第20章 人靠衣裝馬靠鞍
更新時間:2020-06-21 作者:520農民
首富從地攤開始 第20章 人靠衣裝馬靠鞍
商城小商鋪擺的商品，大多是樣品，不小店家，在附近都有自己的存貨倉庫。 陳石根據商品分類標識牌，尋找自己想要的。 首次找的，就是手機充電線。 他發現，學校賣的，大多是單線，目前還沒有出現一拖三，就是一端是USB接口，另一端是不同的手接插口。 藍星幾種品牌的手機，手機插口同樣有幾種類型。 找了幾家，也沒找到。 陳石走進一家手機配件專賣，這是一家直銷廠家的駐店。 駐店員是一個年約三十歲的青年，看到商務西裝的陳石，客氣上來介紹商品。 “老板，要買什么？” 陳石淡淡笑了笑：“我不是老板，公司采購員而已。” 駐店員聞言，有些驚訝，然后看到陳石半張開的4A紙單子，凝視看了下，好像是公司采購單，每一個商品需求量極大，忍不住好奇心，客氣問道：“哦？我可以看下你的需求單嘛？” 陳石裝作猶豫了下，還是遞給他：“別弄破了，跑部門簽字麻煩死了。” 駐店員聞言，客氣地接過采購單，看到上面羅列的幾十樣小商品，也有手機配件，需求量，每樣不低于三萬個！ 嘶！ 這可是大單子呀。 “請問先生貴姓？你這需求這么大，準備往外銷？”店員語氣變得尊敬起來了，光數據線采購就是十幾二十萬元，若做成了，提成可不少。 往年也碰過這種大單子，只是太少了。 一般單項商品額度超過百萬的，都是公司邀請供應商競標。 陳石的單項商品額度還沒達到，但額度也不小，相同品種的商品，采購額也有幾十萬了。 做小商品的廠家，一般廠家不大，甚至是作坊式工廠，請幾個工人，一年就產值百來萬。 陳石的采購量，可謂是大單了，更何況，有可能只是月采購量呢。 店員對陳石非常客氣，謹慎。 陳石收回采購單，掃了下店鋪：“嗯，外銷吧，免貴姓陳，叫我陳經理就行。” “陳經理真是年輕有為呀，這么年輕就是經理了，就進入高層了。” 這么大的采購量，領導級別可不低，店員開始猜測陳石應該是采購總監，但看他年輕，應該還不是，極有可能是經理級別，想不到還真是。 說陳石是高層，只是捧下而已。 在有些公司，經理可能就是高層了。 但有些公司，經理可能是主管級別，就是小領導，下面管幾個人，或者達到公司中層級別了。 或者有些公司，經理只是個頭銜而已，做銷售的，哪一個不給自己弄個“經理”當當。 而眼前這個年輕人，能夠做主上百萬的采購，極有可能是年產值數千萬以上級別企業的采購主管，的確有這個權限，或者一般的采購員，都有這個權限了。 陳石笑了下：“別看我年輕，今年28了，進公司早。我們經理級別，只相當于小領導，可不是高層。 對了，你們有手機數據線嗎？一拖二拖三的那種。” 陳石穿上西裝，看上去也就二十來歲，說28歲，比較勉強了，說的過去，本來今天還想刮胡子的。 駐店員有些迷糊了：“請問，什么是一拖二拖三？” “一根線USB接頭，三個手機插口，方便不同的手機充電。比如，你朋友要借用你的數據線充電，結果發現接頭不對，要是多一些手機插口，也就能用上了。” 陳石把創意說出來，也是讓這些廠家生產，這種東西一點就通，沒有技術含量。 根本談不上專利，就算申請了，也只能保護外觀設計而已，一拖三這個創意，專利法是不能保護的。 比如說，你發明了手機，可不是防止別人制造手機。更何況在華國，沒有技術含量的靈光點，很容易被小作坊照抄的。 這下，駐店員聽明白了：“哦，這個創意不錯呀，不過市場上，還真沒出現過這種數據線。” “嗯，可以向公司提下意見，生產這種數據線，我這首批就需求五萬個。” “這，需要與我們公司簽合同的，需要付訂金。” 駐店員猶豫了下，這種事可不小，他可沒權利決定，但若有訂金，就好辦了。 陳石思索了下，回道：“這個沒問題，先看看其它的手機配件吧，單線也行，暫時用吧，一拖三線，要生產出來，也不是一時半會的事。” 心想這個店員也是個精明人，陳石想碰上傻子還是有些難。 想想也是，公司放心派一個傻子駐店嗎。 陳石感覺交際的差不多了，淡淡說道：“還有手機貼圖，貼模，弄一些樣品，我拿回去對比一下，才能下決定選用哪一個。” 陳石的語氣平淡，聽似一點商量的余地都沒有。 接下來，駐店員費了很多口舌，說單線只要二塊七，貼圖二塊五，單片裝手機膜三塊六，說的價格比較低，利潤空間不大，零售可以賣十塊以上。 雖然這次利潤不大，但駐店員只要拉攏到這個采購員，打好關系，以后就有量了。 不過，陳石只說要樣品回去看看，這里這么多店，總要貨比三家吧。 駐店員無奈，也理解，陳石需求單上的每款商品，都給陳石裝了七八個，幾十件樣品，成本也有一兩百塊錢了。 不過，這也不算什么，在展銷會上，公司送出的樣品更加多。 作為駐店，公司都有一定的損耗額度的。 只要陳石的單成交了，駐店員可以上報更多的損耗，然后私下賣出進自己口袋，這很正常。 陳石也想不到，能拿到這么多樣品。 腦子轉了下，干脆多找幾家，要多一些樣品，看看哪樣最好賣。 于是，陳石如法炮制，名片他沒有，也只是給對方微號，這也無所謂。 換了幾家，陳石已經提滿了兩袋樣品，干脆找個了商場，先把樣品儲存，回學校時再取。 接下來，一整天，陳石一個人跑了不少商鋪，忽悠手法都差不多，語言忽悠越來越嫻熟，搞得他都不好意思了。 但想想，他是真的打算買，而且量也不少，也不算欺騙，只是先試試樣品如何，哪樣最好賣。首富從地攤開始 第20章 人靠衣裝馬靠鞍
商城小商鋪擺的商品，大多是樣品，不小店家，在附近都有自己的存貨倉庫。 陳石根據商品分類標識牌，尋找自己想要的。 首次找的，就是手機充電線。 他發現，學校賣的，大多是單線，目前還沒有出現一拖三，就是一端是USB接口，另一端是不同的手接插口。 藍星幾種品牌的手機，手機插口同樣有幾種類型。 找了幾家，也沒找到。 陳石走進一家手機配件專賣，這是一家直銷廠家的駐店。 駐店員是一個年約三十歲的青年，看到商務西裝的陳石，客氣上來介紹商品。 “老板，要買什么？” 陳石淡淡笑了笑：“我不是老板，公司采購員而已。” 駐店員聞言，有些驚訝，然后看到陳石半張開的4A紙單子，凝視看了下，好像是公司采購單，每一個商品需求量極大，忍不住好奇心，客氣問道：“哦？我可以看下你的需求單嘛？” 陳石裝作猶豫了下，還是遞給他：“別弄破了，跑部門簽字麻煩死了。” 駐店員聞言，客氣地接過采購單，看到上面羅列的幾十樣小商品，也有手機配件，需求量，每樣不低于三萬個！ 嘶！ 這可是大單子呀。 “請問先生貴姓？你這需求這么大，準備往外銷？”店員語氣變得尊敬起來了，光數據線采購就是十幾二十萬元，若做成了，提成可不少。 往年也碰過這種大單子，只是太少了。 一般單項商品額度超過百萬的，都是公司邀請供應商競標。 陳石的單項商品額度還沒達到，但額度也不小，相同品種的商品，采購額也有幾十萬了。 做小商品的廠家，一般廠家不大，甚至是作坊式工廠，請幾個工人，一年就產值百來萬。 陳石的采購量，可謂是大單了，更何況，有可能只是月采購量呢。 店員對陳石非常客氣，謹慎。 陳石收回采購單，掃了下店鋪：“嗯，外銷吧，免貴姓陳，叫我陳經理就行。” “陳經理真是年輕有為呀，這么年輕就是經理了，就進入高層了。” 這么大的采購量，領導級別可不低，店員開始猜測陳石應該是采購總監，但看他年輕，應該還不是，極有可能是經理級別，想不到還真是。 說陳石是高層，只是捧下而已。 在有些公司，經理可能就是高層了。 但有些公司，經理可能是主管級別，就是小領導，下面管幾個人，或者達到公司中層級別了。 或者有些公司，經理只是個頭銜而已，做銷售的，哪一個不給自己弄個“經理”當當。 而眼前這個年輕人，能夠做主上百萬的采購，極有可能是年產值數千萬以上級別企業的采購主管，的確有這個權限，或者一般的采購員，都有這個權限了。 陳石笑了下：“別看我年輕，今年28了，進公司早。我們經理級別，只相當于小領導，可不是高層。 對了，你們有手機數據線嗎？一拖二拖三的那種。” 陳石穿上西裝，看上去也就二十來歲，說28歲，比較勉強了，說的過去，本來今天還想刮胡子的。 駐店員有些迷糊了：“請問，什么是一拖二拖三？” “一根線USB接頭，三個手機插口，方便不同的手機充電。比如，你朋友要借用你的數據線充電，結果發現接頭不對，要是多一些手機插口，也就能用上了。” 陳石把創意說出來，也是讓這些廠家生產，這種東西一點就通，沒有技術含量。 根本談不上專利，就算申請了，也只能保護外觀設計而已，一拖三這個創意，專利法是不能保護的。 比如說，你發明了手機，可不是防止別人制造手機。更何況在華國，沒有技術含量的靈光點，很容易被小作坊照抄的。 這下，駐店員聽明白了：“哦，這個創意不錯呀，不過市場上，還真沒出現過這種數據線。” “嗯，可以向公司提下意見，生產這種數據線，我這首批就需求五萬個。” “這，需要與我們公司簽合同的，需要付訂金。” 駐店員猶豫了下，這種事可不小，他可沒權利決定，但若有訂金，就好辦了。 陳石思索了下，回道：“這個沒問題，先看看其它的手機配件吧，單線也行，暫時用吧，一拖三線，要生產出來，也不是一時半會的事。” 心想這個店員也是個精明人，陳石想碰上傻子還是有些難。 想想也是，公司放心派一個傻子駐店嗎。 陳石感覺交際的差不多了，淡淡說道：“還有手機貼圖，貼模，弄一些樣品，我拿回去對比一下，才能下決定選用哪一個。” 陳石的語氣平淡，聽似一點商量的余地都沒有。 接下來，駐店員費了很多口舌，說單線只要二塊七，貼圖二塊五，單片裝手機膜三塊六，說的價格比較低，利潤空間不大，零售可以賣十塊以上。 雖然這次利潤不大，但駐店員只要拉攏到這個采購員，打好關系，以后就有量了。 不過，陳石只說要樣品回去看看，這里這么多店，總要貨比三家吧。 駐店員無奈，也理解，陳石需求單上的每款商品，都給陳石裝了七八個，幾十件樣品，成本也有一兩百塊錢了。 不過，這也不算什么，在展銷會上，公司送出的樣品更加多。 作為駐店，公司都有一定的損耗額度的。 只要陳石的單成交了，駐店員可以上報更多的損耗，然后私下賣出進自己口袋，這很正常。 陳石也想不到，能拿到這么多樣品。 腦子轉了下，干脆多找幾家，要多一些樣品，看看哪樣最好賣。 于是，陳石如法炮制，名片他沒有，也只是給對方微號，這也無所謂。 換了幾家，陳石已經提滿了兩袋樣品，干脆找個了商場，先把樣品儲存，回學校時再取。 接下來，一整天，陳石一個人跑了不少商鋪，忽悠手法都差不多，語言忽悠越來越嫻熟，搞得他都不好意思了。 但想想，他是真的打算買，而且量也不少，也不算欺騙，只是先試試樣品如何，哪樣最好賣。首富從地攤開始 第20章 人靠衣裝馬靠鞍
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