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第672章:柴油機

更新時間:2021-01-20  作者:歸德王森
超級汽車銷售系統 第672章:柴油機
第672章:柴油機(求訂閱)

泡水車被淹的部位不同,收拾的程度不一樣,其實有時很難做車況鑒定。

有的賣家不懂里面的竅門或者圖省錢,就會留下很多的破綻。

可以通過查看座椅滑軌,空調出風口,安全帶,油門和剎車踏板等處有沒有泥沙和銹漬來分辨。

有的車子淹的沒有那么嚴重,或者是賣家花了大力氣翻新,把座椅什么的全部拆卸下來晾曬,把內飾板和中控什么的全部拆解下來清理之后,僅憑外觀和細節判斷是不是泡水車,不拆內飾板,有時連經驗豐富的車商都會打眼。

所以華夏有的地方下過大雨,淹了很多車之后,只要發動機等大件沒事,有的人就會以極低的價格成批收購水泡車,然后全面翻新,換掉大線和失靈的電子部件,售價也是正常的行價,看不出任何的破綻。

二手車行業有句話叫:要想富,大事故,而在方遠看來,水泡車的利潤不比事故車低。

一輛沒頂的奔馳E,翻新后掩蓋真實情況賣掉,獲得的利潤足夠普通人不吃不喝存一兩年的工資。

然而買家開了一段時間,卻會發現這樣或者那樣的故障,因為即使水泡車從里到外全部收拾了一遍,根本收拾不徹底,多少會留下一些問題。

方遠打開了這輛歐藍德的主駕駛車門,蹲下去看座椅下面的滑軌,都沒有用手機照明,已經能看到上面附著的細細沙粒,按照正常來說,那些有經驗的車商收拾水泡車,根本不會放過這個地方。

這輛車收拾的不行,方遠瞥了眼遠處的正低頭哈腰和王鐵虎討價還價的胖老板,他要么是水平低,要么是懶得收拾。

方遠抓住了安全帶,噌噌噌的全部拉出來,果不其然,跟部也有泥沙。

“這是水泡車?”蘇北湊了過來,他在精誠干了那么長時間,跟著宋國源還有他師父學了許多,認出了這輛車的真實情況。

“對水泡車。”方遠嚴肅的告誡蘇北,水泡車最大的問題就是電子系統,普通的日系車電子產品少,情況還好點,要是路虎,保時捷之類的豪車能把車主修哭。

不怕缺缸、電子故障之類的,就怕跑高速時出問題,人命關天的大事,所以蘇北的分店如果經營二手車業務,方遠不準蘇北收、售水泡車,賺再多的錢都不許干。

“嗯,我記住了。”蘇北重重的點點頭,表示自己一定牢記方遠的話。

宋國源看著方遠教育蘇北,沒有說話,然而微微的笑了,自己的徒弟生意越做越大,越來越有錢,依舊能保持初心,堅守底線,讓他很欣慰,沒有看錯方遠的人品。

“師父,那些下線車車況好的能賣就賣,那些車況不好的留給精誠的學徒練手。”方遠看向了這輛歐藍德,“這輛水泡車不要。”

“行,聽你的。”宋國源完全贊成方遠的安排,那些下線車也有車況好的,他想著自己留下一輛捷達開著上下班,先玩兩年再說。

蘇北指著中間的這輛粉紅色的朗逸笑了:“宋師傅,方總,女孩子的車,這個顏色太可愛了。”

宋國源低頭打量這輛車,也樂了:“朗逸沒有粉紅色的吧?”

“沒有。”方遠猜測車主后來噴漆或者貼膜,但還有一種可能,那就是一些公司定制的漆面顏色。

蘇北興沖沖的打開了車門,一股香氣撲面而來,座椅全部和方向盤全部包了粉紅色的套,車內也到處都是娃娃之類的擺件,收拾的也挺干凈。

方遠催動二手車專家級車況鑒定技能開始掃描這輛朗逸,馬上得到了結果。

“車況鑒定:大眾朗逸2017款1.6L自動舒適版,

里程數2.9萬公里,

上牌時間:2017年9月

新車含稅價:14.53萬

故障:離合器故障,

右前翼子板鈑金、噴漆,

左前翼子板鈑金、噴漆,

右后翼子板鈑金、噴漆,

二手車收車價格:6萬。”

看完故障信息,方遠情不自禁的都樂了,車身四周的覆蓋件差不多都有剮蹭、鈑金、噴漆,原車主這是把朗逸四周撞了一個遍。

前后防撞梁、吸能盒、水箱框架、梁頭什么的沒有傷到,證明都是小問題,沒有什么大事故。

方遠又感到很正常,女孩的車子就是這樣,她們一般不會過份的狠造,不會底板油起步,除了內飾,也不會有很多性能方面的改裝,更不會去刷ECU,最起碼汽車整車的工況不會太差。

基本上剮蹭的小事故比較多,另外要注意的就是女士一手車的變速箱。

一些女孩開手動檔,竟然從不把離合踩到底再掛檔,或者平時車速較慢,再加上堵車,導致雙離合變速箱經常處于慢速蠕動、走走停停的狀態,容易燒離合器片。

所有買女士一手車,里程數較少,內飾一般較好,剮蹭較多,必須重點檢查離合器。

這輛朗逸就必須把離合器片整套換了。

另外一個讓方遠頭疼的是車漆顏色。

這輛大眾朗逸2017款1.6L自動舒適版,這個車況的收車價格一般在6.5萬到7萬,因為車商要整備,要交進場費,過戶費,有車位費,人工開支,水電費等等亂七八糟的,現在的生意不好干,拋去開支,有個幾千的純利潤就脫手了。

大眾朗逸很暢銷,一般賣給客戶在7萬多,或者8萬。

但是粉紅色的車漆就要了老命,在手里煮一年,過生日都說不準。

低價傳車給同行又不甘心,只能把價格往死里壓,所以鑒定技能給出的收車價格相對正常價格低了一些。

“師父,等會兒這輛朗逸能不要就不要,實在沒辦法再收,賣不出去就留給由美。”方遠算是服了胖老板,這個粉色也敢收,他不賠錢誰賠錢?

看著方遠一副牙疼的樣子,宋國源知道徒弟是糟心這個車漆,點點頭表示理解。

就剩下最后一輛奧迪Q7了,這可是純進口車型,奧迪的高端越野車,和老款的大眾途銳,老款的卡宴同平臺,相當于親兄弟。

三人都來了興趣,檢查的相對更加仔細。

方遠還沒有催動車商系統掃描這輛黑色的奧迪Q7,僅僅是看了眼幾乎占據了整個前臉的進氣格柵形狀,就知道它是老款。

催動車商系統掃描,腦海中浮現出了這輛奧迪Q7的信息。

“車況鑒定:奧迪Q72012款3.0TDI領先型……”

剛一開始,方遠看著TDI三個字母就愣了一下,因為標有這三個字母,代表了是款柴油車,而不是平時常見的汽油車。

在方遠看來,柴油車相對汽油車來說,柴油發動機是采用壓縮空氣的方法來提升空氣溫度,使空氣溫度超過柴油的自燃燃點,這時再噴入柴油。

柴油噴霧混合空氣的同時自己點火燃燒,也就是說柴油的燃點比汽油低,所以壓燃就行,不需要火花塞點火。

柴油機的供油系統也相對簡單,因此柴油機的可靠性要比汽油機好,使用壽命是汽油機的三倍,油耗也相對汽油機低,這輛柴油版的奧迪Q7是3.0T,245馬力的,V6發動機,它的平均油耗9個左右,如果是汽油版的Q7,應該在14、15個。

油耗低,它的續航能力就強,就拿面前的這輛奧迪Q7柴油版來說,100升的油箱,一次加油的最大航程能達到1200到1300公里,豐田卡羅拉或者雷凌雙擎也只有一千公里,算是長途穿越的利器。

在相同功率的情況下,柴油機的扭矩大,最大功率時的轉速低,

這款3.0T,245馬力,V6發動機的奧迪Q7最大扭矩已經達到了550,和豐田陸巡570不相上下,所以柴油機低扭脫困能力強,是越野車的最愛。

省錢省心,低扭強勁,柴油車在歐洲賣的非常好,很多車型都有柴油版。

而在華夏,其實車型也較多,比如說索蘭托,攬勝,發現,奧迪A6,長城H3等等。

但是相對汽油機,柴油機也有很多缺點。

柴油機以前都是使用在貨車上面,用到了乘用車上一樣噪音大,抖動劇烈,有的噪音輕微一些,會發出噠噠噠的響聲,有的則是噼里啪啦,噼里啪啦,和拖拉機似的。

以前的柴油車冬天點火困難,水溫上的慢點,隨著近年來柴油機技術的進步,特別是小型高速柴油發動機的新發展,一批先進的技術得以在小型柴油發動機上應用,使原來柴油發動機存在的缺點得到了較好的解決。

現在的柴油車都有自動加熱,就是在冬天別加錯柴油的標號,入冬前換成10、20的柴油一般沒事。

再者國內的柴油品質過低,雜質過多,有的站好些,有的站很差,注意加大站的柴油,而德系車的柴油泵過于精密,所以日常保養注意柴油濾芯和油水分離器,有條件的話每次換機油一起換了柴濾,清洗柴油泵和噴嘴。

另外柴油機感應器太多,故障燈容易亮卻找不到問題,這是因為其實沒什么大毛病,只是接頭松了,找個二把刀修車師父,越修越壞

玩柴油車一定要老司機才行,剛剛拿駕照的新手最好別碰。

方遠接著往下看,發現這輛柴油版奧迪Q7是2011年12月上牌,目前里程數14.58萬公里,當年的新車含稅價96.17萬,車商系統給出的收車價格在18萬多,估計掛牌20萬左右應該差不多。

讓方遠意外的是,9年的車齡了,這輛柴油版奧迪Q7不漏,不滲,不燒機油,底盤干爽的一匹,除了左前翼子板剮蹭鈑金,前后杠各有一處噴漆的痕跡,竟然沒有其它大問題,車況算是非常精品。

如果是同年限的汽油版奧迪Q7,已經燒的喪心病狂,漏的一塌糊涂,發動機早該大修了。

旁邊的宋國源轉了一圈,也發現了這是輛柴油版Q7,有點驚喜的對著方遠說:“柴油啊,這車當年落地也不便宜。”

“確實不便宜,2012款3.0TDI領先型奧迪Q7,當年上路小八十萬,在我老家能買好幾套房子了。”方遠感嘆著有錢人真多,這些人也會玩,開著這輛車去闖無人區,都不用另外帶油箱,能騰不少空間。

宋國源好像對這輛Q7有很大的興趣,大致的檢查了一遍車況,問方遠:“這輛Q7在大海市能賣多少錢,19個W夠嗎?”

“柴油版Q7的車源非常少,19萬差不多。”

“19萬?可不便宜啊。”蘇北覺得比汽油版的Q7貴太多。

方遠笑了:“它的情況和朗逸不一樣,這叫有錢難買心頭好,喜歡柴油機的人,花21萬都愿意,不喜歡的人,白送他還嫌占地方。”

“這個車況,這個價格還行。”宋國源退后了好幾步,低頭打量著Q7的車身。

“您喜歡?”方遠問宋國源,“反正要買,給您當上下班的代步車。”

“柴油Q7的機子好,油耗低,質量穩定,故障率小很多,不像汽油版Q7那樣漏油,燒機油,也不像老攬勝運動和發現4柴油發動機有致命缺陷。”宋國源顯得有些猶豫,“就是它的高壓油泵愛壞,維修保養貴,常規保養一千多,配件更貴,一般不出故障還行萬一出了故障,就知道什么是進口奧迪,什么是豪華車。”

進口奧迪的維修保養確實貴,它的配件也貴,一個前杠萬兒八千的,一個激光大燈總成3萬出頭,一個進氣格柵兩萬多,但在BBA中,維修最貴的不是奧迪,而是奔馳。

師父是想給自己省錢啊,方遠走到了宋國源旁邊:“師父,進口奧迪的維修保養是貴,但對咱們不是個事吧?”

“嗯?”宋國源愣了一下,忽然想起來了,自己就是干汽修廠的,自己會修車啊,當然省錢了。

“我做主了,這輛車要了,給您上下班代步用。”

“行。”宋國源美滋滋的望著自己的徒弟,他這么高興,其實并不是因為這輛奧迪Q7。

宋國源也曾風光無限過,別說一輛奧迪Q7,哪怕再貴個一百萬,他都沒看在眼里。

宋國源高興,是高興方遠時時刻刻想著自己,自己沒白疼這個徒弟。

方遠三人的笑聲引起了遠處王鐵虎等人的注意,他們納悶的走了過來,問方遠:“你們笑什么呢?”

方遠不愿意騙王鐵虎,又不想當著胖老板說出實情,反問說:“虎哥,怎么樣了?”

王鐵虎知道方遠的意思,伸手摟住了劉老板的肩頭,死死的把他靠在自己的身邊,這才看向方遠:“老劉說了,一千萬……”

“虎爺,我可沒說一千萬。”劉老板一臉的驚慌,趕緊辯解,“我說的是一千一百萬,已經是出血大甩賣。”

“劉老板,當著我兄弟的面,這么讓勞資下不來臺?”王鐵虎是威逼加利誘,總之就想讓劉老板再便宜一些。

劉老板實在搞不清王鐵虎和方遠三人的關系,最后沒辦法了,重重的嘆口氣說:“好吧,再給虎爺二十萬的面子,一千零八十萬,再少我就不賣了。”

方遠三人在查看車子的情況時,已經打量過整個場地的情況,面積夠大,位置夠好,一千零八十萬的價格,可以說相當劃算。

方遠和宋國源相互對視一眼,彼此都讀懂了對方的意思,他們這些人都不善于談判,而這個王鐵虎討價還價的本事,不比孫炎明差,給精誠最起碼節省了一百多萬,再加六百多萬就能建起鋼結構的廠房,外加三層了小樓了。

方遠打定注意,蓋鋼結構和樓房的活也交給王鐵虎,朝著師父點頭示意之后,又給了王鐵虎一個暗示。

王鐵虎朝著方遠眨了一下眼睛,又和劉老板墨跡了好長一段時間,價格實在談不下來,終于以一千零八十萬買下了整個場地。

“老劉,咱們明天去簽合同過戶吧。”這是自己第一次給精誠買地皮,看方遠臉上的笑容,那是相當的滿意,王鐵虎也覺得價格很合適,隱隱有些自豪。

“慢著。”劉老板恨恨的瞪了眼王鐵虎,“還有哪些車子呢,必須把車子一起收走,否則場地不賣。”

這個是自己老本行啊,方遠讓王鐵虎歇歇,自己站了出來。

從剛才那輛水泡車,那輛粉色朗逸,一輛挑買家的柴油版Q7,方遠算是看出來了,如果這三輛車不是劉老板自己開,而是拿來賣的,證明他就是個棒槌,這樣干二手車,不賠死才怪。

在二手車領域,對付劉老板非常輕松。

“您是劉老板是吧?這些車子多少錢?”

這么年輕?還長的這么帥?劉老板的手臂在空中劃過,得意的說:“那邊有三十二輛,那邊還有一輛歐藍德,一輛朗逸,一輛進口奧迪Q7,我這些都是精品車況,一口價兩百萬。”

精品車?你當我瞎,還是傻?

方遠被氣的哭笑不得:“那三十二輛是下線車,咱們不說車況,過兩年你給找關系不讓報廢?”

臥嘈,這么年輕,卻是個行家,里面的情況門清啊!

國家的政策在這擺著,劉老板上哪找關系去?

方遠都不給劉老板說話的機會,并且語速非常快的又一指那三輛車:“那是輛水泡車,你給我說車況精品?”

“那輛車是粉色車漆,要換離合器片,和正常售價的差價你給補嗎?”

“那是輛柴油版,還是進口奧迪Q7,你在手里煮了多長時間了?”

劉老板被方遠當面反駁,感覺老臉火辣辣的疼,

然而方遠一一說出的三輛車的問題,沒有夸大,沒有刻意貶低,說的話一針見血,全部都是實情,劉老板連狡辯都不知道該從哪個地方開口了。

這個小伙子年輕,卻在這么短的時間內,連朗逸要換離合器片都看出來了,行家啊,今天自己是踢到鐵板了,再也不敢提賣兩百萬的事,有些怯怯的問,“您給多少錢?”

這是個尊重強者的世界,劉老板詢問方遠時,不由自主的用上了敬語“您”。

“你從棗莊把車拉回來,不能讓你白忙活,給你五萬辛苦費,但是我不要那輛水泡車。”方遠粗略估計,把那輛粉色的朗逸也要了,算是讓步,“我給你六十五萬。”

兩百萬砍到了六十五萬,王鐵虎幾人忍不住都笑了,好家伙,方總砍價比自己還狠,這都不是攔腰砍,這是從大腿膝蓋砍的。

相比樂不可支的王鐵虎五人,劉老板的心哇涼哇涼的,不過還是沒說出反駁的話,他在心里回憶一下從棗莊拉回這些車的車款加運費,還有那輛朗逸和Q7的成本,按照年輕人給的價格,可不就是掙了五萬左右嗎。

價格拿捏的這么死,劉老板認為方遠不但是同行,估計還是哪個地方的大車商,否則眼光不能這么毒。

但總歸不賠錢,證明這個年輕人心地不錯,沒把自己往絕路上推,給留了余地。

劉老板面對方遠這個行家,哦不,是大師,他既感激又無奈,最后終于點頭同意,答應明天去過戶,連押金都沒要。

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圖片②

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