第348章 先收點利息
更新時間:2020-06-18 作者:近墨黑
重回一把火 第348章 先收點利息
“余總，您一會有時間嗎？” “怎么啦，孫經理有事？” “是這樣的，我對校園卡這個項目也非常感興趣，如果您有時間的話，我想找個安靜點的地方請您喝杯茶，跟您好好探討一下這個項目。” 孫亞洲直接發出了邀約。 這是必須的。 這可是一個跟工行江大支行未來效益密切相關的大項目，這么重要的項目，他當然必須好好了解一下余文鋼這邊的解決方案，以便工行這邊提前做應對。 既然這個項目如此重要，那就當然不適合在這里談了。 “哦，這個就下次吧，我存完錢后，一會還得趕去文理學部那邊，跟江大的領導談項目的事情，實在是沒時間。” 余文鋼卻吊起胃口來。 這也是必須的。 就目前的情況而言，校園卡項目其實還是一件沒影子的事，這個項目的真正啟動，還得他去江大那邊繼續做鋪墊，在這種情況下，他當然不可能跟銀行的人深談。 而他今天之所以見孫亞洲，只不過是為將來稍做鋪墊而已，希望能因此引起銀行的重視，以免在日后的支付接入事宜上拖他的后腿。 退一步說，哪怕這個項目正式啟動了，他在技術實現上向江大推薦哪一家銀行做接入，還得看哪家銀行更配合，給的條件更好。 “這樣啊……” 孫亞洲稍稍有點失望。 只不過一聽說余文鋼是準備跟江大的領導談這個項目，他也沒法勉強。 正當他失望時，余文鋼卻又開口了：“孫經理，我今天之所以見你，其實是有一件事想提前跟貴行透露一番。” “請說。” 孫亞洲的眼神立即又變得熱切起來。 “這個項目如果是被我們公司拿下，那按照我們的技術解決方案，其中有很重要的一環，就是會在第一時間就跟銀行開通交易對接，在這一點上，還請你跟你們上面提前透透氣，以免到時被動。” 余文鋼把最大的一個餌拋了出來。 孫亞洲差點就激動得跳了起來。 第一時間跟銀行對接！ 這是什么概念？ 在校園卡這個項目上，國內其實已經開始公開探討其實現方案，其中涉及到校園卡充值的解決方案就有好幾種。 最省事的一種，也是最容易實現的一種，就是暫時不跟銀行對接，校園卡的充值通過校內專門的充值點用交付現金的方式來完成。 因為這種方式校園卡系統不需要跟銀行進行數據交互，因此在技術實現上是最為簡單的。 就好比目前已在一些大城市開始推廣的公交卡項目，采用的就是這種實現方式。 在各公交總站的充值點交現金來充值，技術實現上確實要簡單很多。 只是這么一來，就沒銀行什么事了。 跟銀行對接的解決方式就不同了。 從技術實現上來說，這種解決方案要求校園卡系統必須跟銀行的結算中心有大量的交易數據往來，因此在技術實現上難度要大上很多。 可一旦技術實現上的問題一解決，對銀行的好處就大了！ 這意味著，一旦校園卡業務開通了，那整個江大的師生都必須在對接銀行開卡，江大的工資發放、各種費用結算等，也必定會放到對接銀行這里來處理。 獨霸江大的業務！ 這對孫亞洲來說是何等的重要？ 他剛想說點什么，余文鋼卻又開口了。 “對了，一旦江大的項目被我們拿下并成功運作的話，那我們就會成為整個行業的標桿，國內的市場先不說，最起碼大半個江陵的校園卡項目都有可能會被我們拿下。 “所以，這件事情還請孫經理提前跟你們上頭通通氣。” 這更是石破天驚的一句。 大半個江陵的校園卡項目市場！ 也就是說，一旦工行配合余文鋼拿下江大的項目，那就有可能跟著拿下整個江陵的大半個大學市場！ 對于這一點，孫亞洲并不懷疑。 在整個鄂省，江大就是大學的標桿，如果江大都用的是余文鋼公司的系統，那其它大學還用說？ 而從余文鋼的表述來看，他們公司在交易加密算法確實有可能是技術領先，否則的話，就不會自信滿滿地準備在第一時間就跟銀行來進行交易對接。 如果他們的系統跟銀行都可以實現大規模的交易數據安全對接，那校園卡項目本身的交易安全還用得著擔心？ 不管余文鋼現在是不是在吹牛，孫亞洲都只能信其有，不能信其無，否則就會錯失重要機會。 “這是肯定的，我會在第一時間就跟分行那邊匯報。” 孫亞洲信誓旦旦地回道。 確實，事關江大校園卡項目這么大的業務，如果只是純粹的業務需求的話，那他還可以勉強做主，可是一旦涉及到技術接入這一塊的話，就起碼等分行來做決定，若是復雜一點，說不定還要工行總行的技術中心來做技術支撐。 反正這事有點復雜，不上報不行。 但緊接著他又說道：“余總，要不這樣，您給我留個聯系電話，改天我們再約個時間一起坐坐，說不定到時分行那邊的領導也想來拜訪一下您。” 孫亞洲在開始給自己留后路了。 其實聯系電話這事，在剛才余文鋼所填寫的開戶資料上就能查到，只不過他現在這么一說，會顯得更正式一點，而且重點在于余文鋼給他約見的機會。 孫亞洲很清楚，校園卡項目一旦啟動，跟哪家銀行對接的最終決定權應該是在江大，可作為項目建設方，余文鋼這邊的建議權是很關鍵的，因為這事關兩個系統之間對接的技術問題。 說白了，項目建設方更傾向于跟哪家銀行對接，哪家銀行的贏面就更大。 “電話可以留給你，但拜訪的事情先不慌，等項目確定下來再說。” 余文鋼卻又玩起了以退為進那一招。 還是那句話，在項目沒有落實之前，他只做鋪墊，不做實質性的推進。 過早推進沒任何意義。 “那咱們今天就先談到這里吧。” 余文鋼站了起來，做出了準備辦完存款手續離開的模樣。 可緊接著，他卻假裝不經意地說道：“對了，我名下那家小公司，過幾天準備來這里開個戶，到時可能還需要裝個pos機什么的，還請孫經理關照一下啊。” 在拋下重餌后，他打算先收點小利息了。 重回一把火 第348章 先收點利息
“余總，您一會有時間嗎？” “怎么啦，孫經理有事？” “是這樣的，我對校園卡這個項目也非常感興趣，如果您有時間的話，我想找個安靜點的地方請您喝杯茶，跟您好好探討一下這個項目。” 孫亞洲直接發出了邀約。 這是必須的。 這可是一個跟工行江大支行未來效益密切相關的大項目，這么重要的項目，他當然必須好好了解一下余文鋼這邊的解決方案，以便工行這邊提前做應對。 既然這個項目如此重要，那就當然不適合在這里談了。 “哦，這個就下次吧，我存完錢后，一會還得趕去文理學部那邊，跟江大的領導談項目的事情，實在是沒時間。” 余文鋼卻吊起胃口來。 這也是必須的。 就目前的情況而言，校園卡項目其實還是一件沒影子的事，這個項目的真正啟動，還得他去江大那邊繼續做鋪墊，在這種情況下，他當然不可能跟銀行的人深談。 而他今天之所以見孫亞洲，只不過是為將來稍做鋪墊而已，希望能因此引起銀行的重視，以免在日后的支付接入事宜上拖他的后腿。 退一步說，哪怕這個項目正式啟動了，他在技術實現上向江大推薦哪一家銀行做接入，還得看哪家銀行更配合，給的條件更好。 “這樣啊……” 孫亞洲稍稍有點失望。 只不過一聽說余文鋼是準備跟江大的領導談這個項目，他也沒法勉強。 正當他失望時，余文鋼卻又開口了：“孫經理，我今天之所以見你，其實是有一件事想提前跟貴行透露一番。” “請說。” 孫亞洲的眼神立即又變得熱切起來。 “這個項目如果是被我們公司拿下，那按照我們的技術解決方案，其中有很重要的一環，就是會在第一時間就跟銀行開通交易對接，在這一點上，還請你跟你們上面提前透透氣，以免到時被動。” 余文鋼把最大的一個餌拋了出來。 孫亞洲差點就激動得跳了起來。 第一時間跟銀行對接！ 這是什么概念？ 在校園卡這個項目上，國內其實已經開始公開探討其實現方案，其中涉及到校園卡充值的解決方案就有好幾種。 最省事的一種，也是最容易實現的一種，就是暫時不跟銀行對接，校園卡的充值通過校內專門的充值點用交付現金的方式來完成。 因為這種方式校園卡系統不需要跟銀行進行數據交互，因此在技術實現上是最為簡單的。 就好比目前已在一些大城市開始推廣的公交卡項目，采用的就是這種實現方式。 在各公交總站的充值點交現金來充值，技術實現上確實要簡單很多。 只是這么一來，就沒銀行什么事了。 跟銀行對接的解決方式就不同了。 從技術實現上來說，這種解決方案要求校園卡系統必須跟銀行的結算中心有大量的交易數據往來，因此在技術實現上難度要大上很多。 可一旦技術實現上的問題一解決，對銀行的好處就大了！ 這意味著，一旦校園卡業務開通了，那整個江大的師生都必須在對接銀行開卡，江大的工資發放、各種費用結算等，也必定會放到對接銀行這里來處理。 獨霸江大的業務！ 這對孫亞洲來說是何等的重要？ 他剛想說點什么，余文鋼卻又開口了。 “對了，一旦江大的項目被我們拿下并成功運作的話，那我們就會成為整個行業的標桿，國內的市場先不說，最起碼大半個江陵的校園卡項目都有可能會被我們拿下。 “所以，這件事情還請孫經理提前跟你們上頭通通氣。” 這更是石破天驚的一句。 大半個江陵的校園卡項目市場！ 也就是說，一旦工行配合余文鋼拿下江大的項目，那就有可能跟著拿下整個江陵的大半個大學市場！ 對于這一點，孫亞洲并不懷疑。 在整個鄂省，江大就是大學的標桿，如果江大都用的是余文鋼公司的系統，那其它大學還用說？ 而從余文鋼的表述來看，他們公司在交易加密算法確實有可能是技術領先，否則的話，就不會自信滿滿地準備在第一時間就跟銀行來進行交易對接。 如果他們的系統跟銀行都可以實現大規模的交易數據安全對接，那校園卡項目本身的交易安全還用得著擔心？ 不管余文鋼現在是不是在吹牛，孫亞洲都只能信其有，不能信其無，否則就會錯失重要機會。 “這是肯定的，我會在第一時間就跟分行那邊匯報。” 孫亞洲信誓旦旦地回道。 確實，事關江大校園卡項目這么大的業務，如果只是純粹的業務需求的話，那他還可以勉強做主，可是一旦涉及到技術接入這一塊的話，就起碼等分行來做決定，若是復雜一點，說不定還要工行總行的技術中心來做技術支撐。 反正這事有點復雜，不上報不行。 但緊接著他又說道：“余總，要不這樣，您給我留個聯系電話，改天我們再約個時間一起坐坐，說不定到時分行那邊的領導也想來拜訪一下您。” 孫亞洲在開始給自己留后路了。 其實聯系電話這事，在剛才余文鋼所填寫的開戶資料上就能查到，只不過他現在這么一說，會顯得更正式一點，而且重點在于余文鋼給他約見的機會。 孫亞洲很清楚，校園卡項目一旦啟動，跟哪家銀行對接的最終決定權應該是在江大，可作為項目建設方，余文鋼這邊的建議權是很關鍵的，因為這事關兩個系統之間對接的技術問題。 說白了，項目建設方更傾向于跟哪家銀行對接，哪家銀行的贏面就更大。 “電話可以留給你，但拜訪的事情先不慌，等項目確定下來再說。” 余文鋼卻又玩起了以退為進那一招。 還是那句話，在項目沒有落實之前，他只做鋪墊，不做實質性的推進。 過早推進沒任何意義。 “那咱們今天就先談到這里吧。” 余文鋼站了起來，做出了準備辦完存款手續離開的模樣。 可緊接著，他卻假裝不經意地說道：“對了，我名下那家小公司，過幾天準備來這里開個戶，到時可能還需要裝個pos機什么的，還請孫經理關照一下啊。” 在拋下重餌后，他打算先收點小利息了。 重回一把火 第348章 先收點利息
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