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第五百八十六章 mini店

更新時間:2020-07-08  作者:橋上風景獨好
決勝新金融時代 第五百八十六章 mini店
張益達看著馬俊發來的郵件,海外事業群以500萬美元的價格拍下了2019年的超級碗廣告。

美國體育界最火的兩項聯賽,一項是NBA,另外一項就是橄欖球NFL聯賽。

NFL每年的冠軍賽就被稱作是超級碗,屆時會上演很精彩的綜藝表演秀,每年都是當紅的歌星、影星登場,因而每年的超級碗就成為美國圣誕節之后最大的狂歡了。

獲得的廣告時間有30秒,屆時可以向現場的觀眾和收看的觀眾展示這款應用,以吸引用戶下載。

超級碗又有美國春晚之稱,張益達覺得這價格比國內春晚可便宜多了。

說到國內春晚,銳向今年沒擠上車,被千度花高價搶下了今年的春晚贊助。

張益達也不氣餒,說起來春晚都被他旗下產品包了幾次了,讓給千度又如何。

他能理解羅賓李此時的焦慮,業績下滑,股價暴跌,看到銳向、支付貝他們都通過春晚紅包互動嘗到了甜頭,也想復制一盤。

張益達覺得千度有點懸,搞不好用戶薅完了紅包,該棄用軟件的還得棄用,沒有用戶留存,這錢就真的做慈善了。

鮮多多CEO謝哲遠敲門走進了張益達辦公室,并帶上了鮮多多去年4家店的經營報表。

張益達看了看,銷售額還是不錯的,單店日均銷售額都突破了50萬元,只是虧損數字有點扎眼,不過也還在可承受范圍內。

“不錯,辛苦了!”張益達夸了一句。

謝哲遠擺擺手,“不辛苦不辛苦。只是張總,咱們這擴張是不是該提上日程了啊?

就在上個月,盒馬鮮生在江城帝斯曼開了他們第100家門店。

狗東7鮮更是喊出了35年內,開出1000家門店的口號。

還有超級物種,目前也開了73家了。

再拖延下去,好地段可就被占完了。”

張益達倒是不急,鮮多多起步本來就慢一些,何必要跟隨人家的步伐呢?得自己探索一條路出來。

“擴張可以擴張,但必須是一二線城市。”

張益達想了想,覺得目前不宜分散精力,傷其十指不如斷其一指。

于是又補充道,“這樣,今年可以開50家店,10家可以選在排名靠前的二線城市,另外40家全部給我開在京滬鵬羊。”

“啊?那就眼睜睜看盒馬鮮生他們在二線城市開疆拓土?”謝哲遠很是不解。

張益達解釋道,“四大一線城市的消費力和其他城市始終還是不一樣的,我們必須要保證我們在這四座城市的市場和影響力。

你想想看,一座城市1家門店和10家門店的區別?這叫搶占用戶心智。

要不是怕二線城市去晚了,被盒馬鮮生他們打造成鐵桶江山,我都不想去開一家店刷存在感的。

還有,開店密度上來了,供應鏈的成本也可以壓縮一二,線上引流也更方便和精準。”

目前5000平米以上的大店模式,張益達認為只適合在一二線城市開展,并且還得是一二線城市的中心,以京城為例,要開在五環內,個別新區有人氣了也行。

至于三四線城市和一二線城市的郊區、縣鎮,這種5000平大店根本不適合,成本太高,而且用戶對價格敏感,客流量也不多。

張益達想起了一件事,問道:“我上次說的鮮多多mini你策劃得如何了?”

謝哲遠皺著眉,“這種500平到1000平的小店能行嗎?SKU削減一半,配送距離也從3公里削減到1.5公里。”

張益達也不知道行不行,反正盒馬先生都是mini、F2、菜市、小站四種業態在進行摸索。

大家都在摸索,就看誰技高一籌了。

不過張益達也有一些自己的思路,他分享給謝哲遠聽,“鮮多多大店在一座城市假設有10家店,你覺得覆蓋完全沒有?”

謝哲遠搖頭,“四大一線城市最少的鵬城也有一千多萬人口,10家店怎么夠,起碼20家。”

張益達點頭,“好,那就20家,覆蓋率也只能說那樣吧。

偏遠一點的地方,比如說缺乏購物中心的幾個社區,這種市場是不是沒有覆蓋掉?”

謝哲遠眼珠子轉了轉,隨即點頭道,“這種只能叫用戶出趟遠門了,誰讓他家附近3公里沒有大型購物中心。”

“對啊,你覺得人家愿意經常出遠門嗎?這些客戶購物都因為距離的原因而無法頻繁起來。

但我們在這些地區不能開大店,開mini店剛好合適。”

張益達舉了一個例子,“大店和大店之間有縫隙,而mini店就是來填縫的,只有這樣,才能真真正正覆蓋完一座城市。”

謝哲遠仔細想了想,確實有幾分道理。

如果店鋪覆蓋完一座城市,針對這座城市投放廣告也能最大化消化。

店開得稀稀疏疏的,廣告投放起來也是麻煩,效率還不高。

特別是他們這種生鮮店,很是需要線上訂單,占比聽說盒馬鮮生最高達到了70。

“開mini店也不能馬虎亂開,要考察好地段,附近沒有大型購物中心,同時人口也要達到一定基數的。”

聽張益達這么叮囑,謝哲遠笑了笑,“張總你放心,不會犯這種低級錯誤。”

“那我們mini店開多少家呢?”謝哲遠反問。

張益達隨口道,“先開10家,全開在京城,先把盈利模型摸透再復制全國。”

謝哲遠想了想,說道:“這10家店我們是不是可以做得差異化大一點,畢竟是做實驗,樣本豐富一些更好。”

張益達點點頭,“這完全可以啊,包括面積可以做一家500平,一家750平,一家1000平。

SKU、餐飲、配送距離也都可以各有側重,看看怎么樣運營效率才最高,把模型跑出來。”

謝哲遠又說道:“那我們懸掛鏈這些硬件設備就可以取消了?”

張益達掃了他一眼,“那不然呢?客流量沒那么大,既用不著這些硬件,還占地方。

如果后續要往三四線城市下沉,包括裝修成本也要下調,招牌大海鮮,比如什么帝王蟹、澳洲大龍蝦全部都要替換成民生河鮮,賣賣小龍蝦、小螃蟹……”

謝哲遠暗笑,這是要朝大哥拼哆哆看齊嗎?

不對,拼哆哆現在想進城,而鮮多多mini想出五環,堪稱一座圍城。

決勝新金融時代 第五百八十六章 mini店

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