300、曹操外賣

不過這都是洪軍需要操心的事，陳東成的智囊團成員會進行協助。

彭至堅幫了這么大的忙，肯定得請客吃飯意思一下。

包房里就陳東成跟彭至堅，彭至堅跟陳東成提起了幾個最近投資的公司，想聽聽陳東成的看法。

不得不說，彭至堅的眼光的確狠毒辣。

好幾家公司都是陳東成聽說過的。

“老彭，你的眼光是這個！”

陳東成豎了豎拇指，把彭至堅拍的特高興。

彭至堅擺擺手，笑道：“我這也是剛起步，總共也沒投資幾家。

對了，我聽說你把甘嘉偉挖過來了，要有什么大動作？”

“小動作而已，給手下的配送員們多增加點收入。”

陳東成說的輕描淡寫，彭至堅可不信。

“你跟我還用得著瞞著，需要資金不？我給你投天使輪。”

老彭笑瞇瞇的，很顯然對陳東成的新項目，很有興趣。

陳東成看了彭至堅一眼，玩味的問道：“我打算做外賣平臺，你確定要跟我玩？”

“外賣？”

彭至堅被嚇了一跳：“好端端的，你怎么想起做外賣了？”

“外賣平臺沒什么技術難度，拉攏一批工程師就能開發一個平臺。

外賣平臺的名字我都想好了，就叫曹操外賣。”

彭至堅有些無語：“合著你是跟曹操杠上了，不過外賣平臺燒錢的規模，可不比其他打車軟件領域差。”

縱觀2014和2015年，國內燒錢最多的兩個行業，非打車軟件和外賣平臺莫屬。

當然，2015年可以稍微加上共享單車，不過遠不如外賣平臺打的熱鬧。

真正的三巨頭親自下場，瘋狂為自家的支付平臺做推廣。

這個時候，錢已經不是錢，就是虧損報表上面的一串數字。

陳東成喝了口茶，反問道：“你不覺得現在市場上的幾家，已經燒不動了嗎？”

彭至堅仔細一想，還真是這么回事。

三巨頭在外面市場砸的是一個比一個兇。

這一年下來，燒掉的資金多達十幾億美金，還不見有停手跡象。

市場不形成壟斷，燒錢之戰就不會停下來。

不過，打了一年，子彈也基本打空了。

彭至堅有些不解道：“就算這樣，你們燒錢白給微信和支付寶做推廣？”

“怎么可能，你覺得我會做那種傻事？”

陳東成對謝靖宇招招手，謝靖宇立刻拿過來一份文件。

彭至堅接過文件，快速看了幾眼，滿臉驚訝：“你什么時候收購的支付牌照？”

“前不久剛剛談妥，我讓人收購了捷付睿通，八個億，這個價可不便宜。”

收購一張支付牌照的原因很簡單，凡是商品的銷售，都會涉及到支付這個環節。

尤其是在網絡支付、移動支付如此發達的時代，支付系統的成熟顯得尤為重要。

但凡是一個成熟的商業平臺，早晚都會考慮擁有自己的支付系統。

就連袋鼠王都偷摸的收購錢袋寶，就為了不繼續受制于藤訊，獨自掌握付費用戶的數據。

對于真正的巨頭來說，無論支付牌照是升值還是貶值，那都不重要。

最重要的是這張牌照，能帶來的用戶價值和支付價值。

況且陳東成讓智囊團收購的捷付睿通，是國內少有的二十幾家最全牌照支付公司之一。

互聯網支付，移動電話支付，銀行卡催單的三大業務，一應俱全。

一般來說，只有單純互聯網支付牌照的公司，算是最便宜的。

以前最便宜的時候，一千萬就能搞定。

不過近幾年巨頭扎堆進軍支付領域，哪個都不差錢，助推支付牌照的價格節節攀高。

彭至堅當然清楚，由衷的感嘆陳東成的手筆之大。

花八個億買張牌照，只為了不受制于人。

真的舍得！

陳東成還真沒太在乎，從工行借貸的五十個億，都沒怎么花呢。

“有了支付牌照，我能做的事情就多了。

比如我旗下的不少公司，都有了獨立的支付渠道。

再也不用每年交一筆龐大的第三方服務費。”

彭至堅眼睛一瞇：“陳總手里的keep，藍鯨海購，曹操速達，青桔單車。

包括即將上線的外賣平臺，的確需要一個自家的支付平臺。

這筆錢，花的值！”

這么一想，彭至堅心里忽然一驚。

這哪里是奔著外賣平臺去的，這明顯是要打造一個龐大的本地生活服務平臺。

要知道本地生活服務，最頑疾的難題無疑是配送。

偏偏曹操速達擁有上百萬兼職配送員。

這么龐大的一股配送力量，誰敢小覷？

看似現在只上線外賣，誰敢說以后曹操外賣不會拓展酒店，電影票，休閑娛樂等業務？

更可怕的是，這些業務都已經完成商業閉環。

就連支付，都不會允許藤訊和阿貍摻和。

彭至堅越想越心驚，看著年紀不大的陳東成，彭至堅是真的止不住驚嘆。

人家這個年紀，就已經把眼界放的那么高。

這壓根不是收購一家支付公司那么簡單。

想到這，彭至堅面色認真道：“陳總，我還是那句話，只要你需要我，老彭我隨時資金到位。”

“放心，需要資金的時候，我肯定第一時間聯系彭總。”

彭至堅心里揣著驚嘆走了，陳東成接著會面曹操金融的負責人。

原有的捷付睿通高管，悉數退出。

他們的能力，壓根達不到智囊團成員的要求。

新來的這位總經理可了不得，離職前一直擔任浦發銀行投資銀行部總經理。

除了高薪加上股權激勵，陳東成描述的前景，才是朱子敬最有興趣的。

朱子敬毫不懷疑陳東成對曹操金融的支持力度。

能舍得花八個億就為了一張牌照。

可想而知，陳東成對這張牌照有多渴求。

“陳總，您是說青桔科技跟藍鯨海購，尚動科技，拼多多都是您的公司？”

朱子敬滿臉吃驚，要不是陳東成親口跟他說，他肯定不敢相信。

這么多公司的背后，竟然都是同一個老板？

“keep的支付入口需要給藤訊保留，其他的藍鯨海購和青桔單車，你們會成為獨家支付渠道。”

朱子敬一臉興奮：“我一定把握好機會，吸納更多的用戶。”

要說支付公司想發展，說難也難。

絕大多數的支付市場份額都被支付寶和微信給瓜分了。

所以說，不少支付公司活的異常艱難，每年虧損都非常嚴重。

要不是巨頭們扎堆爭搶牌照，加上上面有意鎖緊名額，支付牌照壓根不值這么多錢。

諸如青桔單車，發展速度一騎絕塵，跟競爭對手離開一大段距離。

靠著上次押金風波光速退款，青桔單車收獲一片好評。

最明顯的效果就是，注冊用戶的人數上升一大截。

這可是在已經足夠多的基數上，再次增長。

不少小公司直接死掉了，青桔單車反而發展的有聲有色。

高達一億的注冊用戶數量，光是每天的支付，就是一筆龐大的流水。

對于支付公司而言，這種交易流水無疑是最寶貴的。

完全能根據用戶的交易信息，探索更多的盈利方向。

要不然，支付寶和微信何至于拼命的補貼打車軟件，不就是抱著這個目的。

這一天幾乎沒閑下來過，甘嘉偉趕在下午，跟陳東成見了一面。

兩人算是神交已久，呂廣裕笑著介紹。

“陳董，這就是你一直心心念的大才，如今總算被我靠著三寸不爛之舌給勸來了。”

甘嘉偉伸出雙手，表情有些五味陳雜：“陳董，感謝您的收留。”

“收留？”

陳東成搖搖頭：“你是我一直很渴望的人才，鎂團對你有戒心，那是王星自己不自信，他怕阿貍奪他的權。”

“但我跟他不一樣，我不缺錢。

把你挖過來，是想讓你靠著曾經的經驗，重新打造一支鐵軍。

將鎂團那套成功經驗，照搬過來。”

陳東成指了指呂廣裕：“你們是老對手，老朋友，如今也是戰友。

我就不信上百萬的配送員，還干不過鎂團那幫烏合之眾。”

呂廣裕給甘嘉偉一個眼神，甘嘉偉會意道：“您說的是，不過外賣平臺上線還得從長計議才是。”

甘嘉偉的性格比較謹慎，不過能讓王星忌憚的人，能力怎么可能會差。

“陳董，工程師早都招聘完畢，一直等著嘉偉到位，如今總算可以正式研發App了。”

呂廣裕笑著說道，顯然是對這一天圖謀已久了。

甘嘉偉表情一愣，沒想到呂廣裕連人都招好了，顯然對外賣市場一直存在野心。

“啟動資金不能太少，要不然根本打不疼他們。

那就先投個五千萬美金，你覺得怎么樣？”

甘嘉偉心臟猛地一跳，面色驚訝的看著陳東成。

他還是第一次見到這么有實力的獨立投資人。

之前呂廣裕就跟甘嘉偉隱晦的透露一些陳東成的情況。

但這么爽快的批下五千萬美金給他，這還真的有點出乎他意料。

“您放心，資金和人都有，我一定最快速度將產品上線。”

甘嘉偉也不啰嗦，干脆領命。

呂廣裕笑著補充道：“推廣計劃都已經制定好了，所有餓了嗎的商家，我們都已經掌握。

雖然他們最近開始提防我們，但已經晚了。”

這是一顆早早埋下的棋子。

之前餓了嗎資金乏力，為了保持住市場份額，不得不將配送全都交給曹操速達。

一直到最近兩輪融資，餓了嗎資金充裕了，之前廢掉的配送事業部也被重新組建。

沒有任何一家公司，敢百分百的信賴其他公司。

哪怕對方持有本公司的股份。

但就像呂廣裕說的，前期的曹操速達表現的太人畜無害了。

餓了嗎雖然有了防備，終歸疏忽久了，難免有些懈怠。

平時不要緊，一旦曹操速達動了其他心思。

餓了嗎的日子，可就不好過了。

市場就那么大，曹操外賣上線，注定是在搶其他幾家的蛋糕。

不是你死，就是我活。

所有市場的競爭，都是這么血淋淋的。

有了明確的計劃，發展自然直線提速。

甚至就連外賣平臺App的開發，都沒用太多功夫。

之前呂廣裕就在授意部分工程師在搞，隨著大手筆挖人，不少能力出色的工程師加入。

一個不算多復雜的外賣軟件上線，自然不會太費時間。

11月28日。

魔都大街小巷出現不少一手拎著外賣箱，一手拿著宣傳單，身著黑色沖鋒衣的身影。

起初許多人都沒注意，直到看清傳單的內容。

“曹操外賣，送啥都快，一家只做良心外賣的軟件平臺，上線前一周，單單減半。”

不少人看著卡通的曹操小人，莞爾一笑。

有的會毫不猶豫將傳單丟進垃圾桶，有的則是拿出手機在應用市場開始搜索這個軟件。

曹操速達的配送員兼職發送傳單，這波操作的確出乎不少人意料。

消息傳到張胥豪他們耳里的時候，已經是在晚上了。

餓了嗎總部，燈火通明。

所有高管齊坐一堂，有的皺眉抽煙，有的低聲呢喃。

所有人的心思都差不多，這不應該啊？

無論怎么想，他們都想不明白。

曹操速達一個估值才三億美金的小公司，哪來的底氣，加入外賣市場這個三巨頭的戰局？

真不怕三家集中火力，先給他們弄死了？

張胥豪坐在主位，敲敲桌子：“都說說看，我們該怎么對付曹操外賣？”

高管們面面相覷，最終還是二號人物康迦率先發言。

“我建議立刻叫停跟曹操速達的合作，另外加大資金投入，扶持配送事業部。

吸納更多的閑散人員加入我們的眾包平臺，絕不能繼續任由曹操速達挖我們的根基。”

曹操外賣上面不少商家，都是餓了嗎合作的商家。

對他們而言，無非就是增加一個新的獲客渠道而已。

再說曹操外賣上線首周全場減半，肯定能吸引不少用戶下單。

能有幾個商家會拒絕多掙錢的誘惑？

至于忠誠……

平臺也是抽成的，互利互惠而已。

張胥豪想想陳東成初次見他，再到曹操速達上線，還有如今的曹操外賣搶他們的蛋糕。

這是何等的老謀深算？

易身處地，張胥豪不認為自己能做到陳東成那么有耐心。

等了這么久，才突然入局，這得需要多大的忍耐力？

最惡心的不是別的，外賣市場已經被餓了嗎他們給教育好了。

三家又打的元氣大傷，背后的資本一個個也有些抵觸繼續投資。

這樣發展下去，說不定真的會便宜曹操外賣！

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