第三百五十八章 緣分已盡

陸奇搖頭，“兩頭都得抓！特別是因為拼哆哆的存在，我認為我們必須在直播電商領域占有一席之地。”

“但你剛剛說了啊，抖視并不適合做直播變現。”

陸奇很認真的說道：“沒錯，抖視的確不適合做直播變現，這是產品框架就決定了的。

另外，拼哆哆的用戶其實和快手更匹配，都是以三四線城市及農村用戶居多。

而抖視的用戶以一二線城市及高學歷和高收入人士為主，消費購買力較強。

如果用抖視做直播電商，幫助拼哆哆引流的話，效果可能差強人意。

用戶可能覺得拼哆哆上面的東西品質差了，連累抖視的口碑。

所以，我們需要再做一款短視頻產品，瞄準五環外的人群。”

張益達領會到了陸奇的意思，問道：“你的意思是專門做一款差異化市場的產品，同快手競爭，幫助拼哆哆導流？”

“對，是這個意思！”

張益達面色有些嚴峻，“快手有一些粉絲積累，恐怕不好與其競爭。”

“這我知道，”陸奇淡淡道，“但現在不爭的話，等快手成長起來了，將來這仗更難打。”

張益達也在思考，在短視頻領域，將來必定會與快手一戰。

要不要現在就把戰火燒到快手后花園去呢？

陸奇繼續說道：“目前來看，抖視最大的敵人，好像是快手，因為彼此用戶量更接近。

其實恰恰相反，我們現在差不多跟快手是井水不犯河水，用戶群體不一樣，變現方式不一樣。”

陸奇直勾勾望著窗外，又道：“我們真正需要注意的是頭條，他們目前才是跟我們一條賽道的敵人。

雖然落后我們很多，但他們一直不死心，最近不是才完成了新一輪融資嗎？

我猜想，他們近期肯定會有大動作。”

張益達點頭，說到點子上了，相比快手，他更忌憚的是頭條。

張銘太低調了，低調得好像人畜無害，但經常抽冷子給行業一個驚喜。

“頭條需要注意，但快手，我們也不能忽視。”

陸奇分析道，“快手目前做三四線城市，我們做一二線城市。

待增量市場消化完全后，要想更進一步，我們和快手終將掀起一戰。

現在我們主動發起進攻，也只不過是把這一戰提前了而已。”

張益達道：“老陸，你說得有道理，但我們要進入三四線城市和農村市場，總得有個抓手啊？”

“有啊，拼哆哆就是最好的抓手！”陸奇嘴角微微勾起，“微信一直在給拼哆哆提供流量入口，都是對價格敏感的用戶，大部分來自三四線城市。

這批用戶，只要能通過拼哆哆導流進新的短視頻平臺，那我們的事就算成功一半了。”

張益達搖頭，“恐怕有些困難，用戶沒那么聽話，很多人買東西都是通過的微信公眾號和十二宮格。

拼哆哆的獨立APP流量還不到微信流量的一半。”

“這個就要看運營手段了啊！”陸奇笑道，“拼哆哆去年不也搞過送鍋碗瓢盆嗎？再搞一次不就好了？”

“行吧！”

眾合集團現在最不缺的就是現金了，拼哆哆和抖視一合并，賬上立馬多出了10億美元現金。

這還是因為拼哆哆最近幾個月燒錢很猛，抖視也同樣在大舉燒錢買流量，買內容，另外還收購了B站。

如果幾個月前合并的話，兩家公司現金加起來有16億美元。

“現在再來說說決定成功的另外一半條件。”

張益達也是集中起了注意力，準備聽聽陸奇有什么高招。

“直播電商，讓短視頻平臺的頭部賬號開始做直播帶貨，拼哆哆來供貨。

這一點，益達你的達雅傳媒不是做得挺不錯的嗎？聽說在斗魚賣狗糧吸引了10萬人收看？”

張益達說道：“這方面倒是有一些經驗，關鍵還得我們短視頻平臺把用戶基數給做上來。”

“做用戶增長，你不用操心，抖視和拼哆哆內部高手云集。”

陸奇臉上掛滿了自信的笑容，“只要咱們讓頭部主播賺到了錢，自然會有其他用戶跟風。

短視頻拼哆哆的生態只要打造好了，有很多其他同行不具備的優勢。

淘寶比我們東西貴，快手缺乏一個電商平臺。

就算快手跟淘寶聯起手來，說到底是兩家公司。

而我們是一家公司，可以做到令行統一，溝通效率比他們強，成本可以做到比他們更低。”

張益達有些動心了，快手一年幾百億的直播收入，很讓人眼饞啊！

“退一萬步說，我們無法在下沉市場擊敗快手，但只要我們站穩了腳跟，也會擠壓快手一定的市場，消耗他們未來的潛力，不使他們將來成為抖視的勁敵。

還有拼哆哆，如果短視頻加直播電商的戰略成功了，又將建立起一個新的業務增長引擎。

目前我們手握10億美元重資，不盡快轉化成自身的實力和產品壁壘，那就太虧了。”

陸奇頓了頓，總結道：“目前我把兩家公司的業務大概就這么捋了幾條。

一是開啟抖視的廣告商業化，二是推出新的短視頻平臺聯合拼哆哆開啟直播電商，三是孵化直播平臺，四是聯合銳向建立AI實驗室。”

“孵化直播平臺？”

陸奇點頭，“沒錯，據我在硅谷的朋友稱，Ins的Live直播功能將在12月份向全美所有用戶正式開放。

直播中的道具打賞也算是一項不錯的收入。我認為坐擁這么多用戶，也應該及時探索商業化道路了。

在你的規劃中，會成為覆蓋全球上百個國家的超過20億用戶的超級APP。

要實現這一目標，中間需要耗費的人力物力簡直不計其數。

要獲得巨額融資，除了高速成長性，還得證明其商業能力。

數十億上百億美元的融資，可不像國內某些創業者隨便拿個PPT就能忽悠過來的。”

“好，沒問題，我同意！”

張益達又問：“AI實驗室，銳向和眾合之間的股份怎么劃分？還有專利怎么歸屬？”

“股權平分，各執50，同時注入兩家集團全部數據。專利歸屬在這家新公司名下，但銳向和眾合都可以使用該實驗室研發出的全部專利。

外部公司想使用專利，則需要付費授權。”

張益達本想讓銳向占據51股份的，但考慮到自己在銳向的股份只有38.18。

而在眾合集團的持股則高達71.05，還通過銳向產業基金間接持股0.29。

眾合集團占股更多，對自己才是利益最大化。

目前來看，銳向估值超過300億美元，用戶超5億，而眾合集團估值才190億美元，國內用戶不到3億。

當然是銳向集團全方位碾壓眾合集團，所以持股多要求一個點也無可厚非。

從長遠來看，眾合集團跟銳向集團分庭抗禮，甚至超越后者，都是極有可能的。

“好，銳向那邊我會去協商的。”

張益達又問了句：“這么多大動作，眾合集團的資金還能支撐嗎？”

“支撐不了太久！”陸奇搖頭，“不過抖視商業化順利的話，應該可以緩解一下資金壓力。

抖視未來一年還有一個百億營收的承諾，事關估值，以張嵐為首的抖視高管心里可都憋著一口氣的，說誓死也要完成這個目標。

要是未來一年有百億入賬的話，融資的事情就可以稍微緩一緩。”

“好，緩緩也好！”

張益達也不想現在就讓眾合集團開啟融資。首先現在190億美元的估值有些虛高，以這個投前估值去融資估計困難。

其次是賬上還有10億美元現金，花差不多了，估值做上去了，融資才最恰到時候。

頭條D輪融資酒會上。

張銘非常難得的脫下T桖，換上了一身得體的西裝。

程序猿出身的他，還是更喜歡T桖一點，穿上西裝總感覺不那么舒服。

“老張，恭喜啦！頭條完成20億美元融資，一舉踏入百億美金的超級獨角獸行列！”

胖乎乎的陳衛身著黑色西裝，端著紅酒杯從遠處走過來給張銘道喜。

張銘謙虛一笑，“不行啊！我們頭條算是掉隊了，折騰了這么多年，估值也才110億美元。

倒是老陳你啊，合并優步后，你們嘀嘀估值超過了350億美元，穩坐中國互聯網第四把交椅。”

這席話撓到了陳衛的癢處，自從8月份并購了優步中國之后，他迎來了人生新的高光時刻，走到哪里，都伴隨著鮮花和掌聲。

不過張銘作為一家超級獨角獸的掌門人，他的稱贊還是讓陳衛頗感自豪的。

“哎，還差得遠呢！”

陳衛搖搖頭，自謙了起來，“螞蟥金服4月份才完成了45億美元的B輪融資，估值超過了600億美元；

還有大米集團，兩年前估值就是450億美元了；

網易也不差，市值也一直在300多億美元波動。

我可不像某些人，厚臉皮說自己是中國第四大互聯網集團！”

張銘哈哈一笑，這才想起陳衛跟自己是統一戰線的，都有一個叫“張益達”的敵人。

“聊什么呢？這么開心！”黃新也端著酒杯湊了過來。

“我們在聊第四大互聯網公司的頭銜花落誰家？”

陳衛又看向黃新，說：“我覺得鎂團還是很有希望爭一爭這個頭銜的。”

“我們還是算了吧！要爭也是嘀嘀跟螞蟥金服、大米、網易、銳向、眾合幾家爭。”

陳衛有些不爽，“我覺得前三家還行，后兩家就算了吧！泡沫吹得大而已。

眾合集團號稱190億美元估值，成立時間才多久？成立時間兩年都不到的公司一合并，估值就翻上天了。”

扭頭看向黃新，“要是我沒記錯的話，鎂團今年1月份融資了33億美元，估值也才180億美元吧？”

“對，我們發展得比較坎坷，所以還需要努力啊！”

陳衛又說道：“鎂團都才估值180億，憑什么他眾合集團估值190億啊？”

冷笑了幾聲，陳衛看向張銘，“老張，好好弄，短視頻領域我最看好的就是頭條。

跟某些人比起來，你身上這種謙遜有禮的品質太難得了！”

張銘尷尬一笑，大哥，你今天是吃火藥了嗎？

沈北朋端著紅酒杯走過來了，跟在他身旁的還有一眾頭條股東：源碼資本、SIG海納亞洲、DST、360、新浪、順為資本、建銀國際，以及華屹資本。

雷東鳴今天也代表華屹資本到場了，別人看他的目光多少有些怪異。

大家都知道華屹資本也算是張益達旗下產業集團的一員，居然投資了競爭對手頭條，真他娘的怪異。

難道是兩頭下注，賭賽道？

雷東鳴請示過張益達，是否趁頭條D輪融資，拋售掉華屹資本所持的頭條股份。

張益達說：看頭條方面態度。實在是緣分已盡，那就不要勉強了。

然后，華屹資本就出局了。

華屹資本跟張益達關系那么親近，就算張銘能忍，頭條的其他股東也不忍。

萬一華屹資本刺探到了公司機密，再轉身告訴張益達，那頭條還怎么跟眾合集團打？

于是，雷東鳴帶著10億美元“含淚”出局了。

兩年半前，華屹資本投資了頭條1億美元，占股10。

如今以100億美元投前估值出局，兩年半時間，投資翻了10倍，年回報率達到了400，也算不錯了。

陳衛看了雷東鳴一眼，頭條都拔除了華屹資本這顆毒瘤，嘀嘀要不要也學習一下呢？

沈北朋多少有些尷尬，他在一旁給雷東鳴解釋道：“就算黑衫不投，軟銀或者其他機構也會投。”

“我懂我懂，買賽道嘛！”雷東鳴倒沒什么不能理解的，商場就是這么的復雜，朋友和敵人隨時都在轉化。

站在黑衫的角度上無可厚非，對沖風險，兩頭下注。

最關鍵的是，這次頭條融資的基本業務面還是看的頭條APP，不是短視頻。

頭條短視頻才多少點用戶？

扣除短視頻，頭條在新聞、信息分發領域依然是一家百億美金估值的超級獨角獸。

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