329、落子

他只是想在共享單車這塊摻和一筆，不過滴滴的確對共享單車有野心。

相比較損毀率更高的ofo，程偉更青睞陳東成的青桔單車。

即使ofo跟滴滴同在京城，程偉的第一選擇也不是ofo，而是跑來魔都跟陳東成見面。

程偉這么看重共享單車領域，自然不是拍拍腦子就決定的。

別忘了中國是自行車王國，騎自行車短途出行的用戶肯定是多過打車的用戶的。

所以當自行車的日活用戶逼近滴滴的時候，對滴滴的威脅就與日劇增了。

互聯網公司融資，本就是比誰講的故事更好聽。

青桔科技在之后幾輪講的故事中，除了全球化占領別的城市之外，隨時可以覆蓋滴滴的用戶也能讓不少投資人感興趣。

至于推出青桔科技的叫車服務，那不就是再補貼一輪出租車和專車司機的事么？

從多年的打車大戰，程偉早已經看的很清楚。

中國的用戶對這種標準化服務，是最沒有平臺忠誠度的。

誰補貼大，就跟誰走。

當初滴滴跟快的打的你死我活，不就是因為這種標準化服務對用戶的忠誠度培養非常困難。

包括最近付出慘重代價拿下的優步華夏，也是同一個原因。

只要肯補貼，就不缺用戶。

不收購對方，就得源源不斷的被拖累下去。

毫不夸張的說，滴滴未來最大的競爭對手，幾乎就是青桔科技。

對于那些錯過滴滴的投資機構而言，下注一個估值不到滴滴1/5的青桔科技。

投資壓力小不說，獲利前景更大。

而且兩者的用戶數據逐漸接近，青桔科技隨時有可能超越滴滴，怎么看都值得下場賭一把。

程偉正是意識到這種危險性，才打算在共享單車領域扶持一家公司。

至于自己做單車？

程偉不是沒想過，主要市場格局已然形成。

滴滴自己做，很難起到什么效果。

擺在滴滴面前的只有一條路，挑一個最有潛力的投資一筆錢，逐漸掌握這家共享單車公司的話語權。

程偉咳嗽一聲：“前不久ofo那邊聯系過我們，被我拒絕了。”

“為什么拒絕？”

陳東成配合的問了一句。

“比起ofo那幫校園起家的娃娃，我更信任趙寅這種商場老將，還有你這個眼光毒辣的投資人。”

程偉語笑著補充一句：“當然，市場份額也是我非常看重的。

青桔單車的市場份額，一直維持在50的水準線上。

雖然最近ofo跟摩拜單車的勢頭有所上升。

但這個差距，我不認為他們兩家可以追趕的上。”

共享單車賽道的玩家太多，滴滴可供選擇的投資對象也不少。

程偉跟柳清毫不猶豫的選擇青桔單車，在這點上他們倒是難得的達成共識。

陳東成起身走到辦公桌，在文件中翻了一會，拿出一個文件，遞給程偉。

“給我看的？”

程偉好奇的打開文件，臉色頓時大變。

這份文件，第一頁的加粗字體非常刺眼。

“關于青桔科技改名青桔出行的申請報告”。

“青桔出行？”

程偉眉頭緊鎖，看到“出行”這兩個字，就意識到大事不好。

青桔科技改名倒是小事，但改的名字跟滴滴差不多，那不就是奔著滴滴來的？

程偉抬頭看了一眼陳東成，發現陳東成就那么平靜的笑著看他。

明明辦公室開著空調，程偉卻覺得自己背后濕透了。

最讓程偉心驚的是，陳東成竟然就這么堂而皇之的把文件遞給他，絲毫不怕他有所提防。

不過在打車市場，再怎么提防也沒用。

青桔科技真要是開設專車業務，肯定能收獲投資人的熱捧。

他們不介意在青桔出行上賭一把，看看青桔出行的成色。

“這份你也看一眼。”

陳東成又給程偉拿了一份文件，上面寫著青桔科技改名后將會新增專車業務線。

同時，積極籌集D輪融資，將D輪的估值提高到40億美金。

拿出D輪融資金額的一半，也就是2億美金來補貼用戶。

看到這，程偉已經不用再看了。

程偉面色難看的問道：“東成，你想跟我打的你死我活？”

“當然不是，這只是趙寅提交的申請報告。

我個人更傾向于避免這場戰爭。

但有的時候，我們總會被人推著走。

共享單車的市場已經飽和，再跟其他幾家補貼下去意義不大。

青桔科技改名青桔出行后，勢必會對專車業務大手筆補貼。

我名下有家曹操支付，正需要借機發展。

我不介意多讓曹操支付那邊給青桔出行一些補貼。”

陳東成看著程偉的臉色黑成炭，繼續補刀。

“不過滴滴財大氣粗，我就讓曹操支付先補貼五億美金意思意思。

等到這筆錢補貼完，打車市場份額，青桔出行應該能分到一塊。

讓其他投資人看到青桔出行前景不錯，投資的信心應該會更堅定。”

“行了。”

程偉聽不下去了，沒好氣道：“你的意思我都知道，我得跟柳清商量商量。”

“我不急，不過鎂團的王星最近一直在跟趙寅接觸，你得稍微上上心。”

“王星？”

程偉有些疑惑：“他跟你們接觸干什么？”

“誰知道呢，可能對出行這一塊也有些野心吧。

鎂團想存活下去，就得不停發展業務，共享單車是他們繞不開的一環。”

陳東成笑了笑：“畢竟吃喝玩樂都有了，總不能在行這一塊還空缺著吧？”

程偉瞬間驚醒。

這么一看，鎂團看上青桔科技還真不是無來由的。

“你等我一會，我去打個電話。”

程偉頓時坐不住了，打算跟柳清好好商量一番。

“請。”

陳東成把辦公室騰出來，出去上趟廁所。

等出去逛一圈，去茶水間喝杯咖啡。

看了看手表，已經過去半個小時了。

回到辦公室，程偉剛好將電話掛斷，轉頭對陳東成說：“開個價吧。”

陳東成笑了笑：“40億美金，我可以接受股份加現金的支付方式。”

“開玩笑，不可能。”

程偉毫不猶豫的拒絕：“這個估值太高了。”

沒徹底拒絕，那就代表有的談。

程偉不滿意的是價格。

接著兩人在辦公室一頓激烈討價還價。

最終敲定的價格是現金十億美金，增發27億美金的股票給青桔科技的股東們。

按照滴滴剛剛融資完的估值計算，滴滴要拿出10的股權。

這個價格，陳東成還是很滿意的。

共享單車是個坑，早晚都得爆雷。

陳東成一開始就沒打算對青桔科技持有太久。

比起鎂團，滴滴似乎更靠譜一點。

滴滴寧愿花錢買下青桔科技，也不愿意多出一個強力的競爭對手。

不過收購這么大的事，自然不可能就這么定下來。

起碼得跟投資人交待明白收購青桔科技的原因，才能正式的簽署合同。

但這不妨礙陳東成跟程偉已經開始談笑風生。

程偉感慨道：“沒想到你還是回來了。”

想想陳東成當初沒繼續跟投，持有的股權一直被稀釋，到現在已經非常少。

但程偉跟柳清做夢都沒想到，陳東成會以這種方式重新回歸滴滴。

陳東成笑著點頭：“是啊，我最終還是回來了。”

“行了，我得趕緊回京城一趟，后面你抽空過來一趟，咱們把合同簽一下。”

“好。”

陳東成答應的非常痛快，程偉也走得很干脆，帶著一肚子郁悶而去。

滴滴那邊連夜召開視頻會議，所有投資人投票表決。

對收購青桔科技一事，贊成的人更多。

經歷過打車補貼大戰的他們，現在一提起補貼就頭疼。

而且青桔科技開設專車業務的計劃，不似作假。

真要是任由青桔科技發展下去，真的可能將滴滴好不容易塑造的壟斷局面再次打破。

這個代價，是滴滴承受不起的。

既然有簡單的方式，干嘛非得打的你死我活？

滴滴那邊確定收購計劃，青桔科技這邊同樣召開董事會。

不少青桔科技的員工，都有些納悶，怎么今天這么多投資人到場？

會議室內，眾多投資人意見不一。

有的C輪才剛進場，按照這個估值出售，他們賺的不多。

他們非常希望青桔科技改名青桔出行，好好跟滴滴拼一番。

而A輪和B輪的投資人，則主張接受滴滴收購，趁早將投資的收益落袋為安。

“既然大家意見不一致，那就舉手表決吧。”

陳東成干脆的說道。

會議室內沉默了一瞬，趙寅開口道：“支持青桔科技獨立發展的，請舉手！”

聲音落下，C輪進來的投資人跟趙寅把手舉了起來。

舉手的人不禁有些心寒，因為持股比例最大的陳東成竟然沒舉手。

雖然經歷幾次稀釋，但陳東成依然持有青桔科技55.77的股權。

趙寅聲音雖然有所預料，但還是止不住的失望。

作為青桔科技的CEO，他更愿意看到青桔科技獨自發展，而不是直接賣給滴滴。

滴滴買下以后，肯定會逐漸架空他。

“支持滴滴收購青桔科技的，請舉手。”

所有人看著陳東成的右手緩緩舉起來。

雖然速度不快，但卻格外堅定。

丁寶山持股比例不多，幾輪稀釋下來，只有3.3。

不過他是堅定的跟隨發小腳步，同樣把手舉起來。

還有A輪和B輪的投資人，徹底沒有懸念。

趙寅幾乎是以悲壯的口吻，說出這句話。

陳東成的臉上看不出任何表情，只有往常見不到的淡漠。

生意就是生意，涉及到利益，又有幾人能做到舍己為人？

反正陳東成是做不到。

出售青桔科技是陳東成很早前就下好的一步棋，如今總算落子，陳東成也算心安了。

我的生活能開掛 329、落子