第334章:想要壟斷車源

林成龍竟然主動提出想從正弘車行進車？

方遠的內心一陣狂喜，表情卻沒有一點波瀾。

方遠和孫炎明擔心正弘車行的銷量被其它門店突然超過，為了保證能順利升職，兩人商量過做批發渠道。

想到的合作伙伴也是遠在歸德府的林成龍，而不是有競爭關系的天鴻二手車市場其它商戶。

正是這個目地，方遠主動給林成龍鑒定奔馳c的情況，勸他來正弘車行買朗逸，幫他彌補奔馳c的損失。

正弘車行只是正弘集團旗下的子公司，孫炎明只是門店經理，方遠也只是門店副經理，沒有權力擴展銷售業務，只能等到孫炎明向大區經理趙高杰申請批準之后，再親自去歸德府二手車市場找林成龍商談。

誰知道計劃趕不上變化，驚喜來的太突然了，必須把批發渠道的擴展時間大大提前。

方遠的老家有句俗話說，男追女隔層山，女追男隔層衫。

商業談判和兒女情長一樣，如果林成龍沒有合作的意愿，無論是方遠還是孫炎明去找他談合作，涉及到個人的利益，什么方大師，李大師都不好使，全部會碰一鼻子灰回來。

現在的情況不同了，林成龍主動提出合作就不存在任何阻礙，正弘車行反倒可以擺足了架子好好在條件上拿捏林成龍一把。

方遠顧全大局眼光放的很遠，明白開拓批發渠道的重要性，為了這個月的銷量壓根沒打算胡亂提條件為難林成龍。

郎有情妾有意，林成龍提出合作，方遠當然求之不得，然而他從自己的這位老鄉言語中覺察出，他說的只是宏盛車行和正弘車行達成合作，有點想要壟斷正弘車行批發車源的意思，這就和方遠的本意差的十萬八千里了。

方遠和孫炎明要的是銷量，最起碼在這個月份銷量要暴漲。

林成龍想要壟斷正弘車行向歸德府的批發渠道，換位思考之下，方遠能體諒他的心情，并且也不是完全拒絕，反正只要不在大海市銷售，車子給誰都行。

但是方遠認為林成龍這條蛇體形太小，吞不下正弘車行車源的這頭大象，即使在歸德府只找他一家車行合作，一個月賣不了多少車子能起到什么作用？

時間不等人，方遠沒工夫像快速消費品業務員掃街那樣，親自去歸德府二手車市場一家車行一家車行的和車商們談判。

所以，方遠想要讓林成龍起到帶頭示范作用，介紹歸德府二手車市場其他車商來正弘車行。

想到這里，方遠有點為難了，他的打算和林成龍的想法正好相反，無異于虎口拔牙，從林成龍兜里往外掏錢，換做自己也不會愿意。

怎么能讓林成龍心甘情愿的幫忙介紹車商呢？

除了這個問題，還有一個最關鍵的問題是，正弘車行除了少量處理的滯銷車型，并沒有做批發業務，想要開展的話必須向總公司申請優惠價格。

這個價格的優惠力度能有多大，林成龍是否接受，方遠心里沒譜。

方遠不想忽悠林成龍，就把正弘車行沒有開展批發業務，需要向上級領導請示的情況如實的說了“現在是上午十點鐘，我現在就去找孫經理，讓他向總公司打報告，爭取盡快給老哥一個回話。”

方遠做事的風格爽快干練不拖泥帶水，即使沒有當場給出確切的答復要等會兒才能回話，林成龍也沒有任何的不滿，反而感受到了方遠的誠意。

“好，我在這里等你。”有了方遠這個中間人，林成龍覺得成功的幾率大了很多。

“林老哥，我這就去找孫經理。”和林成龍匆匆道別，方遠轉身快步走向了經理辦公室。

經理辦公室的門敞開著，方遠剛剛走過去，里面忽然一陣風吹來一個人影出現在了面前。

兩人差點撞上，身手矯健的方遠向旁邊閃了一步慌忙躲避，同時伸手抓住了對方不讓他摔倒。

對面的人看清了方遠的面容，驚喜的喊叫著“方遠，我正要找你，快，快進來。”

從辦公室里沖出來的正是孫炎明，方遠盯著他額頭細密的汗水和焦急的面容，知道有重要的事情要和自己說。

兩人走進了辦公室，孫炎明迫不及待的說“我剛剛給趙總打電話，有個不好的消息。”

方遠沒有插話，只是靜靜的等待孫炎明繼續往下說。

“咱們區域的一家4s店接到了一筆團購，其它幾家這些天預訂的數量也比較多，估計它們的銷量會暴漲。”孫炎明從趙高杰那里的得到的消息是，雖然正弘車行的銷量依舊暫時處在集團前十名，但是沒有較大的優勢，萬一在最后幾天被超了過去，兩人上哪找后悔藥吃去？

這個情況正是方遠害怕的，他重重點點頭，表示自己明白問題的重要性。

孫炎明焦急的催促方遠“你趕緊去找林老板，看看他有沒有意向和咱們合作。”

“合作的意向？”方遠愣了一下旋即露出了笑容，明白孫經理已經找過了趙高杰。

“我就是為了這件事來的。”方遠一五一十的把林成龍的事情說出來，同時把自己的猜測也告訴了孫炎明。

“壟斷車源？”聽說林成龍主動提出合作的事情，孫炎明開始時差點沒樂死，直夸方遠是他的福將。

到后來方遠說出林成龍試圖壟斷車源，他想都沒有想，直接搖頭拒絕。

孫炎明考慮的和方遠一樣，他也是想要短時間內銷量暴漲，只靠林成龍一家車行，能有多少銷量？

“您問過趙總做批發的事情了？”

“嗯，我在電話中問了咱們車行做批發的事情。”說到這里，孫炎明有點失落，說話變得吞吞吐吐了，“趙總很贊同咱們開發新業務的思路，認為這是一個利潤增長點。”

趙高杰支持歸支持，難處在于這個批發渠道的價格怎么制定，利潤怎么控制。

關系到成千上百萬的資金，需要先做市場調研，再開會研究審核成本等等，總之需要很繁雜的流程要走，估計最終結果到月底都下不來。

“這么慢？”方遠瞥了眼站在車海中等待的林成龍，心想這個月才是關鍵的時候，等到下個月才出結果黃花菜都涼了，“我體諒趙總的難處，然而現在是特殊時期，難道沒有通融的辦法了？”

“有。”孫炎明心思縝密，當然考慮到了現在的特殊情況，“為了這個月的銷量，我和趙總商量的過渡辦法是，把咱們車行銷售員的提成讓出來……”

正弘車行的銷售員每賣一輛車，能得到百分之二的提成，孫炎明和趙高杰商量的過渡辦法就是做批發時，直接扣除這兩個點。

說到這里，孫炎明看向方遠“你覺得這個點數怎么樣？林成龍會不會答應？”

“我哪知道？”方遠沒接觸過車源批發業務，壓根不知道這個利潤究竟怎么樣。

方遠對車商的利潤不熟悉，孫炎明倒是知道很多。

華夏九百六十萬平方公里，每個地方的新車和二手車價格都不同。

總的來說作為華夏大都市，北面的帝都和南方的大海市無論是新車還是二手車價格都比普通城市低廉，更別提歸德府這個華夏排不上號的八線小城市了。

每個地區的二手車價格不同，車商的利潤也不同，普通車型的大致利潤在四到十個點之間。

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