第029章:動力小怪獸(二)

孫安偉并沒有見過這款寶馬，聽方遠介紹才知道是130i P版，以他的汽車知識儲備，簡直無法相信，這么袖珍的車型，能滿足自己全部的要求：“你有沒有搞錯，我要的可是操控好，動力強的車型，你給我介紹這么個玩意，我還不如買輛飛度，或者福克斯玩呢。”

孫安偉仰起腦袋盯著方遠，一臉的傲嬌，不屑的眼神仿佛在挑釁：別拿我當傻子，想隨便找輛車忽悠我？興許在汽車知識方面，你懂的還沒有我多。

被客戶如此的質疑，方遠并沒有馬上反唇相譏，相反，他認為在銷售行業，和客戶為了觀點的不同而吵架，是非常不明智的舉動。

無論對錯，無論最終的結局如何，銷售員都是最大的失敗者。

方遠看了眼孫安偉，知道他其實是懂點車的，但正因為他稍稍懂點，疑心又重，才前怕狼后怕虎，擔心花了錢買不到趁心如意的車型，一次次的放銷售員鴿子。

不如汽車小白那樣干脆，兩眼一抹黑的被人一忽悠，馬上激情澎湃交錢提車。

對付這樣疑心重，又自以為是的客戶，平常的方法根本行不通，對他越好，他越蹬鼻子上臉。

方遠決定改變銷售策略：我不和你吵架，但是我要在氣勢上壓倒你。

你不是自以為懂車嗎？那么我就用你引以為傲的汽車知識打敗你，讓你接受我的推薦。

“飛度？福克斯？”方遠冷笑兩聲，一反往日對待客戶非常溫和的態度，緊接著腔調突然升高，表現的非常強勢，“我告訴你，想要花最少的錢，體驗操縱，享受駕駛的樂趣，最完美的選擇只有寶馬，沒有之一。”

“誰說操控好的只有寶馬？飛度，福克斯一樣……”孫安偉果然開始反駁。

可是方遠都不給他吵架抬杠的機會，快步走向了寶馬130iP版，等打開了引擎蓋后，站在車頭猛的轉身面向孫安偉，同時指向了機艙里面的發動機：“直列六缸N52B30發動機，258匹馬力，鋁鎂合金缸體，復合式曲軸箱，第二代Valvetronic3級可變氣門裝置，雙凸輪軸可變氣門正時系統，請問，飛度和福克斯有嗎？”

“這個……”

孫安偉都沒聽懂什么是第二代Valvetronic3級可變氣門裝置，結結巴巴的剛想想轍反駁兩句，遠處的方遠已經轉身走到了副駕駛門前，又指向了輪轂。

“原廠原裝，Performance定制輪轂，巨大的前輪六活塞卡鉗，請問飛度，福克斯有嗎？”

“這個……”

飛度，福克斯有個錘子的原廠原裝定制輪轂，孫安偉窘迫的腦門上的汗都出來了，這么大的卡鉗快把里面塞滿了，大的有點過分了吧？

方遠的腔調一聲更比一聲高，孫安偉和車行的其他人被唬的一愣一愣的，對這輛寶馬130iP版產生了極大的興趣，慌忙從遠處快步走了過來。

而這時，方遠已經走到了車尾，指著后面的單邊雙出排氣說：“左側的排氣管內有乾坤，帶有原廠的排氣閥門，在點火和高轉的時候，排氣閥門會打開，以此來降低排氣的回壓。激烈駕駛的時候會有好聽的回火聲，這種聲音自然而又干脆。請問，飛度和福克斯有嗎？”

“這個……”

飛度和福克斯當然沒有了，可是執拗的孫安偉依舊不服氣：“飛度可是本田旗下的暢銷車型，1.5L地球夢發動機，最大功率96千瓦，最大扭矩155牛米……”

“這款寶馬130iP版，通過san級可變的氣門裝置，轉速超過5千轉的時候，一樣能感受到爆TEC的感覺……”方遠發覺自己差點忍不住和孫安偉吵了起來，馬上閉嘴，稍稍的離寶馬遠點，好留出讓孫安偉看車的空間。

方遠以退為進主動不說話，讓和斗雞一樣想抬杠的孫安偉有種一拳打到了棉花上，渾身是力氣就是使不出來的錯覺。

沒有了發泄的目標，孫安偉反倒主動查看起了身旁的這輛寶馬130iP版。

此時的引擎蓋高高升起，孫安偉能夠看到小小的機艙里面被塞進了一臺碩大的發動機。

和他平時見到的發動機方向位置不一樣，人家的發動機都是橫著，這臺方遠所說的鋁鎂合金缸體直列六缸N52B30發動機，竟然是縱置的，明晃晃的缸體朝著駕駛室的方向延伸。

“很特別啊。”孫安偉有心想問問方遠，橫置和縱置有什么區別，各自有什么好處，可是面子的問題，讓他始終張不開嘴。

看完了前面，孫安偉繞道了車身側面。

別看這輛寶馬130iP版屬于短軸版本，但是向前俯沖的姿態顯得戰斗范十足，加上碳纖維的后視鏡，簡直如虎添翼，兇猛的氣勢無以倫比。

車身側面的線條比較簡潔，不過有一條從車頭順著腰線一直延伸到尾燈的拉花，配合著側裙非常的好看，相當于安裝了一個小寬體，賊帥。

“很漂亮啊，牌子是寶馬也夠硬。”現在這輛寶馬130iP版簡直驚艷了孫安偉，讓他篤信，即使以自己媳婦的挑剔目光，也一定會喜歡上這輛車的。

沒人搭理孫安偉，正好讓他有時間自己仔細查看。

孫安偉顫抖的手打開了主駕駛的車門，打量了一下車內的情況，內飾、座椅、檔把、按鍵之類的磨損并不是那么嚴重，讓他非常的滿意。

同時他也了解寶馬一向的簡約風格，并沒有在配置上提出什么意見。

最讓孫安偉驚奇的是，這么小的車型，竟然有換擋撥片？

他坐在主駕駛上，雙手緊握皮質的方向盤，幻想著自己駕馭這輛超級小鋼炮，在馬路上看誰不順眼立馬盤他的盛況，樂的嘴都歪了。

“吁……”十萬華夏幣的預算，終于能買到能入媳婦法眼的車型了，孫安偉心中一陣竊喜，但是他長長的出了一口氣，竭力撫平自己激動的小心肝，避免讓這些銷售員看出自己想買車。

走到了外面，孫安偉還依依不舍的低頭愣愣站著，目光不離這輛寶馬130iP版，站在附近的孫炎明混跡這行二十來年，那可是千年的狐貍，早已看透了他的小心思，知道就差最后一把火，于是給方遠使了個眼色，要他早點拿下客戶，別再和這個‘事精’啰嗦了。

方遠笑著點點頭，朝著孫安偉走了過去，但是沒有了剛才的奪人氣勢，輕聲說：“這輛車當年的指導價高達五十萬，落地已經五十五萬了，現在只賣十萬，性價比超高。”

“并且作為純進口的車型，超短的軸距和重心后移的配重比，加上大直六的發動機，一腳油門下去，能讓你體驗到凌厲的操控和澎湃的動力，讓你知道它才是操控小怪獸，它才是最強后驅小鋼炮，它才是最能體現寶馬操控的極致玩具。”

“十萬以內的預算，在這輛寶馬130iP版面前，什么飛度，什么福克斯都是垃圾。”

“還猶豫什么？這輛操控好，馬力大的后超寶馬，你，值得擁有。”

方遠蠱惑的話語，如同木槌一般，一下一下的撞擊孫安偉已經脆弱不堪的小心肝。

性價比超高，動力強悍，操控凌厲，好玩，好開，還是寶馬，又漂亮，媳婦一定會喜歡，也完美符合自己的每一項要求，孫安偉搓著雙手，低頭死死的盯著車身，激動的面色潮紅，不過多疑和想討價還價的性格，讓他還是下不來最后的決心。

孫安偉下定決心要買車，還想讓方遠給優惠點，然而這次沒敢直接問八千賣不賣，他裝作非常可憐的祈求：“我的駕駛技術非常的渣渣，恐怕體驗不到你說的駕駛樂趣，便宜點吧，就當贊助我交學費了。”

你交學費憑什么我們贊助？方遠被孫安偉的歪理氣樂了，直接告訴他：“駕駛樂趣的三大評判標準是運動指數，駕馭度，價值，和你的駕駛技術沒有一毛錢關系。”

運動指數說的是車子的性能好。

駕馭度就是車子開起來好開，方便，隨心所欲，指哪打哪，控制自如。

價值則是性價比。

這輛寶馬130iP版駕駛質感和地板式油門響應的程度，能讓人直接高氵朝，檔位的吸入質感，哪怕開了十幾萬公里，依然能對的氣寶馬這兩個字，完全符合標準。

孫安偉被方遠懟的沒有了脾氣，說理又說不過方遠，但是開始死纏爛打：

“你看你長的這么帥，能便宜點嗎？”

“我叫你一聲哥，能便宜點嗎？”

“今天天氣這么好，能便宜點嗎？”

……

你比我大，還叫我哥？太無恥了吧？方遠此時有種踹孫安偉的沖動。

客戶都這個樣子了，在場的所有人都看出他想買，可是他這個墨跡，讓大家心里這個氣呦。

“不能。”方遠嚴詞拒絕孫安偉討價還價的同時，不著痕跡的沖劉亮做了個打電話的手勢。

劉亮當然明白方遠什么意思，他在旁邊點點頭，偷笑著跑回了貴賓室。

十幾秒鐘后，方遠的手機響了。

看到是劉亮的電話號碼，當著孫安偉的面，方遠大大方方的打開了手機的免提，故意讓他聽到雙方談話的內容。

裝作客戶的劉亮掐著喉嚨，聲音沙啞的嚷嚷著：“兄弟啊，那輛進口的寶馬130iP版，千萬要給我留著啊，我明天就去交錢提車……”

方遠裝模作樣的聊了幾句，掛了手機后，霸氣側漏的翻著白眼問孫安偉：“你到底買不買？明天就有人來提車，誰先交錢是誰的。”

方遠剛剛和客戶通話，孫安偉可是聽的清清楚楚，他意識到還有客戶看中了這輛進口寶馬130iP版，當即急眼了，幾乎是哀求著方遠千萬不要把車賣給別人：“買買買，我現在就去交錢還不行嗎？”

交錢？

買車？

孫安偉這個老油條，終于被方遠就這么收拾了？

所有人瞪大了雙眼，簡直不敢相信親眼見到的事實，盯著孫安偉說不出話來。

“方遠流弊，我徹底服氣了。”

“哈哈哈，孫安偉這小子也有今天？解氣啊。”

“活該，就該方遠收拾他。”

……

孫炎明笑的合不攏嘴招呼孫安偉去辦公室簽合同交錢，兩人并肩走著，還故意氣他：“還試不試車了？”

“不試了，不試了，方遠這么專業，我相信他介紹的車型。”現在孫安偉害怕別人把車搶走，只有把錢交了才放心，壓根不想試車的事情。

“那當然，方遠業務專業，人實在厚道，他介紹的車型從來沒有出過岔子，你盡管放心好了。”孫炎明看著以前這個最難纏的客戶著急上火，上桿子要交錢的樣子，樂的渾身亂抖，嘴都笑歪了。

同時，方遠今天張弛有度，可鋼可柔的銷售技巧，非常精彩，完美的表現驚艷了孫炎明，讓他大開眼界。

………………

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今天更新晚了，是因為我左手受傷了，血嘩嘩的流，現在包的像個粽子。

今天特殊情況，先一更，明天恢復兩更。

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