第89章 討價還價
更新時間:2020-06-21 作者:遍地滄桑
建一座城市給你看 第89章 討價還價
屋里的氣氛一下子輕松起來，雙方的距離似乎一下子就拉近了許多。 云望海咳嗽了一聲。 “虎城啊，你這么聰明，想必也猜到了咱們的來意。我也不繞圈子，就直說了。” “好啊，我就等著這一刻呢。” “這個特產城創意雖然不錯，但是在你手里，發揮不了多大作用，最后的結果，很可能就是賠錢。” “云會長，那可未必。在經商方面，我自問還是有些本事的。一個小小的特產城，還真的不在話下。” “我承認你有些本事，但是你要建設一座城市，有很多事情要做，你能顧得過來么？” “說句不客氣的話，你把特產城交給于小姐和魯先生，他們能管理得了么？” “目前一期工程七八十個商戶，他們或許勉強能管理得了。但是二期工程的一千多家商戶，他們有能力管理么？” “你怎么就知道我管理不了？” 于丹寧被人公開貶低，又忍不住了。 “是啊，不就是管理個市場么，我就是工商出來的，有什么難的？” 魯提轄自然也不服氣。 “好吧，魯先生，你知道這樣一個大型市場，每年耗電多少么？” “你知道怎么進行安全管理么？你知道如何防范、鑒別、打擊假冒偽劣商品么？” “你知道如何測算客流，如何推算營業額，如何進行消防和安全管理？” “你知道如何防止和鑒別小偷么？如何組織物流么？……。” 云望山一口氣提出了十來個疑問，別說于丹寧和魯提轄，大部分的問題，就連李虎城都回答上來。 現在他發現，自己低估了特產城的管理難度。 如果真的建成了二期工程，于丹寧、魯提轄、還有自己老媽，還真就未必能管理的好。 見幾個人都沒有說話，云望海接著說下去。 “虎城，我承認你很有本事，特產城也很有前途。但是一個人再有本事，也不可能行行都精通。” “比如說，你們知道特產的具體銷售渠道都在哪里么？你們知道如何跟外海市場對接么？如果不熟悉海外市場和渠道，也許幾年時間你們都摸不到門路。” “招商僅僅是第一步，把商戶招來了，還要想著讓他們賺錢。否則的話，商戶頂多經營一年，就會退租。” “如何為商戶提供服務，為他們尋找貨源，尋找市場，讓他們不斷賺錢，這才是長久之道，特產城才能長盛不衰。” “這都需要專業的知識，豐富的經驗，廣闊的渠道，恰恰是這些，是你們所不具備的。” 李虎城不得不承認，云望海說的都是事實。 看來自己確實也得調整思路。 “所以，我建議，你們把特產城交給我們來運營，也就是把經營權交給我們。” 李虎城想到了云望海胃口很大，但是沒想到這么大。 這家伙竟然想一下子把所有的經營權都拿去。 他把特產城承包給了老媽，他們現在就等于從老媽手里進行二次承包，當個二房東。 當然，何巧云的也就是李虎城的，實際算不上二次承包。 這樣一來，將來的租金收益，自然就要分給云望海一部分，如果特產城產生別的增值利潤，也是他的。 李虎城和何巧云這邊，就等于收取固定的租金。 收益少了，但優點是不用承擔經營風險，不用自己投入人力管理。 “虎城，你想建設一座城市，僅僅一個特產城是遠遠不夠的。還要有工廠吸納就業，供水，供熱，供電、供汽、道路等基礎設施。” “要有學校，文化體育設施，社會福利機構，醫院等各種公共服務機構要建設，要有商業設施，休閑娛樂設施……。” “你想想，你一個人到底有多少時間和精力？你能忙的過來么？你有足夠的，合格的，能夠獨擋一面的助手么？” “好吧，我承認你抓住了我的弱點。我原則上同意你的方向，把特產城的經營權給你，你開個價。” “目前的所有剩余攤位，加上二期工程的所有攤位，加上停車場，庫房，住宅以及所有的商業輔助商業設施，全部由我和李會長來承包。” “今后所有的招商活動，由我們來主持，費用我們來承擔。” “整個特產城的運營費用，水電費以及人工費，承包期間的維修費用等所有費用，都由我們來承擔。” “需要的人員由我們自主招聘并決定工資標準，可以給你們預留至少一半的名額。當然本地人如果愿意前來就業，我們還是歡迎本地人，畢竟這樣成本更低一些。” “我們承包期間，出租柜臺的價格，由我們自己決定。如果價格提高，收益歸我們。” “這不行，如果價格提高，我也要分享增加的部分。” “李經理，你這就不講理啦。價格提高，是我們經營的結果，你沒有出力，沒有理由拿錢。” “這不是出力不出力的問題，柜臺價格提高，證明特產城的價值提高了。” “特產城價值的提高，也跟關山的城市化進程有關，跟交通和移民數量增加有關，跟特產城的地價提高有關，絕不僅僅是你們經營好的結果。” “關山的水資源，空氣、森林資源，將來關山城市的知名度，美譽度，都跟柜臺價值的提高有關系。” “李經理，你的城市在哪里？現在的關山就是一個小山溝。” “我也沒說現在啊，我說的跟你一樣，是將來啊。這樣，我也不貪財，將來價格提高，各占50%。” “不行，你只管坐地收錢，我們可是投入資金，人力物力辛辛苦苦干活的，10%。” “40%。” “:20%，再也不能高了。” “好吧，我再退一步，30%。” “不行，我們承擔了所有的風險，你一點兒風險也不承擔，絕對不行。” “好吧，那就20%，我認了，吃虧就吃虧。” “你還吃虧，你白白拿錢啊。” “云會長，你也別哭窮，你們其他增值項目，也會賺錢。搞好了，興許比你們柜臺的收益還要高呢。” “喂喂喂，李經理，這些都需要投資的，還要專業知識的。” “好好好，現在說關鍵的吧，柜臺你打算出什么價格？” 終于到了關鍵時刻，所有人都緊張起來。 建一座城市給你看 第89章 討價還價
屋里的氣氛一下子輕松起來，雙方的距離似乎一下子就拉近了許多。 云望海咳嗽了一聲。 “虎城啊，你這么聰明，想必也猜到了咱們的來意。我也不繞圈子，就直說了。” “好啊，我就等著這一刻呢。” “這個特產城創意雖然不錯，但是在你手里，發揮不了多大作用，最后的結果，很可能就是賠錢。” “云會長，那可未必。在經商方面，我自問還是有些本事的。一個小小的特產城，還真的不在話下。” “我承認你有些本事，但是你要建設一座城市，有很多事情要做，你能顧得過來么？” “說句不客氣的話，你把特產城交給于小姐和魯先生，他們能管理得了么？” “目前一期工程七八十個商戶，他們或許勉強能管理得了。但是二期工程的一千多家商戶，他們有能力管理么？” “你怎么就知道我管理不了？” 于丹寧被人公開貶低，又忍不住了。 “是啊，不就是管理個市場么，我就是工商出來的，有什么難的？” 魯提轄自然也不服氣。 “好吧，魯先生，你知道這樣一個大型市場，每年耗電多少么？” “你知道怎么進行安全管理么？你知道如何防范、鑒別、打擊假冒偽劣商品么？” “你知道如何測算客流，如何推算營業額，如何進行消防和安全管理？” “你知道如何防止和鑒別小偷么？如何組織物流么？……。” 云望山一口氣提出了十來個疑問，別說于丹寧和魯提轄，大部分的問題，就連李虎城都回答上來。 現在他發現，自己低估了特產城的管理難度。 如果真的建成了二期工程，于丹寧、魯提轄、還有自己老媽，還真就未必能管理的好。 見幾個人都沒有說話，云望海接著說下去。 “虎城，我承認你很有本事，特產城也很有前途。但是一個人再有本事，也不可能行行都精通。” “比如說，你們知道特產的具體銷售渠道都在哪里么？你們知道如何跟外海市場對接么？如果不熟悉海外市場和渠道，也許幾年時間你們都摸不到門路。” “招商僅僅是第一步，把商戶招來了，還要想著讓他們賺錢。否則的話，商戶頂多經營一年，就會退租。” “如何為商戶提供服務，為他們尋找貨源，尋找市場，讓他們不斷賺錢，這才是長久之道，特產城才能長盛不衰。” “這都需要專業的知識，豐富的經驗，廣闊的渠道，恰恰是這些，是你們所不具備的。” 李虎城不得不承認，云望海說的都是事實。 看來自己確實也得調整思路。 “所以，我建議，你們把特產城交給我們來運營，也就是把經營權交給我們。” 李虎城想到了云望海胃口很大，但是沒想到這么大。 這家伙竟然想一下子把所有的經營權都拿去。 他把特產城承包給了老媽，他們現在就等于從老媽手里進行二次承包，當個二房東。 當然，何巧云的也就是李虎城的，實際算不上二次承包。 這樣一來，將來的租金收益，自然就要分給云望海一部分，如果特產城產生別的增值利潤，也是他的。 李虎城和何巧云這邊，就等于收取固定的租金。 收益少了，但優點是不用承擔經營風險，不用自己投入人力管理。 “虎城，你想建設一座城市，僅僅一個特產城是遠遠不夠的。還要有工廠吸納就業，供水，供熱，供電、供汽、道路等基礎設施。” “要有學校，文化體育設施，社會福利機構，醫院等各種公共服務機構要建設，要有商業設施，休閑娛樂設施……。” “你想想，你一個人到底有多少時間和精力？你能忙的過來么？你有足夠的，合格的，能夠獨擋一面的助手么？” “好吧，我承認你抓住了我的弱點。我原則上同意你的方向，把特產城的經營權給你，你開個價。” “目前的所有剩余攤位，加上二期工程的所有攤位，加上停車場，庫房，住宅以及所有的商業輔助商業設施，全部由我和李會長來承包。” “今后所有的招商活動，由我們來主持，費用我們來承擔。” “整個特產城的運營費用，水電費以及人工費，承包期間的維修費用等所有費用，都由我們來承擔。” “需要的人員由我們自主招聘并決定工資標準，可以給你們預留至少一半的名額。當然本地人如果愿意前來就業，我們還是歡迎本地人，畢竟這樣成本更低一些。” “我們承包期間，出租柜臺的價格，由我們自己決定。如果價格提高，收益歸我們。” “這不行，如果價格提高，我也要分享增加的部分。” “李經理，你這就不講理啦。價格提高，是我們經營的結果，你沒有出力，沒有理由拿錢。” “這不是出力不出力的問題，柜臺價格提高，證明特產城的價值提高了。” “特產城價值的提高，也跟關山的城市化進程有關，跟交通和移民數量增加有關，跟特產城的地價提高有關，絕不僅僅是你們經營好的結果。” “關山的水資源，空氣、森林資源，將來關山城市的知名度，美譽度，都跟柜臺價值的提高有關系。” “李經理，你的城市在哪里？現在的關山就是一個小山溝。” “我也沒說現在啊，我說的跟你一樣，是將來啊。這樣，我也不貪財，將來價格提高，各占50%。” “不行，你只管坐地收錢，我們可是投入資金，人力物力辛辛苦苦干活的，10%。” “40%。” “:20%，再也不能高了。” “好吧，我再退一步，30%。” “不行，我們承擔了所有的風險，你一點兒風險也不承擔，絕對不行。” “好吧，那就20%，我認了，吃虧就吃虧。” “你還吃虧，你白白拿錢啊。” “云會長，你也別哭窮，你們其他增值項目，也會賺錢。搞好了，興許比你們柜臺的收益還要高呢。” “喂喂喂，李經理，這些都需要投資的，還要專業知識的。” “好好好，現在說關鍵的吧，柜臺你打算出什么價格？” 終于到了關鍵時刻，所有人都緊張起來。 建一座城市給你看 第89章 討價還價
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