第046章:大眾高爾夫(三)
更新時間:2020-06-21 作者:歸德王森
超級汽車銷售系統 第046章:大眾高爾夫(三)
第046章：大眾高爾夫（三） 方遠仔細的打量著人群，兩位白發蒼蒼的老人，估計是唐天宇的爺爺奶奶或者姥姥姥爺，年齡稍大的一男一女估計便是唐天宇的父親唐景輝，母親宋巧云。 唯一的年輕男子不用猜也知道是將要參加工作的唐天宇。 至于剩下的這對三十歲左右的一男一女，方遠不知道他們的身份，因為關于他們，車商系統沒有任何的提示。 面對客戶時，最怕人多嘴雜，尤其是這樣親屬組團來買車的，各人有各人的意見，各人有各人的看法，各人有各人的審美，會有很多意見不統一的時候，存在太多的變數。 方遠就見過王虎接待的一群客戶，僅僅是因為思域的一個回旋鏢后尾燈，年輕人覺得很帥氣，很有型，上了年紀的反而認為太張揚，不穩重。 結果誰也說服不了誰，吵成了一片，最后鬧的車也沒有賣出去。 方遠面對的難題是自己一個人如何應付七個客戶。 更重要的是要找出這七個人當中，誰才是那個能當家做主，有決定權買什么車型的人。 “你好，我是正弘車行的銷售員方遠……”方遠熱情的朝著人群迎了過去，離著老遠便伸手打招呼。 “孫經理，我去幫方遠。”劉亮同樣知道方遠很難一個人接待這么多的客戶，想要過去給他幫忙。 “站住。”忽然，孫炎明猛的拉住劉亮的胳膊，不讓他過去給方遠幫忙。 “孫經理，我去給方遠幫忙，你攔我gan什么？”劉亮迷茫的扭頭看向孫炎明，不知道他什么意思。 “我想看看方遠獨自面對這么多的客戶會怎么辦。”孫炎明直直的盯著方遠遠去的背影，“你先在這里等著，等方遠實在忙不過來，再去幫忙不遲。” 原來孫經理想考驗方遠，實在沒有辦法了，劉亮只好老老實實的站在原地。 方遠快步走到了人群面前，出乎意料的是沒有急著介紹什么車型，沒有詢問客戶什么情況，反而朝著兩位上了年紀的老人輕聲說：“二老從市場大門口走了這么遠，看你們額頭的汗水這么多，一定累壞了吧？請到我們貴賓室休息一下，那里有茶水，有空調，有沙發……” “嗯，謝謝你小伙子。”宋巧云笑著對方遠感謝后，扶住了老太太的胳膊，輕聲說，“爸媽，您二老去休息吧。” “謝謝小伙子。”唐景輝沖著方遠點頭微笑，同樣表示感謝。 “爺爺奶奶，我送你過去。”唐天宇過去對兩位老人說。 “不用了，小宇，讓你嬸陪著過去就行。”三十多歲的男子擺擺手讓唐天宇留下。 方遠考慮的這么周到，這么體諒兩位老人，客戶們齊齊露出笑容，朝著方遠感激的道謝。 他們不但沒有拒絕方遠請兩位老人到貴賓室休息的要求，還欣喜的讓同行的那個三十來歲婦女，攙扶老人走向了貴賓室。 原本七個客戶，一下子少了三個，只剩下了三個男子外加那個叫宋巧云的中年婦女。 并且這四人對方遠的好感簡直爆棚，沖著他不停的說謝謝，瞬間拉近了雙方的關系。 混亂噪雜的場面立馬消停了下來，方遠面對的壓力少了一小半，看的孫炎明面露微笑連連點頭。 忽然，孫炎明轉身對著劉亮說：“你去幫忙把三位客戶送到貴賓室去。” 送走了三人，方遠還是沒有著急給客戶介紹車型，不過一直在靜靜的觀察篩選過后剩余的四位客戶，想要找出究竟是哪位客戶才有最終的決定權。 客戶對方遠稍稍解除了一點點戒備心理，剛才那個三十多歲的男子忽然問方遠：“2019款的高爾夫，你們都有什么排量的？” “2019款的高爾夫？”方遠知道，目前國外已經發布了8代高爾夫，而國內最新的是7.5代高爾夫，總共有四種動力，2.0T（GTI）的功率最大，其次是1.4T、1.2T、最后才是1.6L的。 最便宜的高爾夫2019款1.6L手動時尚型，官方報價11.92萬，哪怕4S店有優惠，但是上市時間太短了，八萬的預算想買二手車？ 除了事故車，火燒水泡車等，幾乎沒有任何的機會。 因為高爾夫即使這段時間銷量下降，它的保值率也很高。 大眾高爾夫的三年保值率差不多有百分之六十五，比如2016年上牌的2016款1.6L手動時尚型高爾夫，車況稍稍精品一些，里程數少一些，幾乎都在八萬出頭，更別說2019款的了。 價格貴不說，2016款1.6L手動時尚型高爾夫變速箱是5擋手動，配置也低，沒有后座出風口、溫度分區控制、車內空氣調節、LED日間行車燈、中控彩色液晶屏幕等。 所以，方遠重點推薦配置高點的2012款，也就是最后一代的高爾夫六。 這位三十多歲的男子好像懂點車，聽到方遠介紹最后一代的高爾夫六，馬上樂呵呵的對唐景輝一家三口，說：“大眾只有一款車叫高爾夫，高爾夫只有一版叫高6，小伙子的介紹非常靠譜。” “這樣啊。”唐景輝一家三口好像很相信這個人，不住的點頭算是同意了。 方遠一直暗暗觀察著唐景輝四人，看出來這個三十多歲的男子，好像是唐景輝的弟弟，唐天宇的叔叔，并且發覺這位男子說話時的一點異樣。 他的目光先是落到了宋巧云身上，盯著她好一陣，才轉移到唐天宇那邊。 自始至終好像特別在意宋巧云的意見，卻根本不在乎唐景輝的想法。 方遠通過車商系統得知唐景輝想要一款皮實耐用的高爾夫， 宋巧云想要一款便宜的高爾夫。 而唐天宇的要求和他們夫妻倆的都不一樣，年輕人嘛，想要一款動力強操控好的。 2012款的高爾夫只有2.0T、1.4T、1.6L三款發動機，沒有1.2T的發動機。 如果按照唐景輝的想法，方遠一定會推薦高爾夫2012款1.6自動舒適型。 這一款裝配的是 1.6L 105馬力 L4發動機，配備6擋手自一體變速箱。 它的動力是最差的，但是因為是6AT的變速箱，相比別的裝配的雙離合變速箱，穩定忄生卻是最好的，完全符合唐景輝皮實耐用的要求。 如果按照唐天宇的要求，方遠的最佳推薦當然是高爾夫 2012款 2.0TSI DSG GTI，不過售價太高了，六年的車齡，里程數六七萬，車況差不多的，價格幾乎都在十五萬左右。 以他們這一家最高八萬的預算，連撿漏的機會都沒有。 所以只能推薦高爾夫 2012款 1.4TSI DSG 舒適型。 這款高爾夫裝配的是1.4T 131馬力 L4發動機，配備7擋雙離合變速箱。 最高時速200，低于高6GTI的235，高于2012款 1.6 自動舒適型的180、2012款 1.6 手動時尚型的185。超級汽車銷售系統 第046章:大眾高爾夫(三)
第046章：大眾高爾夫（三） 方遠仔細的打量著人群，兩位白發蒼蒼的老人，估計是唐天宇的爺爺奶奶或者姥姥姥爺，年齡稍大的一男一女估計便是唐天宇的父親唐景輝，母親宋巧云。 唯一的年輕男子不用猜也知道是將要參加工作的唐天宇。 至于剩下的這對三十歲左右的一男一女，方遠不知道他們的身份，因為關于他們，車商系統沒有任何的提示。 面對客戶時，最怕人多嘴雜，尤其是這樣親屬組團來買車的，各人有各人的意見，各人有各人的看法，各人有各人的審美，會有很多意見不統一的時候，存在太多的變數。 方遠就見過王虎接待的一群客戶，僅僅是因為思域的一個回旋鏢后尾燈，年輕人覺得很帥氣，很有型，上了年紀的反而認為太張揚，不穩重。 結果誰也說服不了誰，吵成了一片，最后鬧的車也沒有賣出去。 方遠面對的難題是自己一個人如何應付七個客戶。 更重要的是要找出這七個人當中，誰才是那個能當家做主，有決定權買什么車型的人。 “你好，我是正弘車行的銷售員方遠……”方遠熱情的朝著人群迎了過去，離著老遠便伸手打招呼。 “孫經理，我去幫方遠。”劉亮同樣知道方遠很難一個人接待這么多的客戶，想要過去給他幫忙。 “站住。”忽然，孫炎明猛的拉住劉亮的胳膊，不讓他過去給方遠幫忙。 “孫經理，我去給方遠幫忙，你攔我gan什么？”劉亮迷茫的扭頭看向孫炎明，不知道他什么意思。 “我想看看方遠獨自面對這么多的客戶會怎么辦。”孫炎明直直的盯著方遠遠去的背影，“你先在這里等著，等方遠實在忙不過來，再去幫忙不遲。” 原來孫經理想考驗方遠，實在沒有辦法了，劉亮只好老老實實的站在原地。 方遠快步走到了人群面前，出乎意料的是沒有急著介紹什么車型，沒有詢問客戶什么情況，反而朝著兩位上了年紀的老人輕聲說：“二老從市場大門口走了這么遠，看你們額頭的汗水這么多，一定累壞了吧？請到我們貴賓室休息一下，那里有茶水，有空調，有沙發……” “嗯，謝謝你小伙子。”宋巧云笑著對方遠感謝后，扶住了老太太的胳膊，輕聲說，“爸媽，您二老去休息吧。” “謝謝小伙子。”唐景輝沖著方遠點頭微笑，同樣表示感謝。 “爺爺奶奶，我送你過去。”唐天宇過去對兩位老人說。 “不用了，小宇，讓你嬸陪著過去就行。”三十多歲的男子擺擺手讓唐天宇留下。 方遠考慮的這么周到，這么體諒兩位老人，客戶們齊齊露出笑容，朝著方遠感激的道謝。 他們不但沒有拒絕方遠請兩位老人到貴賓室休息的要求，還欣喜的讓同行的那個三十來歲婦女，攙扶老人走向了貴賓室。 原本七個客戶，一下子少了三個，只剩下了三個男子外加那個叫宋巧云的中年婦女。 并且這四人對方遠的好感簡直爆棚，沖著他不停的說謝謝，瞬間拉近了雙方的關系。 混亂噪雜的場面立馬消停了下來，方遠面對的壓力少了一小半，看的孫炎明面露微笑連連點頭。 忽然，孫炎明轉身對著劉亮說：“你去幫忙把三位客戶送到貴賓室去。” 送走了三人，方遠還是沒有著急給客戶介紹車型，不過一直在靜靜的觀察篩選過后剩余的四位客戶，想要找出究竟是哪位客戶才有最終的決定權。 客戶對方遠稍稍解除了一點點戒備心理，剛才那個三十多歲的男子忽然問方遠：“2019款的高爾夫，你們都有什么排量的？” “2019款的高爾夫？”方遠知道，目前國外已經發布了8代高爾夫，而國內最新的是7.5代高爾夫，總共有四種動力，2.0T（GTI）的功率最大，其次是1.4T、1.2T、最后才是1.6L的。 最便宜的高爾夫2019款1.6L手動時尚型，官方報價11.92萬，哪怕4S店有優惠，但是上市時間太短了，八萬的預算想買二手車？ 除了事故車，火燒水泡車等，幾乎沒有任何的機會。 因為高爾夫即使這段時間銷量下降，它的保值率也很高。 大眾高爾夫的三年保值率差不多有百分之六十五，比如2016年上牌的2016款1.6L手動時尚型高爾夫，車況稍稍精品一些，里程數少一些，幾乎都在八萬出頭，更別說2019款的了。 價格貴不說，2016款1.6L手動時尚型高爾夫變速箱是5擋手動，配置也低，沒有后座出風口、溫度分區控制、車內空氣調節、LED日間行車燈、中控彩色液晶屏幕等。 所以，方遠重點推薦配置高點的2012款，也就是最后一代的高爾夫六。 這位三十多歲的男子好像懂點車，聽到方遠介紹最后一代的高爾夫六，馬上樂呵呵的對唐景輝一家三口，說：“大眾只有一款車叫高爾夫，高爾夫只有一版叫高6，小伙子的介紹非常靠譜。” “這樣啊。”唐景輝一家三口好像很相信這個人，不住的點頭算是同意了。 方遠一直暗暗觀察著唐景輝四人，看出來這個三十多歲的男子，好像是唐景輝的弟弟，唐天宇的叔叔，并且發覺這位男子說話時的一點異樣。 他的目光先是落到了宋巧云身上，盯著她好一陣，才轉移到唐天宇那邊。 自始至終好像特別在意宋巧云的意見，卻根本不在乎唐景輝的想法。 方遠通過車商系統得知唐景輝想要一款皮實耐用的高爾夫， 宋巧云想要一款便宜的高爾夫。 而唐天宇的要求和他們夫妻倆的都不一樣，年輕人嘛，想要一款動力強操控好的。 2012款的高爾夫只有2.0T、1.4T、1.6L三款發動機，沒有1.2T的發動機。 如果按照唐景輝的想法，方遠一定會推薦高爾夫2012款1.6自動舒適型。 這一款裝配的是 1.6L 105馬力 L4發動機，配備6擋手自一體變速箱。 它的動力是最差的，但是因為是6AT的變速箱，相比別的裝配的雙離合變速箱，穩定忄生卻是最好的，完全符合唐景輝皮實耐用的要求。 如果按照唐天宇的要求，方遠的最佳推薦當然是高爾夫 2012款 2.0TSI DSG GTI，不過售價太高了，六年的車齡，里程數六七萬，車況差不多的，價格幾乎都在十五萬左右。 以他們這一家最高八萬的預算，連撿漏的機會都沒有。 所以只能推薦高爾夫 2012款 1.4TSI DSG 舒適型。 這款高爾夫裝配的是1.4T 131馬力 L4發動機，配備7擋雙離合變速箱。 最高時速200，低于高6GTI的235，高于2012款 1.6 自動舒適型的180、2012款 1.6 手動時尚型的185。超級汽車銷售系統 第046章:大眾高爾夫(三)
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