第六百三十六章 利益代言人
更新時間:2020-07-23 作者:橋上風景獨好
決勝新金融時代 第六百三十六章 利益代言人
馬俊前往印度后，張益達徹底對阿三的智商死心了，把“備胎計劃”又提上了日程。 之前就委托人在幫忙物色出身印度政治家族的二代或者三代，能力可以差一些，只要愿意配合就行。 但這么久了，一直沒找到合適的人選。 硅谷科技公司這邊合適的人選倒是有不少，擔任企業中高層的印度裔一抓一大把。 還是老規矩，張益達安排人一一進行面試。 一個叫庫馬爾的三十多歲美籍印度裔還挺符合張益達選人標準的。 剎帝利種姓，畢業于常青藤大學，父母家族都還在印度，并在當地有一些影響力，庫馬爾還娶了一個白人老婆，并在硅谷一家獨角獸公司擔任企業中層管理。 莫迪一直號召海外印度裔回國建設印度老家，可惜相應者寥寥無幾。 甚至印度網友自己都說，在歐美國家的印度裔是不會舍棄那些優越的醫療、教育條件回國的。 中東的印度裔倒是有可能為了躲避戰火，回印度老家把命保住。 張益達覺得以庫馬爾這種條件和身份回國，運作一番，絕對是感動印度的網紅企業家。 舍棄了美國獨角獸公司高薪職位，帶上白人老婆回國建設一窮二白的家鄉。 聽起來就很勵志！ 不過有些話張益達還是決定先給庫馬爾說清楚，免得這位拎不清。 “BBPay你知道嗎？”張益達準備拿這家企業說事。 庫馬爾點頭，“我有關注，這是印度第二大金融科技公司，估值近百億美金，僅次于Paytm。” 張益達笑著說：“那你知道BBPay的股東都有誰嗎？” 庫馬爾平時也會關注印度創投市場的新聞，也想過回國創業，就是一直下不了決心。 庫馬爾笑著說：“具體的股東不是特別清楚，但是知道一個大概，有銳向集團，還有高盛、摩根士丹利等等。” “是的，BBPay股東構成和銳向集團非常類似，只是持股比例略微有些不一樣。” 張益達繼續說道，“我們打算在印度再推出一款短視頻應用，產品定位和略微有些不同。 我們在物色一位CEO，并愿意給予20股份激勵。 不知道你愿不愿意接下這副擔子？” 庫馬爾差不多明白這什么意思了，再聯想在印度被下架，這估計想讓自己去當代言人，背后則是銳向股東組成的財團。 這和自己想象中的創業有些不一樣，該不該接受呢？ “我冒昧問一下，股東可以給這款短視頻應用投資多少？” 庫馬爾覺得還是問清楚一點再做抉擇比較好。 “首期投資5000萬美元，視后續發展情況再決定是否追加。” 庫馬爾皺眉，倒不是覺得金額太少，而是太多了。 這會不會有什么陷阱啊？千萬美金就直接這么砸中了自己？ “當然了，你也需要投資一部分，不需要太多，100萬美元湊得出來嗎？” 庫馬爾回過神來，一聽100萬美元，感覺有點頭疼。 雖然他薪水不低，但也有一家人要養，同時還生活在美國這個花花世界。 這么多年下來，真沒存什么錢。 別說100萬美元了，拿50萬美元都有點費勁。 張益達倒不是圖他這100萬美元，而是出了錢，參與感就不一樣了。 任何饋贈都是廉價的，不值得珍惜的。 讓一個普通中產家庭出100萬美元，虧了應該也挺肉疼的。 只有這樣，才能充分調動代言人的工作積極性。 張益達見他臉色不太對，暗道不妙，不會連100萬美元都沒有吧？ 他調查過庫馬爾了，工作了這么十幾年了，領到的薪水怎么也有個三五百萬美元了吧。 存個100萬美元不難吧？ 庫馬爾猶豫了一下，還是決定坦白，苦笑一聲，“張先生，100萬美元……我可能拿不出來。” “公司期權呢？” 張益達算是服了，又問他期權，在獨角獸公司擔任中層，這期權總該有吧？ “期權倒是有，就是公司還沒上市。現在就離職會損失很多，公司回購的話……倒是勉勉強強有100萬美元。” 庫馬爾一臉糾結，心一橫還是說了出來，“這錢，我是打算給孩子作為教育基金的，不能動用。” 庫馬爾這番表現在張益達眼中還是比較加分的，看得出來，這個三哥起碼還是很在意家庭的。 “庫馬爾先生，你這讓我有點為難啊！” 張益達攤攤手，一臉無奈道，“你要知道，我們和你相當于都是創始股東，大家湊錢一起合伙創業。 如果你不投資，那豈不是成職業經理人了？” 庫馬爾點點頭，表示這都懂。 這個印度裔男人此時陷入了糾結中，和亞洲首富一起合伙創業，可不是什么人都會碰到這么好的事的。 但萬一創業失敗，這100萬美元會讓他們那個本不富裕的小家庭雪上加霜。 “我投資100萬美元，占股20？” 張益達搖頭失笑，“哈哈，庫馬爾先生，你覺得可能嗎？” 庫馬爾臉漲得通紅，小聲道：“你剛剛不是說給我20股份嗎？” “糾正一下，是股權激勵，包含期權在內的。” 張益達也不忍心在逗弄這位三哥了，解釋道：“你那100萬美元投進來，可以直接占股2，不要覺得少，你已經很占便宜了。 會抽調一支技術、運營小組加入新公司，同時帶來的一些成功經驗和手段。 而這一部分，都沒有算入出資額里面，所以我說你占了大便宜。” 對于這番話，庫馬爾既沒點頭支持，也沒搖頭反駁。 在他看來，的成功之道的確是無價之寶，包括背后的算法推薦技術，這可是連臉書都想窺探模仿的神器。 雖然公司初創期還顯示不出威力，但是在增長階段中，就會看到其爆發力了。 從這方面來講，自己的確撿便宜了。 但也別忘了，他庫馬爾這個人也還沒給予估值。 不過他知道自己只是一個小人物，沒干出什么出色成績，人家大佬直接無視自己也屬于正常。 不過他自己卻堅信自己是有能力的，只是欠缺一個施展才華的平臺。 張益達繼續說道：“剩余18股權，計入員工持股平臺，你如果表現特別優異，可以把這18股權全部以“期權行權”的方式低價賣給你。 員工期權，我和其他股東商量一下，由全體股東再稀釋出來就行了。 如果表現不及預期，那很抱歉，這18期權你拿不到多少，會獎勵給其他更優秀的印度員工或者是高管。” 庫馬爾終于弄懂了，原來不是直接送自己1000萬美金。 天底下也沒那么好的事！ “不知道所謂的表現優異，是什么樣的優異法？”庫馬爾開始問考核標準。 張益達回道：“無外乎就是日活、月活、播放量、用戶使用時長、市場占有率，后期可能還要加入營收、凈利潤等指標。” 庫馬爾點點頭，他基本上是了解透徹了。 張益達為首的財團嘴上說的是把自己當創始股東，但實際卻只是一個小股東。 想要掙更多股權，還是得像職業經理人那樣去打拼，去為公司創造價值。 這個條件算很好嗎？恐怕也不見得。 他庫馬爾可以自己一個人回印度創業，100持股，說不定還能拉一輪天使輪投資。 但他也了解過印度市場，現在回去創業，要是背后沒有點強力的資本支持，哪怕自己是個海龜，一樣會被成長起來的獨角獸給一腳踩死。 當然也有成功的可能性，但是很小很小了。 早個五六年回國創業還差不多，時間窗口已經錯過了。 “張先生，我可以答應你！” 庫馬爾決定還是賭一把，只要這家初創公司成為獨角獸，然后不管是被銳向收購，還是賣給其他公司或者獨立上市，他應該也財富自由了。 而如果不去努力這一把，估計只能一輩子待在硅谷當咸魚了。 張益達還以為庫馬爾會回家去考慮幾天，沒想到這么快就答應了，倒是讓他有些刮目相看。 “那100萬美元？”張益達問。 “我回家找我爸去！” 決勝新金融時代 第六百三十六章 利益代言人
馬俊前往印度后，張益達徹底對阿三的智商死心了，把“備胎計劃”又提上了日程。 之前就委托人在幫忙物色出身印度政治家族的二代或者三代，能力可以差一些，只要愿意配合就行。 但這么久了，一直沒找到合適的人選。 硅谷科技公司這邊合適的人選倒是有不少，擔任企業中高層的印度裔一抓一大把。 還是老規矩，張益達安排人一一進行面試。 一個叫庫馬爾的三十多歲美籍印度裔還挺符合張益達選人標準的。 剎帝利種姓，畢業于常青藤大學，父母家族都還在印度，并在當地有一些影響力，庫馬爾還娶了一個白人老婆，并在硅谷一家獨角獸公司擔任企業中層管理。 莫迪一直號召海外印度裔回國建設印度老家，可惜相應者寥寥無幾。 甚至印度網友自己都說，在歐美國家的印度裔是不會舍棄那些優越的醫療、教育條件回國的。 中東的印度裔倒是有可能為了躲避戰火，回印度老家把命保住。 張益達覺得以庫馬爾這種條件和身份回國，運作一番，絕對是感動印度的網紅企業家。 舍棄了美國獨角獸公司高薪職位，帶上白人老婆回國建設一窮二白的家鄉。 聽起來就很勵志！ 不過有些話張益達還是決定先給庫馬爾說清楚，免得這位拎不清。 “BBPay你知道嗎？”張益達準備拿這家企業說事。 庫馬爾點頭，“我有關注，這是印度第二大金融科技公司，估值近百億美金，僅次于Paytm。” 張益達笑著說：“那你知道BBPay的股東都有誰嗎？” 庫馬爾平時也會關注印度創投市場的新聞，也想過回國創業，就是一直下不了決心。 庫馬爾笑著說：“具體的股東不是特別清楚，但是知道一個大概，有銳向集團，還有高盛、摩根士丹利等等。” “是的，BBPay股東構成和銳向集團非常類似，只是持股比例略微有些不一樣。” 張益達繼續說道，“我們打算在印度再推出一款短視頻應用，產品定位和略微有些不同。 我們在物色一位CEO，并愿意給予20股份激勵。 不知道你愿不愿意接下這副擔子？” 庫馬爾差不多明白這什么意思了，再聯想在印度被下架，這估計想讓自己去當代言人，背后則是銳向股東組成的財團。 這和自己想象中的創業有些不一樣，該不該接受呢？ “我冒昧問一下，股東可以給這款短視頻應用投資多少？” 庫馬爾覺得還是問清楚一點再做抉擇比較好。 “首期投資5000萬美元，視后續發展情況再決定是否追加。” 庫馬爾皺眉，倒不是覺得金額太少，而是太多了。 這會不會有什么陷阱啊？千萬美金就直接這么砸中了自己？ “當然了，你也需要投資一部分，不需要太多，100萬美元湊得出來嗎？” 庫馬爾回過神來，一聽100萬美元，感覺有點頭疼。 雖然他薪水不低，但也有一家人要養，同時還生活在美國這個花花世界。 這么多年下來，真沒存什么錢。 別說100萬美元了，拿50萬美元都有點費勁。 張益達倒不是圖他這100萬美元，而是出了錢，參與感就不一樣了。 任何饋贈都是廉價的，不值得珍惜的。 讓一個普通中產家庭出100萬美元，虧了應該也挺肉疼的。 只有這樣，才能充分調動代言人的工作積極性。 張益達見他臉色不太對，暗道不妙，不會連100萬美元都沒有吧？ 他調查過庫馬爾了，工作了這么十幾年了，領到的薪水怎么也有個三五百萬美元了吧。 存個100萬美元不難吧？ 庫馬爾猶豫了一下，還是決定坦白，苦笑一聲，“張先生，100萬美元……我可能拿不出來。” “公司期權呢？” 張益達算是服了，又問他期權，在獨角獸公司擔任中層，這期權總該有吧？ “期權倒是有，就是公司還沒上市。現在就離職會損失很多，公司回購的話……倒是勉勉強強有100萬美元。” 庫馬爾一臉糾結，心一橫還是說了出來，“這錢，我是打算給孩子作為教育基金的，不能動用。” 庫馬爾這番表現在張益達眼中還是比較加分的，看得出來，這個三哥起碼還是很在意家庭的。 “庫馬爾先生，你這讓我有點為難啊！” 張益達攤攤手，一臉無奈道，“你要知道，我們和你相當于都是創始股東，大家湊錢一起合伙創業。 如果你不投資，那豈不是成職業經理人了？” 庫馬爾點點頭，表示這都懂。 這個印度裔男人此時陷入了糾結中，和亞洲首富一起合伙創業，可不是什么人都會碰到這么好的事的。 但萬一創業失敗，這100萬美元會讓他們那個本不富裕的小家庭雪上加霜。 “我投資100萬美元，占股20？” 張益達搖頭失笑，“哈哈，庫馬爾先生，你覺得可能嗎？” 庫馬爾臉漲得通紅，小聲道：“你剛剛不是說給我20股份嗎？” “糾正一下，是股權激勵，包含期權在內的。” 張益達也不忍心在逗弄這位三哥了，解釋道：“你那100萬美元投進來，可以直接占股2，不要覺得少，你已經很占便宜了。 會抽調一支技術、運營小組加入新公司，同時帶來的一些成功經驗和手段。 而這一部分，都沒有算入出資額里面，所以我說你占了大便宜。” 對于這番話，庫馬爾既沒點頭支持，也沒搖頭反駁。 在他看來，的成功之道的確是無價之寶，包括背后的算法推薦技術，這可是連臉書都想窺探模仿的神器。 雖然公司初創期還顯示不出威力，但是在增長階段中，就會看到其爆發力了。 從這方面來講，自己的確撿便宜了。 但也別忘了，他庫馬爾這個人也還沒給予估值。 不過他知道自己只是一個小人物，沒干出什么出色成績，人家大佬直接無視自己也屬于正常。 不過他自己卻堅信自己是有能力的，只是欠缺一個施展才華的平臺。 張益達繼續說道：“剩余18股權，計入員工持股平臺，你如果表現特別優異，可以把這18股權全部以“期權行權”的方式低價賣給你。 員工期權，我和其他股東商量一下，由全體股東再稀釋出來就行了。 如果表現不及預期，那很抱歉，這18期權你拿不到多少，會獎勵給其他更優秀的印度員工或者是高管。” 庫馬爾終于弄懂了，原來不是直接送自己1000萬美金。 天底下也沒那么好的事！ “不知道所謂的表現優異，是什么樣的優異法？”庫馬爾開始問考核標準。 張益達回道：“無外乎就是日活、月活、播放量、用戶使用時長、市場占有率，后期可能還要加入營收、凈利潤等指標。” 庫馬爾點點頭，他基本上是了解透徹了。 張益達為首的財團嘴上說的是把自己當創始股東，但實際卻只是一個小股東。 想要掙更多股權，還是得像職業經理人那樣去打拼，去為公司創造價值。 這個條件算很好嗎？恐怕也不見得。 他庫馬爾可以自己一個人回印度創業，100持股，說不定還能拉一輪天使輪投資。 但他也了解過印度市場，現在回去創業，要是背后沒有點強力的資本支持，哪怕自己是個海龜，一樣會被成長起來的獨角獸給一腳踩死。 當然也有成功的可能性，但是很小很小了。 早個五六年回國創業還差不多，時間窗口已經錯過了。 “張先生，我可以答應你！” 庫馬爾決定還是賭一把，只要這家初創公司成為獨角獸，然后不管是被銳向收購，還是賣給其他公司或者獨立上市，他應該也財富自由了。 而如果不去努力這一把，估計只能一輩子待在硅谷當咸魚了。 張益達還以為庫馬爾會回家去考慮幾天，沒想到這么快就答應了，倒是讓他有些刮目相看。 “那100萬美元？”張益達問。 “我回家找我爸去！” 決勝新金融時代 第六百三十六章 利益代言人
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