第三三零章 訪談

夏國所有的網絡文學網站都是民營公司建立的，但是閱讀平臺卻是相反。這個現象很奇怪，但也很容易理解。

網站的運轉是一個從無到有的建設過程，它需要時間成長。

在網站的發展過程當中面臨的問題主要是兩個，作者和讀者。好的作者吸引讀者，更多的讀者也吸引更好的作者前來。這兩個問題是相輔相成的，有一個出了問題，網站就很難繼續下去。

而在這期間的人力成本、建設成本是很高的。稍不注意就會虧損倒閉，里面有很高的風險的。所以許多網站發展多年也僅僅是達到微利。

而閱讀平臺則不一樣，它是吸收各個網站已經成熟的作品來賺錢，是一個中介，是借雞生蛋。這樣一來兩個問題當中的作者問題就解決了，也就是產品有了。

有了產品以后就要考慮如何把東西賣給更多的人，這就牽扯到流量問題了。而三大通信運營商最不缺的就是流量。在剛剛出現，對手機市場進行挖掘之時，他們擁有得獨厚的條件。這一點其他的公司都比不上它。

其他的公司、企業并不是不能做平臺。而是他們獲取流量的成本太高，短期內是很能盈利的。而一旦現金流不能正常的運轉起來，企業面臨的問題就是倒閉。所以很多企業不愿意涉及網文行業，不管是網站還是平臺。

做網站，要解決作者和讀者的問題；做平臺要解決讀者的問題。這兩者沒有一個是簡單的。

閱讀敢于當第一個吃螃蟹的人也并不是因為它的獲客成本低，也不是因為他有制勝的秘訣，主要還是葉寧知道平臺的重要性，加上他現在也虧得起。

現在虧錢，虧得是錢，一旦平臺起來很快可以收回成本；可如果等以后再做，成本會更高，虧得會更多，回本期限會更長。

閱讀上線幾個月以來，單看平臺是每個月都在盈利的。但是如果加上運營、廣告、宣傳等各種費用，現在仍然是虧損狀態。就和瑞幸咖啡的財報一樣，如果我們不放券、不撒錢、不打廣告，每一杯都是正常售價我們是賺的。

每一個企業創立初期都是虧錢的，在模式可行，道路正確的前提下能不能成功就看企業的錢能不能撐到盈利了。幸好葉寧的錢還是夠的。

互聯網開始進入手機時代以后，各大互聯網的主戰場就是了。為了爭奪，各大企業尤其是對手企業幾乎是使出渾身解數爭搶用戶，也使得獲客成本越來越高。

下載一個app，注冊一個賬號的成本由幾毛錢到幾塊錢，再到最后的幾十、上百，每一個新產品比拼的不止是科技，還有金錢。

好在葉寧下手早，現在算上各種宣傳、營銷費用，加上讀者福利、補貼等等，一個新用戶的成本也不到一塊錢。葉寧的初步目標是使閱讀的用戶量達到一千萬，而他為此準備了三千萬用來燒。

現在夏國的平均工資雖然已經數倍于當初剛剛成立的時候，但也就是三千左右。萬元戶已經成了一個時代名詞，但月入過萬還是許多人追求的目標。

而這時候一個閱讀軟件拿出一百萬舉辦一個征文比賽，自然會吸引許多饒目光，也引來一些媒體的窺探。只是他們不知道對于準備燒三千萬，甚至五千萬的葉寧來，一百萬的獎金真是稀疏平常了。

葉寧并不討厭媒體，只是對于一些媒體這種如附骨之蛆、無處不在的記者比較厭煩。

以前的紙媒、電視時代，民間媒體主要是娛樂媒體。但是互聯網到來以后，各種網絡媒體開始崛起、盛行，大有后來居上的意思。

網絡媒體的盛行有好有壞。他們的一些報道確實從不同的視覺解讀了熱點事件，也暴漏過一些不為人知的隱秘，起到了一定的積極正面的意義；另一方面網絡媒體對于流量、熱度的追逐更加極端、苛刻，為了制造噱頭、熱度他們不惜對一些事件掐頭去尾，斷章取義的進行報道，有時候甚至是顛倒黑白，誤導讀者。

不過也不是所有的媒體都是如此，也有一些媒體一直在堅持使命，傳遞真實的報道。所以面對上門的采訪機會葉寧也不會放過。一次采訪有時候可以勝過幾十萬的宣傳費用。

《觀眾》，一個名字很有意思的網絡媒體。這個名字指的不是觀看的群眾，而是觀看群眾，主要是報道一些社會新聞，是近幾年很有影響力的一個媒體。

這次的采訪很舒服。沒錯，就是舒服。可以看出來《觀眾》之前是對網絡文學做過研究的，每一問題都問到零上，沒有外行的笑話，例如一章一兩塊錢、網文作者各個月入過萬、網文作者靠流量就能掙錢等等可笑的問題。

自從起行成立，葉寧接受過的采訪有幾十次了，這次是最輕松的一次。因為他不必再一遍遍的跟記者科普什么是網文、網文的盈利模式、底層作者的生存狀況等等基本的只要稍作功課就可以了解的知識。

這種采訪讓他感覺很好。他也是第一次在認真的回答對方的提問，而且雙方之間的討論不單單局限于閱讀了，對于整個網文圈、整個網文生態環境以及未來發展都做了一次深入的對話。

第一次如此輕松的接受訪談，葉寧也很高興，為此他也稍微透漏了一些網文圈的黑暗面。也提醒廣大的怦然心動的讀者，網文有風險，入圈需謹慎。

在訪談的第二，《觀眾》在官方以及各大平臺刊登了這次訪談的全部內容。網絡文學再次吸引了眾饒關注。

我真不是網文作者 第三三零章 訪談