第77章 賺快錢的辦法
更新時間:2020-06-21 作者:520農民
首富從地攤開始 第77章 賺快錢的辦法
陳石繼續說：“公司雖草創，但發展勢頭極迅速。 昨天一天，我們銷售額就達到了4萬多，而我們只是正式員工僅有10人的小公司，人均銷售值卻超過一百萬元。” “在百貨銷售行業，人均銷售值超一百萬元，不知是多少公司追求的目標值。” 陳石的話，夏嵐對數據非常敏感。 行業不同，公司人均銷售值增加難度差異很大。 但人均銷售值一百萬元，對所有公司來說，都是一個大檻。 甚至，對一些制造行業來說，人均年產值一百萬都難達到。 假如一個人工年成本是十萬元，再加上商品成本，及營銷成本，以及其它成本，可能需要人均年銷售額達到50萬，才能維持公司出支平衡。 通過人均年銷售額，都可以估算出一個公司的經營狀態如何，能否有盈利。 有的公司，銷售額一億，但還有百分之十的保證金不知能否收到，甚至部分余款不能收回，實際到賬資金，可能只有八千萬左右。 陳石的公司，到帳資金就是實實在在的，不存在壞賬死帳。 陳石除去臨時工再算人均銷售額有點扯蛋，但他的利潤率高卻是很多公司難以企及。 眾人在思索人均銷售額一百萬這個數據，作為新人的莊雪梅不太理解其中的意義。 陳石停了下，繼續說：“銷售火爆，我打算在學生數量達到一萬人以上的高校校區進行展銷，除了我們有商鋪的校區，一個校區展銷時間將為期一天。” “時間有點急，也很辛苦，需要大家共同努力。” 陳石的想法，他來不急在各個高校開商鋪，那就搞展銷，把他的商品賣出去，在沒有商鋪布置的高校，把潛在顧客的錢先裝進自己口袋。 如此，他也能快速吸收資金。 一年搞一兩次展銷就差不多了，搞多了，這些同行真的會倒閉。 不過，陳石不會想這么多。 商業，本就是優勝劣汰，適者生存。 陳石說完話，眾人有點懵，有很多疑問。 高校展銷？ 如何展銷？ 可行性如何？ 風險如何？ 陳石看到霍明眉頭有些發皺，好奇問道：“霍明，我看你似乎有疑問，說說看。” 霍明恭敬問道：“老板，請問下，這個展銷，是不是薄利多銷？ 在學校廣場進行大規模促銷的活動？” 陳石點頭：“嗯，算是促銷的一種。 但不算是薄利多銷，因為我并不打算打折銷售。 場地，需要跟學校溝通，要錢那是肯定的，而且要不少錢。” 霍明有些擔憂地問：“老板，那這個展銷是不是有點冒險？ 一個場地費得不少錢吧，再加上人工成本及其它成本，得上萬吧？” 陳石自信地笑了笑說：“你要是知道我賣十天年貨，就兩個小攤位，就賺上百萬，就不會覺得奇怪了。” 話音剛落，所有人都震驚了。 兩個小攤位一天賺近十萬塊？ 太恐怖了！ 怎么可能！？ 但見識過一個小攤位，一天營業額過萬，可能性還比較大。 陳石看到大家震驚的臉色，也很正常。 這件事也沒什么不可說的，說不定今年還會這樣搞，規模還更大。 于是，堅定地說：“展銷這件事就這樣決定了，不需要考慮可行性，你們只管執行就是了。” “霍明，你例個高校的校區名單，只尋找學生人數過萬的校區，負責與高校交接，商談。 租賃場地這等小事，應該是校學生會團委負責，當然，到底歸哪個機構負責，需要你親自問，每個學校情況可能不一樣。 食堂前面的廣場、空地，應該可以租借，人流也不錯，問下學生應該清楚，我要求空地面積至少300平方，攤位面積至少200平方。” 陳平的任務，霍明頓時感到很重，不過他本來就是跑業務的，對這些事情也熟絡，但還有些不明白，問道： “老板，每個場地費用控制在多少？” 陳石喝了一口水，然后侃侃而談：“這個我不清楚，給你提供一個參考數據。 我年前租的商場廣場空地，商場人流量10萬左右，60平方外廣場空地大概需要六千到一萬塊錢。 學校不同于商場，租借費用不會那么高的。” 陳石思索了下，訕笑說道， “也不一定全部給錢，學校么，可以給校學生會贊助一部分學生用品抵扣租賃費用。 就比如五千的租賃費用，包括價值三千塊的學生用品，可能我們花一千五就能采購回來了。 其它活動費用，用多少報多少，每個校區不超過一千塊。” 陳石后面的話，拿商品來抵扣租賃費用，這招真能省錢，可把眾人逗樂了。 奸商，不愧是奸商。 光這點上，大家不得不佩服陳石。 至于活動費用，其實就是打通人脈關系所用。 說難聽點，就是想辦法賄賂關鍵人物，陳石在會上也光明正大地說。 其它人在職場混了不少年，都覺得很正常。 唯獨莊雪梅，剛進職場半年，有點不習慣，感覺老板一肚子里壞水。 莊雪梅腦子里邊記錄邊思索著老板的行為，陳石立刻點到她名了。 看到霍明沒問題后，陳石轉向她，交待說：“小莊，在理工大招20個臨時工做促銷員，用得上的，也就10個臨時工，最好是大三大四的學生，比較閑，要口齒伶俐的，展銷需要全天工作。 工作時間比較長，可能從早上八點多工作到晚上九點，就給150塊一天吧。 需要從其它商鋪調用兼職的那些女生，問下她們的上課情況，按照她們的時薪算。 還有，制作橫幅、展銷用的廣告，你聯系下廣告公司制作。” 莊雪梅迅速記下，問道：“老板，展銷大概多少天？”首富從地攤開始 第77章 賺快錢的辦法
陳石繼續說：“公司雖草創，但發展勢頭極迅速。 昨天一天，我們銷售額就達到了4萬多，而我們只是正式員工僅有10人的小公司，人均銷售值卻超過一百萬元。” “在百貨銷售行業，人均銷售值超一百萬元，不知是多少公司追求的目標值。” 陳石的話，夏嵐對數據非常敏感。 行業不同，公司人均銷售值增加難度差異很大。 但人均銷售值一百萬元，對所有公司來說，都是一個大檻。 甚至，對一些制造行業來說，人均年產值一百萬都難達到。 假如一個人工年成本是十萬元，再加上商品成本，及營銷成本，以及其它成本，可能需要人均年銷售額達到50萬，才能維持公司出支平衡。 通過人均年銷售額，都可以估算出一個公司的經營狀態如何，能否有盈利。 有的公司，銷售額一億，但還有百分之十的保證金不知能否收到，甚至部分余款不能收回，實際到賬資金，可能只有八千萬左右。 陳石的公司，到帳資金就是實實在在的，不存在壞賬死帳。 陳石除去臨時工再算人均銷售額有點扯蛋，但他的利潤率高卻是很多公司難以企及。 眾人在思索人均銷售額一百萬這個數據，作為新人的莊雪梅不太理解其中的意義。 陳石停了下，繼續說：“銷售火爆，我打算在學生數量達到一萬人以上的高校校區進行展銷，除了我們有商鋪的校區，一個校區展銷時間將為期一天。” “時間有點急，也很辛苦，需要大家共同努力。” 陳石的想法，他來不急在各個高校開商鋪，那就搞展銷，把他的商品賣出去，在沒有商鋪布置的高校，把潛在顧客的錢先裝進自己口袋。 如此，他也能快速吸收資金。 一年搞一兩次展銷就差不多了，搞多了，這些同行真的會倒閉。 不過，陳石不會想這么多。 商業，本就是優勝劣汰，適者生存。 陳石說完話，眾人有點懵，有很多疑問。 高校展銷？ 如何展銷？ 可行性如何？ 風險如何？ 陳石看到霍明眉頭有些發皺，好奇問道：“霍明，我看你似乎有疑問，說說看。” 霍明恭敬問道：“老板，請問下，這個展銷，是不是薄利多銷？ 在學校廣場進行大規模促銷的活動？” 陳石點頭：“嗯，算是促銷的一種。 但不算是薄利多銷，因為我并不打算打折銷售。 場地，需要跟學校溝通，要錢那是肯定的，而且要不少錢。” 霍明有些擔憂地問：“老板，那這個展銷是不是有點冒險？ 一個場地費得不少錢吧，再加上人工成本及其它成本，得上萬吧？” 陳石自信地笑了笑說：“你要是知道我賣十天年貨，就兩個小攤位，就賺上百萬，就不會覺得奇怪了。” 話音剛落，所有人都震驚了。 兩個小攤位一天賺近十萬塊？ 太恐怖了！ 怎么可能！？ 但見識過一個小攤位，一天營業額過萬，可能性還比較大。 陳石看到大家震驚的臉色，也很正常。 這件事也沒什么不可說的，說不定今年還會這樣搞，規模還更大。 于是，堅定地說：“展銷這件事就這樣決定了，不需要考慮可行性，你們只管執行就是了。” “霍明，你例個高校的校區名單，只尋找學生人數過萬的校區，負責與高校交接，商談。 租賃場地這等小事，應該是校學生會團委負責，當然，到底歸哪個機構負責，需要你親自問，每個學校情況可能不一樣。 食堂前面的廣場、空地，應該可以租借，人流也不錯，問下學生應該清楚，我要求空地面積至少300平方，攤位面積至少200平方。” 陳平的任務，霍明頓時感到很重，不過他本來就是跑業務的，對這些事情也熟絡，但還有些不明白，問道： “老板，每個場地費用控制在多少？” 陳石喝了一口水，然后侃侃而談：“這個我不清楚，給你提供一個參考數據。 我年前租的商場廣場空地，商場人流量10萬左右，60平方外廣場空地大概需要六千到一萬塊錢。 學校不同于商場，租借費用不會那么高的。” 陳石思索了下，訕笑說道， “也不一定全部給錢，學校么，可以給校學生會贊助一部分學生用品抵扣租賃費用。 就比如五千的租賃費用，包括價值三千塊的學生用品，可能我們花一千五就能采購回來了。 其它活動費用，用多少報多少，每個校區不超過一千塊。” 陳石后面的話，拿商品來抵扣租賃費用，這招真能省錢，可把眾人逗樂了。 奸商，不愧是奸商。 光這點上，大家不得不佩服陳石。 至于活動費用，其實就是打通人脈關系所用。 說難聽點，就是想辦法賄賂關鍵人物，陳石在會上也光明正大地說。 其它人在職場混了不少年，都覺得很正常。 唯獨莊雪梅，剛進職場半年，有點不習慣，感覺老板一肚子里壞水。 莊雪梅腦子里邊記錄邊思索著老板的行為，陳石立刻點到她名了。 看到霍明沒問題后，陳石轉向她，交待說：“小莊，在理工大招20個臨時工做促銷員，用得上的，也就10個臨時工，最好是大三大四的學生，比較閑，要口齒伶俐的，展銷需要全天工作。 工作時間比較長，可能從早上八點多工作到晚上九點，就給150塊一天吧。 需要從其它商鋪調用兼職的那些女生，問下她們的上課情況，按照她們的時薪算。 還有，制作橫幅、展銷用的廣告，你聯系下廣告公司制作。” 莊雪梅迅速記下，問道：“老板，展銷大概多少天？”首富從地攤開始 第77章 賺快錢的辦法
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