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第四百零二章 企鵝的重視

更新時間:2020-04-26  作者:橋上風景獨好
決勝新金融時代 第四百零二章 企鵝的重視
“事實上,發達國家基本上已經進入了。只剩亞洲這四小龍了,其中在韓國差不多是站穩腳跟了。

日本也在按計劃進入,港臺和新加坡市場不大,可以一次性落地。”

說到這,張益達停頓了一下,繼續說道:“印度很關鍵,這個國家是臉書最大的海外市場。

美國和巴西這兩個市場也要保住,目前最大的收入和下載量都來自這兩個國家。”

陸奇補充道:“所有人口超過1個億的國家都應該重視,除了中國,還有印度、印度尼西亞、日本、孟加拉國、巴基斯坦、菲律賓、美國、巴西、墨西哥、俄羅斯、尼日利亞、埃塞俄比亞、埃及等13個國家。

有些國家,經濟雖然落后,ARPU值(每用戶平均收入)不高。

但人口基數大,創造的收入也很可觀。

另外也要把ARPU值納入劃分戰略市場的考量。

集團的資源有限,一定要把最多的人才和資金投入更重要的市場。”

“行,你們做一個評估,內部把市場分為SAB三級,每級對應不同的資源。”

“哦,對了。”

陸奇看向張益達,“益達,如果要配合集團接下來的戰略部署,那我們賬上的資金有些不足了。”

張益達點頭,拼哆哆和抖視都是燒錢大戶。

去年兩家公司加起來融資了19億美元,扣除企鵝那價值3億美元的流量入口,實際現金融資是16億美元。

一年時間,賬上的錢花得只剩6億美元了。

都花在哪去了呢?

收購B站,拼哆哆雷打不動的用戶補貼,抖視創作者補貼,海外買量……

陸奇又說道:“今年是拼哆哆非常關鍵的一年,關系到拼哆哆鯉魚躍龍門,一舉成為千億GMV平臺。

所以,我們的用戶補貼不僅不能停止下來,相反還要加大力度。

另外,電視投放也要抓起來,和企鵝的微信流量形成互補。

你給寫的那首歌,我們已經找到馬來西亞歌手朱主愛,并獲得她的改編授權了,非常的朗朗上口。”

“哪首歌啊?”張益達一世沒想起這件事。

“哎,就那首啊!”

說著,陸奇開始哼唱了起來。

“拼哆哆,拼哆哆,我和你,拼哆哆。

來一路一路拼哆哆,不管有事沒事拼哆哆。

拼哆哆,拼哆哆,拼得多,免得多。

拼就要就要拼哆哆,天天隨時隨地拼哆哆,拼哆哆……”

陸奇這個大叔,此時哼唱起了如此甜美的歌曲。

那畫風,簡直了……

張益達趕緊打住,陸奇這才意猶未盡地停了下來。

這首歌的曲子是朱主愛演唱的《好想你》的原曲,只是歌詞做了一些改動。

張益達半個月前心血來潮,想到了這首洗腦神曲,準備搬出來用。

拼哆哆前世的成功,跟這首魔音灌耳的歌曲的功勞是分不開的。

用戶基本上一聽,這輩子都忘不了了。

轉去轉來就那幾個關鍵詞,“拼哆哆~拼哆哆~”。

一旦入了坑,這輩子就別想爬出來了。

互聯網的年輕用戶被薅得差不多了,所以張益達又把主意打在了中老年婦女身上。

這幫人對價格敏感,一個比淘寶更便宜的網購軟件非常適合他們。

而且購買方便,微信里面就能完成,基本上成了中老年網購第一品牌。

“好,近期安排新一輪融資吧!”

雖然還有6億美元,可以支撐半年,但張益達不想等了。

市場和機會不會等人,而且也不可能真等資金耗光才跑去融資。

萬一出點幺蛾子,那麻煩就大了。

所以一般創業公司都會在還有36個月運營資金的時候,就開啟下一輪融資。

“哦,還有一事。”

陸奇又笑呵呵說道:“拼哆哆和企鵝的對賭完成了,16年度完成了709億GMV的業績目標。

按照協議,企鵝要無償轉讓1.43股份給管理層。”

張益達比了個“OK”的手勢,起身就給波尼馬打電話了。

“我,張益達,打錢!”

“嘖嘖嘖,了不得啊!”

劉治平看了看拼哆哆的16年財報,忍不住出聲夸贊了一句。

“709億GMV,營業收入17.44億,虧損5.25億。”

任宇撓了撓頭發,“虧損相比上個財年有所收窄啊!”

張益達點頭,“上個財年是130億GMV,虧損額是2.92億。

目前單月GMV已經突破了100億,月活用戶也突破了1億人,總注冊用戶接近3億人。”

任宇還有點不好意思,起初覺得張益達放話“2年時間突破千億GMV在吹牛”。

現在眼看這個目標就要實現了,幸好張益達沒有舊事重提,不然怪打臉的。

“突破1000億GMV應該就是這個季度了,拼哆哆也剛好上線兩周年。”

張益達非常不給面子的又提起了這個事,不過他不是針對任宇的,而是在闡述拼哆哆的潛力,讓企鵝方面引起重視。

“這個客單價偏低啊,30多塊錢一單,用戶都只買紙巾的嗎?”

劉治平眼里可容不得半點沙子,一眼就瞧出了問題。

“對,客單價偏低,這個我們得承認。因為我們目前主打的就是爆款的低價商品。

客單價比較高的數碼電子產品比較少。”

劉治平欲言又止,他很想讓張益達趕緊做全品類電商的。

但又得考慮狗東,這是在狗東碗里刨食啊。

手心手背都是肉,不能讓他們打起來。槍口還得一致對準阿貍。起碼,目前得這樣。

“下一步有什么打算呢?”

面對劉治平的提問,張益達如實回答道:“融資,在海外開了好幾個戰場,都還得再燒點錢。

不過燒錢也是暫時的,國內的抖視已經上線直播業務,并且開啟商業化了。

國外的也率先在美國開啟了直播功能,接下來會逐步在其他市場推出該功能。”

提起短視頻,劉治平心頭就是一陣火熱。

他們也沒想到,短視頻有這么大的能量,居然還風靡海外了。

早知道就不關閉微視了。現在內部也有爭議,就是在考慮要不要重啟微視。

主要短視頻那用戶平均使用時長太誘人了,簡直是寶藏啊!

不過推出微視,那就有點跟張益達撕破臉皮了。

而且國內還有快手、頭條視頻眾多玩家,企鵝也不敢打包票能夠勝在最后。

“融多少啊?企鵝繼續領投好了。”

劉治平盯著張益達,這也是他們內部討論出的一個方法,繼續重倉眾合集團。

不過,這還得取決張益達的態度。

要是不同意企鵝繼續增加股權份額,那就得自己上線短視頻了。

“融20億美金吧!”

劉治平皺了皺眉,又問道:“會不會有些少了,畢竟在國外還有那么多市場需要開拓和維護。”

張益達笑道:“我們算過了,就這個數字比較合適。

金額再多的話,既有資金浪費之嫌,也還白白稀釋了現有股東股份。”

劉治平飛速盤算了起來,對賭失敗后,企鵝持有拼哆哆20股份。

合并進眾合集團后,這個持股比例下降到了10以下。

對于眾合集團,企鵝對其的估值是200億-250億美金。

就算這20億美元融資由企鵝獨投,持股比例也達不到20以上了。

拼哆哆和抖視表現出的潛力,簡直讓企鵝愛不釋手。

“益達,有沒有想過出售眾合集團啊?”

劉治平這話讓張益達有些摸不著頭腦了。

怎么滴,難道企鵝想收購?

張益達毫不猶豫地搖了搖頭,眾合集團和惠民出行不一樣。

后者是路越走越窄,商業模式存在一定的缺陷。眾合集團不一樣,這才哪到哪啊,目標是千億美金市值。

而且還承載著張益達全球化的夢想,是絕對不可能放棄的。

劉治平有些失望,企鵝要是能并購眾合集團,對企鵝來說那絕對是一件大好事。

利用的海外用戶基礎,說不定能讓WeChat跟WhatsApp一較高下。

企鵝也不是那種混吃等死的互聯網巨頭,其實一直有走向世界的雄心。

但是臉書的用戶基礎和根基在那擺著,不是企鵝能輕易撼動的。

另外,政治因素也有影響。社交軟件的數據太過重要,美國人肯定是不會讓企鵝做大的。

兩人又同張益達聊了聊其他話題,等聊得差不多了,劉治平才淡淡開口:“那行吧,先把對賭協議執行了吧!”

接著,又安排兩家公司的法務、會計團隊做起了工作交接。

企鵝輸掉了1.43拼哆哆股份,按拼哆哆合并進眾合集團時的90億美元估值計算,價值就是1.287億美元。

折算進190億美元估值的眾合集團,股份比例就是0.68。

企鵝對眾合集團的持股將從10.15下降到9.47,不足10了。

至于對賭獲得的這0.68股權,張益達個人拿一半,另外一半則分配給了原拼哆哆的一眾中高管。

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