第383章 整體解決方案(4)
更新時間:2020-05-07 作者:冰城之光
重生之北國科技 第383章 整體解決方案(4)
外國友人采購團所不知道的是，在四樓的一個房間里，同樣的事情也在演。不過主持介紹工作的主角換成了科儀的孫科長。 他向國內小伙伴介紹的，就是光電科研正在使用的夾具人動生產線了。 如果說，成永興介紹的是生產線方案2.0，他介紹的這套方案就是1.0了。 這個1.0的好處，就是設備投資低，而且低了可不是一點半點。所以這套方案就非常適合這些囊中羞澀的客戶，創業使用。 既然LED的盜版不可避免，后世沒被老外搞定的事情，成永興也不準備費心費力。控制不了盜版LED，但他可以控制盜版設備！ 后世中國的半導體設備產業發展困難，也跟玩家太多有關系。光刻機發展到最后，全世界只有一個AL了，中國居然還有七八家單位在搞！ 現在LED市場規模其實并不大，如果再出現惡行競爭，最后誰都不要掙錢了。 光電現在做的就是，主動向盜版LED廠家提供有限度的設備。 隨著這種整體解決方案的推出。銷量的升，導致設備廠家設備的制造成本也在下降。等這種設備的成本與售價下降到一定程度，盜版設備也就無利可圖了。 通過這種有控制盜版LED生產的方式，來消滅潛在的盜版設備供應商。而消滅了盜版設備供應商，實際就消滅了不可控的盜版LED生產商。這完全是個雞和蛋之間的關系。 光電科研，手里至少控制著MOCVD和激光切割機這兩大重點設備的供應，在這種情況下，盜版LED的整個生產鏈，實際也控制在光電手里。 “小孫，你們的產線，真的只要30萬元，就可自己生產LED了？” 一位來自某三線軍工廠的客戶動了心思。 LED的初期暴利，不可想象。這也是盜版LED屢禁不止的根本原因。 “當然！你沒看外面那個大屏嗎？那里的LED全是用眼前的這套設備加工出來的。等一下，晚吃完飯，我領你們去實驗室參觀實際生產線。” “小孫，你們把設備賣給我們了？就不怕我們生產完產品，回頭搶你市場？” 人群中有人覺得不對勁。 “我們光電又不賣LED，你們把設備買回去，生產出來的產品質量如果好，價格又便宜，說不定還可以賣回給我們呢！” 孫科長算是臨時借調。光電科研，現在還沒有真正的營銷人員。 “真的？你們包銷？” 人群中立刻議論一片。這些剛剛面對市場競爭，準備轉型的軍工企業，對于市場競爭，還是本能的懼怕。 “我們瘋了啊，要包銷？我們可是正經玩家，怎么可能去鼓勵非授權LED生產廠家呢？ 現在介紹的這些東西，只不過是為了鼓勵教育界對LED知識的普及，推出的一套教育版實驗室套裝而已。 你們看到的這臺光刻機和MOCVD，以及手動激光切割機，都是實驗室專用產品。至于這些手工夾具嘛，他們只是些測量用的機械零件。” 這套手動生產線里有三臺大設備，第一臺MOCVD就是以科儀交付的第二臺為原型，做了一些簡單的優化，甚至功能，還做了閹割。降低了造價，又保持了一定的產品質量。作為一個間歇式生產設備，還是可以使用的。 手動激光切割機，顧名思義，所有的操作，全是手工。這臺設備，算是徹底開了自動化的倒車。所以，除了一個激光發射器稍微貴了點，其它的，簡陋之極。 而光刻機，則干脆來自光電所。它的精度為20微米，價格極為低廉，在當前這個階段，配合這條手動產線，算是正合適。 “它的產能如何？” “由于是間歇式生產，單班大概生產...” 孫科長給觀眾們介紹了一下這臺生產線的總體技術指標。 得到這個數據后，下面的人立刻緊張計算了起來。 “不用算了。我們核算過了。買回這套設備，如果采用單班制生產，200天回本。雙班制生產，100天回本！” 初期的LED應用場景，主要是小手電和飾品。由于LED的高逼格，其售價相當可觀。 “可這還是太慢了，你們那套最新的生產線多少錢，產量如何？” 沒有想到，在人群里居然混進來一個扮豬吃老虎的家伙。 “樓那條自動生產線的核心部件，連續型MOVCD，還有半自動激光切割機，只能賣給有LED專利授權的廠家。您如果想交那筆授權費，我立刻幫您聯系。” “授權費是多少？” “目前的行情是，500萬人民幣，這之后，再按照產量收費！” “你怎么不去搶？” 大家立刻群情激奮了起來。500萬，在這個年代的購買力，跟后世1個億也差不多了。 “呵呵，搶哪有這來錢快啊！” 孫科長毫不在意。我就是搶了，你想怎么辦吧。 “不過如果你們不想交這筆費用，還有一種方式！” “什么方式？” “貼牌加工。我們來提供原料，你們來生產，然后交給我們銷售！在這種模式下，你們甚至都不需要介入外延片的生產。外延片由我們提供，你們負責后段工序的生產就好了！” LED生產中，技術含量最高的，就是外延片生產。這部分也是光電科研專利技術保護的中心。而后續的封裝等，屬于傳統的LED生產工藝。這部分現在屬于勞動密集型。 經過了一輪LED的親自生產，光電科研對這部分的工作，已經失去了興趣。 這種手工操作，那有逼格存在啊！ 彎道超車，雖然好，但親自動手，興趣缺缺。 “我報名！” “我也報名！” 人群中，立刻有人把手舉了起來。來料加工，是現在中國對外貿易的一個主要方式。大家對這種模式最熟悉，也最喜歡。 不需要自己投入原材料的成本，又不需要擔市場風險，旱澇保收！ 這種方式，更重要的好處，是保就業。光電科研不喜歡的勞動密集型工作，有人喜歡！ “你們提供加工設備不？” 有的客戶，連設備投資都不準備出了。他們只出人！ 不對，他們已經算不得是客戶了。 M.3Qdu最新。 重生之北國科技 第383章 整體解決方案(4)
外國友人采購團所不知道的是，在四樓的一個房間里，同樣的事情也在演。不過主持介紹工作的主角換成了科儀的孫科長。 他向國內小伙伴介紹的，就是光電科研正在使用的夾具人動生產線了。 如果說，成永興介紹的是生產線方案2.0，他介紹的這套方案就是1.0了。 這個1.0的好處，就是設備投資低，而且低了可不是一點半點。所以這套方案就非常適合這些囊中羞澀的客戶，創業使用。 既然LED的盜版不可避免，后世沒被老外搞定的事情，成永興也不準備費心費力。控制不了盜版LED，但他可以控制盜版設備！ 后世中國的半導體設備產業發展困難，也跟玩家太多有關系。光刻機發展到最后，全世界只有一個AL了，中國居然還有七八家單位在搞！ 現在LED市場規模其實并不大，如果再出現惡行競爭，最后誰都不要掙錢了。 光電現在做的就是，主動向盜版LED廠家提供有限度的設備。 隨著這種整體解決方案的推出。銷量的升，導致設備廠家設備的制造成本也在下降。等這種設備的成本與售價下降到一定程度，盜版設備也就無利可圖了。 通過這種有控制盜版LED生產的方式，來消滅潛在的盜版設備供應商。而消滅了盜版設備供應商，實際就消滅了不可控的盜版LED生產商。這完全是個雞和蛋之間的關系。 光電科研，手里至少控制著MOCVD和激光切割機這兩大重點設備的供應，在這種情況下，盜版LED的整個生產鏈，實際也控制在光電手里。 “小孫，你們的產線，真的只要30萬元，就可自己生產LED了？” 一位來自某三線軍工廠的客戶動了心思。 LED的初期暴利，不可想象。這也是盜版LED屢禁不止的根本原因。 “當然！你沒看外面那個大屏嗎？那里的LED全是用眼前的這套設備加工出來的。等一下，晚吃完飯，我領你們去實驗室參觀實際生產線。” “小孫，你們把設備賣給我們了？就不怕我們生產完產品，回頭搶你市場？” 人群中有人覺得不對勁。 “我們光電又不賣LED，你們把設備買回去，生產出來的產品質量如果好，價格又便宜，說不定還可以賣回給我們呢！” 孫科長算是臨時借調。光電科研，現在還沒有真正的營銷人員。 “真的？你們包銷？” 人群中立刻議論一片。這些剛剛面對市場競爭，準備轉型的軍工企業，對于市場競爭，還是本能的懼怕。 “我們瘋了啊，要包銷？我們可是正經玩家，怎么可能去鼓勵非授權LED生產廠家呢？ 現在介紹的這些東西，只不過是為了鼓勵教育界對LED知識的普及，推出的一套教育版實驗室套裝而已。 你們看到的這臺光刻機和MOCVD，以及手動激光切割機，都是實驗室專用產品。至于這些手工夾具嘛，他們只是些測量用的機械零件。” 這套手動生產線里有三臺大設備，第一臺MOCVD就是以科儀交付的第二臺為原型，做了一些簡單的優化，甚至功能，還做了閹割。降低了造價，又保持了一定的產品質量。作為一個間歇式生產設備，還是可以使用的。 手動激光切割機，顧名思義，所有的操作，全是手工。這臺設備，算是徹底開了自動化的倒車。所以，除了一個激光發射器稍微貴了點，其它的，簡陋之極。 而光刻機，則干脆來自光電所。它的精度為20微米，價格極為低廉，在當前這個階段，配合這條手動產線，算是正合適。 “它的產能如何？” “由于是間歇式生產，單班大概生產...” 孫科長給觀眾們介紹了一下這臺生產線的總體技術指標。 得到這個數據后，下面的人立刻緊張計算了起來。 “不用算了。我們核算過了。買回這套設備，如果采用單班制生產，200天回本。雙班制生產，100天回本！” 初期的LED應用場景，主要是小手電和飾品。由于LED的高逼格，其售價相當可觀。 “可這還是太慢了，你們那套最新的生產線多少錢，產量如何？” 沒有想到，在人群里居然混進來一個扮豬吃老虎的家伙。 “樓那條自動生產線的核心部件，連續型MOVCD，還有半自動激光切割機，只能賣給有LED專利授權的廠家。您如果想交那筆授權費，我立刻幫您聯系。” “授權費是多少？” “目前的行情是，500萬人民幣，這之后，再按照產量收費！” “你怎么不去搶？” 大家立刻群情激奮了起來。500萬，在這個年代的購買力，跟后世1個億也差不多了。 “呵呵，搶哪有這來錢快啊！” 孫科長毫不在意。我就是搶了，你想怎么辦吧。 “不過如果你們不想交這筆費用，還有一種方式！” “什么方式？” “貼牌加工。我們來提供原料，你們來生產，然后交給我們銷售！在這種模式下，你們甚至都不需要介入外延片的生產。外延片由我們提供，你們負責后段工序的生產就好了！” LED生產中，技術含量最高的，就是外延片生產。這部分也是光電科研專利技術保護的中心。而后續的封裝等，屬于傳統的LED生產工藝。這部分現在屬于勞動密集型。 經過了一輪LED的親自生產，光電科研對這部分的工作，已經失去了興趣。 這種手工操作，那有逼格存在啊！ 彎道超車，雖然好，但親自動手，興趣缺缺。 “我報名！” “我也報名！” 人群中，立刻有人把手舉了起來。來料加工，是現在中國對外貿易的一個主要方式。大家對這種模式最熟悉，也最喜歡。 不需要自己投入原材料的成本，又不需要擔市場風險，旱澇保收！ 這種方式，更重要的好處，是保就業。光電科研不喜歡的勞動密集型工作，有人喜歡！ “你們提供加工設備不？” 有的客戶，連設備投資都不準備出了。他們只出人！ 不對，他們已經算不得是客戶了。 M.3Qdu最新。 重生之北國科技 第383章 整體解決方案(4)
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