第333章 黃金年代
更新時間:2020-06-11 作者:近墨黑
重回一把火 第333章 黃金年代
這操作確實太騷了！ 李一誠很清楚，余文鋼的這一騷操作，解決的不僅是裝機人手不夠的問題，還有可能很大程度地減緩以后的售后服務工作量。 道理很簡單。 要知道，理想電腦服務社可是有上門服務的承諾的，如果客戶連最基本的常識都不懂的話，很可能遇上任何一點小問題，就會呼理想電腦服務社的技術員上門解決。 反之，如果懂的人多了，那不僅他們自己電腦的小故障會自己解決不說，還能順帶幫別的同學去解決問題。 一舉多得的思路！ 大家的反應也證明了這一點。 對于在場的這些人來說，大家都是有文化有知識的大學生，都很樂于去學習和接受新的知識，作為一個個愛電腦之人，他們也希望能有機會學一些基本的電腦維護常識。 這樣的機會是很寶貴的。 哪怕是張忱和蘇軍這種已能熟練使用電腦的老手，在此之前，他們接觸電腦的機會要么是在學校的機房，要么是在網吧，在那種情況下，他們是沒拆機機會，去了解電腦的拆裝維護常識的。 因此，哪怕余文鋼的提議有壓榨他們勞動的嫌疑，他們也不僅不反感，反而一個個都極其興奮。 既然沒人反對，那接下來的運作就很簡單了。 早在去電腦城之前，余文鋼就已經吩咐柳晨雨，把店內的一大塊場地都騰了出來，現在，這些等著親手裝機的學生，在他的指揮下，整整齊齊地在店內排成了三排，各占據了不到兩個平方的空間。 緊接著，余文鋼安排莫逢春等店里的工作人員，按照客戶各自的裝機清單，開始給大家一一派發各自的電腦部件。 需要安裝進機箱內的所有部件。 以及一把嶄新的十字螺絲刀。 店內的空間是足夠大的，六七十平方的空間，中心地帶被騰出來后，安排下三十人來席地裝機綽綽有余，因此，不僅第一批等著裝機的同學全都安排了下來，連通一班的那些臨時壯丁也被安插了進來，人手一套部件，來為那些未到場的客戶裝電腦。 最后，在余文鋼的指揮下，莫逢春站在了裝機隊伍的最前面，也準備了一套電腦部件，開始示范裝機，他一邊示范，一邊講解起裝機的要領及技術小常識。 至于陳德倫等第一批已具備一定裝機知識的店內技術人員，則擔當起了巡場的職責，來幫那些親自裝機的人手把手地指導和排憂解難。 接下來沒什么懸念了。 在有人教的情況下，電腦的裝機原本就沒有什么技術含量，稍稍耐心一點，所有人都很快就能學會。 先裝硬件，后裝軟件，所需的時間并不需要太長。 甚至于，部分軟件學生們完全可以把電腦搬回宿舍去裝。 因此，李一誠有足夠的理由相信，按照這種模式運作下去的話，別說六十臺機，就算再來幾十臺機，今天加加班也能裝完。 果然，等裝機這邊步入正軌后，余文鋼又當起了甩手掌柜。 他徑直去到了店外的咨詢臺那邊，又一次通知柳晨雨：可以再接全款訂單了。 太騷了。 真的太騷了！ 李一誠不得不承認，很多連他都感到束手無策的難題，一擺到余文鋼面前，就啥都不算事。 這樣又頭腦的天才，如果以后的成就還不如雷君，那就沒道理了！ 確實值得重點扶持和培養！ 在此之前，他原本還擔心余文鋼的運作會樹大招風，因此開始猶豫要不要扶持余文鋼的電腦服務社，可現在見識了余文鋼的這一連串騷操作以后，他的念頭又堅定了。 “明后天有時間的話，去我辦公室一趟，我有事跟你談。” 趁余文鋼空了下來，李一誠又找上了他。 “李哥，什么事？” “到時具體再跟你說，放心，對你是好事！” 李一誠準備撤了。 這里已經沒了繼續留下的必要。 俞一塵也準備撤了。 因為擔心余文鋼不方便，她又一次把自己的車留了下來，自己打車走了。 余文鋼終于又可以輕松一會了。 他決定當一個合格的老板。 所謂合格的老板，并不是指他自己個人的能力有多長，也不是指他啥都能干，更不是讓他事事親力親為，而是指他具備卓越的思維、長遠的眼光、優秀的用人能力、豐富的管理經驗等。 懂得當甩手掌柜，讓手下的人快速去成長，是一個合格的老板必備的優秀素養之一！ 說白了，就是自己指揮，下面的人去賣命。 當然，不能啥事都甩手。 比如說，財務這一塊，余文鋼是必須得親自過問的。 今天的這一天，是理想電腦服務社起飛的第一天，現在咨詢、報價的工作順了，裝機的工作也順了，那他就得去了解一下財務方面的事。 今天到底能賺多少？ 對于這個問題，他也很想知道一個確切的數字，于是他走去了前臺，來到了湯佳茗和紀靈月的身邊。 “今天一共收了多少錢？” 余文鋼很隨意地問出了第一個問題。 “前面的那六十臺付全款的已經統計出來了。” 回答他的是紀靈月。 “前面的那六十臺全款機，個性化裝機一共十一臺，套餐機四十九臺，總貨款六十二萬八千元。” 紀靈月先報出了第一個數字。 個性化機十一臺，套餐機四十九臺，一比四的比例，這說明理想電腦服務社所設置的套餐還是挺受歡迎的，這一點很讓余文鋼滿意。 平均每臺機的售價一萬出頭。 這個數字也在余文鋼的意料之中。 畢竟受眾用戶都是學生，有能力采購高端機的其實是不多的，相當一部分采購的是八九千左右的性價比較高的機子，拉平一下，每臺機的售價一萬出頭很正常。 “這六十臺機，付出的貨款是五十一萬四千元。” 紀靈月又小聲地報出了一個數字。 這是一個余文鋼大致清楚的數字。 因為這一數字，早在采購配件時，他就已經大致統計了一下。 六十二萬八，減去五十一萬四，毛利十萬零四千。 毛利率大概在18左右！ 這也是一個在余文鋼意料中的數字。 在電腦城那邊，裝機的毛利率普遍在20左右，低端機低一點，高端機高一點。 而他這邊，一開始的毛利率大概設定在1215之間，就算是算是今天的促銷優惠，也能保持在10以上，而他今天又在進貨價上談下了平均7左右的進價優惠，因此毛利率在18是吻合的。 今天哪怕只裝完這六十臺機，也有上十萬的毛利！ 這就厲害了。 這一數字，也已經大大超出了余文鋼自己的預期。 就在國慶期間，他還跟顧長衛及自己父母說，他的目標是年入百萬不是夢，可按照現在的趨勢來看，很可能一百萬的盈利目標只需一個月不到就能完成。 這就厲害了。
這操作確實太騷了！ 李一誠很清楚，余文鋼的這一騷操作，解決的不僅是裝機人手不夠的問題，還有可能很大程度地減緩以后的售后服務工作量。 道理很簡單。 要知道，理想電腦服務社可是有上門服務的承諾的，如果客戶連最基本的常識都不懂的話，很可能遇上任何一點小問題，就會呼理想電腦服務社的技術員上門解決。 反之，如果懂的人多了，那不僅他們自己電腦的小故障會自己解決不說，還能順帶幫別的同學去解決問題。 一舉多得的思路！ 大家的反應也證明了這一點。 對于在場的這些人來說，大家都是有文化有知識的大學生，都很樂于去學習和接受新的知識，作為一個個愛電腦之人，他們也希望能有機會學一些基本的電腦維護常識。 這樣的機會是很寶貴的。 哪怕是張忱和蘇軍這種已能熟練使用電腦的老手，在此之前，他們接觸電腦的機會要么是在學校的機房，要么是在網吧，在那種情況下，他們是沒拆機機會，去了解電腦的拆裝維護常識的。 因此，哪怕余文鋼的提議有壓榨他們勞動的嫌疑，他們也不僅不反感，反而一個個都極其興奮。 既然沒人反對，那接下來的運作就很簡單了。 早在去電腦城之前，余文鋼就已經吩咐柳晨雨，把店內的一大塊場地都騰了出來，現在，這些等著親手裝機的學生，在他的指揮下，整整齊齊地在店內排成了三排，各占據了不到兩個平方的空間。 緊接著，余文鋼安排莫逢春等店里的工作人員，按照客戶各自的裝機清單，開始給大家一一派發各自的電腦部件。 需要安裝進機箱內的所有部件。 以及一把嶄新的十字螺絲刀。 店內的空間是足夠大的，六七十平方的空間，中心地帶被騰出來后，安排下三十人來席地裝機綽綽有余，因此，不僅第一批等著裝機的同學全都安排了下來，連通一班的那些臨時壯丁也被安插了進來，人手一套部件，來為那些未到場的客戶裝電腦。 最后，在余文鋼的指揮下，莫逢春站在了裝機隊伍的最前面，也準備了一套電腦部件，開始示范裝機，他一邊示范，一邊講解起裝機的要領及技術小常識。 至于陳德倫等第一批已具備一定裝機知識的店內技術人員，則擔當起了巡場的職責，來幫那些親自裝機的人手把手地指導和排憂解難。 接下來沒什么懸念了。 在有人教的情況下，電腦的裝機原本就沒有什么技術含量，稍稍耐心一點，所有人都很快就能學會。 先裝硬件，后裝軟件，所需的時間并不需要太長。 甚至于，部分軟件學生們完全可以把電腦搬回宿舍去裝。 因此，李一誠有足夠的理由相信，按照這種模式運作下去的話，別說六十臺機，就算再來幾十臺機，今天加加班也能裝完。 果然，等裝機這邊步入正軌后，余文鋼又當起了甩手掌柜。 他徑直去到了店外的咨詢臺那邊，又一次通知柳晨雨：可以再接全款訂單了。 太騷了。 真的太騷了！ 李一誠不得不承認，很多連他都感到束手無策的難題，一擺到余文鋼面前，就啥都不算事。 這樣又頭腦的天才，如果以后的成就還不如雷君，那就沒道理了！ 確實值得重點扶持和培養！ 在此之前，他原本還擔心余文鋼的運作會樹大招風，因此開始猶豫要不要扶持余文鋼的電腦服務社，可現在見識了余文鋼的這一連串騷操作以后，他的念頭又堅定了。 “明后天有時間的話，去我辦公室一趟，我有事跟你談。” 趁余文鋼空了下來，李一誠又找上了他。 “李哥，什么事？” “到時具體再跟你說，放心，對你是好事！” 李一誠準備撤了。 這里已經沒了繼續留下的必要。 俞一塵也準備撤了。 因為擔心余文鋼不方便，她又一次把自己的車留了下來，自己打車走了。 余文鋼終于又可以輕松一會了。 他決定當一個合格的老板。 所謂合格的老板，并不是指他自己個人的能力有多長，也不是指他啥都能干，更不是讓他事事親力親為，而是指他具備卓越的思維、長遠的眼光、優秀的用人能力、豐富的管理經驗等。 懂得當甩手掌柜，讓手下的人快速去成長，是一個合格的老板必備的優秀素養之一！ 說白了，就是自己指揮，下面的人去賣命。 當然，不能啥事都甩手。 比如說，財務這一塊，余文鋼是必須得親自過問的。 今天的這一天，是理想電腦服務社起飛的第一天，現在咨詢、報價的工作順了，裝機的工作也順了，那他就得去了解一下財務方面的事。 今天到底能賺多少？ 對于這個問題，他也很想知道一個確切的數字，于是他走去了前臺，來到了湯佳茗和紀靈月的身邊。 “今天一共收了多少錢？” 余文鋼很隨意地問出了第一個問題。 “前面的那六十臺付全款的已經統計出來了。” 回答他的是紀靈月。 “前面的那六十臺全款機，個性化裝機一共十一臺，套餐機四十九臺，總貨款六十二萬八千元。” 紀靈月先報出了第一個數字。 個性化機十一臺，套餐機四十九臺，一比四的比例，這說明理想電腦服務社所設置的套餐還是挺受歡迎的，這一點很讓余文鋼滿意。 平均每臺機的售價一萬出頭。 這個數字也在余文鋼的意料之中。 畢竟受眾用戶都是學生，有能力采購高端機的其實是不多的，相當一部分采購的是八九千左右的性價比較高的機子，拉平一下，每臺機的售價一萬出頭很正常。 “這六十臺機，付出的貨款是五十一萬四千元。” 紀靈月又小聲地報出了一個數字。 這是一個余文鋼大致清楚的數字。 因為這一數字，早在采購配件時，他就已經大致統計了一下。 六十二萬八，減去五十一萬四，毛利十萬零四千。 毛利率大概在18左右！ 這也是一個在余文鋼意料中的數字。 在電腦城那邊，裝機的毛利率普遍在20左右，低端機低一點，高端機高一點。 而他這邊，一開始的毛利率大概設定在1215之間，就算是算是今天的促銷優惠，也能保持在10以上，而他今天又在進貨價上談下了平均7左右的進價優惠，因此毛利率在18是吻合的。 今天哪怕只裝完這六十臺機，也有上十萬的毛利！ 這就厲害了。 這一數字，也已經大大超出了余文鋼自己的預期。 就在國慶期間，他還跟顧長衛及自己父母說，他的目標是年入百萬不是夢，可按照現在的趨勢來看，很可能一百萬的盈利目標只需一個月不到就能完成。 這就厲害了。
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