349、贊助

陳東成坐在辦公室里，看著智囊團匯總的文件。

2016年已經結束，各家子公司的成績擺在一起，他就像是班主任一樣，看著幾家子公司的表現。

有的表現平淡，沒什么波瀾，諸如超級猩猩和keep這種。

有的表現非常搶眼，大有下個風口之勢，諸如抖音，拼多多。

李長青他們給抖音和拼多多的備注都是建議重點關注，適當注資。

像keep這種，完全不建議陳東成繼續往里扔錢，投完錢以后如何退出都是個難題。

諸多子公司中，燒錢最兇的，非曹操外賣莫屬。

幾家平臺大手筆的砸錢，都傷了元氣。

甘嘉偉要不是拿到陳東成的兩億美金，彭至堅的一億美金，早都被餓了嗎跟鎂團集火打趴下。

第一個掉隊的是百渡外賣，他們的市場份額急速滑落，甚至還被靠外包的口碑超越。

母公司的戰略性放棄，讓百渡外賣人心惶惶。

高管接連出走，公司發展前景不明。

百渡不肯給錢，外面又沒其他人看好。

融不到錢，他們只能想辦法從用戶身上找補。

百渡外賣是第一個提高運送費，取消補貼的平臺。

在大家都補貼的時候，百渡外賣這么一波操作，直接給自己玩死。

用戶都習慣了補貼，你想改變這種慣性，除非大家一起收手。

這壓根就是個偽命題，不形成壟斷，永遠不可能停止補貼。

只要看看滴滴的發家史，就能了解一二。

無數場燒錢大戰，才成就滴滴的輝煌。

曹操外賣上線一年的時間，就拿到市場份額第一的好成績，著實讓不少人意外。

主要曹操外賣入場的時機，恰到好處。

鎂團簽了旗下業務線太多，處處都是對手，在外賣業務的投入不可能無底線。

餓了嗎自從晚會結束，一直沒緩過來。

那一波刷單操作，被曝光后更是險些陷入絕境。

相比之下，曹操外賣算是走的最穩當的。

在三四線城市開拓的速度，跟鎂團旗鼓相當。

眾多代理商起到的作用，不可小覷。

在鎂團外賣跟餓了嗎接連爆出代理商維權事件，曹操外賣這邊則是風平浪靜，代理商跟平臺相處的非常融洽。

這么一對比，申請當曹操外賣代理商的人更多了。

說是市場份額第一，實際上三家距離很近。

燒錢的節奏，還要拖得更久一些。

甘嘉偉遞交了一份文件，上面就有對今年推廣費用的預算，預計不會低于三億美金。

這倒不是甘嘉偉獅子大開口，是迫于鎂團跟餓了嗎壓力下的基準線。

低于這個數，目前微弱的領先優勢就會蕩然無存。

同時，甘嘉偉在征求陳東成意見。

他聽說鎂團跟餓了嗎打算對商家開始收取傭金，減輕自身財務成本壓力。

曹操外賣是否跟進，甘嘉偉比較猶豫。

陳東成想都沒想，直接作出批示：“暫不跟進，對商家依然采取免傭金的扶持政策。”

不是陳東成不想賺那個錢，只是還沒到時候。

就算鎂團跟餓了嗎恢復傭金制度，也就最多抽成8。

三家競爭這么激烈，只要他們兩家敢抽傭，曹操外賣就能輕松獲得一批商家。

曹操外賣也不是一點盈利來源都沒有，比如出售廣告位和排名。

平臺上的商家也能理解，畢竟傭金都給他們免了，多少得給點油水吧？

陳東成直接把甘嘉偉叫來，甘嘉偉叫了聲陳董才入座。

陳東成給甘嘉偉倒了杯茶，問道：“曹操外賣去年的表現不錯，市場份額更是排在第一，有感興趣的投資機構吧？”

“這個肯定是有的，只是估值一直沒談攏。”

甘嘉偉謙虛道：“我們這個第一，拿的有些不穩。

而且不少投資機構開出的估值普遍偏低。

只有元生資本的彭總還算有誠意，給我們開出25億美金的估值。”

這幫資本會這么謹慎，還不是被幾家沒完沒了燒錢的架勢給嚇住了。

外賣市場這個情況，無論投資哪家都有風險。

陳東成了解情況后，問道：“元生資本那邊打算認購多少？”

甘嘉偉回答道：“要是按照B輪25億美金估值，融資2.5億美金進來。

彭總可以認購一億美金，這是他們的極限了。”

“25億美金不好聽，你去聯系彭總，B輪還是曹操控股跟元生資本合作。

我們聯手再注資3億美金給曹操外賣，投資后估值定為30億美金。”

陳東成稍微一改動，元生資本投資金額不動，只是他出資的比例更多。

甘嘉偉一臉欣喜，連忙點頭：“好的，那我這就去聯系彭總。”

母公司有實力，子公司發展的就順風順水。

在諸多投資機構對外賣市場猶豫的時候，曹操外賣再次完成融資，無疑能給所有員工打一針強心劑。

彭至堅那邊答應的非常痛快。

要不是他管理的基金規模有限，他還想多認購一些。

趕在年前，曹操外賣完成一筆最新融資，頓時刺激到餓了嗎跟鎂團。

尤其是餓了嗎，張胥豪現在才知道阿貍的錢有多燙手。

去年四月份，餓了嗎陷入晚會事件余波。

張胥豪跟阿貍簽了份對賭協議，獲得對方12.5億美金的投資，并承諾在兩年后實現盈利。

要是屆時餓了嗎未能實現盈利，他愿意將公司控制權拱手讓給阿貍。

在張胥豪看來，活下去比控制權更重要。

阿貍在餓了嗎內部的話語權，還沒大到獨裁的地步。

其他的投資人也未必跟阿貍一條心。

只要掌握好平衡，餓了嗎依然能在他手下繼續發展。

拿到阿貍的12.5億美金，張胥豪第一次體會到財大氣粗的美妙。

沒有什么是錢解決不了的，哪個城市的市場份額落后曹操外賣跟鎂團外賣，那就砸錢去補貼。

市場份額頓時唰的一下提升上來。

這種砸錢砸成第一的舒爽體驗，真心讓張胥豪陶醉，舍不得停下來。

不過也有張胥豪比較苦惱的事情。

餓了嗎的錢雖然多，卻不得不動用一部分回購之前投資人的股權。

晚會一曝光，比較謹慎的投資機構打算提前退場。

這個權利，是提前寫在投資合同里的。

當然，這些都是小錢。

這么龐大的一筆資金趴在餓了嗎賬戶，自然讓張胥豪有了些其他心思。

比如，快被百渡忘干凈的百渡外賣。

現在的百渡外賣非常凄慘，但畢竟也曾經輝煌過。

百渡一直在兜售百渡外賣，鎂團跟順風都和百渡外賣都有過緋聞，不過很快便沒了音訊。

只有餓了嗎一直態度曖昧，勾的李宏心里直癢癢。

張胥豪也覺得時候差不多了。

要是再等下去，百渡外賣徹底涼了，收購價值就沒了。

餓了嗎出手速度非常快，在大家都以為百渡外賣還會繼續兜售的時候，餓了嗎迅速完成對其的收購。

具體價格自然瞞不過圈內人，百渡外賣的出售價格低到發指。

“三億美金現金一億美金的等值股票，百渡額外打包流量入口資源給餓了嗎作價兩億美金。”

甘嘉偉跟陳東成匯報，語氣有些揶揄：“百渡外賣市場份額下跌的非常明顯，張旭豪這步棋下的有點臭。”

百渡外賣現在市場份額連10都不到。

沒有補貼，用戶現實的一面，讓百渡外賣的管理層越發心寒。

再不賣給餓了嗎，連員工開支都是個難題。

陳東成給甘嘉偉看了眼自己的朋友圈，張胥豪曬出兩家合并的照片，并配文：“兜兜轉轉，餓了嗎還是市場第一，我們沒讓投資人們失望。”

按照去年第三方機構統計，外賣市場份額中，曹操外賣占據31.6。

鎂團緊隨其后30.5，餓了嗎28.7，百渡外賣只占5.8。

從原先的市場份額第一，到如今的第三，餓了嗎只用了幾個月。

現在餓了嗎收購百渡外賣，雙方市場份額一加，說是重回市場第一，倒也說得過去。

只不過這個第一名，拿的代價未免太沉重了些。

甘嘉偉笑著搖頭：“張胥豪還是那么喜歡虛名，不妨把虛名讓給他。

我覺得餓了嗎收購百渡外賣，對我們來說是件好事。”

“怎么講？”

“首先兩家公司合并后，人員的整合就是個難題。

張胥豪肯定會踢走百渡外賣現在的高層，增強餓了嗎對百渡外賣的掌控。”

“以我的了解，餓了嗎應該非常看重百渡外賣在白領市場的知名度。

畢竟他們是做中低端外賣起家的，又出了黑外賣那么一檔子事。

急需一個有不錯口碑的子品牌，扭轉他們的形象。”

“他們收購百渡外賣動用了三億美金的現金，再加上之前回購老股，補貼市場，自建運送團隊。

我猜測他們剩下的資金，應該還有七八億美金。”

陳東成反問道：“這也不算少了，起碼曹操外賣可沒這么多資金。”

甘嘉偉搖搖頭：“這不一樣，餓了嗎背負巨大壓力，想要穩固市場份額，燒的錢就要比我們還多。

而且他們還得處理好百渡外賣那個爛攤子。

相比之下，我們的壓力不大。

只要再堅持一段時間，就能看到餓了嗎徹底掉隊。”

陳東成沉吟片刻問道：“嘉偉，你想過阿貍收購餓了嗎，市場格局會變成什么樣？”

“阿貍收購餓了嗎？”

甘嘉偉楞了一下，剛想說怎么可能。

但仔細想想，還真的不是沒有戲。

“陳董，要是阿貍收購了餓了嗎，我們的壓力會非常大。

我們將直面一個資金充裕，來勢洶洶的強大對手。”

陳東成看甘嘉偉臉色這么嚴肅，笑著安慰道：“你別太緊張，阿貍又不是全能選手。

他們也不是在哪個領域，都能穩贏不輸的。”

甘嘉偉苦笑點頭：“希望吧，最好還是別直面阿貍，這種巨頭對還稚嫩的我們來說，未免太過于強勢。”

“你也不是獨自作戰，其他兄弟公司會盡他們所能，給你最大的援助。”

陳東成布局這么久，也不是一點底氣都沒有。

真要是把他逼急了，把滴滴的股票一賣，轉手就能把餓了嗎拍死。

甘嘉偉面色有些怪異，要說能跟外賣搭上關系的公司，也就曹操速達了。

不過曹操速達最多能幫忙配送，涉及到資金這塊，曹操速達可比他們窮的多。

陳東成猜出甘嘉偉的心思，笑著搖頭：“不是曹操速達，是曹操金融。”

甘嘉偉有些疑惑，曹操金融的存在感還真不怎么強。

在第三方支付市場，微信跟支付寶占據94以上的市場份額。

其他的支付平臺太多了，甘嘉偉最看重的就是曹操支付對交易傭金的優惠。

外賣平臺的頻次算是比較高的。

尤其是隨著使用外賣軟件的用戶數量增多，即使每人每天只訂一次，那也代表有上千萬人使用過曹操支付。

除了外賣平臺，拼多多，喜茶等諸多公司，更是力推曹操支付作為付款方式。

就算滴滴也不例外，陳東成的股份多，要求滴滴增加一個支付渠道不算過分。

多方努力，曹操支付不負眾望的在第三方移動支付市場，占據1的市場份額。

別小瞧曹操支付才占據1的市場份額。

整個第三方移動支付市場交易規模達到38.6萬億。

即使只占1，那也代表有3860億的流水，從曹操支付上面經過。

背靠大樹好乘涼，滴滴，喜茶，拼多多，藍鯨海購，曹操外賣……

這么多家公司一起使力，稍微補貼一些，分到這個市場的一小塊蛋糕，不足為奇。

陳東成說的這個稍微補貼，也讓曹操金融去年凈虧損三個億。

“我之前給曹操金融撥了一億美金，去年算是燒掉一半，今年應該會補貼的更多。”

甘嘉偉頓時眼睛一亮，曹操支付補貼是好事。

這么多家合作平臺，要是曹操支付補貼預算多給他們這邊傾斜一下……

“哈哈，陳董，那我先去樓上叨擾朱總了。”

甘嘉偉性子急，說去就去。

陳東成笑了笑，低頭看著手上的文件。

上面一排字體非常顯眼：“關于曹操支付贊助春節的具體事宜。”

春晚雖然被國人罵的很慘，但不可否認其收視率一騎絕塵，遠超其他衛視。

想拿到春晚的冠名和主持人各種互動，沒有三個億根本談不下來。

要怪只能怪微信跟支付寶把贊助價格定高了，后面的不愿意也得忍著。

相比春晚的收視率，這個報價也不是不能接受。

春晚幾乎每年都有30以上的收視率，這還是不算電腦，手機端。

這代表每年至少有五億人，會在同一時段收看春晚。

要是在春晚上投放廣告，再發些紅包，效果肯定爆棚。

朱子敬的預算是，贊助費3億發紅包費用7億，湊夠10個億。

花十個億，徹底將曹操支付推廣開。

這筆賬，陳東成覺得挺劃算的。

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