283、喜茶

腦海里想的都是陳東成跟她說過的話。

有些失望，有些驚喜。

失望的是，陳東成到底沒說出她最想聽的話。

驚喜的是，陳東成想讓她做代理人，無疑對她非常信任。

天知道為了這個信任，她努力了多久。

如今才算撬開了一絲縫隙，窺見愛情的光芒。

第二天，陳東成帶著孫楹跟聶云景見了一面。

見面的地方就在孫楹的咖啡店。

聶云景苦著臉，最近注冊商標的經歷太痛苦了。

篩選了無數次，稍微好聽點的商標，都已經被注冊。

最讓他鐘意的就是喜茶這個商標，聯系到商標持有者之后，對方提出跟他見一面。

聶云景職業性的觀察下咖啡店，店內風格很安靜。

但這樣的咖啡店，能賺到錢？

他在心里悄悄給這家咖啡店的老板貼個有錢任性的標簽。

聶云景看了看手表，有些焦急。

“叮鈴鈴。”

門鈴聲響起，聶云景習慣性的回頭看去。

一個身材高達的青年走進咖啡店，對方視線環繞一圈，便朝他走來。

“你好，我是陳東成，之前跟你聯系過的。”

聶云景連忙起身，跟陳東成握手：“你好，麻煩陳先生特意跑一趟，真是不好意思。”

“不麻煩。”

陳東成坐下后，自來熟的對店員吩咐：“來杯咖啡和抹茶蛋糕。”

聶云景悄悄觀察陳東成，看面貌似乎很年輕。

過了一會，孫楹把咖啡和蛋糕端過來。

它沒有離去，反而在旁邊坐下來。

聶云景楞了一下，有些沒弄清孫楹的身份。

陳東成也沒解釋的意思，直接說道：“這次我約你見面，主要是想就喜茶商標的事，跟你聊聊。”

“您說，只要價格合理，我肯定立刻給您匯款。”

聶云景神色有些焦急，這時候的他還很嫩，遠達不到合格商人的標準。

陳東成攪拌著咖啡，不急不慢道：“喜茶的商標可以賣給你，但我想用商標入股你。”

“商標入股？”

聶云景有些想不通，他現在總共就開了四家店。

江門兩家，鐘山一家，小欖一家。

其中鐘山那家店，營業額非常慘淡。

陳東成早都讓謝靖宇收集好聶云景的信息，知道他目前的情況。

花六十萬買商標，對他而言絕對不是個小數目。

要是再過一陣，聶云景再開幾家店，陳東成想上車，也來不及了。

聶云景耐不住好奇，他也想聽聽別人對自己茶飲品牌的評價。

“您覺得這商標占股多少比較合適？”

“我以商標入股，要你20的股份，應該不算過分吧？”

聶云景心里計算，這是相當于給他的品牌開出三百萬的估值。

捫心自問，聶云景聽到的時候，真的狠狠地心動了一下。

只要拿出20的股份，他就能省下60萬。

這60萬完全可以在鐘山或者其他城市再開一家店。

開的越多，賺得越多。

雖然市場上貼牌的皇茶店不少，但最賺錢的還是聶云景的幾家店。

畢竟他們只是貼個牌，真正的核心制作工藝，都在聶云景手里攥著。

聶云景腦子很靈活，在上大學前就獨自創業的，如今還能小有成就的，十分難得。

“陳先生，我還是打算用錢買斷您的商標，股份的事，請您見諒。”

聶云景說出這句話，不知道做了多少掙扎。

無數次的心動，再被狠狠壓下去。

股份不能給，起碼前期不能給。

陳東成聞言搖搖頭：“那很抱歉，我打算自己做茶飲品牌，就叫喜茶。”

“呃……”

聶云景頓時懵了，這人怕不是有病吧？

你要是早做茶飲品牌，我還跟你聯系毛線啊！

偏偏非得等我心動的不行，才玩這么一套。

聶云景再清楚不過，想要起一個好聽的名字，到底有多不容易。

長達四年的商標維權，最終還是被駁回。

如今聶云景是鐵了心的想買下一個注冊好的商標。

誰敢再盜版他，他就告死誰。

“陳先生，麻煩您再考慮一下。”

聶云景怎么都想不明白，但他舍不得放棄。

對喜茶這個商標，聶云景是異常的喜愛。

甚至接到陳東成電話的那個夜晚，他一夜沒睡。

“要么接受我投資，要么我自己單干，沒有別的選擇。”

陳東成語氣淡然，但話語里的強勢，讓聶云景心頭凜然。

聶云景張了張嘴，還是沒能說出什么。

猶豫再三，他打算回去思考清楚再跟陳東成聯系。

陳東成沒有意外，喜茶的商標就掌握在陳東成手里。

是否選擇單干，就是一句話的事。

只要有錢，不愁找不到研發團隊。

喜茶的發展模式不算復雜，配方更是網上幾十塊就能買到。

除了陳東成，還沒其他資本注意到眼前這個剛從粵省地級市起步的小品牌。

誰能想到聶云景會打造出一個讓不少年輕人寧愿排隊幾個小時，多花幾十塊錢跑腿費才能買到的茶飲品牌。

喜茶的瘋狂，陳東成親眼目睹，也親身體驗過。

孫楹有些好奇：“你不擔心他拒絕你嗎？”

“他不會的，以前是沒得選擇，現在有了最好的選擇，他不會輕易拒絕的。”

果不其然，僅僅隔了兩天，聶云景再次登門拜訪。

這次的態度已經軟下來，顯然是回去深思熟慮了很久。

“陳先生，我愿意接受您的投資，但我想知道您打算額外投資多少？”

陳東成早有答案，右手豎起三根手指。

“除了商標入股，我再投資你三百萬，用來開店擴大規模。”

聽到陳東成要投資自己三百萬，聶云景心臟碰碰直跳。

他艱難的咽了口吐沫，強行壓下心中的激動。

“陳先生，那您想要多少股份？”

聶云景問出自己最關心的問題。

之前陳東成說過，他那個皇茶值三百萬，倒是符合聶云景的預期。

現在陳東成一下子投三百萬，總不可能股份都給陳東成，必須得探討出一個合理的估值。

“我不要太多，算上商標，我只要49的股份，你依然是大股東。”

這個數字已經非常危險，聶云景只是名義上保持大股東的身份。

一旦下一輪融資，陳東成完全可以注資稀釋股份，將聶云景趕出喜茶。

聶云景內心糾結，他來之前便對這種情況有所預料。

只要他同意，立刻就能拿到夢寐以求的商標，再也不用打無休止的商標維權戰。

此外，他還能拿到三百萬資金，迅速開店，將品牌效應打響。

一邊是龜速發展，一邊是急速突進。

聶云景面色復雜的看著陳東成，一咬牙：“那就按您說的辦。”

“聰明，你做了個明智的選擇。”

陳東成笑著伸手：“我名下的公司很多，她是孫楹，我的代理人。”

“以后她會跟你一起掌管喜茶，當然你是公司的一把手，這點毋庸置疑。”

“我理解。”

聶云景點點頭，對陳東成安插自己的親信沒有意外。

平時愛好看一些金融方面書籍的聶云景，對資本運作很熟悉。

對他而言，能把茶飲店多開幾家，比那些虛幻的上市美夢來的實在。

現在的他，根本不相信自己日后能打造一個風靡全國的茶飲品牌，甚至成為茶飲市場的一哥。

公司規模很小，一切流程直接有陳東成的智囊團負責處理。

聶云景目瞪口呆，第一次見識到這么多身份華麗的精英。

一些只在書籍或者網上聽到的知名公司精英，跟自己面對面交流。

聶云景忽然明白陳東成說他公司很多，原來是真的。

想想自己那點小心思，聶云景自嘲似的笑了笑。

與其擔心那些有的沒的，不如一心把喜茶弄好。

就算股份再被稀釋，憑他持有的股份，他依然有成為億萬富翁的可能。

孫楹跟聶云景握了握手，算是認識了。

接著其他事情都有陳東成的智囊團負責處理，包括成立空殼公司。

境內實體業務控制權轉交給香港公司，最終在一系列的操作后，真正控制者還是陳東成跟聶云景。

只是兩人隱居幕后，他們要是不想主動暴露，誰也別想知道具體的持股情況。

聶云景對這種操作非常熟悉，在金融書里常有提及，有些遲疑的問道：“我們有可能上市？”

“為什么不呢？”

陳東成笑著反問：“只要按照我制定的發展策略，喜茶完全有上市的可能。”

聶云景撓了撓頭：“我肯定也希望喜茶能上市，就是覺得眼下不太現實。”

“既然選擇創業，夢想還是有的，下一步開店，你打算怎么做？”

陳東成隨口問道。

三百萬對他而言不算多，但對絕大多數創業者來說，已經夠干很多事的。

聶云景早有計劃，聞言說道：“我打算先在鵬城開一家店，鵬城不僅是一線城市，還是粵省的明星城市。

我想通過鵬城的口碑效應，打響喜茶這個品牌的知名度。”

“具體的商圈呢，打算選哪？”

“海岸城吧，那是鵬城最大的商圈，人流量足夠我們打響知名度。”

看著聶云景沒有頭腦一熱，反而冷靜的做出思考。

陳東成當然很滿意，拍拍聶云景肩膀鼓勵道：“放手去做，資金不夠，我隨時可以支援。”

“謝謝您。”

聶云景面露感激，他也不得不感激。

這些年雖然沒上大學，但他一直在自學經濟和企業管理方面的書籍，就是為了有朝一日將茶飲店發展壯大做好準備。

無數的案例告訴聶云景，在如今這個時代，沒有資本支持，他壓根玩不轉。

光靠幾家茶飲店盈利，他想賺到三百萬，那得需要多久？

光一個商標，他都得四處籌錢才能買下。

可想而知，這筆錢有多重要。

孫楹的咖啡店依然在開，只是雇傭了一個店長，負責管理。

不少客人有些失望，再也見不到那個膚白貌美的老板娘，好像咖啡店就跟失去靈魂似的。

孫楹忙的團團轉，她跟聶云景一直在忙海岸城新店的選址，裝修也是親力親為。

關于新店的設計，聶云景最終參考了孫楹的意見。

打算設計的更年輕，潮流一點，跟以往的店面截然不同。

說白了，以后的喜茶會主打時尚，炫酷，力求抓住1625歲年輕人的眼球。

聶云景跟孫楹商量過后，打算將一杯喜茶的售價定為2030元，差不多是普通奶茶的23倍。

這個價格，無疑對奶茶市場是一次前所未有的試探。

聶云景唯一的依仗就是他之前開發出的幾款廣受好評的茶飲，這也是陳東成沒選擇單干的原因。

創始人懂茶飲制作，無疑能讓喜茶成功的可能性變的更高。

聶云景依然是走著原有的發展道路，只是今世注定他會走的更順暢。

因為多了陳東成這么一個幕后推手，幫他鋪平道路。

喜茶真正火的年份在2017年，離不開抖音的推波助瀾。

早早把抖音寫在小本本上的陳東成，肯定會更賣力的推廣喜茶。

店面的裝修，陳東成聯系了薛凝芷。

莫川裝飾接下這單生意，賺的不多。

聶云景總共也沒多少預算，這家店投入最多的還是在租金和材料上面。

裝修上面花上五十萬，已經夠讓聶云景滴血的。

要不是看在陳東成的面子，薛凝芷都懶得親自出馬。

不過當聽完陳東成規劃的藍圖，薛凝芷瞬間眼睛亮亮的：“你是說如果有可能，這家喜茶會在鵬城開不少于二十家門店？”

“嗯，這是一定的，只是風格會更多樣，比如主打摩登時尚的黑金店，主打粉色少女的pink店，還有白日夢系列等等。”

陳東成看著薛凝芷，笑著說道：“每家店的裝修標準，預計都不會低于五十萬，薛總可有興趣接下這個單子？”

“當然有興趣，還請陳總一定多多照顧我這個弱女子。”

薛凝芷稍微一算，光是二十家門店的裝修費，就能達到上千萬。

這對莫川裝飾而言，也是一筆不小的業務。

孫楹在這時候忽然走過來，她跟薛凝芷很熟悉。

之前她的咖啡店，就是薛凝芷幫著設計的。

“凝芷姐，這次要麻煩你了。”

薛凝芷似笑非笑的看了陳東成一眼，說道：“應該的，我是收錢辦事，還得感謝陳總才是。”

陳東成被薛凝芷的目光看的有些心虛，不過自己跟孫楹毛都沒發生，心虛個屁啊！

陳東成挺挺胸，神態坦然的看著薛凝芷。

反而把薛凝芷給弄得有些自我懷疑。

難不成，是自己判斷錯了？

不過想想陳東成之前的風流事，薛凝芷忍不住打個大大的問號。

寧可相信世上有鬼，她也不相信陳東成能會對孫楹沒動什么心思。

我的生活能開掛 283、喜茶