第49章 4S店套路
更新時間:2020-06-21 作者:520農民
首富從地攤開始 第49章 4S店套路
想車興奮一夜的陳石，第二天早上，晨跑回來后，看到郝仁、鄭毅和吳哲已經收拾好行李，準備回家。 今天宿舍三人早上要趕回家，他就不送了。 陳石拍拍三人肩膀，說：“一路順風，有事記得打電話給我，我就不送你們啦。” “行唄，忙你的吧，買好車后，記得發個照片，讓我們瞅瞅。” “是哦，開學后就可以享受了。” “要不，你們推遲一天回家，等我買車回來，再送你們？”陳石訕笑。 “算了吧，我爸媽給我打電話好多次了，問我何時回家，今天都大年三十了，不知道能不能趕上吃年夜飯。”如按往常，眾人早就回家了。 吳哲的高中同學，還打電話給他，要搞同學聚會，本來要在年前聚的，不少同學年前都忙，如今改為大年初五后了。 聊了一會，陳石與眾人告別，也就出門了。 今天是大年三十，一些品牌車4S店并未停業。 過年了，各家各戶一起看車，故春節是汽車銷售的旺季。 一般來說，汽車銷售淡季在5月至8月，因為也是各公司最忙碌的階段，大家工作都很忙碌，加上天氣炎熱，懶得出門，購買的人少。 陳石也知道，購車的話，選擇在淡季或者車展，這個時候會相對來說，生意淡，自然優惠的幅度更大。 而旺季，4S店生意好了，優惠的幅度會更小，自然讓步就少了。 不過，他沒必要等到淡季時候。 春節期間，各汽車店同樣有優惠活動，拼著第一季銷售目標，也會進行促銷搶量。 你不賣，顧客自然會選擇其它品牌車，除非死認定某個品牌車。 陳石前世開了不少年車，對車還是比較了解的，只是不太了解這個藍車的汽車品牌。 昨天晚上大概了解下，自己需要什么車，心中有數。 打的直奔目的地，來到省城機場路的汽車城。 機場路兩側，是各大品牌車的4S店，想買什么車，基本在這汽車城能找到。 此時九點多鐘，各4S店已經開門營業。 陳石首先到達的是奔騰4S店，此時店里清一色的服裝銷售員，沒看到一個顧客。 剛才打車路過的時候，今天還是有不少4S店關門了，大部分大年初二正式開業，也有大年初一開業的。 陳石今天的打扮，牛仔褲羽絨外衣休閑鞋，再加上帥氣的臉型和不錯的身材，整個人看上去陽光，朝氣蓬勃。 走進店里，倒沒有銷售員看他年輕就輕視，哪怕店里賣的車車價至少22萬。 看完奧拓，感覺不是特別喜歡，進門不到兩分鐘，就走出來了。 本來，奧拓就不是他的心中目標，只是走過，有些好奇進來瞧瞧，看看與地球的奧迪有什么區別。 逛了一圈，感覺差不多，轎車和SUV風格偏于成熟穩重，他也不喜歡內飾。 走出奧拓4S店，旁邊就是吉普店，內心有了選定，直奔目標。 陳石首先看上的，是一輛五門版牧馬人，跟前世的牧馬人品牌幾乎一模一樣的風格。 桔黃色閃亮的車身，不像黝黑那樣顯得沉重，反而鮮明、時尚動感，更適合年輕人。 雖無流線性的外觀，但似用焊接組裝而成的高合金鋼車架，顯得霸氣、硬朗。 大英寸的玫瑰紅輪轂，烙鐵黑的高韌性耐磨輪胎上布滿防滑作用的齒輪人字形條紋，高高的底盤，那怕前方是多糟糕的河流雪山路況，一樣勇往直前！ 這正是他一直夢幻中的越野車！ 陳石忍不住撫摸著車子外身，拉開車門，在駕駛室里試坐，感覺還不錯。 如果說座椅的舒適性，陳石還是比如喜歡奔馳那種包絡比較好的座椅。 這個牧馬人的座椅，感覺透氣性不是很好。 視野還不錯，A柱有死角也正常，左轉彎有點麻煩，有視野盲區。 內飾么，說真的，陳石不是很滿意，座椅調節跟前世的奧迪一樣，不是電動調節。 好吧，這個是機械拉閘式，何況自己看中的是他的強勁動力和越野能力。 嗯，主要是不怕撞。 外觀么，真正非常喜歡。 陳石剛坐上一會，就有一個女銷售員過來招待。 “先生，這輛15年款五門版牧馬人，搭配的是前置四驅動力的發動機，裸車車要47.99萬，剛好逢春節，我們有一萬八的優惠活動。 像先生年輕有為的成功人士，工作之余，駛著這輛SUV，到野外散散心，非常不錯的。” 陳石坐了一會，剛開始沒什么，感覺越坐越喜歡，看到女銷售員詢問，轉頭問道：“若是今天買，手續能辦好嗎？” 女銷售員聞言，剛才淡淡笑容的臉上，轉而變得更加燦爛，非常肯定地說：“肯定可以，上午十點前買的話，今天肯定能辦好。 你要是過了十點鐘買，我怕下午三點都放假吃年夜飯，可能來不急了，要不等到明天正式開業了。” “也能弄到臨時牌照？” “當然可以，這不是大問題，當天可以弄好臨時牌照的。” “這輛是高配吧，有現車？” “還有一輛，先生是打算今天提車嗎？” 陳石有些嫌棄地吧唧著嘴，說：“是有這個打算，不過優惠力度少了，感覺還不如買其它品牌的。” 女銷售員聽到陳石的購買欲望非常強，可使了勁說。 一番討價論價，裸車價基本定了，優惠力度從一萬八提升到兩萬五。 陳石借上洗水間，給本城相同品牌的店打電話詢問，相同款式的車，優惠價從一萬五到三萬。 并不是說優惠三萬，實際付款就少，4S店肯定會從其它地方賺回來，有不少強制要求。 從網上查到的，標優惠價力度大只是一種銷售手段而已。 就算打電話問到的，也要注意。 如果買新車，光從表面的優惠價去判斷的話，很容易被坑。 如果已經選定某一款車，拿同城其它4S店來對比砍價，效果真的不錯。 但有點需要注意，有可能是同一個經銷商。 優惠價談定了，陳石就想從其它禮品上占便宜，而銷售員也想從其它地方占便宜。 談了那么長，女銷售員也知道陳石的姓名，問道：“陳先生，需要按揭貸款嘛，兩年內不要利息。” “哦，七折貸款全不要利息，還是只有部分貸款不要利息？”如果真的幾十萬不要利息，陳石不介意多那幾千塊錢的貸款手續費。 幾十萬存銀行，或者拿去做理財，一年利息可不少呢。 但是，天下哪有免費的午餐。 寧可信世上有鬼，也不相信4S店銷售員那張嘴。首富從地攤開始 第49章 4S店套路
想車興奮一夜的陳石，第二天早上，晨跑回來后，看到郝仁、鄭毅和吳哲已經收拾好行李，準備回家。 今天宿舍三人早上要趕回家，他就不送了。 陳石拍拍三人肩膀，說：“一路順風，有事記得打電話給我，我就不送你們啦。” “行唄，忙你的吧，買好車后，記得發個照片，讓我們瞅瞅。” “是哦，開學后就可以享受了。” “要不，你們推遲一天回家，等我買車回來，再送你們？”陳石訕笑。 “算了吧，我爸媽給我打電話好多次了，問我何時回家，今天都大年三十了，不知道能不能趕上吃年夜飯。”如按往常，眾人早就回家了。 吳哲的高中同學，還打電話給他，要搞同學聚會，本來要在年前聚的，不少同學年前都忙，如今改為大年初五后了。 聊了一會，陳石與眾人告別，也就出門了。 今天是大年三十，一些品牌車4S店并未停業。 過年了，各家各戶一起看車，故春節是汽車銷售的旺季。 一般來說，汽車銷售淡季在5月至8月，因為也是各公司最忙碌的階段，大家工作都很忙碌，加上天氣炎熱，懶得出門，購買的人少。 陳石也知道，購車的話，選擇在淡季或者車展，這個時候會相對來說，生意淡，自然優惠的幅度更大。 而旺季，4S店生意好了，優惠的幅度會更小，自然讓步就少了。 不過，他沒必要等到淡季時候。 春節期間，各汽車店同樣有優惠活動，拼著第一季銷售目標，也會進行促銷搶量。 你不賣，顧客自然會選擇其它品牌車，除非死認定某個品牌車。 陳石前世開了不少年車，對車還是比較了解的，只是不太了解這個藍車的汽車品牌。 昨天晚上大概了解下，自己需要什么車，心中有數。 打的直奔目的地，來到省城機場路的汽車城。 機場路兩側，是各大品牌車的4S店，想買什么車，基本在這汽車城能找到。 此時九點多鐘，各4S店已經開門營業。 陳石首先到達的是奔騰4S店，此時店里清一色的服裝銷售員，沒看到一個顧客。 剛才打車路過的時候，今天還是有不少4S店關門了，大部分大年初二正式開業，也有大年初一開業的。 陳石今天的打扮，牛仔褲羽絨外衣休閑鞋，再加上帥氣的臉型和不錯的身材，整個人看上去陽光，朝氣蓬勃。 走進店里，倒沒有銷售員看他年輕就輕視，哪怕店里賣的車車價至少22萬。 看完奧拓，感覺不是特別喜歡，進門不到兩分鐘，就走出來了。 本來，奧拓就不是他的心中目標，只是走過，有些好奇進來瞧瞧，看看與地球的奧迪有什么區別。 逛了一圈，感覺差不多，轎車和SUV風格偏于成熟穩重，他也不喜歡內飾。 走出奧拓4S店，旁邊就是吉普店，內心有了選定，直奔目標。 陳石首先看上的，是一輛五門版牧馬人，跟前世的牧馬人品牌幾乎一模一樣的風格。 桔黃色閃亮的車身，不像黝黑那樣顯得沉重，反而鮮明、時尚動感，更適合年輕人。 雖無流線性的外觀，但似用焊接組裝而成的高合金鋼車架，顯得霸氣、硬朗。 大英寸的玫瑰紅輪轂，烙鐵黑的高韌性耐磨輪胎上布滿防滑作用的齒輪人字形條紋，高高的底盤，那怕前方是多糟糕的河流雪山路況，一樣勇往直前！ 這正是他一直夢幻中的越野車！ 陳石忍不住撫摸著車子外身，拉開車門，在駕駛室里試坐，感覺還不錯。 如果說座椅的舒適性，陳石還是比如喜歡奔馳那種包絡比較好的座椅。 這個牧馬人的座椅，感覺透氣性不是很好。 視野還不錯，A柱有死角也正常，左轉彎有點麻煩，有視野盲區。 內飾么，說真的，陳石不是很滿意，座椅調節跟前世的奧迪一樣，不是電動調節。 好吧，這個是機械拉閘式，何況自己看中的是他的強勁動力和越野能力。 嗯，主要是不怕撞。 外觀么，真正非常喜歡。 陳石剛坐上一會，就有一個女銷售員過來招待。 “先生，這輛15年款五門版牧馬人，搭配的是前置四驅動力的發動機，裸車車要47.99萬，剛好逢春節，我們有一萬八的優惠活動。 像先生年輕有為的成功人士，工作之余，駛著這輛SUV，到野外散散心，非常不錯的。” 陳石坐了一會，剛開始沒什么，感覺越坐越喜歡，看到女銷售員詢問，轉頭問道：“若是今天買，手續能辦好嗎？” 女銷售員聞言，剛才淡淡笑容的臉上，轉而變得更加燦爛，非常肯定地說：“肯定可以，上午十點前買的話，今天肯定能辦好。 你要是過了十點鐘買，我怕下午三點都放假吃年夜飯，可能來不急了，要不等到明天正式開業了。” “也能弄到臨時牌照？” “當然可以，這不是大問題，當天可以弄好臨時牌照的。” “這輛是高配吧，有現車？” “還有一輛，先生是打算今天提車嗎？” 陳石有些嫌棄地吧唧著嘴，說：“是有這個打算，不過優惠力度少了，感覺還不如買其它品牌的。” 女銷售員聽到陳石的購買欲望非常強，可使了勁說。 一番討價論價，裸車價基本定了，優惠力度從一萬八提升到兩萬五。 陳石借上洗水間，給本城相同品牌的店打電話詢問，相同款式的車，優惠價從一萬五到三萬。 并不是說優惠三萬，實際付款就少，4S店肯定會從其它地方賺回來，有不少強制要求。 從網上查到的，標優惠價力度大只是一種銷售手段而已。 就算打電話問到的，也要注意。 如果買新車，光從表面的優惠價去判斷的話，很容易被坑。 如果已經選定某一款車，拿同城其它4S店來對比砍價，效果真的不錯。 但有點需要注意，有可能是同一個經銷商。 優惠價談定了，陳石就想從其它禮品上占便宜，而銷售員也想從其它地方占便宜。 談了那么長，女銷售員也知道陳石的姓名，問道：“陳先生，需要按揭貸款嘛，兩年內不要利息。” “哦，七折貸款全不要利息，還是只有部分貸款不要利息？”如果真的幾十萬不要利息，陳石不介意多那幾千塊錢的貸款手續費。 幾十萬存銀行，或者拿去做理財，一年利息可不少呢。 但是，天下哪有免費的午餐。 寧可信世上有鬼，也不相信4S店銷售員那張嘴。首富從地攤開始 第49章 4S店套路
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