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第四百一十章 美人計

更新時間:2020-04-30  作者:橋上風景獨好
決勝新金融時代 第四百一十章 美人計
“張總,您好,非常高興見到你!”

眾合集團辦公室,熊曉鴿帶著一個面目清秀,二十多歲的小伙走了進來。

小伙很激動,看到了張益達瞬間化身小迷弟,熱情得讓張益達差點以為自己才是客人。

當他看到站在張益達身后的陸奇,也笑著喊了聲“陸博士”。

陸奇笑著點點頭,算是回了一禮。

“郭總你好,久仰大名了!”

對這個留著“韓流”長發的小伙,張益達也很感興趣,一點都不像個技術男。

又看向熊曉鴿,微笑道:“熊總,還麻煩你跑一趟,真是不好意思。”

“無妨,”熊曉鴿擺擺手,IDG投資了佩特控股集團,跟張益達也算是有些交情。

幫忙約個被投企業CEO,舉手之勞而已。

不過電話里他沒細問,張益達也沒細說。

到了地方,還見到了陸奇,猜測可能是跟眾合集團有關了。

他也不著急詢問張益達葫蘆里賣什么藥,謎底很快就要揭開了。

幾人寒暄了幾句,分別落座。

“聽說郭總最近在尋找C輪融資?”

郭列朝張益達擺手,“張總,你別見外,叫我阿列或者小列就好了。”

“好,那你也叫我益達好了。咱們年紀相差也不大,稱呼上就隨意一些。”

張益達沒什么架子,這一點讓郭列很有好感。

他嘿嘿一笑,“對,就是在尋找C輪投資方。Faceu激萌下一步打算往AR短視頻、社交更多領域發展。”

張益達微微頷首,激萌相機作為一款工具型軟件,用戶倒是收割了不少。

但工具型產品都有同一個痛點,變現困難。

用戶每天花幾分鐘拍個照就完事了,用戶使用時長太短,廣告效果都要大打折扣。

“聽說阿列之前還在企鵝工作過兩年多?”

郭列點頭,“11年從華中科技大學畢業后就加入了企鵝,干了兩年,還是想出來自己打拼試試。”

張益達笑著接話道:“然后13年底就做出了臉萌這款爆款產品,沖上了APP排行榜第一。

咱倆創業時間差不多,銳向也是那個時候起航的。”

陸奇和熊曉鴿兩人沒有干擾兩個年輕人談話,就在一旁喝著茶,靜靜地聆聽。

郭列突然沉默了,讓大家感覺有些莫名其妙。

他也注意到自己的反應有些不合時宜,苦笑一聲,“臉萌崛起得快,隕落得也快。”

原來是不小心觸及了郭列的傷心事啊,張益達還以為自己說錯了什么。

不過這個郭列,真的挺像傳聞中所說的那樣,“很純粹”,一點都不像個創業老油子。

郭列一臉慚愧道:“當時自己太飄了,到處出差參加活動,產品做得很爛,團隊也很散漫。

現在想想,在臉萌最火的時候,應該是我個人最失敗的時候。

我的自信心和虛榮心都不斷地在膨脹,伴隨著外界各種各樣的質疑,當時我非常害怕它從排行榜里面掉下來。

然后,他真的就從排行榜掉下來了。”

說出最后一句話的時候,郭列整個人很輕松,一副釋然的樣子。

張益達知道,面對這么大挫折,一個第一次創業的人,而且還是個二十四五歲的年輕人,走出來肯定不輕松。

從天上云端,忽然跌入了塵埃。從資本寵兒變成了棄兒。

沒挺過這一關,很多人就此沉淪了下去。

挺過了,也許就破繭成蝶!

郭列微笑道:“在總結了在臉萌身上犯過的錯誤后,我們在16年1月推出了第二個產品,Faceu激萌。

亮點在于通過人臉識別技術將“拍攝”與“編輯處理”這兩步合并,讓用戶在拍攝過程中就能實時美顏或添加動態貼紙,所見即所得。

目前來看,比臉萌走得穩健了不少。

一年多時間,累計下載用戶超過1.5億,其中75都是女性用戶,通過QQ賬號登錄的用戶中00后占比超70;

產品MAU突破4000萬;每天Faceu上用戶生產并保存到本地的視頻圖片超過5000萬。

根據極光大數據的報告,激萌的市場滲透率僅排在美圖秀秀和美顏相機之后,位列市場第三。”

數據介紹得很詳細,張益達暗暗點頭。

激萌這個軟件確實很受女性和00后的歡迎,上面的各種貼紙,以及美顏瘦臉功能滿足了她們對美的追求,并且有趣好玩。

對于眾合集團來說,激萌有非常可觀的流量,收購之后,可以形成“抖視、地瓜視頻、激萌”面對不同客群的產品矩陣。

另外,激萌在社交分享領域有一定的優勢,可以幫助眾合集團完成從內容到社交生態閉環的構建。

校萌如果想要切入小初高的社交市場,激萌還可以提供精準的導流。

“沒記錯的話,激萌已經完成了三輪融資了吧?”

張益達此話一出,郭列和熊曉鴿精神為之一振!

終于到正題了,剛剛的各種業務介紹,正是為了此刻。

“對,激萌在2014年初獲得了來自IDG資本的100萬美元天使輪融資,同年7月獲得來自光速中國和IDG資本1000萬元的A輪融資;

去年3月,又獲得了光速中國和美圖1000萬美元B輪融資。

如今的話,我們想以2億美元的投前估值,尋得一輪5000萬美元金額以上的C輪融資。”

說完,郭列看向張益達,等候起后者的答復。

熊曉鴿也放下茶杯,看張益達如何作答。

陸奇則高深莫測的微笑,他可是知道張益達不僅僅是想投資那么簡單的。

張益達沒有給予正面答復,而是說起了色拉布。

“色拉布全球日活用戶是1.58億,每天通過色拉布發送25億條Snap。

色拉布的功能有:帶濾鏡以及各種創意工具的照相機,聊天服務Snap插t,故事平臺也就是社區服務Mystory,收藏服務Memories,廣告平臺。

哦,還有一個黑科技Spectacles,一款能夠拍攝圖片和短視頻的太陽鏡。”

說到這,張益達笑了笑,“聽說這款太陽鏡銷量不怎么樣啊,去年秋季開售,到現在為止,才賣出去了幾萬套。”

第一代Spectacles售價是129.95美元,相當于是一部便宜的安卓智能機價格了。

張益達還委托朋友幫忙買了一副回來,拿來測試和學習。

顏色整的花里胡哨的,看起來很時尚,很適合凹造型。

在眼鏡鏡片的左上角和右上角各有一個小圓圈,一個是LED燈環,一個是攝像頭。

盡管融入了一些電子部件在里面,但這個墨鏡一點兒也不重,跟戴上普通墨鏡的感覺差不多。

在手機里打開有帶著Spectacles眼鏡的Snap插t小人的頁面,接著按下眼鏡左上方的按鈕,Spectacles和手機APP的配對就完成了。

錄像拍照同樣都是使用這個按鈕,事實上整個眼鏡也就這一個按鈕控制所有操作。

按一下可以拍10秒的短片,再按一下是20秒,按三下也就是30秒的短視頻。

拍攝過程中,眼鏡內部會有一個小LED燈亮起,提醒用戶正在錄像。

而LED燈環則是用來提醒被攝對象你正在拍她。不是很適合偷拍,這可能也是該公司害怕有用戶拿去“亂拍”。

數據傳輸,則通過藍牙和WIFi,傳輸有點慢,需要12分鐘。

在捕捉瞬間方面,Spectacles是完爆當前很多拍攝設備的。

它可以做到,眼睛看到什么就能立刻拍攝下來,省去了舉起相機或是打開拍照APP所花費的時間。

視頻拍攝質量一般,勉強湊合能看,蘋果和中高端安卓機完爆它。

除了墨鏡本身,Spectacles還配有一個能充電的眼鏡盒,充滿一次電可以最多拍攝400條視頻。

反正張益達體驗了幾天,就沒有興趣了,純粹就是一個玩具。

如果能夠在拍照體驗和數據傳輸速度上面取得重大突破,應該還是有搞頭的。

不然的話,還沒手機方便呢,買它純粹圖一個新鮮。

據國外反饋,用戶買了一個月后還在使用的不到50,其他人都把它放抽屜里面了。

張益達還聽說色拉布準備了價值4000萬美元的配件,本以為這款產品會大賣,結果全砸手里了。

對于色拉布,張益達暗地里還是很關注的。

蠶食的市場,除了臉書,其余大部分都是色拉布的。

用戶都用拍短視頻玩了,就沒人用他們的色拉布了。

不過色拉布到目前為止,還沒有更大的反擊動作,張益達決定繼續茍一波。

一聽張益達提起色拉布,而且對色拉布的各種功能服務如數家珍。

郭列頓時來勁了,張總很懂行啊,知道激萌正在干的是什么大事業。

“對,我們高度對標色拉布,立志成為中國的色拉布。

色拉布擁有的相機、社區等等功能,我們全都有。

色拉布剛剛在紐交所上市了,市值將近300億美金。

他們的日活用戶還不到1.6億。中國市場做好了,絕對可以達到甚至超過這個數據。”

郭列手舞足蹈的講著,整個人非常興奮。

他知道張益達這是在考較自己,他也融過三輪資了,知道投資人最喜歡問這些問題了。

張益達越問得深,事情就越有門。

“至于拍照太陽鏡,我覺得才第一代產品,有所缺陷是很正常的。

沒有什么產品,一面世就非常完善了,都需要源源不斷的打磨。

另外,色拉布布局硬件這一步,走得很好,我認為可以學習和復制。

眾所周知,工具型軟件盈利難。包括美圖的一半盈利都來自美圖手機,硬件還是很有搞頭的。”

看著滔滔不絕的郭列,張益達覺得事情有點棘手啊!

看得出來,這兄弟是非常熱愛現在這份事業。

而要收購一家公司,先得說服對方:兄弟,你這公司沒搞頭的,見好就收吧!

要是對方覺得現在就賣不劃算,那收購就談不成了。

愛到公司破產,成為被執行人都要堅持下去的,說的就是代維那種,畢竟是少數。

而且,代維那也不全是愛,更多的是對自己能力太自信。

其他人很少有打死不賣公司的,要么確實是價格不夠,要么就是眼光太差。

張益達看著這位非常狂熱,想干出一番大事業的兄弟。

心中想著,該怎么“滋醒他”呢?

“阿列啊,你有沒有女朋友啊?”

張益達的這個問題有點突然,郭列也是楞了一下。

難道是自己描繪的美好藍圖征服了面前這位大佬,他想使用“美人計”,多拿下一點股份?

想著去年眾合集團年會直播看到了各種白花花的大腿,他嘿嘿一笑,搖了搖頭。

“哦,”

張益達捏了捏下巴,嘿嘿笑道:“聽說斯皮格爾泡了維密超模米蘭達可兒。

我覺得你完全不輸于他啊,奚夢瑤、何穗要不要考慮一下?”

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