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第三百四十章 你知道那小子嗎?

更新時間:2020-06-06  作者:公子不歌
重生創業時代 第三百四十章 你知道那小子嗎?
“出書?”

聽到佟方權的話,許逸陽忍不住笑道:“我能出什么書啊,出個說明書?”

一直沒說話的佟悅薇,噗嗤一下笑了出來,問:“你出什么說明書啊?關于你自己的使用說明書嗎?”

許逸陽笑道:“我就是開個玩笑,我這人文筆不行,不是寫書的材料。”

佟方權認真道:“不瞞你說,你陳阿姨今年接了她們家里圖書出版的業務,這塊業務一直不溫不火,她現在正愁著怎么搞暢銷書呢。”

說完,佟方權又道:“我是覺得你救火的那次,在全國都出了名了,你要是寫本書,把這些細節寫進來,再加上一定的潤色,估計肯定不愁賣。”

許逸陽笑道:“關鍵我寫啥啊,總不能就寫救火那點事吧?三千字就寫完了,也就能印個宣傳冊。”

陳欣琳笑著說:“小許,其實你可以寫一個小自傳啊,你創業搞網吧的經歷也很傳奇,搞出來的自助消防站也很有想法,你可以把你怎么賺錢開網吧、怎么把網吧做起來,又把比賽做起來的經歷寫出來,再把當初救火的事情也放進去,十幾萬二十萬字就能出一本書了。”

許逸陽說:“陳阿姨,這些事情,當初電視臺采訪的時候我都已經說過了,觀眾們也都看過了,寫成書估計兩三萬字了不起了,硬拼成20萬字,那不就是灌水了嗎,怕是也不會有多少人買。”

陳欣琳急忙擺手說道:“沒事沒事,阿姨就是想問問你的意思,現在如果時機不合適,那就等以后時機成熟了再說。”

許逸陽輕輕點了點頭,忽然想到自己的佳陽教育。

自己講課的時候就一直在做課件,后來外教團隊也一直在繼續編撰課件,甚至不斷完善和修改,其實幾乎就是有了全套的英語教輔書。

許逸陽讓張愛學幫忙組織深化細化,直接把課件改成教輔,現在幾套針對不同年級的教輔基本上快截稿了。

于是,他便問陳欣琳:“陳阿姨,您這邊出教輔教材嗎?我有個朋友做培訓機構,自己找了一批齊魯的老教授在編撰中小學英語教輔教材。”

陳欣琳說:“理論上只要是符合咱們國家法律法規的內容,都是可以出版的,唯一的問題是出版后好不好銷售。”

陳欣琳微微一頓,深入解釋道:“因為圖書出版行業,是個前期成本很高、后期利潤很薄的尷尬行業,很多成本是出版之前就要支付的,比如稿費、編輯、校對、修改、設計等等這些費用,出版社那邊還要支付渠道費、勞務費,都弄好了、審批過了,印廠那邊開機印刷也要支付不少成本。”

說著,陳欣琳又道:“出版教輔其實不難,我們只要找到有教輔出版資質的出版社合作、出版社只要覺得我們的選題沒問題、內容經過審批就可以出版,但是如果出版后打不開銷量,前期的成本可就都打水漂了。”

許逸陽點了點頭,笑著說:“成本倒是無所謂,主要是能出版成書就可以,我回頭讓我那位朋友聯系您吧。”

“好!”陳欣琳說:“不過阿姨得提醒你一下,現在教輔市場競爭壓力太大了,競品特別特別多,而且有很多出名的系列,比如海甸、黃崗、課課通這些,知名度很高,競爭力很強。”

“還有很多出版教輔的公司直接跟學校、老師合作,在學生群體里半強制的推銷教輔,所以其他的種類很難打開銷路,有可能首印一萬冊,最后退貨加庫存六七千冊的事情太常見了,所以你還是要慎重一些。”

教輔市場的競爭確實格外激烈。

單單說中學數理化,隨便一個書店,恨不得有幾十上百套不同出版社出版的教材,一個新的教材品牌,想從這么多競品中搏殺出來,確實不容易。

不過,這對許逸陽來說不是什么難事。

因為佳陽教育17個分部,現在已經有八萬學員,而且最后這幾家分部的場地都是一半投入使用,一半還在裝修,所以未來學員數還會更多。

另外,佳陽教育接下來還要繼續擴張,中海是第一步,蘇省是第二步、浙省是第三步,未來有可能跟新東方同等規模,甚至規模更大。

所以,自己定制的教材教輔,根本不愁用戶群體。

哪怕只是在自己的學員內部銷售,就已經有很大銷量了。

等將來佳陽教育名氣大了,其他的學生也會主動購買佳陽教育的教材,那樣的話,銷路就徹底打開了。

這是新東方早就探明的路子,很容易就能打通。

而且,許逸陽對佳陽教育的教輔質量是有信心的,不光是團隊有實力,而且還有自己在背后提供更先進的教學理念。

這批教輔最終定稿之前,自己肯定還會再統一過一遍,做一遍微調,自己畢竟做了多年英語培訓,對教材的掌握也算得上精深。

到時候把自己的經驗都融入進去,爭取把這一套教輔的含金量做到最高。

圖書行業雖然低迷,但好書一定會發光發熱。

就像JK羅琳女士,一個生活窮困潦倒的單親媽媽,靠一套《哈利波特》賺了幾十億美元,這就是好內容的價值所在。

就許逸陽對新東方的了解,新東方的業務里,有很大一筆收入是來自教材銷售,它的名氣實在太大,所以隨便一本教材都有可能做到正版銷量幾十甚至上百萬冊,利潤非常驚人。

新東方的教材,就是老師一邊教、一邊總結、一邊順手出書,然后學校也是一邊教培訓、一邊順帶著賣書,同時新東方品牌越來越大,學生越來越多,書賣得也越開越好。

總體來說,出版自己的教材教輔,對培訓機構來說,是一個11遠遠大于2的絕佳業務。

如果真要用公式來表示,那就是A業務B業務,實現A、B業務的互補互助,然后變成了(AB)(BA),最后等于2A2B,效果倍增。

許逸陽自然也不愿意放棄這樣的好機會,剛好陳欣琳有這個資源,那就直接從她這里出版,會省掉自己很多麻煩。

想到這,許逸陽便對陳欣琳說:“陳阿姨,銷量的事情您不用擔心,我那個朋友主要是做培訓機構的,有足夠的生源消化,而且也賠得起錢,我估摸著怎么著也能首印兩三萬冊。”

陳欣琳點點頭,說:“如果這樣的話就穩妥一些,到時候首印可以先印一萬冊左右,到時候如果賣得好,可以再加印嘛,很多好書首印只有幾千冊,但最后不停加印,銷量甚至達到幾十萬冊、成為暢銷書。”

說著,陳欣琳又道:“你那個朋友如果做的話,阿姨到時候可以幫他負擔一部分成本。”

許逸陽笑道:“這倒是不用,到時候就跟您的出版公司簽個協議,有您這邊代理出版業務,但所有的成本讓他自己承擔,您這邊該抽成多少就抽多少。”

陳欣琳笑道:“既然是你朋友,那阿姨就無償幫忙,我們只收個實際的人力和財務成本就行,不做利潤抽成了。”

許逸陽忙說:“陳阿姨,您可不用這么客氣,這件事雖然是我求您幫忙,但也是正常合作,所以您正常該怎么來,咱就怎么來。”

陳欣琳笑著說:“阿姨這邊主做小說、文藝、青春類的圖書,教輔基本上沒做過,所以也沒有太好的教輔發行資源,只能幫你那個朋友把出版前的問題解決掉,將來等教輔出版出來之后,可能得靠你那個朋友自己去推廣,阿姨幫不上什么忙,所以阿姨也就不從中間抽成了,你幫了你佟叔叔這么大忙,找我幫這點小忙我這邊還做利潤抽成,說實話阿姨也不好意思。”

說著,陳欣琳又道:“這件事就這么定了,只要你有這個需求,以后無論出多少教輔,阿姨的出版公司都可以幫你出版,但是阿姨只收實際成本,不要銷售抽成,你幫了你佟叔叔這么大忙,也給阿姨一個回報你的機會,你要是堅持給抽成,那這事兒我可就不應你了。”

對陳欣琳來說,許逸陽已經幫了自己老公太多,移動QQ的業務對老公前途的幫助巨大,可以說是受益終生。

畢竟,一個體制內的企業領導,想更進一步何其艱難。

忽然天降一份巨大的業績,簡直就是白送了一枚火箭,這其中的價值,是無法用金錢來衡量的。

所以,這時候許逸陽找自己幫點小忙,自己怎么好意思拿分成,權當是送他一個人情了。

許逸陽也明白她的意思,所以他想了想,決定自己也應該承她這份情。

畢竟現在的社會其實就是一個人情社會,人與人之間的關系,其實就是靠送人情、收人情、欠人情、還人情……如此循環反復來不斷維系加深的。

既然陳欣琳要還自己一個人情,那自己就踏實收著。

當然,人情是要你來我往的,既然陳欣琳還了自己一個人情,那自己就不妨再送她一個順水的人情,只當是投桃報李了。

想到這,他開始在記憶中搜尋,自己能記起來的暢銷書作者。

許逸陽的腦子里一下子涌現出許多知名作家,包括他非常喜歡的朔爺、余華、賈平凹等等。

不過想來這些人現在就已經都是大師級的人物了,對陳欣琳來說起不到什么效果。

陳欣琳需要的,不是績優股,而是潛力股。

潛力股……

許逸陽腦子溜溜的轉,忽然想起一個人來,于是他立刻開口問陳欣琳:“陳阿姨,你知道有個叫韓晗的小子嗎?”諸天大道圖

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