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第175章:盡量少賠錢(一)

更新時間:2024-06-06  作者:歸德王森
超級汽車銷售系統 第175章:盡量少賠錢(一)
第176章盡量少賠錢(一)

聽到了系統提示,方遠在心里篩選著關鍵詞,大腦如同機械般飛速運轉著,憑借著豐富的經驗,考慮著客戶想到的需求,以及他們沒有想到的條件。

“十五萬預算。”

“二胎。”

“寬敞、舒適的車型。”

說實話,十五萬的預算買二手車已經不算低了,達到條件的車型多的數不勝數,無論是合資車,還是國產自主車,只要不是要求過于苛刻,部分進口車都能買到。

方遠排在了第一位,輪到他接待客戶,于是轉身看向了大門的方向,果然走進來一個瘦瘦的男子。

男子穿著體恤衫牛仔褲,走進了大門后一陣東張西望,似乎在尋找什么。

方遠排名第一,當即快步迎了上去,等到走近之后伸招呼“你好,我是正弘車行的方遠……”

“你好,你好。”男子非常客氣,“我想買輛車。”

即使方遠心中已經按照客戶需求想到了合適的車型,依然必須裝作什么都不知道,只是按照公司培訓的流程詢問。

“我也沒有什么喜歡的車型。”王長明慢慢的說出了自己大致的要求,就是因為家里又添了一個小家伙,他想要一輛寬敞舒適的車型。

但是好像心有顧慮,車商系統提示的十五萬預算根本沒有說出來。

無論是自己,還是同事們,方遠見到很多這樣小心謹慎的客戶,對于他們心存戒備也能理解,于是等到客戶說完,當即點頭笑了笑表示自己明白了他的需求。

“您的家里上有老下有小一大家子人,還有一個剛出生的小家伙。

出門時空間除了需要能坐下所有人,還必須能裝下嬰兒車、嬰兒用品之類的,所以需要的車型必須空間大。

由于兩廂車,三廂車空間小,我建議您從七座旅行車,pv和suv這三類車型中挑選。”對付這樣過于小心的客戶,方遠并沒有一下子說出想要推薦的車型,而是先給出了一個大致的選擇范圍,并且說出了這樣推薦的原因。

方遠之所以這樣不嫌麻煩的做準備,其實是建立客戶對自己的信任,讓客戶慢慢的接受自己,接受自己的建議,避免以后有麻煩。

“對,說的不錯。”萬長明使勁的點頭,他認為方遠說的很有道理,確實要考慮嬰兒車和嬰兒衣物等等的放置問題。

“您剛才特別指明需要舒適,估計是考慮老人和小家伙乘坐。”

“對,除了兩個小家伙,我父母年紀大了,身體不好。”

“想要滿足這個條件太容易了,直接排除懸架硬的suv即可,所以剩余的備選車型只剩下了七座的旅行車和pv。”方遠沖著萬長明笑了,“按照家用代步車的標準,所以購買的車型還必須考慮省油省心,皮實耐用,維修保養費用低等養車成本,您說對嗎?”

“確實是這樣,能少花錢當然好了。”萬長明非常高興方遠為自己考慮這樣多,心中的戒備瞬間少了很多。

“另外我還要提醒您一下。”方遠告訴萬長明,在小家伙兩三歲之后,隨著小家伙的長大,因為不再用到嬰兒車,不用再隨車準備那么多的嬰兒用品,對空間的需求小了很多,所以萬長明一家對七座車不再是剛需。

不單單是萬長明,很多為了孩子購買了七座車的家庭,在幾年后意識到七座車的最后排經常用不到,純粹是種浪費。

同時七座車的年檢、交強險等情況不同,面臨著換車的問題,所以方遠建議萬長明購買保值率高的車型,避免到時造成太大的損失。

方遠的話剛剛說完,萬長明已經有點小激動了,他感覺對面的這個銷售員年紀不大,考慮的太面了,自己想到的,自己沒有想到的部照顧到了,他說的各項購車標準,簡直完美的符合自己的心意。

萬長明很好奇的問“七座車和五座車的年檢有什么區別?”

“按照國家的規定,現在購買的非營運五座車型前六年是免檢的,不用上線檢測,只需要每兩年去領一次年審標簽和環保標簽,并且領取年審標簽和環保標簽時,不用開著車去,直到過了六年時間才需要上線檢測。”

“非營運的七座車則不一樣,在前六年需要每兩年上線檢查一次,六年后每年一次,以前還需要在車身噴涂核載7人的字樣,現在幸好大海市廢除了這項規定,至于其它的高速費用,和節假日福利倒是一樣的。”

“原來這樣,我明白了。”萬長明恍然大悟,但是他清楚和方遠說的一樣,自己現在購買七座車是剛需,即使年檢時間不同也必須選擇它,于是迫不及待的問道,“有什么合適的汽車嗎?”

“我給您推薦本田奧德賽2014款24l豪華版,個人一手車,5門7座pv,目前里程數10萬公里,2015年03月上牌,當年新車落地2787萬,我們正好車行掛牌十五萬華夏幣,包過戶,客戶自行上保險……”

“本田的車型。”萬長明對汽車了解不多,但是也聽說過本田奧德賽,因為這款車在華夏的公路上跑的太多了。

“對,就是本田奧德賽。”方遠告訴萬長明,本田奧德賽就是屬于家用pv,省油省油,皮實耐用,維修保養費用低,最重要的是將來想要換車,開到二手車市場賣的時候,車商喜歡收,客戶認可這輛車,非常好出手。

因為保值率高,不至于發生腰斬的情況,可以盡量少賠錢。

方遠的每句話幾乎都說到了萬長明的心坎上了,尤其是他推薦的價格讓萬長明很滿意,自己的購車預算剛剛好。

萬長明現在雖說沒有完相信方遠,最起碼感覺方遠做事很靠譜,對他戒備少了很多,更對這款本田奧德賽產生了很大的興趣“能帶我看看這輛車嗎?”

“可以,請您跟我來,我帶您去看車。”方遠招呼萬長明走向了左邊一輛白色的轎車。

離著老遠,萬長明首先注意到了本田奧德賽低矮修長的車身,感覺這么大個,完能滿足自己對空間的需求。

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