支付接入的事。 “說實在的，不是兄弟不幫你，就算是支付接入這事，余董原本都還沒考慮放開的，還是兄弟幫你說盡了好話，他才勉強同意。” 吳鷹立即又順水推舟地說道。 技術授權沒得談，只能談支付接入，這是余文鋼給他交代的底線，在馬老師面前，他當然得表表功。 馬老師又短暫地沉默了下來。 阿里為啥寧愿花大價錢去買技術授權，也不太情愿來談免授權費的支付接入？ 因為他知道，阿里和理想信息遲早會面臨激烈的競爭，而阿里一旦接入理想的電子支付平臺，那就意味著阿里的財務秘密在理想這邊幾乎沒有秘密可言。 阿里怎可能愿意把商業機密暴露在競爭對手面前？ 可不愿意又如何，阿里還有別的路子可選嗎？ 沒有。 也不是沒有，但不可能太容易走通，那就是避開理想的技術專利，自行設計更好的電子支付安全技術機制。 可那又是猴年馬月能實現的事？ 因此，在象征性地掙扎了一番之后，馬老師只能就支付接入的事跟吳鷹談了起來。 支付接入的事其實并不負責。 從業務流程上來說，就是理想這邊給阿里提供支付接入技術接口包以及相關配置參數，阿里那邊把接口包加載到自己的網頁程序里。 當用戶發起支付請求時，阿里通過接口包將請求提交到理想這邊的支付平臺，再跟銀行進行數據交互，實現支付過程。 在整個支付過程里，錢并不入理想的賬，而是進入阿里預設的結算賬戶里，但又一點，理想會扣住相應的支付手續費用。 支付手續費也不高，就算是吳鷹一開口，也只叫了3的比例，跟現有的刷卡機刷卡消費手續費及為接近，然后在馬老師的一番討價還價之后，吳鷹又把手續費比例降到了2.5。 “馬總，兄弟真的夠意思了，你要知道，如果是游戲等虛擬消費交易，我們這邊可是要收30的渠道費用的。” 吳鷹還向馬老師賣乖道。 并且又加了一句：“對了，這并不包括游戲等虛擬消費交易哈，這一部分的比例是沒得商量的。” 馬老師又是相當的無語。 2.5的手續費看似不多，可支付量一大，這一數額就相當可觀了，在阿里發展的前期，根本就不可能向店家收取任何費用，在這種情況下，還得向理想支付交易手續費，讓阿里怎么來盈利？ 馬老師有足夠的理由相信，理想跟銀行那邊，支付手續費絕對是沒那么高的，甚至有可能不存在交易手續費。 可他阿里有得選嗎？ “兄弟，要不你再幫我向余董爭取一下，把手續費降一降？” 毛老師開始了最后的掙扎。 吳鷹確實是夠意思的，他立即拿起了手機給余文鋼撥電話，并且直接把免提打了開來，好讓馬老師也能聽到他跟余老板的談話過程。 “這么低的手續費他們都還不愿意？那就別談了，你請他們吃頓飯，把他們給打發走吧。” 電話里傳來了這么一句。 極其冷漠的一句。 吳鷹無奈地攤了攤手，說道：“兄弟，聽到了吧，說句實在的，余董已經夠意思了，都說同行是冤家，在你我兩家存在競爭的情況下，余董還能同意讓你們在第一時間接入，這格局這胸懷已經很了不得了。” 大胡子賣力地替自己的老板開脫了起來。 在表演方面，他也稱得上是戲精級別的。 馬老師：“……” 唉，人為刀俎，我為魚肉，除了答應這一城下之盟以外，阿里還有別的路子可選嗎？ 他忍不住一聲嘆息。 既為自己，也為阿里的未來。 重回一把火 第826章 城下之盟
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