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第434章:聽人勸,吃飽飯

更新時間:2020-07-17  作者:歸德王森
超級汽車銷售系統 第434章:聽人勸,吃飽飯
第434章:聽人勸,吃飽飯

關于孫炎明請大家吃飯的事情,方東明擺著手拒絕:“大家這么關照方遠,該我請吃飯感謝大家……”

“老哥太客氣了。”孫炎明堅決不同意方東明請客,為了爭這個權力,把宋國源都抬了出來,“老宋要是知道是你請客,他能氣的幾天不搭理我。”

最后在孫炎明的堅持下,還是他請客吃飯,不過還要等劉姐幾個代辦過來,商量一下明天過戶的事情之后,再去找宋國源。

“找那么多代辦干嘛?”正弘車行從來沒有一天賣了小兩百輛車,王虎等人的腦袋還沒有轉過彎來,有些不解的問。

“一百七十輛車子,找一個代辦?還不把他累死?”孫炎明心情舒暢,解釋說為了盡快的給客戶交車,只能多找幾個代辦同時過戶辦手續。

孫炎明已經打過了電話,王虎等人聚攏在一起,一邊吃喝一邊聊天。

劉棟忽然好奇的問方遠:“今天我和方叔,方嬸逛其它車行時,那些車商怎么死咬著價格不松口?連一點商量的余地都沒有。有的是回答了一遍價格,再問的時候有的車商甚至都不搭理我們了。”

“劉哥,你是不是一進車行就問最低價是多少?”反正現在要等幾個代辦過來,閑著也是閑著,方遠樂呵呵的詢問劉棟當時的情況。

“老弟你簡直神了,比大仙還能掐會算。”劉棟的雙眼都笑成了月牙形,簡直佩服死方遠了,因為他說的情況仿佛親自跟著看見一樣。

“我不是能掐會算,是你不按規矩來,人家當然不會把底價兜給你了。”

“不按規矩來?”劉棟實在是無語了,想不到買車還有那么多的講究。

“當然了。”

方遠告訴劉棟,二手車前風擋上面一般都會有一個標牌,注明了價格,里程數,車型和排量等簡單的信息。

一般情況下除了價格偏高一點,里程數可能是假的之外,上面其它的信息基本靠譜。

所以看到了喜歡的車型,可以先找車上的這個標牌,簡單的了解一下情況。

為了讓劉棟透徹的理解,坐在地上的方遠扶著寶馬M3的前杠搖搖晃晃的站了起來,指著對面一輛英朗的前風擋說:“你看它風擋上就有一個標牌。”

劉棟順著方遠手指的方向看去,果然找到了一個長方形的標牌。

標牌是印刷好的統一樣式,黃底黑字,最上面寫著大海市正弘車行。

下面還印著型號,里程數,上牌日期等,在后面的空格上分別手寫著英朗2018款18T自動精英型,2萬公里,2018年9月上牌,1.3L,7.58萬等基本的信息。

但是方遠強調正弘車行的情況特殊,標注的價格是一口價,不接受議價。

劉棟又左右查看附近的車型,基本上每輛車的前擋上都有這么個標牌,顯示著車子的基本信息。

“大多數車行車子的前風擋上確實有標牌,我也注意到了,我也猜到價格可能偏高,想讓那些車商給我一個最低價,和其它車行的價格對比一下。”劉棟開的是一輛五菱之光,平時拉著工具干活覺得皮實耐用用車成本低,還不錯。

后來開了一段時間的途銳,在天鴻二手車市場又見到了那么多的車型,心里就有些活泛了,想著趁來大海市的這個機會,如果有空間大,皮實耐用省油省心,車齡短檔次高又便宜的車型,就把自己的五菱之光淘汰了,買一輛合適的開回去。

但是劉棟感到非常無語,俗話說貨比三家,自己想要知道最低價,難道也有錯?

“二手車講究一車一況,一況一價,即使相同型號的兩輛車,哪怕它們的里程數,車齡也相同,只要車況不一樣,價格就有可能相差非常多。”方遠告訴劉棟,買二手車最好不要胡亂比較價格,更別想著撿漏。

二手車市場那么多想發財的人,人家熟人多,關系廣,啥都不干天天泡在市場里,忽靈靈的大眼睛觀察著市場里的風吹草動,有了便宜能輪到劉棟這個剛來市場的外人?

想撿便宜?小心自己成了便宜,被別人撿了去。

“劉老哥,方經理說的是實話。”王虎自嘲說,他在天鴻二手車市場六七年了,反正直到現在,他也不敢想撿漏的好事。

“也不是沒有。”趙大明喝了口水,沖著劉棟笑了,“上一次方經理就撿了個大漏,幾個小時掙了三萬多。”

方東明夫妻倆聽劉亮和方遠說過那次撿漏的事情,確實是幾個小時掙了三萬多。

兒子這么有本事,當父母的很是高興,雖然沒有說什么,然而臉上全是抑制不住的笑容。

“幾小時掙了三萬多?歪日,這么厲害?”劉棟發覺了方東明夫妻倆的得意樣子,意識到王虎說的是真的。

他驚奇的嘴巴都成了O型,快步湊到了方遠面前,想讓他給自己說說是怎么回事。

回憶起回歸德府前掙的那三萬多,方遠都覺得一半靠運氣,一半靠車商系統,擱在平時哪有這么好的機會?

“劉哥,你別聽他們胡說。”方遠不想給劉棟留下二手車能快速發財致富的印象,慌忙給他潑冷水,“我上一次能掙到錢,很大一部分是靠運氣,那么長時間才碰到一次,劉哥你可別以為二手車市場遍地都是錢,隨隨便便都能當富翁。”

“哈哈哈,賠錢的車商多了去。”孫炎明看在方遠的面子上,對劉棟也是好言相勸,“要想富大事故,除了賣水泡火燒大事故車之類的,車商們掙錢也挺辛苦的。”

俗話說,聽人勸,吃飽飯。

眾人七嘴八舌的勸解劉棟,劉棟倒是把他們的話聽進去了,不再想著撿漏。

劉棟想著換車的事情,不過他的換車預算太低了,有些不好意思說出來,焦急的接著問方遠:“那些車商一個個猴精猴精的,我該怎么和他們打交道?總不能車商要多少錢,我給多少錢吧?”

劉棟的話剛說完,王虎這些人都有點不爽了。

按照道理說,王虎這些人只是二手車行的銷售員,不算是車商,但是劉棟當著他們的面說車商猴精猴精的,相當于指著和尚罵禿子。

看在方遠的面子上王虎這些銷售員不好發作,然而他們相處那么久了,彼此間很有默契,相互看了幾眼已經了解到其他人的想法:等到了酒場上,勞資灌死你。

劉棟不知道自己不經心的得罪了那么多人,還在催促方遠給他說說情況。

方遠倒是沒有和劉棟計較,但是他發現了王虎這些人眼中的不善,對著劉棟苦笑一聲說:“劉哥,你換位思考一下,如果你是車商,驀然有個人進店就問自己某個車型的底價,你會不會告訴他?”

“當然不會了,我都不知道他是真心想買車,還是閑逛溜達玩的,怎么可能把這么重要的情況說出來?”劉棟想都不想幾乎是脫口而出,說出了自己的想法,忽然間劉棟愣住了,他算是找到了根本原因了。

“對,確實是這樣。你進店就問最低價多少,車商們還沒確定你是否真心想買車,當然不會把底價告訴你,所以要么忽悠你,要么不搭理你。”方遠告訴劉棟,買車對于很多人來說都不是小事,心急吃不了熱豆腐,買車不要怕麻煩。

“嗯,確實是這樣。”劉棟重重的點點頭,非常同意方遠的話,買車動輒幾萬十幾萬,甚至幾十萬,對于自己這樣的人來說,確實是一筆不小的開支,當然要精挑細選了。

“所以在買車之前,要對自己的需求有個大致的了解。”緊接著方遠給劉棟介紹買車之前要確定的條件。

“連以后會不會賣車,城市的交通情況,個人的駕駛習慣都要考慮?”方遠說的條件足足說了兩三分鐘,劉棟幾乎都傻了,他確實沒有想到買車這么復雜。

“如果你不準備賣車,就買個保值率低點的,如果城市的交通非常擁擠,就不要選擇雙離合的變速箱,如果你喜歡操控,就買手動擋,如果你駕駛技術稀疏平常,就買自動擋……”王虎這些人不止一次聽方遠介紹這方面的情況,現在也能說的一套一套的。

“說的好有道理啊。”劉棟覺得王虎說的非常對,如果不喜歡頻繁的踩離合換擋,當然要選擇自動檔的了。

“確定了這些條件,基本上就有了大致的選擇范圍,可以著重的去找一些品牌和車型。如果自己不懂車,最好找個懂車的朋友或者花錢找個評估師跟著一起去。”方遠再次強調,到了車商的店里或者車位上,千萬不要一上來就問最低價,因為這么干的一般都是車商同行過來找車的。

個人買家這么干,車商要么忽悠你,要么不搭理你。

就算是給你兜了底,萬一最后你又不想買,車商脾氣爆燥點的,你真不好出這個門。

“出不了門?”劉棟表示嚴重不服,“還有王法嗎?真敢把我大卸八塊?”

“不服氣你試試?”王虎當即懟了回去。

“好了,好了。”方遠叉開話題,“進到車商店里,先看前風擋上面的信息,確定了符合自己的條件,也不要急著查看大綠本之類的手續,給你也看不出真假,那是評估師的活。”

方遠讓劉棟先問車商是不是實表,保養,交強險,審車時間,幾手車等的情況,最好能看看車子的維修保養記錄,如果是選裝多的奧迪,保時捷等車型,還要看選配單。

大致了解車況確定是自己想要的車型,確定自己想要這輛車,接下來就要檢查車況了。

車況,手續,維修保養記錄,保險的情況全部掌握,就可以根據標價和車況開始談價格了,然后根據找出的問題殺價。

“劉哥,也許不會一次就成功的買車,可能會跑幾趟。”方遠再次叮囑劉棟,“如果隔了一段時間,再次去看車的話,談好了價格準備簽合同交車款之前,必須重新做車況鑒定。”

“這個我明白。”劉棟知道方遠讓重新做車況鑒定是什么意思,“原來是掌握了車況之后再談價格。”

“劉哥,你問的這么詳細,是不是想買車?”方遠好奇的問劉棟。

“嗯,我想把我的五菱之光換了。”劉棟的預算不高,但還是實話告訴方遠自己的想法。

“小棟,這件事包在方遠身上了。”馬玉蓮呵呵的笑了,有自己兒子在天鴻二手車市場,劉棟買車根本不是個事。

“方遠啊,給你劉哥幫幫忙。”方東明也很自豪的向兒子下達了命令。

“行,你們先在大海市玩兩天,等我忙完了明天就給劉哥選車。”方遠和劉棟的關系好,也把劉棟買車的事情大包大攬下來。

“我早就想找你幫忙。”方遠能幫忙,簡直把劉棟樂死了,掏出了自己兜里的銀行卡直接塞到了方遠手里,“這里面有七萬,我準備花四萬買車。”

“四萬?”王虎幾人全樂了,沖著劉棟直撇嘴,“四萬的預算,還要皮實耐用,還要省油省心,還要用車成本低,還要空間大車齡短……”

說完,王虎幾人全部看向了方遠,心想這個條件太苛刻了,不好選車啊。

“還行,能給劉哥找輛兩三年車齡的……”方遠正說著,從正弘車行大門外沖進來了四個人影。

對,這四個人就是以百米賽跑的速度沖了進來。

等到了眾人面前,他們連氣都不顧喘一下,齊齊的看向了孫炎明厲聲大吼:“孫經理,你沒耍我吧?”

方遠現在站在寶馬M3車頭前面,王虎這些人則是坐在了方遠四周,一時間除了孫炎明,正弘車行的所有人全部懵逼了,死死的盯著沖進來的四個人不知道怎么回事。

方遠等人愣了好一會兒,這才認出沖進來的四個人是三男一女,還全部是熟人,為首的女的正是號稱無所不能、神通廣大的劉姐。

“耍你們?我還真沒這個閑工夫。”孫炎明仰起了腦袋,下巴對準了面前的四個人,接著抽出了一張A紙,直接拍在了劉姐胸前。

劉姐的胸前一陣波浪起伏,如同一個絕世高手借力打力推開了孫炎明的手,那張A4紙也順勢飄落到地上。

“哎呦臥嘈,好Q好彈,手感好極了。”孫炎明發出了驚呼聲,但是目光盯著劉姐一個勁的奸笑。

“姓孫的,你……”劉姐狠狠的白了孫炎明一眼,這才撿起了A4紙。

其他三個代辦湊到了劉姐身后,沒過半分鐘,同時一聲驚呼:“我的媽呀。”

劉姐揚起了腦袋看向孫炎明,剛剛還滿臉的怒容變得和鮮花般怒放:“死鬼……”

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