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第三百七十四章 競爭白熱化

更新時間:2020-04-10  作者:橋上風景獨好
決勝新金融時代 第三百七十四章 競爭白熱化
嚴小華是抖視藝人部的大客戶經理,的工作就是負責聯系全國的直播公會或者mcn機構,簽下合作,邀請對方旗下網紅入駐抖視平臺。

大客戶經理和普通經理的區別就是批發和零售的區別,普通經理負責的都是個體網紅簽約。

而他作為大客戶經理,主攻的客戶就是公會和mcn機構。

抖視流量飆升很快,十幾個月時間就達成了日活用戶過億的成就。

這也讓他的工作好開展了不少。

畢竟一個日活用戶過億的產品,對mcn機構來說還是蠻有吸引力的。

mcn機構其實就是一個網紅經紀機構,跟明星的經紀人差不多,都是靠抽旗下藝人的收入過活。

現階段,短視頻跟直播平臺相比起來,吸引力要遜色不少。

因為直播有打賞收入啊,而短視頻現階段基本都還沒開始商業變現。

不過短視頻平臺也并非一毛不拔,針對在各大直播平臺名氣不一的主播,都有不同標準的簽約費。

嚴小華來到大望路電影產業園,第五次拜訪起了跟了幾個月的客戶——無憂傳媒。

無憂傳媒CEO雷毅彬頭有點禿,戴個眼鏡,長得有點喜慶。

他叫秘書上好茶水,聽完嚴小華的報價后,緩緩開口道:“小嚴,這點錢,我很難幫你辦事啊!”

嚴小華笑道:“雷總,已經不少了,在短視頻行業,能夠拿出我們這個報價的屈指可數。”

雷毅彬笑著搖了搖頭,“錯了,快手和頭條就比你們抖視的報價高!”

嚴小華心臉色一變,最近老是遇到這兩家難纏的對手。各種哄抬物價,擾亂市場,讓他工作難做了很多。

不過,作為一名優秀的銷售,他很快把心態調整了過來。

笑著說道:“雷總,可能有友商比我們報價高那么一點點,但也高得很有限。

國內短視頻領域,我們抖視是日活用戶最高的,商業價值也是最大的。

頭條才剛剛起步,日活用戶不過千萬左右;快手的用戶則是以三四線城市及農村用戶為主。

mcn機構上游對接優質內容,下游尋找推廣平臺進行變現。

而抖視已經宣布開啟了商業化,大批主已經在趕來的路上。

選擇抖視,短期利益可能會少那么一丁點。但從長遠來看,對貴公司才是利益最大化。”

雷毅彬扶了扶眼鏡,他所創辦的無憂傳媒有上百名直播網紅。

對于他們公司來說,這批人就是最寶貴的資產,選擇跟哪一家短視頻平臺合作,必須慎重再慎重。

然后讓你們公司旗下的網紅拍了一組宣傳,投放到頭條、快手、抖視三家平臺上去,哪個平臺展示會更好?

頭條用戶量不足,展示次數和曝光度肯定是不夠的,香奈兒估計都不愿意在這種小體量平臺做展示;

快手的話,用大數據分析一下用戶就知道了,根本貨不對板;

而抖視,既有用戶體量,同時用戶還是以一二線城市的年輕人為主,非常適合做品牌投放。”

嚴小華對各家平臺的情況掌握得非常清楚,此時對比起種種差異,猶如信手拈來一般。

“小嚴,我承認你說得有些道理。頭條咱們先撇開不談,但快手呢?”

雷毅彬笑道:“快手的直播現在可火熱得很,打賞收入不菲。”

“快手直播是搞得不錯,但雷總你忘了,你們無憂傳媒現在最重要的陣地是微博和一直播。

你總不能脫離門戶,把整家公司都搬入快手吧?

抖視做短視頻,跟微博和一直播沒有競爭關系,方方面面來說,是你們最合適的伙伴。”

嚴小華見對方還不為所動,又加了一把火,“我再給雷總透露一個信息,抖視日活用戶已經突破1.2億了。

我們17年的目標,是在這個基數上再翻一倍。另外還定了100億營收的目標。

通過這些,你也應該看到我們的決心和目標了。”

“行,我都知道了!你再給我一天考慮時間,明天給你一個確切答復。”

頭條在兩個月前大手筆融資了20億美元。其實是10億美元,另外有10億美元是華屹資本出售的老股。

出于宣傳效果,頭條對外宣傳的就是融資20億美元,聽起來更加震撼一點。

融了這么多錢,大頭當然是要花在頭條新聞這個大兒子身上的。

其他的兒子,比如說頭條視頻、內涵段子等等也各有分潤。

總之來說,日子要比以前過得闊綽多了。

在高層會議上,張銘說道:“頭條視頻上線也半年了,至今日活用戶量還卡在1000萬,一直上不去,誰能告訴我,這是什么原因?”

有高層回道:“注冊用戶量其實一直在增長,但活躍度就是上不去。

說到底,還是咱們平臺上的內容太少了,不夠吸引人。”

“不是撥了10個億拿來做創作補貼嗎?這么多錢,都買不來內容?”

張銘有些失望,這次的10個億是動真格了,沒有拿流量來充數。砸錢都不管用,他真的想不到其他更好的辦法了。

“有一些效果,但愿意過來的都是一些小公會和mcn機構,大型的mcn機構很少愿意過來。

咱們雖然給簽約費,但畢竟也不是萬能的。

對于大型mcn機構來說,抖視和快手對他們的吸引力更大。”

高管說的也是事實,只要不是一個短視的人,就應該不會被頭條的簽約費所打動。

貪圖小利,從而會丟失更大、更長遠的利益。

“不能再這么下去了,這么搞下去,遲早形成馬太效應,我們就一點機會都沒有了。”

張銘看向這名高管,問:“你有什么好辦法?”

“咱們去搬運視頻!”

首爾,某高級酒店內。

張益達和李秀滿互相交換了合同,又一起握了握手。

“李先生,合作愉快!”

李秀滿笑了笑,“張先生,SM的后續宣傳,還希望貴公司多多!”

“這是自然,咱們本來也就說好了的!”

李秀滿拖了幾個月,最終還是答應了跟的合作。

他也想過讓SM推出一款短視頻軟件,但仔細推敲,發現并不可行。

韓國就五千萬人,就算火爆全國,撐死了也就兩三千萬用戶。

另外,SM的娛樂經紀公司,也沒有互聯網研發等相關部門。

李秀滿本人還是很看好短視頻平臺的的,但張益達就是不愿意搞合資公司,他也沒有辦法。

作為東道主,李秀滿設宴款待起了張益達。

李秀滿又叫來了fx組合的成員前來作陪。

“秀晶,這是張先生,你們上次見過的。”

鄭秀晶朝張益達點頭微笑,用不太標準的中文說道:“張先生,你好!”

張益達也回了一禮,但是他不知道這個女孩是誰,只知道應該是個韓國明星。

李秀滿也知道上次叫這幾個女生過去作陪,結果張益達酒都沒喝,就拔腿跑了。

所以他又再次介紹道:“這位是鄭秀晶小姐,我們公司fx組合的成員……”

“函數組合,聽起來好厲害的樣子,數學應該很不錯。”

張益達的這個玩笑不太好笑,李秀滿猜想他可能把這個組合當成不入流的組合了。

于是李秀滿又把fx發行過的專輯,取得的成績講了講。

張益達不懂這些榮譽的含金量,裝作聽懂的樣子跟著鼓起了掌。

“秀晶還有一個姐姐秀妍,是少女時代的成員!”

哦,大腿時代,張益達聽過。

在自己讀中學的時候,那簡直火遍校園啊!

“很厲害很厲害,我非常喜歡她們那首《Nobody》”。

fx組合幾女聽后愣住了,李秀滿哈哈笑道:“搞錯了搞錯了,那是奇跡女孩的成名曲!”

“額……是嗎?那不好意思,是我記錯了!”

鬧了個笑話,張益達也不再對這些組合、音樂發表看法了。

“張先生能夠取得這么大成就,肯定把更多精力放在學習和工作上面了。

對我們韓國娛樂圈不了解也很正常!”

接著,李秀滿又對幾名女生說道:“這次張先生把引進我們韓國,大家一定要多多幫忙宣傳。”

“是~秀滿叔!”

幾名女生異口同聲的回答道。

看得出來,李秀滿的確地位很高,他說什么,女藝人基本都不敢反駁。

“張先生,聽說在美國和歐洲有幾億的用戶,這是真的嗎?”

鄭秀晶壯著膽子,在飯桌上詢問道。

“不錯,在歐美青少年群體中,非常受歡迎。在中國,還有一個兄弟公司抖視,也有數億用戶。”

“哇,可真了不起!”其他女生紛紛出聲夸贊道。

飯桌上的氛圍還是搞得挺不錯的,幾名女生不時請教張益達幾個問題,都是關于互聯網方面的,整個飯吃下來有說有笑的。

李秀滿嘿嘿一笑,這些女孩子還真是乖巧,不枉公司的苦心栽培。

“張先生比你們幾人當中最小的秀晶還要小一歲,但在這個年紀里,取得的成就卻稱得上是前無古人……

臉書的CEO扎克伯格在張先生這個年紀的時候,成就都遜色不少。”

酒過三巡,臉色紅彤彤的李秀滿接棒幾位女生,開始變著法夸張益達。

張益達笑而不語,難得有個清醒的韓國人,說話有水平。

“李先生,《Runningman》的制作公司SBS電視臺你熟悉嗎?打算在這個節目上投放,能否幫忙引薦一二。”

等對方夸完自己后,張益達適時的談起了公事。

李秀滿擺擺手,“小問題,包在我身上了。”

又扭頭看向幾位女生,眼睛一瞪,“楞在那像塊木頭似的,還不給張先生敬酒?”

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