第五章 改革

青鬃赤眸，丈二高頭，當真一匹良駒。

忍不住查看了一番：

名稱：青玉馬

性別：母馬

種族：蹄行族

年齡：16

品質：黃品中級

描述：嫣子華的愛駒，已經陪伴嫣子華十五年。性情溫順，但對待陌生人高傲冷漠。奔跑速度最快可達：65公里每小時，體能良好，難得一見的良駒。

孟云暗暗感嘆，到底是價值白金的良駒啊。

一對比，最高時速才48公里的黑駑獸簡直就是弟弟。

不過，這么好的青玉馬，品級才是黃品中級，更好的玄品，地品，甚至天品又得多好啊！

孟云想得出神，秀秀卻突然帶著哭腔道：“少爺，你是不是不喜歡秀秀了？”

孟云一時間沒反應過來，問道：“啥？”

秀秀立馬紅著眼說道：“你果然，不喜歡秀秀了，不疼秀秀了！”

？？？

“秀秀，我啥時候不喜歡你了！？”孟云忙說道。

秀秀：“你說，你剛剛是不是在想什么？”

孟云眨了眨眼，說：“是啊，咋了？”

“我就知道！少爺，你果然不疼秀秀了！”

“啥？你就又知道啥了？”

“你，是不是在想那個布莊的胖女人？”秀秀鼓著小臉兒，瞪著眼睛說道，兩手還插著腰，像極了隔壁劉寡婦罵人的樣子。

孟云一臉懵逼，說道：“誰？布莊，哪來的胖女人？”

秀秀氣惱道：“你，你還，你還不承認！”

“就那個呀，那個白衣服的，那個，這里有這么大的女人！”秀秀一邊說，一邊還用手在胸口比劃著，做出了兩個巨大的球狀。

孟云一看，不由哭笑不得起來。

秀秀所說的胖女人，原來是那個在布莊里容易臉紅地豐腴女子。

哪里是胖女人了？胸大腰細屁股翹，雖然胸大的有點過分，但絕對談不上胖啊，這叫性感啊。

“你還在想！”秀秀氣鼓鼓地說道，少爺這副模樣，分明就是對那個胖子動了心思！

“沒，”孟云忍不住笑著說，“我哪有啊，秀秀，你想多了。”

“我和人家才說了幾句話啊？”

“你真沒有？”

“皇天老爺在上，我孟云可真沒對那女人起什么心思啊！秀秀，我沒有不疼愛你啊，最疼你了。”

孟云對秀秀說道。

哄了好一會兒，秀秀才算是信了孟云，紅著一雙眼，跟著孟云后面走進院子里了。

進了家，發現嫣子華和嫣青正坐在一旁，似乎說些什么事。

孟云躬身請安道：“娘親，安好。”

嫣子華微笑著點了點頭，說：“云兒，你傷勢好了嗎？”

“嗯，好了，已經無恙。”

“聽說你，今天去了商鋪？”

孟云點了點頭：“還有布莊，可是商鋪那邊的人同母親說了什么？”

嫣子華道：“是為娘今天也去了一趟商鋪，就在你離開后沒多久！說，你干了什么好事？”

孟云笑了，嫣子華這口氣明顯是知道自己所做，而且也顯然看到了這么做的成果。

孟云挑了挑眉，輕聲道：“那娘親，您覺得我做的可是好事？”

嫣子華起身道：“何止是好事？簡直是大好事！”

“你知道嗎，這三年來，今天是咱們孟家商鋪，生意最好的一次！”

“今天下午，來的人越來越多，越來越多，街坊鄰居們，都聽說了咱們孟家在做這三天的'賠本買賣'，生怕自己落于人后。”

“結果呢？今天咱們家，流水有四百多兩白銀，商鋪的貨都賣光了一半！”

秀秀一聽，驚地合不攏小嘴，今天她可是也在少爺旁邊的。她哪里能想到，少爺這什么促銷活動，竟然能吸引這么多客人！

孟云暗自點了點頭，如果說流水在四百多兩白銀，利潤大概就是八十多兩白銀。而按照財富值來看，八十六點，那么相當于一兩白銀，就是一點財富值。

而且要求，一定要是自己負責賺取的，像之前賠償的百兩黃金竟然沒有被算入其中。

孟云說道：“娘親，今天一行，孩兒其實收獲頗多，還是有這想法的。”

“你在給我解釋下，為何做那什么營銷活動，能夠吸引到這么多的客人？”

孟云笑著道：“其實，這個事情里面，有一個學術詞匯，叫做，合理化煙霧。”

“所謂合理化煙霧，就是商家制造出一種假象，如同煙霧一樣，影響顧客的判斷。而這煙霧，就例如說告訴顧客，你這樣做你就撿了大便宜，這樣做是合理行為。顧客便會不自覺地，受到我們的引導。”

“就比如說，一把梳子，售價二十文，利潤是八文錢。”

“如果像這樣，單把梳子賣，賣兩把就是賺十六文。”

“但如果，我們把兩把梳子打包在一起，我們說只要三十六文，在顧客看來是我們虧了四文錢，他們就會趨之若鶩購買我們的梳子。”

“但其實，我們還是賺了十六文。為什么？”

孟云說道這兒，看了看秀秀，秀秀卻已然聽得昏昏欲睡了。

嫣青說道：“因為兩把梳子的人工費，運輸費，房租等費用，和一把其實是一樣的。兩把捆在一起售賣，其實并沒有影響到毛利！”

“對！”

孟云欣慰地點了點頭，說：“然而在顧客眼中，覺得自己是占了大便宜，自然會愈發瘋狂地加入到購買之中！”

嫣子華滿意地笑著，說：“云兒，果然聰明啊。為娘還以為，你只會讀死書，沒想到還學到了這些東西！”

孟云笑著說：“書中自有黃金屋，書中自有顏如玉！”

心里卻沒說，這些都是馬爸爸玩剩下的，也就欺負人家眼界限制了。

“對了，云兒你剛剛說還有什么事要說？”

“是這樣的，我覺得咱們孟家商鋪的整體經營問題太大！人員冗余嚴重，而客流量，除了這三天以外，完全沒有必要請這么多伙計。”

嫣子華重重地嘆了一口氣，說：“為娘也知道啊，可是，都是這么多年陪咱們孟家過來的老人了，如何能……”

“娘親，我已經想出辦法了！”

“秀秀，筆墨紙硯伺候！”

秀秀聞言，立馬應道，然后去取了少爺最喜歡用的湖州筆，和奕雨樓的紙。

孟云上書六個大字：

業績考核制度

嫣子華看得眉頭緊皺，顯然沒懂孟云所言。

孟云道：“這年頭，銀子可沒有自己長腳，自己可不會走到咱們家里來！只有邁開腿，找銀子，才能賺錢！”

嫣子華和嫣青，看著孟云，都是默默地點了點頭。

孟云也接著說：“所以，這業績考核制度，就是讓現在店里的員工，都主動出去拉客人！”

“告訴客人，咱們孟家商鋪有什么新貨，有什么好東西，讓人家客人來！”

嫣子華聞言，猶豫道：“可是，沒人這么干過啊……”

孟云：“這不是我沒來嘛？”

“另外，這業績考核，就是看伙計自己能拉來多少客人！”

“而拉來的每筆生意，伙計可以從中獲得提成！”

“當然了，做事的伙計，原本的月錢，也得相應減少，只給最低，每個月二錢！但是，當月做得多，他自然掙得多，可不比以前一兩二錢銀子少！”

“我懂了！”嫣子華驚喜地說道，“這樣一來，既能節源，又能開流！”

孟云點了點頭，說：“另外，咱們家的酒樓，也是如此！”

嫣子華點了點頭，說：“云兒，想不到你這么有想法！”

“娘親，你放心！”孟云凝視著嫣子華的雙眸說道：“以后我們孟家，絕對不會如同過去那樣任人欺凌！”

“好，好，為娘知曉！”嫣子華滿意地說道，“云兒，你這些知識，可是書上學來的？”

孟云忙應道：“當然！書中自有黃金屋，書中……”

“為娘決定了，明日你就早早回到書院上學！”嫣子華堅定地道，“而且，若是可以，三年后，你得考到京城書院去！去做夫子的學生！”

孟云詫異道：“啊？去，去書院？”

嫣子華這么一手，讓孟云完全沒想到。

他這孟家商業改革才剛剛開始呢，后續還沒布置好，怎么就又把他丟到書院了？

而且，傳統這個故事線，不是廣積糧，緩稱王嘛？這跑到天子眼皮子底下了，該怎么鬧革命？

“娘親，我這，我這傷還沒養好呢！而且，我這，還有新的關于咱們家的戰略部署！”

嫣子華顯然是下定了決心，要不是書院教的好，自家書呆子兒子如何能想出這么多好辦法？

可不能因為一時的得失，就忘了學習的重要性。

說道：“云兒，你還有部署，不急，之后青兒跟在你身邊。她的身手好，有什么事，就傳達給她，然后咱們能隨時進行你那個什么戰略部署。”

說罷，也不給孟云找借口的機會，這孟云明天上書院的事，還是定了下來。

……

是夜，嫣青和秀秀閨房中。

嫣青輕聲問道：“秀秀，別以為我沒看到，今天進來的時候怎么紅眼睛了？是不是受欺負了？”

“孟云他干嘛了？”

秀秀忙道：“沒，少爺沒有欺負秀秀……”

“跟姐姐說實話！”

秀秀看了眼嫣青，還是將今天下午的事告訴了嫣青。

不過重點放在了那個“胖女人”的身上，至于孟云染布什么之類的，全部春秋筆法帶過。

秀秀說道：“青兒姐，那個女人，真的好胖啊！她的胸，有這么大！比青兒姐，你的大多了！”一邊說，又一邊地比劃道。

嫣青那本就沒有表情高冷的容顏，此刻愈發沒有表情了。

右手陡然一股真氣巡上，瞬間變得如同白玉般光潔，輕輕在空中一掃，一道劍氣凌空透入了青石板之中，細看才知已入地三寸！

當真是好俊的功夫。

旁邊秀秀看得愣了愣，隨即就眼珠子里泛起了淚花：“青兒姐，你，你不會要傷害少爺吧，你別……”

嫣青一見秀秀如此，忙哄道：“姐姐不會，只是想起來一些登徒子，氣不順罷了。”

修行從創業開始 第五章 改革