第二十七章 外貿契機
更新時間:2020-06-21 作者:郁悶煙斗
興鄉筆記 第二十七章 外貿契機
顧漢東回到了自己的辦公室，此時已過早上9點半。 想起自己上班之后，光看外貿國際站了，還尚未登錄自己的業務郵箱呢。 于是打開了業務郵箱。 里面有一封上次簽合同的美國客戶發給自己的郵件，當他看完之后，一下子坐不住了！ 里面大概有那么幾條重要的信息。 一、客戶給他介紹了幾家所在不同地域的代理商。 二、客戶把他們的產品做了一次戶外推廣活動，獲得當地媒體的關注。 三、當地媒體播出后，他們的產品受到廣泛的關注，銷售量大增。 客人可能時間匆忙，也就大量性的講解了上面幾個。 顧漢自己作了歸納，從中得到結論，就是客戶做了營銷策劃，被媒體關注，然后不但自己銷量增加，還有同行向他打聽代理銷售的廠家。 難怪這些天自己外貿站的詢價信息突然猛增，這就不難解釋了。 這對于自己來說，就是一個很好的契機！ 顧漢東趕緊地回了客戶信息，以表自己對他介紹客戶的感情，也對他們營銷策劃的贊揚，并表示自己這邊將全力配合他們。 之后顧漢東想了一下，這個客戶又何嘗不是給自己打開了一些思路呢。 他突然有了一些以前沒有的想法，那就是去境外進行會展推廣，總比自己天天在電腦面前蹲守要強得多。 本來他還想去向楚熏熏報告一下，但想著自己終將要成長起來，有些事情，自己還得有自己的擔當。 于是顧漢東對整個銷售部召開了一次銷售會議。 會議內容大概幾點： 一，銷售重心開始進行全面轉移，平衡內銷，側重外銷。 二，擴招外貿銷售人員30名，正式組建外貿B-B（企業對企來）團體。 三，調葉莉為自己的助手，負責自己日常事務。 四，組建外銷推廣人員，在境外各大網站投放廣告，比喻facebook這些網站。 五，帶團隊進行境外會展推廣宣傳。 顧漢東暫時想到這幾點，叫葉莉做一份報告，然后拿去給楚熏熏簽字。 下午上班時分，葉莉便將報告整理了出來。 顧漢東接過來看了看，發現葉莉挺有寫作和策劃這方面的天賦。 “不錯嘛，比我有文采多了啊，不但把我想表達的意思給弄得一目了然，而且有理有據哦。”顧漢東夸獎道。 “嗯，設置代理商營銷返利，達到一定銷售額進利反利獎利，這個建議不錯。國內適用，國內也就有適用，看來這些天你沒少學東西啊。看來這份報告我也不用再改了，可以直接交給楚總把關。”顧漢東繼續贊道。 葉莉被顧漢東夸得有點不好意思。 “顧大哥，剛外貿這塊剛起來，也已經有六七個人了，一下子招這么多人，合適么，楚總會答應嗎？”葉莉有些疑乎說道。 “不多，具體問題，我等下會跟楚總解釋，如果弄得好，以后還要再加人。”顧漢東很有自信地回應她。 “嗯，顧大哥，要是楚總同意，以后出國，我能跟你一起去嗎？”葉莉抓著點空閑，有些期盼地說道。 “哈，你放心，國外參展這些可不是我一個人能搞得定的，到時估計得好幾個人。沒事你就多學門外語，備用。”顧漢東笑笑并提醒著她。 “啊？現在還來得及嗎？楚大哥你懂幾門外語呀？”葉莉有些好奇。 “說起來也就英語好一點。大學時還自學了點俄語和法語，還沒考級呢，也不知道自己的水平在哪個階段。”顧漢東起身，拿起葉莉剛遞給自己的那份報告。 “走了哦。”顧漢東繼續道，示意自己去楚總辦公室了。 葉莉愣了愣，知道工作上的事要緊，也就不再發話。 顧漢東帶著一份激動之心，把外貿契機告訴了楚熏熏，同時也把那份報告給她看了一下。 楚熏熏翻看了一下，內心真真的高興。 她心想自己正想著要如何給顧漢東一個展示和突破自己能力的機會，卻發現就在眼前！ 這無論是從外貿契機上說或是讓顧漢東成長方面，這對楚熏熏來說，簡直是雙喜。 不過楚熏熏愣是克制住了自己興奮的表情。 翻了翻，大致看完了解，拿起筆，簽了自己的名字，便推回給了顧漢東。 對于這么好的消息，顧漢東想著楚熏熏肯定高興啊！可瞧了半天，也沒見楚熏熏有什么過大的反應。 “熏熏”顧漢東疑乎著喊了她一聲。 “嗯，還有事嗎？”楚熏熏正在克制自己當中，表情語氣都顯得平淡。 “你....沒事吧？”顧漢東有點懷疑楚熏熏是出了什么事，所以這么大的好消息都引不起她的興趣來。 “沒事呀，你提的幾點都很好，趕快去落實吧。”楚熏熏也不知道此時顧漢東會想這么多。 “那銷售返點的事，是按國內代理商的標準，還是？”顧漢東對她請示道，同時還不忘觀察著她的表情，想著她不會是真出了什么事不愿意說吧？ “你自己看著辦，銷售報告出來，你們銷售部打份申請給我就行了。”楚熏熏依然一副很平靜的表情，不悲不喜。 “我定？”顧漢東疑乎起來，心想這是公司財務上面的事，自己怎么好做主呢。 “嗯，你定就行了，我信任你。你現在不再以管理一個銷售分部的經理了，不要事事都問我，以后你還得坐在更高的位置，你懂我的意思嗎？”楚熏熏點醒著他。 顧漢東終于反映了過來，楚熏熏之所以這個態度，是想讓自己獨檔一面，不必事事都請示，謹小慎微。 可即便如此，也不用把自己給嚇一跳啊.... 不過顧漢東心里還是對她挺感激的。 “那我先按國內代理商的獎勵標準實行了，不行以后再改。”顧漢東向她招呼了一聲。 楚熏熏并未答他的話，只是點了點頭，表示她那沒問題。 顧漢東見也沒什么事了，就退了出去做自己手頭上的事了。 他得去找人事部，讓人事部在一些招聘網上進行招人，自己這邊進行錄選。 他也得在規劃一些具體的事宜。 顧漢東挺忙的，沒空在上班的時間多太多的家常。興鄉筆記 第二十七章 外貿契機
顧漢東回到了自己的辦公室，此時已過早上9點半。 想起自己上班之后，光看外貿國際站了，還尚未登錄自己的業務郵箱呢。 于是打開了業務郵箱。 里面有一封上次簽合同的美國客戶發給自己的郵件，當他看完之后，一下子坐不住了！ 里面大概有那么幾條重要的信息。 一、客戶給他介紹了幾家所在不同地域的代理商。 二、客戶把他們的產品做了一次戶外推廣活動，獲得當地媒體的關注。 三、當地媒體播出后，他們的產品受到廣泛的關注，銷售量大增。 客人可能時間匆忙，也就大量性的講解了上面幾個。 顧漢自己作了歸納，從中得到結論，就是客戶做了營銷策劃，被媒體關注，然后不但自己銷量增加，還有同行向他打聽代理銷售的廠家。 難怪這些天自己外貿站的詢價信息突然猛增，這就不難解釋了。 這對于自己來說，就是一個很好的契機！ 顧漢東趕緊地回了客戶信息，以表自己對他介紹客戶的感情，也對他們營銷策劃的贊揚，并表示自己這邊將全力配合他們。 之后顧漢東想了一下，這個客戶又何嘗不是給自己打開了一些思路呢。 他突然有了一些以前沒有的想法，那就是去境外進行會展推廣，總比自己天天在電腦面前蹲守要強得多。 本來他還想去向楚熏熏報告一下，但想著自己終將要成長起來，有些事情，自己還得有自己的擔當。 于是顧漢東對整個銷售部召開了一次銷售會議。 會議內容大概幾點： 一，銷售重心開始進行全面轉移，平衡內銷，側重外銷。 二，擴招外貿銷售人員30名，正式組建外貿B-B（企業對企來）團體。 三，調葉莉為自己的助手，負責自己日常事務。 四，組建外銷推廣人員，在境外各大網站投放廣告，比喻facebook這些網站。 五，帶團隊進行境外會展推廣宣傳。 顧漢東暫時想到這幾點，叫葉莉做一份報告，然后拿去給楚熏熏簽字。 下午上班時分，葉莉便將報告整理了出來。 顧漢東接過來看了看，發現葉莉挺有寫作和策劃這方面的天賦。 “不錯嘛，比我有文采多了啊，不但把我想表達的意思給弄得一目了然，而且有理有據哦。”顧漢東夸獎道。 “嗯，設置代理商營銷返利，達到一定銷售額進利反利獎利，這個建議不錯。國內適用，國內也就有適用，看來這些天你沒少學東西啊。看來這份報告我也不用再改了，可以直接交給楚總把關。”顧漢東繼續贊道。 葉莉被顧漢東夸得有點不好意思。 “顧大哥，剛外貿這塊剛起來，也已經有六七個人了，一下子招這么多人，合適么，楚總會答應嗎？”葉莉有些疑乎說道。 “不多，具體問題，我等下會跟楚總解釋，如果弄得好，以后還要再加人。”顧漢東很有自信地回應她。 “嗯，顧大哥，要是楚總同意，以后出國，我能跟你一起去嗎？”葉莉抓著點空閑，有些期盼地說道。 “哈，你放心，國外參展這些可不是我一個人能搞得定的，到時估計得好幾個人。沒事你就多學門外語，備用。”顧漢東笑笑并提醒著她。 “啊？現在還來得及嗎？楚大哥你懂幾門外語呀？”葉莉有些好奇。 “說起來也就英語好一點。大學時還自學了點俄語和法語，還沒考級呢，也不知道自己的水平在哪個階段。”顧漢東起身，拿起葉莉剛遞給自己的那份報告。 “走了哦。”顧漢東繼續道，示意自己去楚總辦公室了。 葉莉愣了愣，知道工作上的事要緊，也就不再發話。 顧漢東帶著一份激動之心，把外貿契機告訴了楚熏熏，同時也把那份報告給她看了一下。 楚熏熏翻看了一下，內心真真的高興。 她心想自己正想著要如何給顧漢東一個展示和突破自己能力的機會，卻發現就在眼前！ 這無論是從外貿契機上說或是讓顧漢東成長方面，這對楚熏熏來說，簡直是雙喜。 不過楚熏熏愣是克制住了自己興奮的表情。 翻了翻，大致看完了解，拿起筆，簽了自己的名字，便推回給了顧漢東。 對于這么好的消息，顧漢東想著楚熏熏肯定高興啊！可瞧了半天，也沒見楚熏熏有什么過大的反應。 “熏熏”顧漢東疑乎著喊了她一聲。 “嗯，還有事嗎？”楚熏熏正在克制自己當中，表情語氣都顯得平淡。 “你....沒事吧？”顧漢東有點懷疑楚熏熏是出了什么事，所以這么大的好消息都引不起她的興趣來。 “沒事呀，你提的幾點都很好，趕快去落實吧。”楚熏熏也不知道此時顧漢東會想這么多。 “那銷售返點的事，是按國內代理商的標準，還是？”顧漢東對她請示道，同時還不忘觀察著她的表情，想著她不會是真出了什么事不愿意說吧？ “你自己看著辦，銷售報告出來，你們銷售部打份申請給我就行了。”楚熏熏依然一副很平靜的表情，不悲不喜。 “我定？”顧漢東疑乎起來，心想這是公司財務上面的事，自己怎么好做主呢。 “嗯，你定就行了，我信任你。你現在不再以管理一個銷售分部的經理了，不要事事都問我，以后你還得坐在更高的位置，你懂我的意思嗎？”楚熏熏點醒著他。 顧漢東終于反映了過來，楚熏熏之所以這個態度，是想讓自己獨檔一面，不必事事都請示，謹小慎微。 可即便如此，也不用把自己給嚇一跳啊.... 不過顧漢東心里還是對她挺感激的。 “那我先按國內代理商的獎勵標準實行了，不行以后再改。”顧漢東向她招呼了一聲。 楚熏熏并未答他的話，只是點了點頭，表示她那沒問題。 顧漢東見也沒什么事了，就退了出去做自己手頭上的事了。 他得去找人事部，讓人事部在一些招聘網上進行招人，自己這邊進行錄選。 他也得在規劃一些具體的事宜。 顧漢東挺忙的，沒空在上班的時間多太多的家常。興鄉筆記 第二十七章 外貿契機
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