第四百三十五章 全球8億3550萬用戶

阿布扎比投資局一眾專家也很專業，吹毛求疵地提了很多問題。

銳向這邊的研發人員、科技專家也都是真材實料的，基本每個問題都給予了讓前者滿意的答復。

阿布扎比方面之所以這么認真，也是因為在銳向的估值體系中，前沿科技的各種研發成果和落地應用占據了很大的比例。

甚至還關乎著，銳向能夠走多遠。

在這個科技為第一生產力的時代，科技就是每家大公司的護城河。

和螞蟥金服相比，銳向的國內市場占有率要低上不少，但科技實力并不弱于螞蟥金服多少。

在銳向每年幾十個億研發經費的投入下，銳向目前已經取得了一千多件的全球專利，專利主要分布于人工智能、區塊鏈、云計算、大數據等四大前沿科技領域。

而螞蟥金服則多了個lot物聯網，圍繞五大領域進行科技布局。

全球專利數量也要多上一些，達到了兩千多件。

“中興事件”給國內的科技公司上了生動的一課，在大家清楚認識到，被“卡脖子”是有多么的難受！

技術掌握在別人手里，那么就只能聽從別人的指揮。

要想沖破枷鎖，就得搞自主研發，擁有自己的技術知識產權。

“造不如買，買不如租”這個理論需要倒過來了。

租房哪有買房好？買房哪有自己蓋房好？

次日。

曼蘇爾坐在了銳向大廈50層的會議室，與他一同列席的還有軟銀愿景基金、馬來西亞國庫控股、中國人壽、太平保險、新華保險、全國社保基金、凱雷投資、kkr集團、新加坡政府投資公司gic、華平投資、銀湖資本、泛大西洋投資、荷蘭g保險集團、瑞士信貸、高盛、摩根士丹利、美銀美林等17家投資機構的代表。

有中資、國企、主權財富基金、保險集團、華爾街五大投行、世界著名資產管理公司，投資機構可謂五花八門。

不要嫌麻煩，張益達要的就是這個效果。

擁有這么多明星股東，往招股書上一放，這都是市場號召力啊！

另外，股東盤根錯節的關系，也可以防止一些意外風險。

當然了，有一部分股東也不是真誠實意來入股的。

比如說高盛、瑞銀這幾家投行，就是沖承銷商資格來的。

馬來西亞國庫控股則是被銳向在東南亞攪起來的風云所吸引而至的。

國企則是做風險對沖，他們在螞蟥金服那邊也下了重注。

萬一螞蟻被大象踩死了，他們始終也是獲勝的一方，不至于虧錢。

張益達看著臺下黃的、白的、棕黃帶黑各種膚色的投資機構代表，就跟開聯合國大會似的，堪稱萬國來朝！

心中很滿意，這證明銳向的全球化戰略又更上一層樓了。

本來還有個加拿大養老基金要來湊熱鬧的，被張益達拒絕了！

純屬來分錢的，一個小馬仔，平時都看美國臉色行事的，哪來那么大的臉啊？

既不能幫助銳向提高影響力，又不能讓魔寶支付進入加拿大。

要你這種股東有何用？去投資螞蟥金服吧！

張益達啟動電子大屏幕，一個蔚藍色的星球擠滿了五米乘四米的屏幕。

東亞、東南亞、南亞幾個地區的版圖顏色很深，有璀璨的光點閃耀；

中亞、非洲、大洋洲顏色淺一些，零零散散有一些光點；

北美洲、南美洲、歐洲、西亞中東地區顏色最淺，不用心根本發現不了還有光點。

臺下的投資人基本也看明白了，這是銳向的全球用戶分布圖。

雄雞地圖最為奪目，一片光亮，特別是是東部和中部地區，西部稍微黯淡一些。

“沒錯，這就是銳向的全球用戶分布圖，一個光點代表一座城市，越亮的光點代表用戶越多。”

張益達拿著激光筆照射到地圖上開始了介紹。

“中國東部和中部地區城市密集，人口稠密，所以光點連成了一條條線和面。

大家看西部地區，人煙稀少，所以光點的分布就是孤零零的，沒有連成線和面。

接著說說香港，去年8月，我們和微信還有支付貝，一同獲得了香港首批移動支付牌照。

目前當地移動支付的運營主體是銳向的全資控股香港子公司，品牌名為rpay·hk，注冊用戶50萬人。”

“才50萬人？香港不是有700萬人口嗎？算下來，覆蓋率還不到10。”有投資人質疑道。

張益達解釋道：“總的來說，香港用戶還是不習慣使用內地的應用程序，雖然“魔寶支付hk”是一個獨立于內地版本的應用程序，但由于“魔寶支付”品牌的存在，消費者可能無法區分兩者。

另外，支付習慣也是魔寶支付hk難以普及的一個重要阻礙。

在香港，普通民眾都習慣用信用卡和借記卡，這種支付方式在香港已經很完備，因此人們對新的支付系統沒有迫切感。

加上香港的電子商務并沒有得到大力，因此對在線支付或移動支付的需求并不高。

不過大家不要擔心，銳向接下來會在地鐵里大量投放，另外還會和多家商場、零售集團展開合作，以派送大量優惠券的方式吸引用戶，讓魔寶支付hk深入滲透到用戶日常。”

解答完投資疑問，張益達繼續介紹起銳向的海外事業版圖。

“韓國當地電子錢包toss，銳向直接加間接持股55775，注冊用戶1500萬人，也就是說每10個韓國人就有3個在使用toss電子錢包。

toss在韓國最大的競爭對手是即時通訊應用kakao今年年初分拆出來獨立運營的支付應用kakaopay，這家公司目前有1400萬用戶，34萬合作商家，并獲得了螞蟥金服2億美元戰略投資……

東瀛當地電子錢包paypay，銳向持股49，雅虎東瀛持股51，注冊用戶2000萬。

paypay在東瀛最大的競爭對手是即時通訊應用le推出的lepay，le在日本的用戶高達六千萬，使用lepay用戶達2400萬。

其他的競爭對手還有樂天pay、origaipay、rpay及西瓜卡suica等。

另外東瀛711及failyart也都推出自己的移動支付，但這兩家分別遇到盜刷及系統不堪負荷等問題，不足為懼……

新加坡當地電子錢包grabpay，銳向直接加間接持股5185，用戶群體覆蓋新加坡、印度尼西亞、菲律賓、馬來西亞、泰國，越南和緬甸7個國家，注冊用戶4000萬人。

印度尼西亞當地電子錢包rpay，銳向直接加間接持股52，用戶主要集中在印尼，注冊用戶4300萬。

隨著股東gojek的業務觸角向其他東南亞國家伸出，rpay也會向整個東南亞出擊。

目前，兩家公司在東南亞最大的競爭對手是sea集團下的airpay，sea集團的大股東是企鵝，持有前者將近40股份。

同時，銳向也持有sea集團567股份。

另外，阿貍收購來贊達后，將來贊達自帶的移動支付軟件hellopay更名為alipay，來勢洶洶。

除此以外，還有螞蟥金服投資的菲律賓gcash、泰國正大集團旗下ascendoney，印尼tcash等一眾區域性競爭對手。

印度bbpay，是銳向的全資控股子公司，注冊用戶18億！

但我們只能排第二名，第一名是螞蟥金服控股的payt，注冊用戶已經26億了，是全世界第四大電子錢包。

雖然我們目前處于第二名，但是差距在不斷縮小。

去年這個時候，我們跟payt的用戶差距是兩倍！”

“印度擁有13億人口，潛力全部挖掘出來，應該不會比中國差多少。”

張益達看向說話的曼蘇爾，投以了一個贊賞的眼神。

繼續說道：“支付貝因為在一年多前獲得了一輪創下全球單輪融資記錄的45億美元巨額融資。

所以，我們燒錢做營銷比不過他們。不過，這一切，在完成本輪融資后會得到極大的改善。”

張益達又拿激光筆照射到大洋洲，介紹道：“目前我們在澳大利亞推出的本地電子錢包odopay，銳向持股51，新聞集團持股49，注冊用戶已達到300萬。

在非洲，我們推出了電子錢包obaopay，已經進入了南非、尼日利亞、加納、肯尼亞等多個國家，擁有1200萬注冊用戶。

以上，就是銳向推出的9個或全資或合資的本地電子錢包。

算上中國本土的52億用戶，銳向全球用戶總數量已經達到了8億3550萬。

或許到不了2018年，我們全球用戶就能突破10億。

除此以外，我們還和歐洲、北美洲、南美洲以及中東等沒有落地本地電子錢包應用的地區合作伙伴展開了相關合作。

例如：

芬蘭航空將接入魔寶支付，移動支付首次進入飛機，乘客可以通過ifi掃碼支付，消費外幣將按照當天匯率，以人民幣進行結算。

英國大概有10萬中國留學生，是歐洲中國留學生人數最多的國家，且以對電子支付熟悉的90后新生代為主，是魔寶支付在英國的一個重點目標用戶群。

去年10月，魔寶支付與英國支付公司zapper達成合作，在使用zapper的地方都可以使用魔寶支付進行支付。

今年2月，法國鐵路公司旗下旅游網，通過歐洲鐵路中國子公司與銳向簽署協議，中國游客可以直接通過魔寶支付付款，買到赴歐旅行的車票。

去年8月，魔寶支付與法國當地支付公司genig肉p合作，允許魔寶支付用戶接入geni在歐洲的超市、大型零售店、餐館和酒吧等線下商家。

今年4月，魔寶支付與德國支付公司irecard和ncardis達成合作，為在德國、法國、英國和意大利的中國游客提供移動支付服務。

據統計，每年有大約1100多萬中國游客前往歐洲。

而銳向已經和大半個歐洲的支付公司達成了合作。

在歐洲，除極少數地區和國家以外，中國游客可以帶上手機就可以游遍。

美國的話，目前我們和最大的華人銀行華美銀行、美國知名支付方案提供商侍ft4、citn達成了合作，可以幫助魔寶支付觸及數十萬美國商戶。

今年已經是中國連續第五年坐穩“全球最大游客來源”的交椅了。

根據世界旅游組織在4月發布的報告，2016年，大陸游客境外消費總額超過2610億美元，同比增長12。

第二名美國的境外消費總額還不到中國的半數，增長率也要低四個百分點。

所以，為中國游客在境外旅游提供支付便利，也是銳向集團下一個主攻的重點方向。

國內的話，根據易觀此前公布的數據，2017年第二季度中國第三方支付市場上，支付貝以4451％的市場份額排名第一，％的占有率排名第二。

而魔寶支付，以1802的市場占有率排名第三。

以上，就是銳向在移動支付的全部情況。”

費了一大堆口舌，ppt展示了好幾十頁，張益達終于把支付篇給介紹完了。

移動支付作為銳向的核心流量入口，在估值體系中占據了相當大的份額，所以也是被張益達拿來第一個介紹的。

投資人都聽得很認真，等張益達結束后，都紛紛鼓起了掌。

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決勝新金融時代 第四百三十五章 全球8億3550萬用戶