第129章 這一行的水有點深
更新時間:2020-06-21 作者:近墨黑
重回一把火 第129章 這一行的水有點深
在二十世紀九十年代以及二十一世紀初，賣電腦及電腦配件絕對是一個暴利行業，尤其是賣組裝機的，其利潤的豐厚程度可以高到讓人吃驚。 為什么？ 因為水深。 在這個年代，電腦的價格不僅貴，而且還是一個有較高技術含量的活，因此對于那些不懂行的人來說，這其中的利潤空間實在是太大了一點。 就以余文鋼想要組裝的這臺機為例。 他現在正在談配置的這家門店叫深藍科技，名字聽起來很響亮，可實質上，卻只不過在電腦城租下了一個還不到三十個平方的小代理商，代理了幾款主板、機箱、電源、硬盤之類的產品。 按道理說，僅靠其所代理的幾樣電腦配件，是沒法為客戶提供電腦組裝服務的，因為貨不齊。 可這對深藍科級來說卻不是問題。 原因在于，為了便于各商戶大規模地開展電腦組裝服務，電腦城有一種特殊的運作模式，叫同行拿貨。 你家貨不齊？ 沒關系，來我這拿就是了，我在配件進價的基礎上，稍加一點成本按同行拿貨價提供給你就是了。 有了這樣一種運作模式存在，一個商戶只要能拉到客戶，哪怕它自己一樣配件都沒有，也只需要在電腦城轉上一圈，整臺電腦的配件就齊了。 事實上，整個電腦城的二層非品牌機區都是這么運作的。 因此，能不能賺錢，能賺多少，就看各店鋪拉客的本事。 利潤來自于哪里？ 就來自于同行拿貨價和零售價之間的差價。 打個比方說，余文鋼現在要的這塊奔騰III500的CPU，市場報價是2480，可同行拿貨價卻只有2050，足足330元的利潤空間。 這里一點點，那里一點點，累計起來就很可觀了。 現在深藍科技負責報價的技術員莫逢春就在暗暗計算：這臺電腦如果能順利拿下來，利潤將有兩千多元。 可惜了，這個帶著三個漂亮妹紙的家伙好像是個內行。 否則的話，他起碼還會將報價再報高個七八百元，來狠狠宰一把肥羊。 宰肥羊！ 沒錯，在電腦城二樓這些店鋪里，真正賺錢的并不是自己的代理產品，而且靠宰那些不懂行的肥羊。 原因很簡單。 以深藍科技代理的技嘉主板為例，一塊技嘉BX2000主板，深藍科技的代理價是1080元，市場價是1240元，表面上看一塊主板有160元的差價，可有幾個客戶會自己單獨來買主板？ 實際上，大部分主板都是被同行以同行拿貨價拿去組裝兼容機了。 同行拿貨價是多少？ 1120元！ 也就是說，深藍科技賣一塊主板，毛利也就40元左右，跟賣一臺組裝機的利潤相比，差得實在是太遠。 莫逢春這邊在盤算著利潤，余文鋼那邊卻在盤算著砍價了。 一臺組裝機的利潤空間有多大，余文鋼是大致清楚的，他也清楚這其中的門道。 可清楚價格空間和清楚門道，卻并不意味著他能很輕松地把價格砍到他的期望值之下。 原因很簡單。 規矩二字。 每一行都是有行規的，在電腦城的二樓，也有一個約定俗成的行規，那就是不能破壞性地打價格戰。 也就是說，任何一家都不能將組裝機的報價壓到均價之下，必須給所有商家留出起碼10%以上的毛利空間，至于在10%以上毛利空間的基礎上，能賺多賺少，就看各家的本事了。 這一行規是必須的。 在這個電腦還是貴價物的年代，別看組裝機的利潤空間很大，可真正能買得起的并不多，以深藍科技為例，兩三天能賣出一臺組裝機就很不錯了。 在這種情況下，如果再狠打價格戰的話，那大家的日子都不好過了。 可能有人會問，就是有人不講規矩，硬打價格戰怎么辦？ 懲罰的方法很簡單，那就是其它商家聯合起來，不再給這家供貨，讓他連湯水都沒得喝。 對于這一規矩，余文鋼也是門清的。 因此，他想大砍價，還真得來點特別的法子。 不過在使用特別的法子之前，他還是準備用正常的法子試試。 “小莫，你這個報價貴了，超預算了，再給我便宜點。” “哥，不行啊，看在你是行家的份上，我報給你的已經是最低價了，再低的話已經我們就沒法做了，你看我又得給你裝機，又得給你裝系統裝軟件，你總得給我賺點辛苦費吧？” 莫逢春咬死了價格不肯讓步。 這是必須的。 對任何客戶來說，他們的期望價格沒有最低，只有更低，一旦輕易讓步，后面就沒法收場了。 在電腦城干了一年多后，在如何砍價方面莫逢春已經有了足夠的經驗。 “你少蒙我，按你這個報價，你們起碼還有兩三千塊錢的利潤。” 余文鋼一口就直接揭破了價格底線。 莫逢春一驚。 糟糕。 真的碰上行家了，這下很難賺到外快了！ 按照深藍科技的規矩，組裝機的利潤，在10%毛利以內的部分，負責報價和裝機的技術員每臺機可以固定提成50元，超出10%的部分，則可以提超出部分的20%。 在給余文鋼報價之前，莫逢春已經悄悄計算過了成本。 按照余文鋼所要求的配置，這臺電腦的拿貨成本是14500元左右。 也就是說，這臺電腦只要能賣出16000元，他今天就起碼有50元的提成，如果能賣出16800，那多出的這800元，他則可以額外提成160元。 這額外的160元，就是他拼命報價的動力。 可現在，價格底線卻被對方知道了，這筆外快還怎么賺呢？ “哥，既然你懂行，我也不多說了，我再給你便宜500元，16300，你要是沒意見，咱們就這么定了，你要是還不接受，那你就去別家看看，看有沒有比我報價更低的。” 不情愿之下，莫逢春直接報出了低價。 當然，所謂的低價，還是在行規價16000元左右的基礎上多出了兩三百塊。 這也是必須的。 行規是行規，可莫逢春相信，沒有哪一家會直接將價格報到行規價這個底上，因此他有足夠的理由相信，自己這一報價已經是整個電腦城最低了。 這一單，他拿定了！ 余文鋼卻嘆了一口氣。 他知道，這一行的水真的很深很深，他如果不采用特別法子，是別想拿到心儀的價格了。 “那行，我先去逛逛。” 他拉著三位妹紙轉身就走。重回一把火 第129章 這一行的水有點深
在二十世紀九十年代以及二十一世紀初，賣電腦及電腦配件絕對是一個暴利行業，尤其是賣組裝機的，其利潤的豐厚程度可以高到讓人吃驚。 為什么？ 因為水深。 在這個年代，電腦的價格不僅貴，而且還是一個有較高技術含量的活，因此對于那些不懂行的人來說，這其中的利潤空間實在是太大了一點。 就以余文鋼想要組裝的這臺機為例。 他現在正在談配置的這家門店叫深藍科技，名字聽起來很響亮，可實質上，卻只不過在電腦城租下了一個還不到三十個平方的小代理商，代理了幾款主板、機箱、電源、硬盤之類的產品。 按道理說，僅靠其所代理的幾樣電腦配件，是沒法為客戶提供電腦組裝服務的，因為貨不齊。 可這對深藍科級來說卻不是問題。 原因在于，為了便于各商戶大規模地開展電腦組裝服務，電腦城有一種特殊的運作模式，叫同行拿貨。 你家貨不齊？ 沒關系，來我這拿就是了，我在配件進價的基礎上，稍加一點成本按同行拿貨價提供給你就是了。 有了這樣一種運作模式存在，一個商戶只要能拉到客戶，哪怕它自己一樣配件都沒有，也只需要在電腦城轉上一圈，整臺電腦的配件就齊了。 事實上，整個電腦城的二層非品牌機區都是這么運作的。 因此，能不能賺錢，能賺多少，就看各店鋪拉客的本事。 利潤來自于哪里？ 就來自于同行拿貨價和零售價之間的差價。 打個比方說，余文鋼現在要的這塊奔騰III500的CPU，市場報價是2480，可同行拿貨價卻只有2050，足足330元的利潤空間。 這里一點點，那里一點點，累計起來就很可觀了。 現在深藍科技負責報價的技術員莫逢春就在暗暗計算：這臺電腦如果能順利拿下來，利潤將有兩千多元。 可惜了，這個帶著三個漂亮妹紙的家伙好像是個內行。 否則的話，他起碼還會將報價再報高個七八百元，來狠狠宰一把肥羊。 宰肥羊！ 沒錯，在電腦城二樓這些店鋪里，真正賺錢的并不是自己的代理產品，而且靠宰那些不懂行的肥羊。 原因很簡單。 以深藍科技代理的技嘉主板為例，一塊技嘉BX2000主板，深藍科技的代理價是1080元，市場價是1240元，表面上看一塊主板有160元的差價，可有幾個客戶會自己單獨來買主板？ 實際上，大部分主板都是被同行以同行拿貨價拿去組裝兼容機了。 同行拿貨價是多少？ 1120元！ 也就是說，深藍科技賣一塊主板，毛利也就40元左右，跟賣一臺組裝機的利潤相比，差得實在是太遠。 莫逢春這邊在盤算著利潤，余文鋼那邊卻在盤算著砍價了。 一臺組裝機的利潤空間有多大，余文鋼是大致清楚的，他也清楚這其中的門道。 可清楚價格空間和清楚門道，卻并不意味著他能很輕松地把價格砍到他的期望值之下。 原因很簡單。 規矩二字。 每一行都是有行規的，在電腦城的二樓，也有一個約定俗成的行規，那就是不能破壞性地打價格戰。 也就是說，任何一家都不能將組裝機的報價壓到均價之下，必須給所有商家留出起碼10%以上的毛利空間，至于在10%以上毛利空間的基礎上，能賺多賺少，就看各家的本事了。 這一行規是必須的。 在這個電腦還是貴價物的年代，別看組裝機的利潤空間很大，可真正能買得起的并不多，以深藍科技為例，兩三天能賣出一臺組裝機就很不錯了。 在這種情況下，如果再狠打價格戰的話，那大家的日子都不好過了。 可能有人會問，就是有人不講規矩，硬打價格戰怎么辦？ 懲罰的方法很簡單，那就是其它商家聯合起來，不再給這家供貨，讓他連湯水都沒得喝。 對于這一規矩，余文鋼也是門清的。 因此，他想大砍價，還真得來點特別的法子。 不過在使用特別的法子之前，他還是準備用正常的法子試試。 “小莫，你這個報價貴了，超預算了，再給我便宜點。” “哥，不行啊，看在你是行家的份上，我報給你的已經是最低價了，再低的話已經我們就沒法做了，你看我又得給你裝機，又得給你裝系統裝軟件，你總得給我賺點辛苦費吧？” 莫逢春咬死了價格不肯讓步。 這是必須的。 對任何客戶來說，他們的期望價格沒有最低，只有更低，一旦輕易讓步，后面就沒法收場了。 在電腦城干了一年多后，在如何砍價方面莫逢春已經有了足夠的經驗。 “你少蒙我，按你這個報價，你們起碼還有兩三千塊錢的利潤。” 余文鋼一口就直接揭破了價格底線。 莫逢春一驚。 糟糕。 真的碰上行家了，這下很難賺到外快了！ 按照深藍科技的規矩，組裝機的利潤，在10%毛利以內的部分，負責報價和裝機的技術員每臺機可以固定提成50元，超出10%的部分，則可以提超出部分的20%。 在給余文鋼報價之前，莫逢春已經悄悄計算過了成本。 按照余文鋼所要求的配置，這臺電腦的拿貨成本是14500元左右。 也就是說，這臺電腦只要能賣出16000元，他今天就起碼有50元的提成，如果能賣出16800，那多出的這800元，他則可以額外提成160元。 這額外的160元，就是他拼命報價的動力。 可現在，價格底線卻被對方知道了，這筆外快還怎么賺呢？ “哥，既然你懂行，我也不多說了，我再給你便宜500元，16300，你要是沒意見，咱們就這么定了，你要是還不接受，那你就去別家看看，看有沒有比我報價更低的。” 不情愿之下，莫逢春直接報出了低價。 當然，所謂的低價，還是在行規價16000元左右的基礎上多出了兩三百塊。 這也是必須的。 行規是行規，可莫逢春相信，沒有哪一家會直接將價格報到行規價這個底上，因此他有足夠的理由相信，自己這一報價已經是整個電腦城最低了。 這一單，他拿定了！ 余文鋼卻嘆了一口氣。 他知道，這一行的水真的很深很深，他如果不采用特別法子，是別想拿到心儀的價格了。 “那行，我先去逛逛。” 他拉著三位妹紙轉身就走。重回一把火 第129章 這一行的水有點深
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