306、打就打的驚天動地

兩輛凱雷德，一輛幻影開入別墅院內。

走進別墅，女保鏢在門口躬身點頭：“陳總。”

“嗯，丹妮和璐璐呢？”

“兩位小姐都在泳池。”

陳東成擺擺手：“你先去休息吧，晚上有人值班。”

說完，陳東成走向地下室。

地下室被改造成恒溫泳池，鄭丹妮跟張璐正在泳池里愜意的游著。

白皙的肌膚在模擬成藍天白云的天花板映射下，讓人直咽口水。

鄭丹妮往回游的時候，剛好看到陳東成。

她著急想打招呼，不小心喝了一大口水，不停的咳嗽：“咳，咳……”

張璐顯然也注意到了，游到鄭丹妮身邊，輕拍她后背，打趣道：“至于這么激動嗎？”

“哪有，我就是不小心嗆到而已。”

鄭丹妮白了張璐一眼，往泳池邊漂浮過去，順著浮力坐上泳池邊。

“給。”

陳東成把一旁放好的浴巾和毛巾，扔給鄭丹妮和張璐。

鄭丹妮和張璐拿著浴巾裹在身體上，拿毛巾擦著濕漉漉的長發。

張璐聞著陳東成身上的酒氣，皺著鼻子問：“喝酒了？”

“子良訂婚了，小規模的聚一下。”

張璐眼神閃過一絲艷羨，不過很快便消失。

跟陳東成確定關系的那一刻，張璐便知道自己注定會失去什么。

“我想起來了，我們之前見過那個女孩，是叫鄔果果吧？”

張璐的記憶力還挺好的，準確的叫出名字。

陳東成點點頭，找個躺椅坐下，隨口問道：“你們現在實習了？”

“實習就是那么回事吧，反正畢業證是不會少的，我和丹妮干脆在家里刷刷劇，偶爾逛逛街。”

張璐無所謂的說道，反正她們倆是沒打算去實習，混混日子不就挺好的。

陳東成不在她們身邊的時候，她們倆的日子過得也是相當滋潤。

平時出門開的都是奔馳大G，住的是市郊的高檔別墅，還有一張怎么都刷不爆的信用卡。

可以說，絕大多數女人夢想中的日子，就是她們平平無奇的日常。

除了那張證明和陪伴，其他的陳東成都能給。

早上起來，陳東成打個哈欠，保姆已經準備好早餐。

一邊吃著早餐，一邊看著甘嘉偉發過來的郵件。

餓了嗎和鎂團一直對是否給商家繼續免傭金猶猶豫豫的，讓不少商家紛紛反水，申請上線曹操外賣。

曹操外賣的補貼非常給力，3015，2010的，基本上每單都是半價。

再加上對商家免傭金，一時間下單量飛速提升。

發展到現在，keep最大的作用就是流量池。

接近一個億的用戶，在當前階段，對陳東成來說非常重要。

當初陳東成把莊嫚婷帶走，可沒少承諾。

能讓其他投資人同意的一點，陳東成承諾超級猩猩會在合適的階段跟keep合并，拓展keep的盈利渠道。

要是沒超級猩猩的誘惑，彭至堅他們也不會輕易的放人。

除了線下健身房，keep新上任的CEO湯奇打算試水健身餐領域。

keep跟曹操外賣的跨界合作，引發不少人的關注。

作為已經完成C輪融資的互聯網健身龍頭，keep的出手自然不會小氣。

湯奇親自帶人考察，一口氣在北上廣深開了二十家門店，每個城市正好五家。

對外招兵買馬，成立keep健康學院，研究健身菜譜。

在線下售賣健身餐的同時，網上的訂單更是湯奇關注的重點。

一口氣開了二十家門店，前期的房租水電，人員開支，都不是小數目。

不過對于已經進入到C輪，前后拿了接近上億美金的keep而言，這都是小錢。

只要摸索到盈利的方向，就會有更多的資本對keep的故事感興趣，堅信他們的投資，終究會有回報。

昨天剛好是keep跟曹操外賣合作的第一天，兩家聯合補貼，健身餐低到什么程度？

標價在40元一份的健身餐，買到手只要15元，幾乎賣一份虧一份。

湯奇不在乎盈不盈利，他主要想看看keep到底有沒有在健身餐市場發展的機會。

要是有，湯奇肯定會繼續增加投入。

事實上證明，這種價格的健身餐，引來用戶瘋搶。

三分練，七分吃，當代年輕人有幾個愿意動手去做的。

要是健身餐的口味和價格劃算，估計都會選擇在網上下單。

15元一份的健身餐，對于一線城市的健身人士而言，簡直太便宜了。

跟餓了嗎和鎂團不同，陳東成對曹操外賣的要求更高。

平臺上的商家，必須經過實地審核。

類似于餓了嗎那種二十家餐廳共用一個地址的情況，絕對不會出現。

同時設立城市經理，定期輪轉，對餐廳的環境衛生情況進行考核。

要是有嚴重違紀的，一律取消平臺經營資質。

甘嘉偉對陳東成的提議是非常認同的。

黑餐廳這種東西，一旦曝光，平臺的口碑就會遭遇斷崖式下跌。

陳東成不缺錢，這種黑心的小錢還不屑于賺。

keep的門店自然不用多說，每家店都是三百平的面積。

裝修規格和衛生程度，堪稱業界標桿。

曹操外賣的餐廳主頁面上方，都會要求上實地照片。

業務人員上門拍照的時候，總部會進行視頻審查，從源頭扼殺一批不合格的小作坊。

有的商家的確很不滿，他們在鎂團跟餓了嗎上面的銷量都很高。

要不是為了曹操外賣的免傭金政策，他們才懶得來。

結果倒好，曹操外賣把他們的開店申請給否了，弄得他們灰頭土臉的。

既然免傭金，平臺自然掌握主動權。

放低門檻，不代表放低要求。

甘嘉偉很清楚陳東成要的是口碑，但他更清楚這么做的代價。

黑心能賺更多的錢，好口碑卻不一定能賺錢。

之前他在鎂團的時候，就遇到過不少良心商家投訴。

黑心商家賺錢買排名，本著良心經營的他們，卻賺不到什么錢。

最后的下場就是劣幣驅逐良幣，整個行業被這些黑外賣弄得烏煙瘴氣。

“起得這么早，困死我了，渾身都沒力氣。”

張璐打著哈欠，頭發也有些亂糟糟的，精致的小臉蛋滿是疲憊，說話的時候自帶慵懶風情。

陳東成剛好吃完早餐，在張璐的臉蛋上親了一口：“我先去公司了，你們自己逛街吧。”

“知道了，晚上要回來嗎？”

張璐乖乖點頭，有些希冀的問道。

“嗯，晚上讓王姐準備一桌菜，我讓嘉賜他們過來。”

陳東成說了一句，走到門口穿鞋就走。

張璐緩了一會，跑上樓把還在睡懶覺的鄭丹妮叫醒：“別睡了，晚上該我們表現了。”

“表現什么？”

鄭丹妮覺得胳膊有些酸，腦子昏昏沉沉的，呆呆的說了句。

“趕緊收拾，晚上別掉鏈子……”

張璐開始叮囑鄭丹妮，等她換完衣服洗漱完，兩人匆匆吃了早餐，出去買菜。

小富婆逛街，基本上沒個上萬消費，壓根停不下來。

主要刷卡是真的會上癮，尤其還是陳東成給的這種無限卡。

只要不超過頂額，基本上永遠刷不爆。

要是一般的上班族，看到自己女朋友去精品超市，買了上萬的食材，估計會當場氣到暈厥。

張璐和鄭丹妮壓根都沒當回事，她們已經習慣了這種生活。

再說精品超市無非就是比普通超市環境好一些，價格貴了一點而已。

曹操外賣眼下人不算多，技術方面的人才為主。

甘嘉偉在陸家嘴地帶租了一個千平左右的辦公室。

總經理辦公室里。

甘嘉偉跟陳東成匯報keep健身餐的銷售情況。

“陳總，就在昨天，keep的20家門店，總共銷售出20000份健身餐。

因為補貼的原因，每份健身餐的價格僅為15元。

不過通過跟keep的跨界合作，我們增加了上百萬的用戶，在我看來這才是最重要的。”

甘嘉偉用圖說話，上面有曹操外賣這個月的用戶數據。

通過喜茶跟keep的跨界合作，曹操外賣收獲大批的用戶下單。

有的用戶是因為keep的宣傳而來，但不一定會定健身餐。

其他的餐廳，一樣能滿足他們的需求。

有曹操速達這個兄弟公司，配送問題是一點都不用擔心。

所以說平臺一上線，曹操外賣就奔著全國去的。

凡是曹操速達有配送員的城市，都有符合規定的商家登上平臺。

甘嘉偉繼續說道：“我們這個月的活躍用戶數量，已經超越口碑外賣，僅僅落后百渡外賣一點點的身位。

隨時可能超過百渡外賣，排在行業第三的位置。”

陳東成表情很平靜，這種成績算不上驚喜。

前后給了這么多資源，曹操外賣還做不到這個成績，甘嘉偉真的應該引咎辭職。

在外賣這個日益膨脹的市場，能排在第一的，自然是最早入行的餓了嗎。

月活用戶有1070萬人，高居行業第一名。

鎂團外賣緊隨其后，950萬的月活用戶人數，追的非常緊。

至于百渡和口碑外賣，兩家都是200多萬月活用戶的水平。

跟餓了嗎和鎂團比起來，差距太大。

百渡還好一點，靠著白領這個細分市場，發展的還算有聲有色。

白領市場對于品質的要求更高，低價的餐廳只是學生等人群的首選。

別看百渡外賣月活人數少，但比起營業額，跟餓了嗎的差距非常有限。

靠的正是白領市場，這讓人眼紅的客單價。

甘嘉偉雖然挖的是餓了嗎的商家，但對那些黑商家是從來不碰的。

別人不清楚，負責送外賣的配送員自然清楚哪家干凈。

通過不少配送員的推薦，篩選出一批良心商家，集中約談。

這些良心商家，自然樂得抱著曹操外賣的大腿。

這段時間曹操外賣接連跟喜茶和keep合作，熱度非常高。

再加上平臺補貼給力，本就不受餓了嗎跟鎂團重視的他們，毫不猶豫的轉投陣營。

把握住這些口碑，品質都不錯的商家，曹操外賣就有了拿下白領市場的契機。

要說起百渡外賣在白領市場發展的順風順水，離不開前期曹操速達配送員的功勞。

當初李宏親自拉著周少華談合作，一直到自建成熟的配送體系，才跟曹操速達和平分手。

兩家算是互不虧欠，百渡外賣利用曹操速達的配送及時性，拿下了白領市場。

曹操速達靠著百渡外賣的訂單，養活了一大批配送員，成功的存活下來。

所以說，曹操外賣進軍白領市場，遠比其他平臺容易。

成熟的配送平臺，就是一大優勢。

只不過這個優勢，隨著鎂團跟餓了嗎大手筆的自建物流配送團隊，會更加微小。

甘嘉偉忽然提起春節給不給騎手放假的事。

臨近年關，曹操速達那邊一直在糾結這個問題。

累了一年，的確有不少騎手都在反映，希望能給一些假期，多陪陪家人。

陳東成沒急著回復，而是反問：“你覺得該給他們放假嗎？”

“我不贊同放假，這個春節，可能是一次洗牌的機會，王星他們應該也不會讓騎手們放假。”

“不放假，就意味著他們需要補貼，他們哪來的錢？”

“有在鎂團內部的朋友告訴我，鎂團剛談攏一筆融資，融資30億美金，投資后估值達到180億美金。”

甘嘉偉笑了笑，早已看穿鎂團的套路。

“應該是王星跟眾多投資人簽了對賭協議，才換來這輪的融資。”

對賭協議分很多種，像鎂團這種，肯定簽了上市時間不得晚于什么時候，明年的估值會提升多少的條款。

目的只有一個，盡早的將投資人的錢，騙到自己的賬戶。

“他們融資他們的，我那還有兩億美金給你備著。

既然選擇打，那就打的驚天動地，別讓他們小瞧了我們。”

陳東成給甘嘉偉打打氣，單憑他自己肯定不夠看。

但他也不是沒有幫手，元生資本的彭至堅正手握著資金，隨時等著陳東成的電話。

彭至堅對陳東成的眼光和手腕是深信不疑的。

只要陳東成一個電話，老彭就敢賭一把。

至于給外賣騎手放假，陳東成肯定不會同意。

倒不是他不仁慈，在這個節骨眼，誰要是放了騎手回家，才是作死。

歷史上百渡就是這么給自己玩死的，給騎手買票，送他們回家過年。

聽著的確很有人情味，結果競爭對手紛紛留住騎手，喊出春節不打烊的口號。

百渡外賣的高管們，頓時就懵逼了。

再加上百渡高層插手太多，等春節回來，連騎手都招不到，市場份額急速萎縮。

所以說，這個時候，寧可多給騎手補貼，也不能放他們走。

熟知百渡作死經歷的陳東成，肯定要汲取教訓，至于百渡外賣……

他們不死，怎么給曹操外賣騰地方？

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