363、打壓

全部算下來，熱刺一年能得到的費用是1.45億英鎊！

瞬間超越曼聯，成為英超費最高的俱樂部！

獲得這么高費的前提，并沒有對外界透露。

戰勝拜仁之后，獎金當場分發。

熱刺球員分到這么多的錢，自然忍不住在社交媒體上曬照。

熱刺現在太有錢了，商業價值被開發的非常快。

在足球這個領域，只要戰績好，就不愁賺錢。

熱刺這賽季要不是聯賽表現非常強勢，也不會引來友邦保險跟彪馬的注意。

合同更是不可能提高到這個程度。

歐冠比賽看完，陳東成帶著郭靜萱回國。

這段時間天天膩歪，才算抹掉郭靜萱那點幽怨。

倫敦的各大奢侈品店，陳東成都快逛吐了。

只要有時間，必保兩萬步，雷打不動。

回到杭洲，陳東成在周強辦公室，聽著對方的匯報。

自從百草味在魔都開第一家旗艦店后，在線下布局的速度越來越快。

尤其是小店模式，采取加盟模式之后，猶如撒豆成兵一般，迅速遍布全國各地。

雖然線下的營收，目前還占不到總營收的兩成，周強依然很看好百草味走線下模式。

“陳總，關于代言人，我們篩選了很久，最終敲定兩位明星，都是去年熱度比較高的。”

周強指著兩張照片道：“男星打算選擇胡戈，去年熱度非常高。”

“他去年三部大戲全部押中，在觀眾中的口碑也很好，跟我們百草味的形象比較搭。”

“女星的話，我們覺得趙儷影比較合適。”

“去年的《花千骨》讓她的熱度一直很高，口碑人設都不錯。”

陳東成瞄了眼代言費，還挺貴的。

胡戈經紀人的報價是，簽約兩年，每年代言費1000萬。

趙儷影的價格差不多，基本上這個級別的藝人，代言費都是這個層次。

陳總要是掙這么多錢，得走多少步？

這錢掙得，真特娘的容易。

“就選胡戈吧，女星的帶貨能力堪憂，更容易出緋聞，胡戈比較靠譜一點。”

陳東成拍板決定，百草味的代言人就定為胡戈。

周強猶豫下問道：“陳董，要是我們同時邀請胡戈和趙儷影擔任代言人，會不會更有效果？”

“你想被網友嘲諷研發費用還不如代言人費用多？”

陳東成把周強問的啞口無言。

陳東成語氣嚴肅道：“什么時候都得記住，我們跟另外兩家不一樣，把錢多往研發上面投入，做出更多的好產品回饋給消費者。”

周強慚愧道：“是我思路有錯。”

陳東成又問道：“下不為例，生產基地已經在施工了吧？”

周強回道：“是的，我們投資的四個城市，當地政府非常我們，給的政策和貸款讓我們減輕了不少壓力。

而且我們能為當地解決五百個就業崗位，對他們所在的城市，算是一筆不小的政績。”

百草味一個生產基地，就代表四個億要砸進去。

尤其是百草味這邊的資金充足，陳東成早早的便把錢打到百草味的賬戶，保證生產基地工期不會拖延。

一旦另外四大生產基地建成，年產能一百億的百草味，便能徹底把三只松鼠和良品鋪子甩在身后。

自建工廠模式雖然有些重，但對品質的把控，遠比代加工靠譜的多。

周強語氣很是興奮和憧憬：“預計明年十月底，四大生產基地便能徹底落成，屆時我們的所有產品都將由自家工廠生產，不僅能保證品質，還能省去代工費。”

想想屆時百草味五大生產基地同時開工，再把控好品質關，絕對能在休閑零食市場分走最大的一塊蛋糕。

網上關于百草味的口碑，可要好于三只松鼠和良品鋪子。

就憑百草味敢重金投入，就收獲不少網友的好感。

陳東成又跟周強聊了一會，周強提起一件事，讓陳東成瞬間警惕起來。

“陳董，就在前幾天，淘寶那邊找到我們，讓我們停止在拼多多上銷售產品，要不然會降低我們的搜索權重。”

搜索權重這個東西，簡單來說就是指消費者通過關鍵詞搜索，根據消費者需求，匹配最優類目給到消費面前。

權重越高排名越靠前，權重低則排名靠后。

對百草味這種高度依賴線上流量的休閑零食電商而言，降低搜索權重，相當于扼住他們的咽喉。

周強一臉憤懣：“我懷疑是另外兩家搞的鬼，自從一號店徹底涼了以后，拼多多成了我們銷量份額最高的第三大電商平臺，僅次于淘寶和京東。”

“另外兩家雖然也在拼多多開店，但獲得的權重和資源不如我們，可能對我們有了嫉妒之心。”

百草味是陳東成的公司，莊嫚婷讓技術部門多給些資源，再正常不過。

同樣的資源，百草味花的錢只有三只松鼠和良品鋪子的一半，這差距可見一斑。

陳東成對淘寶這么做沒有意外，只是有些惋惜，淘寶的動作還是快了些。

要是再晚上半年，拼多多便能徹底成了氣候。

陳東成問道：“你打算怎么做？”

周強猶豫下：“目前來說，我們銷售渠道中，淘寶占比最大，接近一半。

從商業角度考慮，我們應該繼續穩固跟淘寶的合作。”

二選一的情況下，很少有人敢押注拼多多。

與淘寶這個巨人相比，拼多多弱小的如同嬰兒。

陳東成沒有強求，眼下的百草味最需要的是穩住現有形勢，力求盈利。

隔壁的兩家都已經為上市開始排號，百草味最快也得19年才能啟動上市程序。

“我會跟拼多多那邊聯系的，不過可以換種思路。”

“你找個員工在拼多多上用個人身份注冊一家網店，百草味的產品依然在上面銷售，價格不變。”

“如果淘寶問起，你便發律師函，起訴拼多多，無非就是扯皮而已。”

“你們的銷量不會受影響，淘寶又不會故意為難你們。”

陳東成想了一會，給出個建議。

周強琢磨一下，眼睛微亮：“陳董，您這個建議不錯，我覺得我們可以試試淘寶的底線在哪。”

去年的百草味，第一次實現扭虧為盈。

雖然盈利只有幾百萬，但已經是個非常不錯的信號。

周強投入幾千萬的研究經費，研發更多的新產品。

堅果類的毛利潤低到發指，百草味打算遠離這個火坑。

“我還有事，你先忙著。”

陳東成起身就走，表情有些憂慮。

淘寶這次的舉動，到底是要徹底打擊拼多多，還是無意之舉？

無論淘寶什么態度，拼多多都必須謹慎。

三四五線的城市和全國村鎮的下沉市場，是拼多多最核心的根據地，絕對不能丟失。

曹操世紀大廈。

23層。

拼多多總部。

在拼多多內部員工眼中，他們絕對是創業公司中的富二代。

看看別的公司創業之際，都得擠在狹小辦公室。

最老的一批拼多多員工，起步之初便在小洋樓里辦公。

后面陸續招聘的員工更是直接搬到世紀大廈，幸福指數高的不要不要的。

會議室內，高管們齊坐一堂。

陳東成坐在主位，左手邊就是莊嫚婷。

聽著高管們七嘴八舌的討論，面對淘寶打壓采取什么樣的應對辦法。

“咚咚咚。”

陳東成敲了敲桌子，打斷亂哄哄的人群：“我簡單說幾句。”

所有人頓時閉嘴，視線移到陳東成身上，等著大老板發話。

“我認為淘寶打不死我們，原因有二。”

陳東成開口道：“首先，我們有足夠的流量。

無論是已經成為拼多多股東的藤訊，還是兄弟公司抖音，小藍書，曹操支付。

都能給你們增加流量入口，從這點你們不比淘寶差。”

眾人點頭，藤訊入股拼多多，這是拼多多繼續能在微信分享鏈接，玩起拼團模式的關鍵。

抖音，小藍書，曹操支付都是兄弟公司，流量入口的作用不可小覷。

“其次，淘寶拋棄小賣家，是因為他們貢獻的利潤空間太低了。”

“只有直接從品牌商手里，遷移品牌零售，才能支撐得起天貓這么高的流量成本和抽傭生態。”

“而我們不一樣，我們是泥腿子，我們能做到免傭金，流量成本也低，但淘寶做不到。”

“我們可以賭，把成本做低之后，有更多的商家愿意把生意搬遷到我們平臺上面。”

“淘寶肯定也明白這個道理，才會這么急著打壓我們。”

陳東成看了眼所有人，繼續道：“他們越重視，代表我們的威脅性就越大，這是好事。”

“淘寶已不是當年那個靠便宜起家的平臺，用比較中二的描述。

它已經是電商世界的王者，擁有了高高的門檻，巍峨的宮殿。

各種各樣寄生于他的臣仆和賓客，讓他想要改變，難如登天。”

“換句話說，阿貍得到了太多東西，以至于他們每一次改革都意味著失去。”

“每一個同樣的選擇，淘寶的代價，遠比我們大得多。”

陳東成頓了頓，笑道：“所以說，我們根本無需擔憂淘寶的打壓。

他們這么做，更是對外界釋放一個信號，我們有掀翻他們的潛力。”

我的生活能開掛 363、打壓