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第六百三十六章 利益代言人

更新時間:2020-07-23  作者:橋上風景獨好
決勝新金融時代 第六百三十六章 利益代言人
馬俊前往印度后,張益達徹底對阿三的智商死心了,把“備胎計劃”又提上了日程。

之前就委托人在幫忙物色出身印度政治家族的二代或者三代,能力可以差一些,只要愿意配合就行。

但這么久了,一直沒找到合適的人選。

硅谷科技公司這邊合適的人選倒是有不少,擔任企業中高層的印度裔一抓一大把。

還是老規矩,張益達安排人一一進行面試。

一個叫庫馬爾的三十多歲美籍印度裔還挺符合張益達選人標準的。

剎帝利種姓,畢業于常青藤大學,父母家族都還在印度,并在當地有一些影響力,庫馬爾還娶了一個白人老婆,并在硅谷一家獨角獸公司擔任企業中層管理。

莫迪一直號召海外印度裔回國建設印度老家,可惜相應者寥寥無幾。

甚至印度網友自己都說,在歐美國家的印度裔是不會舍棄那些優越的醫療、教育條件回國的。

中東的印度裔倒是有可能為了躲避戰火,回印度老家把命保住。

張益達覺得以庫馬爾這種條件和身份回國,運作一番,絕對是感動印度的網紅企業家。

舍棄了美國獨角獸公司高薪職位,帶上白人老婆回國建設一窮二白的家鄉。

聽起來就很勵志!

不過有些話張益達還是決定先給庫馬爾說清楚,免得這位拎不清。

“BBPay你知道嗎?”張益達準備拿這家企業說事。

庫馬爾點頭,“我有關注,這是印度第二大金融科技公司,估值近百億美金,僅次于Paytm。”

張益達笑著說:“那你知道BBPay的股東都有誰嗎?”

庫馬爾平時也會關注印度創投市場的新聞,也想過回國創業,就是一直下不了決心。

庫馬爾笑著說:“具體的股東不是特別清楚,但是知道一個大概,有銳向集團,還有高盛、摩根士丹利等等。”

“是的,BBPay股東構成和銳向集團非常類似,只是持股比例略微有些不一樣。”

張益達繼續說道,“我們打算在印度再推出一款短視頻應用,產品定位和略微有些不同。

我們在物色一位CEO,并愿意給予20股份激勵。

不知道你愿不愿意接下這副擔子?”

庫馬爾差不多明白這什么意思了,再聯想在印度被下架,這估計想讓自己去當代言人,背后則是銳向股東組成的財團。

這和自己想象中的創業有些不一樣,該不該接受呢?

“我冒昧問一下,股東可以給這款短視頻應用投資多少?”

庫馬爾覺得還是問清楚一點再做抉擇比較好。

“首期投資5000萬美元,視后續發展情況再決定是否追加。”

庫馬爾皺眉,倒不是覺得金額太少,而是太多了。

這會不會有什么陷阱啊?千萬美金就直接這么砸中了自己?

“當然了,你也需要投資一部分,不需要太多,100萬美元湊得出來嗎?”

庫馬爾回過神來,一聽100萬美元,感覺有點頭疼。

雖然他薪水不低,但也有一家人要養,同時還生活在美國這個花花世界。

這么多年下來,真沒存什么錢。

別說100萬美元了,拿50萬美元都有點費勁。

張益達倒不是圖他這100萬美元,而是出了錢,參與感就不一樣了。

任何饋贈都是廉價的,不值得珍惜的。

讓一個普通中產家庭出100萬美元,虧了應該也挺肉疼的。

只有這樣,才能充分調動代言人的工作積極性。

張益達見他臉色不太對,暗道不妙,不會連100萬美元都沒有吧?

他調查過庫馬爾了,工作了這么十幾年了,領到的薪水怎么也有個三五百萬美元了吧。

存個100萬美元不難吧?

庫馬爾猶豫了一下,還是決定坦白,苦笑一聲,“張先生,100萬美元……我可能拿不出來。”

“公司期權呢?”

張益達算是服了,又問他期權,在獨角獸公司擔任中層,這期權總該有吧?

“期權倒是有,就是公司還沒上市。現在就離職會損失很多,公司回購的話……倒是勉勉強強有100萬美元。”

庫馬爾一臉糾結,心一橫還是說了出來,“這錢,我是打算給孩子作為教育基金的,不能動用。”

庫馬爾這番表現在張益達眼中還是比較加分的,看得出來,這個三哥起碼還是很在意家庭的。

“庫馬爾先生,你這讓我有點為難啊!”

張益達攤攤手,一臉無奈道,“你要知道,我們和你相當于都是創始股東,大家湊錢一起合伙創業。

如果你不投資,那豈不是成職業經理人了?”

庫馬爾點點頭,表示這都懂。

這個印度裔男人此時陷入了糾結中,和亞洲首富一起合伙創業,可不是什么人都會碰到這么好的事的。

但萬一創業失敗,這100萬美元會讓他們那個本不富裕的小家庭雪上加霜。

“我投資100萬美元,占股20?”

張益達搖頭失笑,“哈哈,庫馬爾先生,你覺得可能嗎?”

庫馬爾臉漲得通紅,小聲道:“你剛剛不是說給我20股份嗎?”

“糾正一下,是股權激勵,包含期權在內的。”

張益達也不忍心在逗弄這位三哥了,解釋道:“你那100萬美元投進來,可以直接占股2,不要覺得少,你已經很占便宜了。

會抽調一支技術、運營小組加入新公司,同時帶來的一些成功經驗和手段。

而這一部分,都沒有算入出資額里面,所以我說你占了大便宜。”

對于這番話,庫馬爾既沒點頭支持,也沒搖頭反駁。

在他看來,的成功之道的確是無價之寶,包括背后的算法推薦技術,這可是連臉書都想窺探模仿的神器。

雖然公司初創期還顯示不出威力,但是在增長階段中,就會看到其爆發力了。

從這方面來講,自己的確撿便宜了。

但也別忘了,他庫馬爾這個人也還沒給予估值。

不過他知道自己只是一個小人物,沒干出什么出色成績,人家大佬直接無視自己也屬于正常。

不過他自己卻堅信自己是有能力的,只是欠缺一個施展才華的平臺。

張益達繼續說道:“剩余18股權,計入員工持股平臺,你如果表現特別優異,可以把這18股權全部以“期權行權”的方式低價賣給你。

員工期權,我和其他股東商量一下,由全體股東再稀釋出來就行了。

如果表現不及預期,那很抱歉,這18期權你拿不到多少,會獎勵給其他更優秀的印度員工或者是高管。”

庫馬爾終于弄懂了,原來不是直接送自己1000萬美金。

天底下也沒那么好的事!

“不知道所謂的表現優異,是什么樣的優異法?”庫馬爾開始問考核標準。

張益達回道:“無外乎就是日活、月活、播放量、用戶使用時長、市場占有率,后期可能還要加入營收、凈利潤等指標。”

庫馬爾點點頭,他基本上是了解透徹了。

張益達為首的財團嘴上說的是把自己當創始股東,但實際卻只是一個小股東。

想要掙更多股權,還是得像職業經理人那樣去打拼,去為公司創造價值。

這個條件算很好嗎?恐怕也不見得。

他庫馬爾可以自己一個人回印度創業,100持股,說不定還能拉一輪天使輪投資。

但他也了解過印度市場,現在回去創業,要是背后沒有點強力的資本支持,哪怕自己是個海龜,一樣會被成長起來的獨角獸給一腳踩死。

當然也有成功的可能性,但是很小很小了。

早個五六年回國創業還差不多,時間窗口已經錯過了。

“張先生,我可以答應你!”

庫馬爾決定還是賭一把,只要這家初創公司成為獨角獸,然后不管是被銳向收購,還是賣給其他公司或者獨立上市,他應該也財富自由了。

而如果不去努力這一把,估計只能一輩子待在硅谷當咸魚了。

張益達還以為庫馬爾會回家去考慮幾天,沒想到這么快就答應了,倒是讓他有些刮目相看。

“那100萬美元?”張益達問。

“我回家找我爸去!”

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