289、flag果然不能亂立

基本上人均五百以上的餐廳，都不會服務太差。

陳建業跟郭榮君幾杯酒的功夫，聊的越發投機。

顧秀文跟呂素珍則是嘮嘮家常，聊聊東北和南方的差異。

郭靜萱不時調皮的輕輕用手指甲刮著陳東成的掌心，活似一只小妖精。

今天這妮子打扮的絕對亮眼，非常正式的純黑色連衣裙，脖頸上戴著一條珍貴的鉆石項鏈。

陳東成一眼就認出，是他在郭靜萱生日上送的那條。

郭靜萱特別開心，這種其樂融融兩家人聚在一起用餐的場景，她不知道夢到過多少次。

就連結婚前試的婚紗，她都不知道夢到過多少款式。

一瓶飛天茅臺被郭榮君跟陳建業解決掉，老郭還想再點，被呂素珍叫住。

初次見面，一瓶酒剛好，再多容易失態。

老郭喝多了，結賬的事，肯定交給陳東成了。

郭靜萱依依不舍的跟著呂素珍坐上古斯特回家。

陳東成他們則是坐著另一輛車，返回云棲玫瑰園。

老陳酒量一直不錯，剛才只是裝著有些微醺。

茶葉和茶具都是現成的，老陳泡了壺茶，跟顧秀文坐在一起，等著陳東成的解釋。

“說說吧，你們怎么回事。”

“我們啊，也沒什么，就是……”

陳東成簡單的描述完，笑嘻嘻的看著他們。

顧秀文皺眉冷笑：“這么說，還得怪你太招風了唄？”

“沒有沒有。”

“那你就打算先這么吊著？”

顧秀文眉頭緊鎖，腦海里不停對比李星瑤和郭靜萱。

她們算是各有千秋，隨便選一個，當她兒媳婦都綽綽有余。

陳東成還能怎么著，只能這樣了唄。

心里這么想著，陳東成打個哈欠：“不早了，我先睡了。”

說完，一溜煙的小跑回臥室。

要說這大院子有什么不好的，就是各個庭院之間大晚上走動有點嚇人。

不過院子內的燈光會在晚上持續亮著。

龐正陽他們四個，跟謝靖宇在一處保姆院子先休息。

床單被罩都是新的，留兩人值班。

回到屋里，郭靜萱發來微信。

郭靜萱：叔叔阿姨對我的評價怎么樣？

陳東成：非常好，把你都夸上天了。

這倒是真的，要是評價一般，顧秀文就不用糾結了。

郭靜萱發來個笑臉：真的假的，那我明天跟我媽學煲湯，做好給叔叔阿姨送過去。

陳東成想起郭靜萱的廚藝，連蛋炒飯都能做的齁咸。

“算了，你盡量別展露你的廚藝，我怕嚇著他們。”

郭靜萱發個羞惱表情：我做的飯有那么難吃嘛。

陳東成心想郭靜萱跟李星瑤比廚藝，那不是自己往槍口上撞。

不過，郭靜萱有心表現，也不能一味打擊她。

陳東成想了想，打字回復：明天你帶我爸媽出去逛逛，我有點事要去處理。

郭靜萱連忙回復：你忙你的，叔叔阿姨交給我就好。

廚藝方面，郭靜萱沒天賦。

但要是帶人吃喝玩樂，這丫頭一絕。

第二天，郭靜萱一大早的過來拜訪。

吃了早餐后，帶著顧秀文和陳建業去逛西湖。

陳東成則是去了青桔單車杭洲辦事處，在一家寫字樓里。

除了值守鵬程總部的幾個高管，其他高管包括趙寅都在。

共享單車市場里，青桔單車一騎絕塵。

后入場的ofo和摩拜吃盡苦頭，勉強維持第二和第三的位置。

論起市場占有率，他們完全不是對手。

再比起融資規模，身為共享單車市場領頭羊的青桔單車，更是接連斬獲兩筆融資。

A輪融資一億美金，B輪融資兩億美金。

眼下C輪也在洽談中，幾乎是每輪的估值都在漲著，資本們給出的評價和熱情都非常高。

三億美金入賬，青桔科技原本挪用的押金隨時可以抹平。

甚至，還留有余力的搞些免費騎乘的活動，打的其他單車公司苦不堪言。

即使青桔單車發展的再好，極力的遵守規則，也架不住有些豬隊友在拉低行業智商。

這不，隨著共享單車投放的數量日益增多，杭洲交通部門開始約談幾家共享單車企業。

趙寅作為青桔科技的CEO，親自趕到，給足杭洲交通部門面子。

會議室內，正對青桔單車是否選擇暫時退出杭洲市場，展開激烈討論。

有的支持暫時避開風頭，有的堅持積極配合交通部門，不要輕易丟棄杭州市場。

趙寅看了看不發表意見的陳東成，敲了敲桌子：“好了，大家先靜一靜。”

“陳董，您看我們下一步，是撤出，還是堅持？”

趙寅目光如炬的看向陳東成，等著這位的決定。

“退出杭洲，就是便宜對手。”

陳東成這么一說，不少支持繼續打的高管喜出望外。

“不過，怎么堅持也是門學問，頂風作案，那是在挑釁杭洲執政者們的底線。”

陳東成一邊思考，一邊說道：“你們立刻讓運營部門制定一個尋寶方案，如果用戶尋找到那些被隨意停靠的自行車，我們可以給予騎行時長獎勵。

另外關于存放點，可以設置一個標準。

如果不按照指定停靠地點，隨意停放，連續警告三次。

超過三次，我們會直接凍結用戶押金。”

這些操作，趙寅都有想過。

只是對凍結押金這一塊，他有些疑慮。

“這樣會不會太強勢了，引發用戶不滿？”

“多找些自媒體發些文章，我們最主要是做給杭洲的上層看。

證明我們有配合他們的意愿，懂了嗎？”

陳東成這么一說，趙寅瞬間秒懂。

杭洲上層只是對共享單車太多不滿。

但這么大一座城市，肯定會有需求。

蛋糕有限，誰能吃到就是門學問。

趙寅他們的行動力非常強，直接就地跟鵬城那邊召開視頻會議，對具體的運營方案進行溝通。

同時，趙寅開始拜訪杭洲交通部門領導，態度非常端正。

說起來有意思的是，由于青桔單車從鵬城起家，ofo選中京城，摩拜選中魔都。

只不過羊城離鵬城更近，ofo和摩拜很識趣的沒去羊城挑戰青桔單車的統治。

別的不說，光是青桔單車玩個免費騎車，就讓本就入不敷出的他們，更是雪上加霜。

他們兩家都不敢挑戰青桔單車，更何況杭洲本地的這些共享單車公司。

雖然數量不少，但沒一個能打的。

就在晚上，趙寅便語氣興奮的打來電話。

“陳董，我跟領導們聊的很不錯，他們同意給我們半個月的時間，看看我們智慧出行模式的效果。”

趙寅頓了下，激動道：“這半個月內，杭洲市面上所有單車只留下我們一家繼續運營。

其他單車公司，被責令整改半個月。”

陳東成聽了后，眉頭微皺。

看似是好事，實際上孕育更大的危機。

這些共享單車公司本就一直在偷偷摸摸的挪用押金填補窟窿。

要是被責令整改半個月，用戶一定會申請退押金。

最要命的是，他們壓根拿不出押金。

要么買理財，要么給了自行車廠商結貨款。

光指著他們那點騎行費，夠員工開支就不錯了。

陳東成把自己的顧慮一說，趙寅瞬間冷汗直冒。

他光顧著一家獨攬市場的絕佳機會，卻差點忽視了背后的危機。

趙寅一時間有些慌亂，訥訥道：“陳董，那您看？”

“不用慌，我們不是已經跟宇宙行談好了，如果有用戶申請退押金，你們一定要最快速度審批，給予退款。”

“其次，我們還需要對外呼吁，押金這一塊，我們青桔單車絕對沒有動用，讓宇宙行幫忙背書。”

平時那么多押金交給他們作為管理，這時候總得跟著出來跟著吆喝幾聲才對。

趙寅只是忙亂一瞬，迅速反應過來。

“我們賬上目前還有兩億美金左右，足夠我們應對這一次的押金危機。”

陳東成聽到趙寅這么清醒，便滿意的掛斷電話。

這就是趙寅的厲害之處，只要陳東成提一些建議，趙寅必定能最快速度的理解并執行到位。

顧秀文跟陳建業逛了一天，累的夠嗆。

郭靜萱嘴甜不說，對她們更是格外大方。

中午去吃的曼殊日料，晚上又去吃了西餐。

逛街時候遇到的一些小東西，郭靜萱只要看到顧秀文喜歡，二話不說就買下來。

顧秀文一想起自己過年時候立的flag，就忍不住苦笑。

這兩天接觸下來，她發現郭靜萱也不錯。

陳東成非常雞賊的把這種抉擇交給他們，躲在自己院子里愜意的泡個澡。

既然是中式宅院，古色古香的浴桶肯定少不了。

水溫調到合適的臨界點，倒入一些精油。

整個人坐在里面，放松心神。

熱氣滾滾涌向屋頂，浴桶正對著的是一臺70英寸電視。

陳東成一邊泡澡，一邊換臺看著電視。

在浴桶泡完澡，頓感渾身通透。

陳東成穿著浴袍，走到顧秀文他們的宅院。

老兩口還在糾結著，選哪個都感覺對不起另一個。

明明是陳東成干的混蛋事，偏偏讓他們老兩口沒少操心。

陳東成也有些過意不去，說道：“你們明天先回家一趟，把家里兩位老人接過來，讓他們也享享清福，其他的順其自然就好。”

既然做不出決定，那不如就再等一等。

顧秀文點點頭，不忘瞪著陳東成：“要是你多讓我們省省心，我們還至于這么糾結。”

陳東成臉皮厚，顧秀文說幾句也不頂用。

顧秀文心中忍不住對李星瑤產生幾絲愧疚。

“唉，可惜星瑤那丫頭了……”

陳東成坐到老兩口困了，白天逛了一天，晚上自然累的更快。

第二天，陳東成給顧秀文他們送走，家里那邊安頓也需要時間。

郭靜萱總算也能跑過來，跟陳東成光明正大的住一起了。

郭榮君那邊壓根管不了，只能沒好氣的嘟囔幾句。

晚上去郭榮君那吃飯，呂素珍做的一桌子菜，非常豐盛。

吃飯的時候，陳東成的電話忽然響了，是趙寅打過來的。

“陳董，跟您預料的一樣，有幾家共享單車公司爆雷了，押金挪用的問題，估計會在明天登上熱搜。”

趙寅說的時候，有些慶幸。

得虧他有陳東成預警，一直都對押金的使用，非常小心。

現在想想，陳東成的預警何其重要？

要是真的不顧一切的拼命投放單車，的確魔都鳳凰那邊能供給。

但單車的損毀率，是繞不開的問題。

投放越多，虧損越多，形成一個惡性循環。

而且單車多了，光是運營人員和維修人員的開支，每個月就得三四千萬。

不夸張的說，每天趙寅一睜眼，就得做好虧損上百萬的準備。

好在市場份額中，青桔單車一直牢牢占據領先地位。

按每天每輛單車使用頻次兩次計算，每天光是騎行費就有四百萬之多。

這是最理想的情況下，個別時候搞活動，用戶基本上都是免費騎行。

“你立刻回鵬城，坐守總部，任何對提現押金的請求，必須最快速度解決。”

陳東成笑了笑：“這未嘗不是一個打響我們口碑的機會。”

跟聰明人說話，永遠都不累。

趙寅很快接話道：“我們可以對外宣稱299的押金，我們從來沒有挪用過一分，提高用戶們的口碑。”

“我們不需要推波助瀾，畢竟押金被監管對我們而言，也不算好事。”

陳東成最擔心的還是支付寶聯手哈羅搞的免押金模式。

這個模式對共享單車公司來說，太致命了。

比如，青桔單車如今累計投放的單車數量，已經超過兩百萬輛。

一年光是谷守義幫忙購買的短期理財，收益都能有一個多億。

這一個多億，完全是青桔科技白得的。

不管是用來結清魔都鳳凰的貨款也好，還是用來補貼用戶，都是一筆非常可觀的資金。

最主要是源源不斷，前提是這種押金模式不被掀桌子。

毫無疑問，這是共享單車市場的第一次洗牌。

絕大多數共享單車企業，還是能熬過這一輪的。

無論是私下尋找過橋貸款也好，還是尋找投資人，都能把這個鍋補上。

青桔單車的提前出現，無疑加快了共享單車的發展進程。

陳東成需要做的就是讓青桔單車的估值再高一點，再把它賣給合適的接盤俠。

我的生活能開掛 289、flag果然不能亂立