第二百七十三章 是賣百貨的嗎?
更新時間:2021-04-08 作者:牧幽居士
我的電視時代 第二百七十三章 是賣百貨的嗎?
將華偉Q2PRO子母路由器通過后，陸鳴又陸續通過了華偉的GENTILE MONSTER智能墨鏡、華偉的自拍桿以及華偉于帝雷瓦合作的sound x智能音響。 這些產品雖然也算是數碼產品，但都是功能比較有特點的產品，介紹起來比較好介紹，就介紹成智能藍牙墨鏡、自拍桿、音響就行了。 這就是《購物街》的廣告策略，注重宣傳產品、不注重宣傳品牌。 其他大部分電視節目都是注重宣傳品牌，尤其是冠名權一類的廣告權益，但陸鳴的廣告重點就在產品上。 既然是放在產品上，就不怕品牌與品牌之間的競爭了，同類型產品也只需要遵守同期節目規避原則就可以。 比如，陸鳴從廣告中心給出的意向合作名單里看到了大米公司。 大米公司和華偉公司在華國手機行業當中同樣是巨頭當中的巨頭，與VO并稱華國手機三巨頭。 在這三家廠商里，最早走電視廣告營銷的廠商就是VO了，憑借著常年與老牌明星綜藝節目的開創者南湖衛視的合作，VO手機在線下渠道的銷售一直都處于領先地位，就算是賣著高價低配的“智商檢驗機”，也有不少人會為了店門口擺著的一張明星海報而埋單。 隨著國內手機市場的擴大，三個廠商也開始逐漸擴大自己的經營方向。 如何擴大經營方向？那就是向其他廠商學習自己之前沒有的內容。 而在這種情況下，VO的成功經驗就非常值得借鑒了，大米和華偉在近幾年陸續地將手伸向電視廣告領域。 只不過在電視節目的選擇上，去年大米手機同樣選擇了一檔明星綜藝節目。 在明星綜藝節目的領域上，南湖電視臺是最大的份額，并且南湖電視臺經過多年合作，已經和VO達成了長期獨家戰略合作協議，不接受其他手機廠商的廣告入駐，所以大米沒有和南湖電視臺達成協議。 退而求其次，大米選擇了南河衛視的《星秀天下》，這檔節目同樣是明星綜藝節目，雖然愈發衰落，但也曾經是一款爆款節目。 而華偉公司并沒有選擇明星綜藝節目，而是去年最火爆的爆款節目《非誠勿擾》第二季。 當時為了冠名《非誠勿擾》第二季，是創下了國內電視節目冠名權最高成交記錄。 大米公司也曾經考慮過《非誠勿擾》，不過借鑒之前VO成功的經驗，人家冠名的是明星綜藝節目，要照抄肯定要一模一樣地照抄，所以大米硬著頭皮選擇了人氣稍弱的節目。 結果，去年華偉公司全年銷售額8858億，實現同比增長19.1，凈收益627億，同比增長22.4。 在國內手機市場的份額上，華偉也在去年的一仗中徹徹底底成為了第一名。 而大米遭遇滑鐵盧，之前購物節的手機銷量冠軍寶座丟了，全年新機發布量遠遠低于之前，原本說要發布的年度最終旗艦也跳票了，取而代之的是一個看得見摸不著，一百萬一臺的概念機。 概念機。 也就剩下個概念了。 去年對于大米來說是一個非常沉痛的一年。 公司高層在做年度總結大會的時候，大米公司雷總結了幾點公司今年經營不利的主要原因。 例如產能不足、品控跟不上、經常耍猴、供應商不給力、價格沒有以前感人、國內市場競爭激烈、公司體制改革后結構不穩定等因素。 而其中一點引起了眾多高層的討論，那就是失敗的電視營銷策略。 去年在電視廣告營銷上的投入為1.5億元，其中《星秀天下》冠名權占大頭，但收益非常不明顯，從賬面來看，廣告投入和廣告增值收入屬于自洽狀態。 但像大米這種500強公司，不虧就是賺的經營理念可完全不適用，他們這種大公司的經營理念應該是小賺就是大虧、不賺就是血虧。 去年的電視營銷不是不賺不虧，是虧大了，血虧啊！ 看人家華偉公司，雖說是花大價錢投了個相親節目，但收益多高。 還有之前買下《非誠勿擾》第一季冠名權的三個松鼠，也是買了之后，購物街實現業務騰飛，反超了雙旺集團。 所以雷總在公司高層會議上定下的廣告策略就是，緊跟流行風尚，抓住廣告商機。 上面有方針，下面有對策。 什么是緊跟流行風尚？ 所謂的流行風尚，往往就是抓在少數人的手里，這些人站在時尚的最前沿，是時代浪尖的弄潮兒。 那這少數人具體又是誰呢？ 在大米公司廣告部的討論下，終于定出來一個人。 陸鳴。 最近兩大公司廣告投資成功案例全都是投資了陸鳴電視節目的廣告，并且從去年開始，陸鳴的電視節目、電影、電視劇就一直創造各種傲人的成績，引領著輿論的關注方向。 這不是時代弄潮兒又是什么？ 既然已經確定下來，大米公司廣告部也不敢怠慢，趕緊聯絡南河電視臺，詢問最近陸鳴有什么電視節目要進行廣告招商。 結果還真是撞上了，《購物街》這檔節目引起了大米公司的注意。 《購物街》？ 購物節？ 這是巧合嗎？ 廣告部的經理趕緊將這一情況上報給了雷總。 雷總略微思考一下，大手一揮。 “給我投，不管多少錢，這檔節目的廣告必須拿下！” 所以現在呈現在陸鳴手上的情況就是，一份廣告合作意向單上，有一半都是大米公司的產品。 大米手機10、大米電視5、大米三開門冰箱、大米互聯網空調、大米全自動洗衣機S1、大米互聯網爐灶套裝、大米4K顯示器、大米AI音箱、大米空氣凈化器、大米智能掃地機、大米吸塵器、大米空氣加濕器、大米智能電風扇、大米電磁爐、大米電烤箱、大米料理機、大米電飯煲、大米電壓力鍋、大米滑板車、大米平衡車、大米翻譯機... 陸鳴看著一長串的大米產品，甚至有一瞬間都感覺“大米”兩個字寫錯了。 陸鳴轉頭看向王主任，問道：“這個大米...” “是賣百貨的嗎？” 請：m.bqg999.cc 我的電視時代 第二百七十三章 是賣百貨的嗎?
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