第660章:想退保?可以啊

從賽道上飛出圍欄外，Giulia四葉草的大體框架都沒有受損，有安全氣囊、安全帶和頭盔的三重保護，即使沒有防滾架，田凱的傷勢也并不重，醫生說觀察兩天便能出院。

眾人圍在病床四周，發現田凱的情況很好，精神更不錯。

田凱樂呵呵的和大家說著昨天賽車的事情，很后悔在最后一個彎道冒險超車。

“我現在想起來有些后怕，幸虧意大利人的用料良心，車身堅固，方遠和老孫及時的把我救了出來。”田凱經常玩賽車，當然看到過，聽說過很多車毀人亡的事故，一時間非常感慨，望著方遠和孫炎明非常的感激。

“以后注意安全，別那么冒失了。”杜驍安慰田凱，這次沒有出事就是萬幸，以后必須注意安全。

大家聊著天，人群后面的張晨踢了一下方遠的腳后跟，等到他看向自己，張晨給方遠使了一個眼色。

方遠明白張晨是要自己出來，有話要對自己說，于是兩人悄悄的出了病房站到了走廊里。

“哥，你說咱們怎么把杜總交代的事情辦好？”張晨左右看了看沒人，興奮的詢問方遠。

方遠稍稍沉思了一會兒，給張晨出主意：“當然是拍賣了，價高者得。”

“我去找拍賣公司。”張晨想也不想，準備直接按照方遠的辦法做。

“別找拍賣公司。”方遠覺得沒必要，弄的大張旗鼓，不符合杜驍低調的作風，“你問一下杜總的朋友誰想要那塊地，然后加每個人的微信，約好一個想同的時間各自單獨報出競拍價格。”

“這個辦法好，能省一大筆拍賣公司的手續費。”

方遠微微搖頭：“這些大老板都是人精，再者他們也彼此熟悉，我就怕他們合起伙來，串通價格坑你。”

“哥，你考慮的非常周到。”張晨認為這些富豪都想要地，聯手的幾率不大，但是為了穩妥期間，也不能排除方遠說的這個情況。

方遠把方方面面的都給自己考慮到了，張晨非常感激方遠，他也擔心這些大佬，萬一合起伙來坑自己怎么辦：“你給我想想辦法吧。”

“哦對了，你往外散播假消息，就說還有別的省份的富豪也想要這塊地。或者干脆假戲真做，你去外地尋找一下買家，哪怕只拉來幾個也能當攪屎棍，會有意想不到的好處。”方遠覺得大海市的富豪彼此熟悉，容易串通價格，如果有別的省份的富豪加入呢？他們總不能所有人都認識吧？

“好，就照你說的辦，我一定要把杜總交代的事情辦的漂漂亮亮的，今天去找大海市所有的買家，然后再去外地。”張晨發了狠，要干出一番成績給杜驍看。

“兄弟，這些卡你拿著。”方遠從兜里掏出了十來張銀行卡，都是這兩天那些大佬們送的，“我在后面都寫上了名字，注明了是誰送的。”

“總共多少錢？”張晨沒接，但是有點小興奮。

“我不知道。”

“這些銀行卡怎么辦？”張晨顯得很糾結。

“既然決定要搞拍賣會，我勸你親自把卡還回去。”方遠是為張晨考慮，有時候信譽和人脈，比多少錢都重要，犯不著為了幾百上千萬把自己的名聲搞臭了。

當然，如果張晨不打算在大海市的富豪圈子里混，現在就可以拿著這些錢跑路，甚至不用擔心那些富豪報警抓人，畢竟是他們主動送的。

“我的境界沒那么差，還不至于為了幾百萬跑路。”張晨笑著摟住了方遠的肩頭，“等我辦完了拍賣會，掙的錢我分你一半。”

“這個不必了。”方遠幫朋友從來沒想過回報，要想撈錢，隨便扣下一張銀行卡，張晨也不知道。

“你這個人太實在。”張晨望著方遠都不知道說什么好了，但是心里打定注意，自己有了好處，絕對不能虧待了方遠。

離開了醫院，方遠五人和杜驍他們分開，又把宋國源送了回去，四人開始巡店。

正弘集團分東西南北四個大區，每個大區又分數量不等的分區，職務從大區經理、區域經理、門店經理形成了明確的等級，組成了管理架構。

方遠任職的八分區只包括大海市，管理的地級市沒有別的分區多，下轄也有五區兩縣。

轄區內的門店數量在正弘集團內名列前十，員工多，銷量大，任務重，想要一天轉完壓根不可能。

第一站孫炎明準備帶方遠去規模較大的大眾4S店，因為不是檢查工作，只是帶方遠熟悉區域，孫炎明已經提前通知過了門店經理沈義武。

奧迪瓦罐在車流中穿梭著，孫炎明給方遠介紹：“沈義武這個人今年四十來歲，能力出眾，工作有干勁，也算是正弘集團的老人……”

方遠靜靜的聽著孫炎明的介紹，不時的點點頭。

“按照你們老家話說，他為人特別有眼力尖，會來事，業績又好，當年非常討郝柏池喜歡。”

方遠笑了，心想郝柏池被開除，一些人也跟著倒霉，這就是站錯隊的下場，也就是孫炎明看中了沈義武等人的工作能力，如果是睚眥必報的郝柏池，早把他們逼走了。

“這個沈義武雖然機靈過了頭，能力還是非常不錯的，他也是從一線成長起來的門店經理，對待職員很不錯，風評很好。”

孫炎明和方遠說話沒有絲毫顧忌，把沈義武的優缺點給方遠介紹的一清二楚，方遠算是明白了，這個沈義武是一個有能力，和職員相處很好，但是運氣背點的正弘老員工。

“孫叔，這個沈義武資歷這么老，第一次見面不會給我臉色看吧？”方遠一部分是開玩笑，也確實有這方面的擔心，雖然人和人不同，然而有的老員工脾氣很大。

“他敢。”孫炎明臉一沉，咬著牙發了飆，“他沈義武敢炸刺，那就新賬老賬一起算，真當我這個大區經理是泥捏的？”

“您消消氣，我和您開玩笑呢，一個門店經理，我還收拾不了他？”方遠為人和善，對員工好不假，他也不是以德報怨，不是別人扇了自己左臉，會賤到主動把自己右臉伸過去讓別人再扇一下的人。

敢第一次就給自己甩臉子，有的是機會和手段把沈義武擺成一百零八個姿勢，讓他主動滾蛋。

前面坐著的王沖和Linda相互對視了一眼，沒敢說話，但是心里暗暗羨慕孫總對方遠太好了，這個新上任的區域經理也不是能隨便欺負的老好人，發起狠來夠別人喝一壺的。

Linda忽然想起了什么，轉身趴到座椅靠背上，笑著對孫炎明說：“孫總，我想買輛車，正好看看大眾，您要給我一個大大的優惠啊。”

“那當然，咱們集團總部內部員工買車有優惠。”孫炎明笑了，Linda想買車又不是什么大事。

“可是，可是我才來集團半年，有這個資格嗎？”Linda心里很忐忑，糾結的祈求孫炎明，“要是沒資格，等會兒見到大眾的沈經理，您幫我說說好話行不行？”

“Linda，你還敢買大眾？不知道帕薩特碰撞測試A柱斷了，主駕駛安全氣囊飛到了副駕駛？”王沖調侃Linda，勸她別買大眾。

方遠知道王沖說的是中保研帕薩特的正面25偏置碰撞試驗中，A柱受損，其實不單單是帕薩特，連途觀L等車型在中保研的碰撞成績都不怎么樣。

“什么碰撞測試？”Linda看向了王沖，一臉的迷茫，“我怎么不知道？”

Linda的反應讓方遠感到可笑又可氣。就拿帕薩特來說，當年它的碰撞測試鬧的紛紛揚揚，但是對新車銷量、二手車市場帕薩特的銷量和保值率并沒有多大的影響。

甚至碰撞測試成績出來的當月，帕薩特的新車銷量別說下降了，甚至還名列前茅。

這說明，很多人不關心新聞，更不關心這么專業的新聞。

后來鬧的越來越大，帕薩特的新車銷量終于下降了，邁騰的銷量開始增長。

不過方遠發現互聯網上面的消息有時效性，曝光快，發酵快，消失的也快，影響周期不長，就和魚的記憶只有幾秒一樣一樣的。

所以方遠認為各種負面新聞對新車銷量有影響，但是不會大，對二手車的銷量和保值率影響更小，還不如新車價格下降和車型的更新迭代的影響大，總有一天帕薩特的銷量會重新恢復。

對于王沖的說法，Linda很不在意：“我關心撞不撞干嘛？車是用來開的，不是用來撞的，只要價格合適，性價比高，我就買。”

人家都說到這個份上了，王沖自討沒趣，干脆閉嘴。

孫炎明是老好人，很痛快的答應：“好，我找沈義武問問，但是我不敢保證一定有多大的優惠啊。”

“您是大區經理，有您出馬，他敢不給您面子？”Linda開始朝孫炎明撒嬌。

“那可不一定。”孫炎明笑了，“大眾裸車的利潤低，銷售的提成更低，如果客戶不在店里上保險，不貸款，不加裝飾什么的，只買裸車的話，當年沈義武他們賣一輛捷達掙五十，速騰和寶來掙八十，邁騰掙一百，CC掙的多，能有一千塊。”

孫炎明和Linda聊天，方遠一直沒說話，他知道孫炎明說的是對的，現在很多4S單純的賣車都不掙錢。

4S店除了有主機廠的返點之外，靠的是購買的地產增值，分期金融，售后服務，保險，汽車裝飾精品之類的附加產品銷售。

尤其是地產增值這一塊，方遠學的就是那些大型的集團，除了能避免和房東的不斷扯皮，不斷的房租上漲，算是給自己留的一條后路。

“這么少？”王沖插嘴說，“保險有提成，分期貸款也有手續費提成，這些銷售顧問都能掙錢，好像有的店不在他們那里買保險，壓根不賣給你車。在外面裝了導航什么的，就不給保養。”

“在4S店買保險一定很貴。”Linda的小腦瓜也意識到這個問題，裝作害怕的問孫炎明，“我不想在4S店買保險怎么辦？”

“剛才小王說的對，有的車型，不買保險不賣車，甚至會要求交三年的保證金，保證車主前三年都在4S店買保險。”孫炎明看向了方遠，好像不是在給Linda解釋，而是專門說給方遠聽，“如果交了保證金，還是分期付款買車，那只能認命了。如果沒交保證金，即使保險單上清楚的寫著不可以退保的字樣，也能提車出了大門就找保險公司退掉，自己再重新上一份，即使沒換保險公司，還在原來的保險公司購買，也比原來在4S店買的保險便宜一些。”

“都寫了不可以退保，怎么還能退呢？”王沖有些不解。

“因為是被4S店強迫上的商業險，違背了保險法，只要不是分期付款買的車，投保人拿著身份證原件和銀行卡找當地的財產險公司就行。”方遠看孫炎明有點累了，主動替他解釋，“如果保險公司不賠，就到保監會投訴，這時保險公司一般都會慫，他們不會為了你這點小錢攤上大事的。不過，現在你有張良計，人家有過墻梯，有的4S店就怕客戶不交押金，出門就把保險退掉，他們想了個辦法就是用外地的小保險公司，想退保？可以啊，往外地一趟一趟的累死你，算算時間和金錢成本，你自己就不折騰了。”

說的這么清楚，還都說到了點子上，孫炎明都樂了：“方遠，你門清啊？我還以為你不知道呢。”

“新車和二手車的分期、保險不是一樣的嗎？”方遠也笑了，他能體會到孫炎明對自己的好，知道他想多教一些內幕。

“對，對，都一樣。”

“孫總，買新車我需要注意什么呢？”Linda還不死心的詢問。

孫炎明本來就是想給方遠介紹情況，現在發現方遠門清，也就不想再費口舌了，看了眼前面閉上了眼睛，說：“馬上就到沈義武那里了，等會兒讓他這個專業的給你解釋吧。”

孫炎明不搭理自己，Linda氣的撅起了小嘴，低著腦袋也不敢說什么，畢竟人家是大區經理。

車子拐過十字路口，來到了一處寬敞的區域，方遠離著老遠就看到4S店的大門前一幫人分列兩旁。

哦，這是沈義武的歡迎隊伍。

雖然沒有樂隊，沒有彩旗，沒有太多的人，分列兩旁的全部身穿統一的服飾，男的精神帥氣，女的年輕漂亮，全部挺直了腰桿一動不動，遠遠的看去整齊劃一非常的順眼。

“這個沈義武還搞了一個歡迎儀式？”孫炎明調侃方遠，“你看看人家4S店的店容店貌，看看人家的銷售顧問精神頭多好，王虎他們幾個邋里邋遢，一個個沒精打采的，和打了敗仗的潰兵似的，站沒站相，坐沒坐相，你回去好好說說他們幾個。”

“額……”方遠對王虎他們幾個管理確實很松，只要員工不穿著大褲衩，大背心來上班就不會問，王虎他們幾個也爭氣，儀容儀表比不過4S店的銷售顧問，銷量還是剛剛的，他無奈的說，“孫叔，王虎都三十多了，哪能和這些帥哥美女比顏值？這不難為他們嗎？”

“臭小子，還挺護犢子的？”奧迪瓦罐緩緩停下，孫炎明拍了一下方遠，吆喝著，“下車。”

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