第一五一章 應對

如果一個網站光有錢，葉寧不用害怕，可一個網站不光有錢還有實力，那么就要當心了。

成立將近四年了，許多的讀者都是一年以上的老讀者了。雖然XX前期扛起來了免費的大旗，可如果網站的作品質量不行也不會有多少讀者會過去。但沒想到他們的質量還不錯，那么葉寧就要思索對策來防止讀者流失了。

之前幾十個作者換站XX，已經帶走了一批讀者了，雖然不多，可都是各個作者的鐵粉，都是有消費能力的讀者。如果再因為XX那邊免費走掉一批讀者，那么的損失就真的大了。

現在兩邊的讀者數量雖然還有很大差距，但是作者數量幾乎相當了。那邊還有免費這個誘惑，此消彼長之下，鹿死誰手還真不好說。

如果想要在和XX的斗爭當中取勝，就真的要拿出點真本事，認真對待了。

不會拿出那么多的現金補貼作者。現在那邊已經擺明車馬的開戰了，如果作品不行，砸錢也晚了。

想要在這次競爭當中獲勝，需要在兩個方面下功夫：一是讀者，二是作者。

讀者流失一個是因為XX的作品好，一個是因為XX免費。

盜版可以光明正大的打擊，但是人家拿免費引流你就沒話可說了。現在一個月幾百萬的營收，不可能學XX打免費牌的。不過，這也并不代表葉寧沒有辦法應對。

在XX的免費攻勢之下，首先準備了周年活動。反正現在離四周年不到兩個月了，提前準備活動也可以。

雖然兩個月有點長，但我愿意你管得著嗎？

這次的活動準備了充值返贈、訂閱返贈、驚喜大禮包、幸運大抽獎等等好幾種玩法，勢必要抑制住讀者流失的趨勢。

充值返贈很好理解，剛剛推出VIP的時候就弄過。根據讀者充值金額的多少返贈一定比例的書幣，充的多，反的多。

訂閱返贈則是在網站四周年之前根據讀者消費的多少，在四周年慶典的時候返還一定比例的書幣。

驚喜大禮包則是在讀者閱讀作品的時候，讀到某些章節的時候會隨機彈出紅包，點開紅包可以獲得不同的驚喜。有書幣、

、、免費暢讀券等等，甚至還可以直升VIP。

幸運大抽獎類似于驚喜禮包，不過這個是憑借充值和消費獲得的。充值或者消費達到一定數額就可以獲得抽獎機會，獎品和驚喜大禮包差不多。不過不同的是幸運大抽獎里面多了實物獎勵。有游戲手辦和高端手機。

手辦是盛易集團提供的《神話》手辦，市場價接近千元；手機則是波道手機提供的最新款手機。不是之前999的千元機。而是價值接近五千元的豪華手機。

前兩個活動是通過返贈的方式降低讀者的訂閱價格，增加讀者的消費；后兩個則是增加用戶黏性，提高讀者積極性。不求完全留住讀者，但也能留下一部分。

在XX網站重新上線以后，的流量出現了半年內的首次下滑。不到一個星期的時間，訪問量降低兩成，付費率降低三成。這個損失不可謂不大。

不過在推出周年活動以后，這個下降趨勢總算止住了，并且出現了一定的回升。看來這幾個措施確實留不住了不少讀者。

除了活動，葉寧還上線了限免活動。

有免費的東西沒有人愿意花錢。各種活動僅僅可以留住一小部分讀者，想要完全或者留住大部分讀者，唯有免費應對免費。

葉寧雖然不能全部放開作品，但是可以免費一部分，于是他推出了限免。

限免是一個很牛的推薦，獲得推薦的作品在限免過后訂閱會有一個很大的增長。不過葉寧當作者的時候限免基本上是給中層或者中下層的作品，獲得限免推薦的作品成績都是不上不下的樣子。

這樣通過限免可以增加這些作品的曝光度，刺激這些作品潛力，讓他們更進一步。反而很牛的那部分作品不會限免。當然，這僅僅是對于主站作品來說，渠道作品的限免規則不同。

不過現在為了和XX打擂臺，就不能拿一般的作品出來了。限免的作品怎么也要是中上甚至頂尖的才行。

限免的期限是三天一批，一批六本。經過和作者的溝通以及編輯的遴選，放出來了首批十本限免作品。基本都是收藏三萬以上，月入在五千以上的作品。

這樣的話雖然作品數量不如XX，但是質量這一塊已經不輸于XX了。而且這還是一個長期推薦，讀者可以一直讀到不同的限免作品。長時間下來以后也不比XX的作品少。

除此之外，還推出了批量折扣（一次性訂閱大量章節有優惠）、包月折扣（連續包月、季卡、半年卡、年卡都有優惠）等一些其他的措施，進一步降低讀者的花費，提高讀者的訂閱積極性。

經過這一套組合拳下來，的讀者雖然仍有流失，可相對于第一周已經少多了。算上新增的讀者，現在每天的用戶訪問量僅僅比之前低了一成，付費率回到了原先的85左右。

不過這一套組合拳只能算是外功，通過損害作者利益，讓利給讀者來增加讀者的黏性，降低讀者的流失。

而應對策略不能只依靠外功。除了外功，內功也不能放下，內外兼修方能立于不敗之地。

外功是讓利讀者，內功就是提高作品質量、挖掘潛力新人了。

于是各個編輯開始忙碌起來。除了指點老作者完善作品設定、確定新書方向以外，對新人的發掘也開始進行。

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