398、做好準備

京東跟拼多多既是對手，又是盟友。

他們都有一個共同敵人，那就是阿貍。

阿貍旗下的淘寶跟天貓，以前可把京東打壓的相當凄慘。

好在柳強東挺住了，愣是靠著多年虧損的物流，奠定自己B2C老大的位置。

柳強東不想糾結訂單的事，直接道：“陳總不妨說說你的條件。”

“京東到家業務在我眼里價值不大，反而是京東的業務讓我更有興趣一點。”

“沃爾瑪是京東的股東，我覺得不妨引入沃爾瑪作為投資者之一。”

“我們共同把曹操速達做大，赴美上市。”

柳強東啞然失笑：“陳總倒是有信心，那你說說看，怎么投資能讓你滿意。”

陳東成沒有客氣，開出自己的條件。

“京東投資一億美金，把到家業務，京東集團的一部分業務資源交給曹操速達。”

“另外，我希望柳總出面，撮合沃爾瑪投資一筆錢進來。”

柳強東笑了笑：“你就這么確定沃爾瑪會對你們感興趣？”

“當然。”

陳東成非常自信的笑著回道：“沃爾瑪一直都想建立自己的電商形態，但不是自上而下的“淘寶電商”模式。”

“而是以他們的門店為基站，實現周邊場景消費需求覆蓋的O2O電商模式。”

“對于已經立足線下的沃爾瑪來說，他們真正欠缺的是一個強有力的配送環節。

能將他們重點布局的線下門店網絡與周邊消費者的消費需求在線上進行匹配，縮短消費者與門店之間的時間距離。

最終實現從店到家這一閉環中的“最后一公里”落地。”

陳東成頓了下，自信的笑道：“目前市場上能做到的，又愿意接受他們投資的，僅有曹操速達一家。”

柳強東不時點頭，對陳東成越來越感興趣。

“要不是知道你不認識岳明德，我都有些懷疑你們提前已經探討過這方面的合作。”

岳明德便是沃爾瑪華夏區的首席運營官兼總裁，權力非常大。

柳強東又問道：“我們能獲得多少股份？”

“我可以給京東10的股份，到家業務跟京東集團業務作價一億美金。”

“哦？”

柳強東似笑非笑：“你對曹操速達的估值是20億美金？”

陳東成笑著反問：“這個估值很合理，不是嗎？”

“合不合理，得看怎么衡量，憑你之前的那些話，我倒是覺得這個估值不是不能接受。”

柳強東沉吟片刻：“不過，10的股份太少了，我至少要20。”

“董事會席位我只要一個，我可以幫你撮合跟岳明德的見面，幫你搞定他們。”

“可以，這樣的話，京東需要拿出3億美金。”

“錢不是問題，我看重的是曹操速達的潛力。”

“有曹操點評，拼多多，京東，沃爾瑪作為后盾，曹操速達必定能成為即時配送領域的龍頭。”

柳強東對這筆投資還是非常滿意的。

既能把到家業務從京東報表剝離，還能拉攏到拼多多，曹操點評這兩家。

怎么看，京東都不虧。

單純發展京東到家，只有死路一條。

抱團取暖，才是最適合京東在即時配送領域發展的模式。

兩人談好，叫來呂廣裕，把談判的細節講給呂廣裕。

呂廣裕滿臉驚喜，連忙感謝完兩個老總。

他之前還在犯愁新的營收增長渠道。

只靠著拼多多跟曹操點評，發展遲早進入停滯狀態。

現在京東伸過來橄欖枝，一下子將曹操速達的業務邊界給擴大了。

商超配送，更是呂廣裕一直很眼饞的業務。

要是再搞定沃爾瑪，曹操速達的業務線會更豐富，能給投資人描述的故事也更有吸引力。

光是背后站著的這些股東，就足以讓外界驚嘆。

曹操速達主動對外界公布消息，宣布完成最新一輪融資。

京東集團將到家業務和一部分資源作價1億美金，額外投資3億美金。

投資完成后，京東獲得曹操速達20的股份，成為第二大股東。

很快便有記者上門采訪，京東方面表示這是處于集團業務發展角度考慮，做出的最佳選擇。

另一邊，呂廣裕和陳東成，柳強東跟沃爾瑪華夏區的總裁岳明德見了一面。

岳明德是個白人老頭，是從沃爾瑪歐洲區出來的。

別看沃爾瑪市值幾千億美金，風風光光的。

沃爾瑪華夏卻一直處于混亂中。

上面高層頻繁對沃爾瑪華夏換帥，岳明德已經是第三任CEO。

底下的員工都不看好岳明德能干多久。

沃爾瑪在北美老家，被亞馬遜攪動的一塌糊涂，北美區業績持續低迷。

亞洲區的成績，對他們每年的財報至關重要。

去年剛上位的岳明德，首要任務就是提升沃爾瑪在華夏地區的營收，拓展新的創收渠道。

傳統的線下門店增長幾乎飽和，擺在岳明德面前的只有一條路，擁抱電商。

只有通過線上訂單，才能提升沃爾瑪華夏區的業績。

之前岳明德便已經在謹慎考慮，包括沃爾瑪在京東開店，都是他們逐步試水線上的舉措。

現在曹操速達的出現，對岳明德而言，簡直就是絕處逢生。

有曹操速達負責配送，瞬間彌補沃爾瑪最弱的環節。

沃爾瑪更是能借助線上下單，線下配送的模式，提升一些訂單量，振奮低迷的華夏區銷售額。

岳明德聽完呂廣裕的描述，便直接拍板。

“我們可以投資，估值參考京東的標準，我們戰略投資5000萬美金。”

出于謹慎角度考慮，岳明德并沒有直接重倉曹操速達。

投資5000萬美金，只不過持股2.5，連個董事會席位都撈不到。

“沒問題，資金的話，曹操速達現在不缺，我們缺的是更多的業務量。”

呂廣裕直接問出自己最關心的一點：“我想了解沃爾瑪初期愿意開放多少門店的業務給我們？”

“在華夏區，我們總共有420家門店，第一批試點40家門店，集中在粵省，你們覺得怎么樣？”

岳明德還是比較保守的，先拿出十分之一的門店做試點。

要是真有效果，再將其他門店陸續搬到線上不遲。

就算效果一般，無非就是一筆失敗的投資。

沃爾瑪家大業大，完全虧得起。

呂廣裕明白岳明德的意思，笑著點頭：“我們沒問題。”

“這位是陳文遠，我們華夏區的大賣場負責人，他會跟你具體探討合作事宜。”

岳明德指著身邊的一個亞洲面孔，笑著介紹：“文遠是新加坡華人，跟你們交通會更方便。”

陳文遠對呂廣裕和陳東成他們笑了笑，開始講解一些他對合作的想法。

比如第一批開放的四十家門店，會預留出80平米左右的揀貨區。

沃爾瑪員工會按訂單提前準備好貨，最快速度將商品備齊，方便騎手取貨等等。

呂廣裕連連點頭，這都是非常不錯的提議。

看得出來這個新加坡華裔倒是能力不俗。

陳東成一直看著陳文遠，眼里閃爍著濃厚的興趣。

要是他沒記錯的話，這個陳文遠便是沃爾瑪華夏區第四任CEO。

只不過眼下還在給歐洲佬岳明德當小弟。

包括沃爾瑪在京東開店，也都是陳文遠的提議。

如果岳明德成績不佳，被美國總部拿下，陳文遠絕對是上位的第一人選。

至于這個人的水平如何，陳東成只記得當時有媒體報道。

陳文遠帶領沃爾瑪取得近五年來歷史最好業績。

陳東成默默注視陳文遠，心里動了挖人心思。

至于挖了陳文遠，給他安排到哪個位置？

那就是陳東成最近在籌劃的另一件事了。

敲定完沃爾瑪的投資，呂廣裕也長舒了一口氣。

京東，沃爾瑪，拼多多，曹操點評，四家實力超強的盟友站在曹操速達身后。

這個陣容，已經比歷史上赴美上市的達達強大的多。

起碼達達那個時候，可沒拼多多跟外賣業務相助。

光靠京東跟沃爾瑪，達達都敢赴美上市。

陳東成給曹操速達打的根基，遠比達達同期更為扎實。

“陳董，您看我們要不要將沃爾瑪投資我們的消息，公布出去？”

呂廣裕迫不及待的去將這個消息公布給公司的員工，振奮下士氣。

“可以公布，反正早晚都得被外界知曉。”

陳東成笑著點頭，拍拍呂廣裕肩膀：“做好對接準備，可能在沃爾瑪之后，又有一個重量級超市將會接入我們。”

“重量級超市？”

呂廣裕楞了一下，便看著陳東成直接坐進車內離去。

他知道老板前不久清倉完滴滴股票，又籌集一筆基金，正是銀子最充裕的時候。

就連原本高調的鎂團，最近都有點慫了。

偷摸摸的進行補貼，不敢刺激陳東成。

既然老板沒說，早晚都會知道的，用不著那么心急。

此時的陳總，已經派出精兵強將進行第一波接洽。

接洽對象就是國內非常有名的家樂福。

類似于沃爾瑪，家樂福在華夏區的業績也非常一般，甚至虧損嚴重。

家樂福在2016年，更是交出虧損三千萬歐元的成績。

著實讓法國總部的高層震怒，接著就是驚懼。

商超競爭越發激烈，眾多電商的入局，更是讓這些傳統賣場的日子越發難過。

今年已經過半，家樂福的業績不見絲毫起色，反而越來越有下降之勢。

預計今年虧損將達到12億，至于指望法國母公司輸血，更是不現實。

家樂福集團的業績也在每況愈下，斷臂求生是家樂福唯一的出路。

陳東成對拿下家樂福華夏是志在必得。

家樂福的門店有二百多家，對曹操速達而言，又是一筆非常可觀的業務量。

我的生活能開掛 398、做好準備