第五百七十五章 AT大敵
更新時間:2020-07-04 作者:橋上風景獨好
決勝新金融時代 第五百七十五章 AT大敵
飛書作為ToB的企業服務產品，隸屬于數字科技事業群。 謝淮雨是銳向獲得A輪融資后不久加入公司的，作為事業群總裁，原先管理著魔寶支付、綠豆信用、天策科技、銳向云等幾款重要產品。 在銳向和眾合進行合并后，各大事業群進行了重組。 數字科技事業群旗下又多出了伯樂網、校萌等幾款產品，如今又加上了飛書這個新成員。 謝淮雨此刻是干勁十足，誓要在B端服務殺出一片天來。 數字科技事業群大部分業務也是面向B端客戶的，在行業里有不少資源積累。 天策科技、銳向云等公司的合作伙伴、客戶也很賣銳向面子，紛紛切換原來的辦公軟件，用上了飛書。 謝淮雨低頭看了眼數據報表，非常高興地敲開了張益達辦公室大門。 一般情況下，集團內部為了提高工作效率，都是用郵件或者在飛書群里進行工作匯報。 有大事情需要和張益達當面協商的時候，才會去銳向大廈最頂層50樓。 張益達聽見敲門聲，回了聲“請進”，然后抬頭一看是謝淮雨，招呼后者坐下。 “張總，你猜猜看，咱們飛書現在是多少用戶？” 謝淮雨也算是銳向的起家元老了，所以和張益達說起話來都比較隨意。 張益達一聽這口氣就知道成績肯定不差，笑著說：“沒1億用戶就不要在這沾沾自喜了，釘釘都要突破2億用戶了，我們要走的路還很長。” 一想到“釘釘”這個大敵，謝淮雨臉上的笑意收斂了許多。 他點頭道，“是啊，釘釘的確已經成了氣候，很多公司都習慣用它了，現在突然一下子叫他們更改，很多人是沒有那個動力的。” 張益達點點頭，“先不說釘釘了，按照我們的節奏運營飛書就是了，要超越釘釘也不是短時間就能辦到的。 先和我說說吧，多少個人用戶，多少企業用戶。” “10萬家企業用戶！超過500萬個人用戶！” 謝淮雨還不忘補上一句，“而創造這一切，我們僅僅只用了一周時間。” “很不錯的成績。” 張益達笑著夸贊了一句，沒對這個數字感到太大驚喜，甚至還稍稍覺得有些少了。 不過他沒有表現出來，以免打擊到下屬的積極性。 拼哆哆的賣家、銳向云計算的客戶、芝麻信用的B端客戶……整個銳向集團服務的B端企業就不止這個數。 光一個拼哆哆就有360萬賣家，雖然很多都是一兩個人的那種小賣家。 但以公司存在的也不少，絕對不止10萬這個數。 不過銳向也只是近水樓臺先得月，坐擁這么多B端客戶，還是得慢慢去轉化。 不可能一聲令下，這些小微企業就都聽從銳向的命令了。 那樣的話，這些就不叫賣家了，而是銳向的子公司。 “我覺得吧，咱們集團體系內，和咱們有業務往來的小微企業，潛力還沒有全部挖掘出來。” 一聽張益達這話，謝淮雨就知道老板這是對飛書的數據不太滿意。 他也知道銳向有一座金山，但是想全部給挖干凈，這需要時間。 他講起了自己的想法，“潛力的確還沒完全挖掘出來，不少企業甚至還用的是釘釘或者企業微信。 叫他們更換辦公軟件，目前還是缺乏了一些動力。 我的意思是，給他們增加一點動力。 下載使用飛書，我們給予這些小微企業的貸款適當漲漲額度，或者調低一些借款利率。 銳向云也可以推出一些營銷套餐，給他們一點甜頭嘗嘗。 反正只要他們成功轉化為我們的客戶，這些錢后期都可以賺回來。 并且，飛書中的企業數據，將極大地豐富我們對企業，甚至是個人的客戶畫像，以及增強我們的風控水平。” 張益達自然明白這話中是什么意思，說到底，就是收集用戶數據，完善銳向的數據庫。 銳向的數據其實還挺豐富的，可能比企鵝差點，畢竟人家有微信和QQ，基本掌握了社交這條賽道的全部數據。 但和阿貍相比，銳向的數據庫豐富程度絲毫不弱于他們。 電商和金融上面稍微次于阿貍，但短視頻卻基本上壟斷了整條賽道。 數據在手，那能干的事情太多了，除了精準推廣告，還能進行放貸，都是可以賺大錢的業務。 所以說，天下沒有白吃的午餐。 歐美那邊倒是鬧騰得很厲害，就是為了用戶隱私這堆事。 張益達點頭，“這個事，我原則上沒有意見。 不過既然提到數據，一定得注意好數據庫安全保護。 要是哪天有黑客沖進我們家里，盜取十幾億用戶數據，那造成的損失，特別是名譽上損失，那可海了去了，并且無法挽回。” 謝淮雨重重點頭，他是知道這事有多嚴重的。 現在集團的數據庫和安全業務，全部在他們事業群。 真惹出事來，他第一個難辭其咎。 “張總，你放心吧，我們在用戶信息安全上面就沒省過錢，連硅谷那邊的網絡安全大神都挖了幾個過來。 我尋思著，要不咱們也推出一個手機管家得了。” 謝淮雨看張益達若有所思，又講道：“我們在這方面的儲備絕對不算差，出一款產品絕對有競爭力，不會比360、企鵝、獵豹這些差。” 張益達搖頭失笑，“算了，這個就不去湊熱鬧了，小心紅衣教主對你開炮。” 張益達其實不是怕紅衣教主開炮，而是擔心掙不到什么錢。 又不是什么大的賽道，360的主要營收都不依靠安全業務，而主要來自于廣告。 和360分家的奇安信也過得苦哈哈的，三年虧損20億，現金流糟糕透頂。 獵豹移動也都跑到海外去浪了，搞游戲搞直播，沒有一直守著安全業務。 見張益達拒絕了自己的提議，謝淮雨也不氣餒，他是知道集團有多少頭現金奶牛的。 廣告、游戲、電商再加上互金，中國互聯網能夠賺錢的業務全部被銳向集團插了一腳。 就守著目前這堆業務，穩穩發展個三五年，徹底媲美阿貍、企鵝不再是難以實現的夢。 跟張益達又交談了一番后，謝淮雨終于心滿意足而去。 張益達給了他很多授權，除了挖掘集團自身有關聯B端客戶以外，還肩負著挖企鵝、阿貍墻角的重任。 銳向成長到這一步，國內業務還想壯大，也只有把鋤頭對準這兩家巨頭了。 決勝新金融時代 第五百七十五章 AT大敵
飛書作為ToB的企業服務產品，隸屬于數字科技事業群。 謝淮雨是銳向獲得A輪融資后不久加入公司的，作為事業群總裁，原先管理著魔寶支付、綠豆信用、天策科技、銳向云等幾款重要產品。 在銳向和眾合進行合并后，各大事業群進行了重組。 數字科技事業群旗下又多出了伯樂網、校萌等幾款產品，如今又加上了飛書這個新成員。 謝淮雨此刻是干勁十足，誓要在B端服務殺出一片天來。 數字科技事業群大部分業務也是面向B端客戶的，在行業里有不少資源積累。 天策科技、銳向云等公司的合作伙伴、客戶也很賣銳向面子，紛紛切換原來的辦公軟件，用上了飛書。 謝淮雨低頭看了眼數據報表，非常高興地敲開了張益達辦公室大門。 一般情況下，集團內部為了提高工作效率，都是用郵件或者在飛書群里進行工作匯報。 有大事情需要和張益達當面協商的時候，才會去銳向大廈最頂層50樓。 張益達聽見敲門聲，回了聲“請進”，然后抬頭一看是謝淮雨，招呼后者坐下。 “張總，你猜猜看，咱們飛書現在是多少用戶？” 謝淮雨也算是銳向的起家元老了，所以和張益達說起話來都比較隨意。 張益達一聽這口氣就知道成績肯定不差，笑著說：“沒1億用戶就不要在這沾沾自喜了，釘釘都要突破2億用戶了，我們要走的路還很長。” 一想到“釘釘”這個大敵，謝淮雨臉上的笑意收斂了許多。 他點頭道，“是啊，釘釘的確已經成了氣候，很多公司都習慣用它了，現在突然一下子叫他們更改，很多人是沒有那個動力的。” 張益達點點頭，“先不說釘釘了，按照我們的節奏運營飛書就是了，要超越釘釘也不是短時間就能辦到的。 先和我說說吧，多少個人用戶，多少企業用戶。” “10萬家企業用戶！超過500萬個人用戶！” 謝淮雨還不忘補上一句，“而創造這一切，我們僅僅只用了一周時間。” “很不錯的成績。” 張益達笑著夸贊了一句，沒對這個數字感到太大驚喜，甚至還稍稍覺得有些少了。 不過他沒有表現出來，以免打擊到下屬的積極性。 拼哆哆的賣家、銳向云計算的客戶、芝麻信用的B端客戶……整個銳向集團服務的B端企業就不止這個數。 光一個拼哆哆就有360萬賣家，雖然很多都是一兩個人的那種小賣家。 但以公司存在的也不少，絕對不止10萬這個數。 不過銳向也只是近水樓臺先得月，坐擁這么多B端客戶，還是得慢慢去轉化。 不可能一聲令下，這些小微企業就都聽從銳向的命令了。 那樣的話，這些就不叫賣家了，而是銳向的子公司。 “我覺得吧，咱們集團體系內，和咱們有業務往來的小微企業，潛力還沒有全部挖掘出來。” 一聽張益達這話，謝淮雨就知道老板這是對飛書的數據不太滿意。 他也知道銳向有一座金山，但是想全部給挖干凈，這需要時間。 他講起了自己的想法，“潛力的確還沒完全挖掘出來，不少企業甚至還用的是釘釘或者企業微信。 叫他們更換辦公軟件，目前還是缺乏了一些動力。 我的意思是，給他們增加一點動力。 下載使用飛書，我們給予這些小微企業的貸款適當漲漲額度，或者調低一些借款利率。 銳向云也可以推出一些營銷套餐，給他們一點甜頭嘗嘗。 反正只要他們成功轉化為我們的客戶，這些錢后期都可以賺回來。 并且，飛書中的企業數據，將極大地豐富我們對企業，甚至是個人的客戶畫像，以及增強我們的風控水平。” 張益達自然明白這話中是什么意思，說到底，就是收集用戶數據，完善銳向的數據庫。 銳向的數據其實還挺豐富的，可能比企鵝差點，畢竟人家有微信和QQ，基本掌握了社交這條賽道的全部數據。 但和阿貍相比，銳向的數據庫豐富程度絲毫不弱于他們。 電商和金融上面稍微次于阿貍，但短視頻卻基本上壟斷了整條賽道。 數據在手，那能干的事情太多了，除了精準推廣告，還能進行放貸，都是可以賺大錢的業務。 所以說，天下沒有白吃的午餐。 歐美那邊倒是鬧騰得很厲害，就是為了用戶隱私這堆事。 張益達點頭，“這個事，我原則上沒有意見。 不過既然提到數據，一定得注意好數據庫安全保護。 要是哪天有黑客沖進我們家里，盜取十幾億用戶數據，那造成的損失，特別是名譽上損失，那可海了去了，并且無法挽回。” 謝淮雨重重點頭，他是知道這事有多嚴重的。 現在集團的數據庫和安全業務，全部在他們事業群。 真惹出事來，他第一個難辭其咎。 “張總，你放心吧，我們在用戶信息安全上面就沒省過錢，連硅谷那邊的網絡安全大神都挖了幾個過來。 我尋思著，要不咱們也推出一個手機管家得了。” 謝淮雨看張益達若有所思，又講道：“我們在這方面的儲備絕對不算差，出一款產品絕對有競爭力，不會比360、企鵝、獵豹這些差。” 張益達搖頭失笑，“算了，這個就不去湊熱鬧了，小心紅衣教主對你開炮。” 張益達其實不是怕紅衣教主開炮，而是擔心掙不到什么錢。 又不是什么大的賽道，360的主要營收都不依靠安全業務，而主要來自于廣告。 和360分家的奇安信也過得苦哈哈的，三年虧損20億，現金流糟糕透頂。 獵豹移動也都跑到海外去浪了，搞游戲搞直播，沒有一直守著安全業務。 見張益達拒絕了自己的提議，謝淮雨也不氣餒，他是知道集團有多少頭現金奶牛的。 廣告、游戲、電商再加上互金，中國互聯網能夠賺錢的業務全部被銳向集團插了一腳。 就守著目前這堆業務，穩穩發展個三五年，徹底媲美阿貍、企鵝不再是難以實現的夢。 跟張益達又交談了一番后，謝淮雨終于心滿意足而去。 張益達給了他很多授權，除了挖掘集團自身有關聯B端客戶以外，還肩負著挖企鵝、阿貍墻角的重任。 銳向成長到這一步，國內業務還想壯大，也只有把鋤頭對準這兩家巨頭了。 決勝新金融時代 第五百七十五章 AT大敵
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