第134章 知已知彼
更新時間:2020-03-15 作者:520農民
首富從地攤開始 第134章 知已知彼
其實，陳石多慮了。 對服裝公司來說，每一個加盟商都是寶貝。 這些服裝公司，巴不得加盟店開遍全國每一個角落，賣的全是他們的衣服，加盟費收到手軟。 當然，考慮到實際問題，也不建議加盟店相鄰太近，惡競爭。 投資失敗的加盟店，如果數量多的話，對品牌服裝公司來說，就會披上虧本服裝品牌的標簽，損失很大。 加盟商與服裝公司，講究雙贏。 剛才陳石的話，引起招待室里的小老板們震驚，更加與他聊天。 “小兄弟，你租了那么多鋪面？厲害厲害，家里做有其它生意的吧？” “這個小兄弟厲害，我就打算開個一百平方的鋪面而已。” 陳石淡淡的表，裝了一回牛叉。 也并不是裝叉沒有用，他還能從這些老板口里，知道其它服裝公司的消息。 這其中不少人，都是一家一家地咨詢，省了陳石很多時間。 等了一會后，剛才森馬的工作人員后帶著一位中年微胖男士過來。 微胖男士在剛才的年輕妹子指示下，向陳石打招呼： “請問，這位是陳總吧？你好，歡迎來到森馬。” “你好！” 兩人客一下，握手。 這個微胖的男人是森馬服飾公司招商部經理，馬超。 相互介紹后，馬經理帶他到VIP招待室。 “聽說陳總已經租了十多家大面積鋪面？不知在哪個位置？” “在蓉城，有兩家已經簽了租房合同，已經付過款了，就等著品牌入駐，后續還在找鋪面，我自己已經有十幾家鋪面已經營業了。”陳石說完，從文件包里拿出租房合同。 馬經理看了下租房合同，還有鋪面的照片，二維尺寸圖。 “嘶，陳總，厲害，實力強大。” 馬經理不得不佩服，不說其它的，光兩個鋪面的租金和轉讓費，就花了兩百萬，而且位置處于商業中心。 其它的，也不再懷疑陳石說的是假的了。 真正審核鋪面資料時，都會讓分公司派人審核的。 “聽說陳總打算做品牌代理？” “川省的省代理，不知還有沒有空位沒？” “我幫你查一下吧！” 馬經理當場打了個電話，一會后向陳石說，“幾個空位已經沒有了，不過，我可以為你申請一個，這不是問題。” 公司生意火爆，全國各省的代理權已經被瓜分完了。 但一個省也不止一個省代理，如果申請人當地資源多，資金實力強，都可以變通的。 像陳石這種擁有大量商業中心的鋪面，資金實力極強，歡迎還來不急。 走掉一個，然后代理其它品牌，對公司來說，都是存在的隱患。 陳石問道：“馬經理，我想了解一下貴公司的代理要求及提貨優惠。” “省代理3.3折，市代理最低3.5折，指標不一樣，回扣程度也不一樣。” “太高了吧，我看美邦都沒這么高。”陳石對這個拿貨折扣價非常不滿意， “而且，我了解到，你們標價高很多，有點虛，兩個品牌生產成本相差不大，就算你們品牌實力強，出廠價也不會高出那么多。” “折扣這東西，太虛了，我看的是實際價格。” 陳石的一番話，直接把馬經理需要反駁的話都幫他說完了。 馬經理很想說，美邦已經沒落了，我們生產成本高，質量更高，營銷成本也高，出廠價更高是肯定的，同樣賣得更好。 “陳石，兩個品牌沒法對比，做我們的，如果更好賣一倍，那不是更加賺錢？” 陳石搖頭反駁：“你說的是假設，這種假設不成立。也許標價低的更好賣呢，美邦這些年只是走錯路，但服裝質量并不差，很多加盟店生意都不錯。” “折扣價太高，我不接受。” 陳石語氣很強硬，這樣說并不會有什么損失。 他今天走了，也可以回頭再談。 但對方擔憂的是，陳石今天走了，就不再回頭了，誰知道陳石是怎么樣想的。 陳石看馬經理猶豫，換種說法：“要不，我和貴公司立下對賭協議也行。” “單店月銷售額超過一百萬元，即進貨額為33萬元，折扣降到3折； 如果是二百萬元，拿貨折扣降到2.7折； 如果是五百萬元，拿貨折扣降到2折。” 陳石的話，讓馬經理瞠目結舌。 單店月銷售額超過一百萬元，就是銷售額平均超過3萬元。 哪怕面積達到三百平方的商鋪，可能太少了。 如果真有這種店，除去進貨成本和租金，人工成本，一個月利潤能達到50萬元，再少也有40萬元利潤。 這種店，生意算是非常好了，但全國數量太少了。 但他說單店月銷售額達到兩百萬元，還是賣森馬服裝，而不是奢侈品牌，馬經理肯定是沒見過，森馬是沒有生意這么火爆的店。 他覺得，陳石是胡扯了。 至于單店月銷售額超過五百萬元，那更加不存在這種店鋪。 可能奢侈品牌服裝店個別月能達到，但想每個月都能達到，不太可能。 馬經理想到的可能，陳石有可能串貨。 就是幾個代理商之間串通拿貨，其它代理商只是保證完成月指標量，然后大家造假，一起拿更低的進貨折扣，這樣大家成本就降下來了。 如果真的答應了，公司損失就大了。 銷售額還是那么多，只是數據造假。 不管怎么樣，如果沒有證據，這些代理商都不能得罪。 馬經理沉思了下，還是客氣回道：“陳總，你的要求太離譜了，就算我們老板在這，也不會答應這樣無意義的對賭條件的。 我們的生產成本也不止2折呀。” “如果代理商每個月能夠完成銷售指標，都會有折扣的。” 陳石搖頭：“折扣太少了，月進貨一千萬，才三個點，才回扣三十萬。” “如果是拿貨折扣3折，那才回扣91萬，跟三個點不一樣，你們概念玩呢。” “馬經理，你還是問下你們老板吧，底線到底是多少，若是行的話，我就代理你們森馬。” 這種品牌服裝，并不是唯一，可代太多了。 如果是那種壟斷商品，想代理還難。 所以，陳石才敢如此霸氣地說，不代理森馬就代理其它的，對他們來說，的確是損失。 這種談判，知已知彼就有優勢。 陳石知道這個品牌的況，而馬經理卻不知道陳石的大概況，只是知道陳石的資金雄厚，店鋪多。 他不做，萬一上級問起來，就有他受罪。 這種況，最好的辦法就是甩鍋，事后老板問起來，那也不是他的事了，所以，拿捏不住時，最好還是問上級。 馬經理想到這，向陳石說道：“陳總，你稍等下吧，我問下我們副總，他就負責這一塊，你的要求已經超出我的權限范圍。” 馬經理讓陳石等一會，他要親自去副總那詢問，讓一個下屬招待陳石，然后自己迅速離開。 陳石點頭，他倒不急，今天也就只能考察森馬了。 首富從地攤開始 第134章 知已知彼
其實，陳石多慮了。 對服裝公司來說，每一個加盟商都是寶貝。 這些服裝公司，巴不得加盟店開遍全國每一個角落，賣的全是他們的衣服，加盟費收到手軟。 當然，考慮到實際問題，也不建議加盟店相鄰太近，惡競爭。 投資失敗的加盟店，如果數量多的話，對品牌服裝公司來說，就會披上虧本服裝品牌的標簽，損失很大。 加盟商與服裝公司，講究雙贏。 剛才陳石的話，引起招待室里的小老板們震驚，更加與他聊天。 “小兄弟，你租了那么多鋪面？厲害厲害，家里做有其它生意的吧？” “這個小兄弟厲害，我就打算開個一百平方的鋪面而已。” 陳石淡淡的表，裝了一回牛叉。 也并不是裝叉沒有用，他還能從這些老板口里，知道其它服裝公司的消息。 這其中不少人，都是一家一家地咨詢，省了陳石很多時間。 等了一會后，剛才森馬的工作人員后帶著一位中年微胖男士過來。 微胖男士在剛才的年輕妹子指示下，向陳石打招呼： “請問，這位是陳總吧？你好，歡迎來到森馬。” “你好！” 兩人客一下，握手。 這個微胖的男人是森馬服飾公司招商部經理，馬超。 相互介紹后，馬經理帶他到VIP招待室。 “聽說陳總已經租了十多家大面積鋪面？不知在哪個位置？” “在蓉城，有兩家已經簽了租房合同，已經付過款了，就等著品牌入駐，后續還在找鋪面，我自己已經有十幾家鋪面已經營業了。”陳石說完，從文件包里拿出租房合同。 馬經理看了下租房合同，還有鋪面的照片，二維尺寸圖。 “嘶，陳總，厲害，實力強大。” 馬經理不得不佩服，不說其它的，光兩個鋪面的租金和轉讓費，就花了兩百萬，而且位置處于商業中心。 其它的，也不再懷疑陳石說的是假的了。 真正審核鋪面資料時，都會讓分公司派人審核的。 “聽說陳總打算做品牌代理？” “川省的省代理，不知還有沒有空位沒？” “我幫你查一下吧！” 馬經理當場打了個電話，一會后向陳石說，“幾個空位已經沒有了，不過，我可以為你申請一個，這不是問題。” 公司生意火爆，全國各省的代理權已經被瓜分完了。 但一個省也不止一個省代理，如果申請人當地資源多，資金實力強，都可以變通的。 像陳石這種擁有大量商業中心的鋪面，資金實力極強，歡迎還來不急。 走掉一個，然后代理其它品牌，對公司來說，都是存在的隱患。 陳石問道：“馬經理，我想了解一下貴公司的代理要求及提貨優惠。” “省代理3.3折，市代理最低3.5折，指標不一樣，回扣程度也不一樣。” “太高了吧，我看美邦都沒這么高。”陳石對這個拿貨折扣價非常不滿意， “而且，我了解到，你們標價高很多，有點虛，兩個品牌生產成本相差不大，就算你們品牌實力強，出廠價也不會高出那么多。” “折扣這東西，太虛了，我看的是實際價格。” 陳石的一番話，直接把馬經理需要反駁的話都幫他說完了。 馬經理很想說，美邦已經沒落了，我們生產成本高，質量更高，營銷成本也高，出廠價更高是肯定的，同樣賣得更好。 “陳石，兩個品牌沒法對比，做我們的，如果更好賣一倍，那不是更加賺錢？” 陳石搖頭反駁：“你說的是假設，這種假設不成立。也許標價低的更好賣呢，美邦這些年只是走錯路，但服裝質量并不差，很多加盟店生意都不錯。” “折扣價太高，我不接受。” 陳石語氣很強硬，這樣說并不會有什么損失。 他今天走了，也可以回頭再談。 但對方擔憂的是，陳石今天走了，就不再回頭了，誰知道陳石是怎么樣想的。 陳石看馬經理猶豫，換種說法：“要不，我和貴公司立下對賭協議也行。” “單店月銷售額超過一百萬元，即進貨額為33萬元，折扣降到3折； 如果是二百萬元，拿貨折扣降到2.7折； 如果是五百萬元，拿貨折扣降到2折。” 陳石的話，讓馬經理瞠目結舌。 單店月銷售額超過一百萬元，就是銷售額平均超過3萬元。 哪怕面積達到三百平方的商鋪，可能太少了。 如果真有這種店，除去進貨成本和租金，人工成本，一個月利潤能達到50萬元，再少也有40萬元利潤。 這種店，生意算是非常好了，但全國數量太少了。 但他說單店月銷售額達到兩百萬元，還是賣森馬服裝，而不是奢侈品牌，馬經理肯定是沒見過，森馬是沒有生意這么火爆的店。 他覺得，陳石是胡扯了。 至于單店月銷售額超過五百萬元，那更加不存在這種店鋪。 可能奢侈品牌服裝店個別月能達到，但想每個月都能達到，不太可能。 馬經理想到的可能，陳石有可能串貨。 就是幾個代理商之間串通拿貨，其它代理商只是保證完成月指標量，然后大家造假，一起拿更低的進貨折扣，這樣大家成本就降下來了。 如果真的答應了，公司損失就大了。 銷售額還是那么多，只是數據造假。 不管怎么樣，如果沒有證據，這些代理商都不能得罪。 馬經理沉思了下，還是客氣回道：“陳總，你的要求太離譜了，就算我們老板在這，也不會答應這樣無意義的對賭條件的。 我們的生產成本也不止2折呀。” “如果代理商每個月能夠完成銷售指標，都會有折扣的。” 陳石搖頭：“折扣太少了，月進貨一千萬，才三個點，才回扣三十萬。” “如果是拿貨折扣3折，那才回扣91萬，跟三個點不一樣，你們概念玩呢。” “馬經理，你還是問下你們老板吧，底線到底是多少，若是行的話，我就代理你們森馬。” 這種品牌服裝，并不是唯一，可代太多了。 如果是那種壟斷商品，想代理還難。 所以，陳石才敢如此霸氣地說，不代理森馬就代理其它的，對他們來說，的確是損失。 這種談判，知已知彼就有優勢。 陳石知道這個品牌的況，而馬經理卻不知道陳石的大概況，只是知道陳石的資金雄厚，店鋪多。 他不做，萬一上級問起來，就有他受罪。 這種況，最好的辦法就是甩鍋，事后老板問起來，那也不是他的事了，所以，拿捏不住時，最好還是問上級。 馬經理想到這，向陳石說道：“陳總，你稍等下吧，我問下我們副總，他就負責這一塊，你的要求已經超出我的權限范圍。” 馬經理讓陳石等一會，他要親自去副總那詢問，讓一個下屬招待陳石，然后自己迅速離開。 陳石點頭，他倒不急，今天也就只能考察森馬了。 首富從地攤開始 第134章 知已知彼
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