第324章 上下策
更新時間:2020-04-11 作者:冰城之光
重生之北國科技 第324章 上下策
當然了，賴德也沒有把這次談判當回事。故技重施，很快就通過了公司的渠道，得到了市經委的支持，再次以官方的姿態與學校進行了接觸。 經過了幾輪電話，在得到了部分授權后，他拋出了與工大成立世界級實驗室，及在本地投資數百萬美元建立正規半導體生產線的建議，希望這兩個條件可以打動本地部門和學校。 菲普的建議果然吸引了本地部門的注意力，在市府的引薦下，他再次坐進了校長辦公室。但是這些建議，再次被拒絕。 幾位熟人，給他的建議是解鈴還須系鈴人，事情彎彎繞繞，又回到了起點。 他在學校的這些關系，均不愿意卷入此事。因為這名年輕人，也不是全無后臺，他的女朋友，導師，全都人在國外著名大學工作。 這位年輕人在大二這一屆學生里也是風云人物，是學校的重點扶持和宣傳對象。如果把他惹急了，甚至造成這個標志性人物的反叛叛逃，造成的損失，絕對不是幾百萬元能挽回的。 賴德這些年做銷售，什么樣的情況沒有見過 這些話都是給大家下臺階的借口罷了！ 在大陸，如果學校或者機關想做點什么，有得是足夠的理由！為了集體的利益，為國為民，這些口號，他甚至都可以替工大去起草了。 現在說這些，肯定還是他的工作沒有到位，利益沒有足夠大！ 但是讓他為這個事情付出太大的代價，他也不肯。如果利益太大，那還不如規規矩矩的簽協議算了，另外他的權限也不夠。 賴德就是這樣，又被迫轉回來與這個學生談判。年輕人還是好糊弄的，他簡單的吹捧了幾句，就化解了前兩天的情緒。而且他也能夠感覺到對方對達成協議的傾向性，至少他手里還是有籌碼的。 但是藍光LED實在是太過于搶手了，世界各地的同行也紛紛出現在冰城，根本沒有給他以充足的時間來完成他的布局。 由于其它海外公司的介入，連對他支持的經貿部門也開始退縮。大家誰都不是傻子，都慢慢明白了這個技術的價值，再加上工大的強硬態度，事情很快就急轉直下。 市府機關的一些風聲甚至傳出來，他們甚至準備加入工大陣營，替學校爭取更好的條件，弄不好，一次培育個半導體產業基地也不是不可能！ 馬庫斯從日本飛過來，也是這個原因，因為菲普總部自身的期望也在逐漸的變化。獨享這個專利恐怕做不到了，如果強求，甚至會引起眾怒。 “他們倒是吃得興高采烈！” 在不遠處，幾個學生又再次走向餐臺，去取食物。 “他們正在長身體，多吃些也是應該的。” 馬庫斯倒是對這些毫不在意，必要的應酬和招待，算不了什么。他雖然能聽出同事言語里的不甘，但這不是他要考慮的事情。 “其實事情也不是毫無轉機的，我們還有希望！” 賴德的這句話果然把馬庫斯的目光重新吸引了回來。 “愿聞其詳！” “除了走正常的正常的授權途徑，我們還有上下兩策可以用。” 賴德在大陸深耕十多年，這么多年的經驗給與了他不同的視角，與這些喜歡直來直往的老外不同，他知道如何跟國人打交道。 “上策，是推翻現有的專利持有人的權益，從根本上挑戰這個專利的利益分配模式。” 他直接就拋出了一個大招。 “這個專利的利益所屬不是一清二楚嗎？工大持有3成，光電科研持有七成。這還有什么疑問嗎？” 馬庫斯不明白這名華人同事的意思何在，白紙黑字的東西也能推翻？ “有！” 賴德從隨身的包里抽出一個期刊，這上面刊登著一篇關于紅光LED的數據論文。他翻到了畫著紅線的頁，這個紅線上是一排的第二作者。他又指向在遠處吃得興高采烈的學生們。 “就是他們！” “我還是不明白？” “你認為在這個項目里，這些團隊成員不也應該享有一定份額的權益嗎” 他不等這個大胡子回答，就繼續解釋： “如果這個項目是個學校項目或者是導師的項目，參與的學生不享有任何權益，有情可原。但是這個項目里所有人都是學生，這是一個學生自發組織的項目！項目的所有權益被其中一個人拿走，你不覺得奇怪嗎？” “是有些奇怪，但是那篇論文上只有一個人的署名。就是這個事情真有什么故事在里面，我們怎么獲利呢？” 馬庫斯有點佩服這個同事了，還是中國人最了解中國人啊。 “一名學生不愿意留學，不等于所有的學生都不愿意留學。我們只需要吸引這里的任何一人，跟我們簽訂權益轉讓協議，就可以了。” 賴德拿起了旁邊的橘子汁，喝了一口。這些在南方司空見慣的東西，在寒冷的北國都變成價值不菲。 他了解大陸人的心態。不愿意出國的也許有，但絕對是鳳毛麟角。成永興這個怪胎，被他碰到了，是他運氣不好。但是他絕對不相信，眼前這些來高高興興吃免費自助餐的窮學生里，找不出一個被他條件吸引的人。 而且這些人的條件也算不錯。藍光LED小組成員，只要這個名頭一拿出來，找學校和獎學金，都不是太大問題。 “然后呢？” 馬庫斯已經懶得想了，這些東西不是他擅長的領域。 “然后嘛，就是打官司了！用官司拖住對方。只要官司在，他根本就沒有辦法跟任何一家公司完成授權協議。事情的主動權就回到了我們手里！” 要不是公共場合，馬庫斯差點就想拍手叫好了。 “這個事情你自己弄就好了，我不知道這件事情。” 這絕對是一篇絕好的分析，但是好歸好，他不準備參與，這些事情就讓中國人自己去弄吧。 “明白。” 賴德鄙視的看了一眼眼前的白人。 “那下策是什么？” “下策是我們不直接跟他談，而是與學校談，直接跟學校合資，成立半導體生產線。這樣我們既不用出授權的這筆費用，又可以源源不絕的得到他們的新技術。” 在高科技產業里面，專利技術重要，但更重要的是，各家連專利都不申請的技術。 這其實也是賴德最近一直做公關的方向，也許很快就有結果了。 “啪！啪！啪！” 這次馬庫斯是真鼓掌了。這個所謂的下策算是一個陽謀，所有人都會喜歡這個結果的。 重生之北國科技 第324章 上下策
當然了，賴德也沒有把這次談判當回事。故技重施，很快就通過了公司的渠道，得到了市經委的支持，再次以官方的姿態與學校進行了接觸。 經過了幾輪電話，在得到了部分授權后，他拋出了與工大成立世界級實驗室，及在本地投資數百萬美元建立正規半導體生產線的建議，希望這兩個條件可以打動本地部門和學校。 菲普的建議果然吸引了本地部門的注意力，在市府的引薦下，他再次坐進了校長辦公室。但是這些建議，再次被拒絕。 幾位熟人，給他的建議是解鈴還須系鈴人，事情彎彎繞繞，又回到了起點。 他在學校的這些關系，均不愿意卷入此事。因為這名年輕人，也不是全無后臺，他的女朋友，導師，全都人在國外著名大學工作。 這位年輕人在大二這一屆學生里也是風云人物，是學校的重點扶持和宣傳對象。如果把他惹急了，甚至造成這個標志性人物的反叛叛逃，造成的損失，絕對不是幾百萬元能挽回的。 賴德這些年做銷售，什么樣的情況沒有見過 這些話都是給大家下臺階的借口罷了！ 在大陸，如果學校或者機關想做點什么，有得是足夠的理由！為了集體的利益，為國為民，這些口號，他甚至都可以替工大去起草了。 現在說這些，肯定還是他的工作沒有到位，利益沒有足夠大！ 但是讓他為這個事情付出太大的代價，他也不肯。如果利益太大，那還不如規規矩矩的簽協議算了，另外他的權限也不夠。 賴德就是這樣，又被迫轉回來與這個學生談判。年輕人還是好糊弄的，他簡單的吹捧了幾句，就化解了前兩天的情緒。而且他也能夠感覺到對方對達成協議的傾向性，至少他手里還是有籌碼的。 但是藍光LED實在是太過于搶手了，世界各地的同行也紛紛出現在冰城，根本沒有給他以充足的時間來完成他的布局。 由于其它海外公司的介入，連對他支持的經貿部門也開始退縮。大家誰都不是傻子，都慢慢明白了這個技術的價值，再加上工大的強硬態度，事情很快就急轉直下。 市府機關的一些風聲甚至傳出來，他們甚至準備加入工大陣營，替學校爭取更好的條件，弄不好，一次培育個半導體產業基地也不是不可能！ 馬庫斯從日本飛過來，也是這個原因，因為菲普總部自身的期望也在逐漸的變化。獨享這個專利恐怕做不到了，如果強求，甚至會引起眾怒。 “他們倒是吃得興高采烈！” 在不遠處，幾個學生又再次走向餐臺，去取食物。 “他們正在長身體，多吃些也是應該的。” 馬庫斯倒是對這些毫不在意，必要的應酬和招待，算不了什么。他雖然能聽出同事言語里的不甘，但這不是他要考慮的事情。 “其實事情也不是毫無轉機的，我們還有希望！” 賴德的這句話果然把馬庫斯的目光重新吸引了回來。 “愿聞其詳！” “除了走正常的正常的授權途徑，我們還有上下兩策可以用。” 賴德在大陸深耕十多年，這么多年的經驗給與了他不同的視角，與這些喜歡直來直往的老外不同，他知道如何跟國人打交道。 “上策，是推翻現有的專利持有人的權益，從根本上挑戰這個專利的利益分配模式。” 他直接就拋出了一個大招。 “這個專利的利益所屬不是一清二楚嗎？工大持有3成，光電科研持有七成。這還有什么疑問嗎？” 馬庫斯不明白這名華人同事的意思何在，白紙黑字的東西也能推翻？ “有！” 賴德從隨身的包里抽出一個期刊，這上面刊登著一篇關于紅光LED的數據論文。他翻到了畫著紅線的頁，這個紅線上是一排的第二作者。他又指向在遠處吃得興高采烈的學生們。 “就是他們！” “我還是不明白？” “你認為在這個項目里，這些團隊成員不也應該享有一定份額的權益嗎” 他不等這個大胡子回答，就繼續解釋： “如果這個項目是個學校項目或者是導師的項目，參與的學生不享有任何權益，有情可原。但是這個項目里所有人都是學生，這是一個學生自發組織的項目！項目的所有權益被其中一個人拿走，你不覺得奇怪嗎？” “是有些奇怪，但是那篇論文上只有一個人的署名。就是這個事情真有什么故事在里面，我們怎么獲利呢？” 馬庫斯有點佩服這個同事了，還是中國人最了解中國人啊。 “一名學生不愿意留學，不等于所有的學生都不愿意留學。我們只需要吸引這里的任何一人，跟我們簽訂權益轉讓協議，就可以了。” 賴德拿起了旁邊的橘子汁，喝了一口。這些在南方司空見慣的東西，在寒冷的北國都變成價值不菲。 他了解大陸人的心態。不愿意出國的也許有，但絕對是鳳毛麟角。成永興這個怪胎，被他碰到了，是他運氣不好。但是他絕對不相信，眼前這些來高高興興吃免費自助餐的窮學生里，找不出一個被他條件吸引的人。 而且這些人的條件也算不錯。藍光LED小組成員，只要這個名頭一拿出來，找學校和獎學金，都不是太大問題。 “然后呢？” 馬庫斯已經懶得想了，這些東西不是他擅長的領域。 “然后嘛，就是打官司了！用官司拖住對方。只要官司在，他根本就沒有辦法跟任何一家公司完成授權協議。事情的主動權就回到了我們手里！” 要不是公共場合，馬庫斯差點就想拍手叫好了。 “這個事情你自己弄就好了，我不知道這件事情。” 這絕對是一篇絕好的分析，但是好歸好，他不準備參與，這些事情就讓中國人自己去弄吧。 “明白。” 賴德鄙視的看了一眼眼前的白人。 “那下策是什么？” “下策是我們不直接跟他談，而是與學校談，直接跟學校合資，成立半導體生產線。這樣我們既不用出授權的這筆費用，又可以源源不絕的得到他們的新技術。” 在高科技產業里面，專利技術重要，但更重要的是，各家連專利都不申請的技術。 這其實也是賴德最近一直做公關的方向，也許很快就有結果了。 “啪！啪！啪！” 這次馬庫斯是真鼓掌了。這個所謂的下策算是一個陽謀，所有人都會喜歡這個結果的。 重生之北國科技 第324章 上下策
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