第175章:盡量少賠錢(一)

聽到了系統提示，方遠在心里篩選著關鍵詞，大腦如同機械般飛速運轉著，憑借著豐富的經驗，考慮著客戶想到的需求，以及他們沒有想到的條件。

“十五萬預算。”

“二胎。”

“寬敞、舒適的車型。”

說實話，十五萬的預算買二手車已經不算低了，達到條件的車型多的數不勝數，無論是合資車，還是國產自主車，只要不是要求過于苛刻，部分進口車都能買到。

方遠排在了第一位，輪到他接待客戶，于是轉身看向了大門的方向，果然走進來一個瘦瘦的男子。

男子穿著體恤衫牛仔褲，走進了大門后一陣東張西望，似乎在尋找什么。

方遠排名第一，當即快步迎了上去，等到走近之后伸招呼“你好，我是正弘車行的方遠……”

“你好，你好。”男子非常客氣，“我想買輛車。”

即使方遠心中已經按照客戶需求想到了合適的車型，依然必須裝作什么都不知道，只是按照公司培訓的流程詢問。

“我也沒有什么喜歡的車型。”王長明慢慢的說出了自己大致的要求，就是因為家里又添了一個小家伙，他想要一輛寬敞舒適的車型。

但是好像心有顧慮，車商系統提示的十五萬預算根本沒有說出來。

無論是自己，還是同事們，方遠見到很多這樣小心謹慎的客戶，對于他們心存戒備也能理解，于是等到客戶說完，當即點頭笑了笑表示自己明白了他的需求。

“您的家里上有老下有小一大家子人，還有一個剛出生的小家伙。

出門時空間除了需要能坐下所有人，還必須能裝下嬰兒車、嬰兒用品之類的，所以需要的車型必須空間大。

由于兩廂車，三廂車空間小，我建議您從七座旅行車，pv和suv這三類車型中挑選。”對付這樣過于小心的客戶，方遠并沒有一下子說出想要推薦的車型，而是先給出了一個大致的選擇范圍，并且說出了這樣推薦的原因。

方遠之所以這樣不嫌麻煩的做準備，其實是建立客戶對自己的信任，讓客戶慢慢的接受自己，接受自己的建議，避免以后有麻煩。

“對，說的不錯。”萬長明使勁的點頭，他認為方遠說的很有道理，確實要考慮嬰兒車和嬰兒衣物等等的放置問題。

“您剛才特別指明需要舒適，估計是考慮老人和小家伙乘坐。”

“對，除了兩個小家伙，我父母年紀大了，身體不好。”

“想要滿足這個條件太容易了，直接排除懸架硬的suv即可，所以剩余的備選車型只剩下了七座的旅行車和pv。”方遠沖著萬長明笑了，“按照家用代步車的標準，所以購買的車型還必須考慮省油省心，皮實耐用，維修保養費用低等養車成本，您說對嗎？”

“確實是這樣，能少花錢當然好了。”萬長明非常高興方遠為自己考慮這樣多，心中的戒備瞬間少了很多。

“另外我還要提醒您一下。”方遠告訴萬長明，在小家伙兩三歲之后，隨著小家伙的長大，因為不再用到嬰兒車，不用再隨車準備那么多的嬰兒用品，對空間的需求小了很多，所以萬長明一家對七座車不再是剛需。

不單單是萬長明，很多為了孩子購買了七座車的家庭，在幾年后意識到七座車的最后排經常用不到，純粹是種浪費。

同時七座車的年檢、交強險等情況不同，面臨著換車的問題，所以方遠建議萬長明購買保值率高的車型，避免到時造成太大的損失。

方遠的話剛剛說完，萬長明已經有點小激動了，他感覺對面的這個銷售員年紀不大，考慮的太面了，自己想到的，自己沒有想到的部照顧到了，他說的各項購車標準，簡直完美的符合自己的心意。

萬長明很好奇的問“七座車和五座車的年檢有什么區別？”

“按照國家的規定，現在購買的非營運五座車型前六年是免檢的，不用上線檢測，只需要每兩年去領一次年審標簽和環保標簽，并且領取年審標簽和環保標簽時，不用開著車去，直到過了六年時間才需要上線檢測。”

“非營運的七座車則不一樣，在前六年需要每兩年上線檢查一次，六年后每年一次，以前還需要在車身噴涂核載7人的字樣，現在幸好大海市廢除了這項規定，至于其它的高速費用，和節假日福利倒是一樣的。”

“原來這樣，我明白了。”萬長明恍然大悟，但是他清楚和方遠說的一樣，自己現在購買七座車是剛需，即使年檢時間不同也必須選擇它，于是迫不及待的問道，“有什么合適的汽車嗎？”

“我給您推薦本田奧德賽2014款24l豪華版，個人一手車，5門7座pv，目前里程數10萬公里，2015年03月上牌，當年新車落地2787萬，我們正好車行掛牌十五萬華夏幣，包過戶，客戶自行上保險……”

“本田的車型。”萬長明對汽車了解不多，但是也聽說過本田奧德賽，因為這款車在華夏的公路上跑的太多了。

“對，就是本田奧德賽。”方遠告訴萬長明，本田奧德賽就是屬于家用pv，省油省油，皮實耐用，維修保養費用低，最重要的是將來想要換車，開到二手車市場賣的時候，車商喜歡收，客戶認可這輛車，非常好出手。

因為保值率高，不至于發生腰斬的情況，可以盡量少賠錢。

方遠的每句話幾乎都說到了萬長明的心坎上了，尤其是他推薦的價格讓萬長明很滿意，自己的購車預算剛剛好。

萬長明現在雖說沒有完相信方遠，最起碼感覺方遠做事很靠譜，對他戒備少了很多，更對這款本田奧德賽產生了很大的興趣“能帶我看看這輛車嗎？”

“可以，請您跟我來，我帶您去看車。”方遠招呼萬長明走向了左邊一輛白色的轎車。

離著老遠，萬長明首先注意到了本田奧德賽低矮修長的車身，感覺這么大個，完能滿足自己對空間的需求。

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