第二百九十三章 十億海外用戶的志向

蘭瀾笑道：“我沒聽錯吧！誰評的？劉總你給評的？”

劉壯老臉一紅，知道過于夸大了，硬著頭皮說道：“從用戶量來說，的確是中國出海公司用戶量最多的一個！”

“用戶量多，能換錢嗎？”

蘭瀾這句話直指核心，赤子城空有用戶量，變現能力極差。

“怎么不能換錢？”

劉壯不樂意了，說：“蘭總，你們銳向不也一直沒有全面盈利嗎？一直在補貼移動支付市場。

赤子城跟你們銳向差不多，都屬于前期補貼用戶的階段，還遠遠沒到全面盈利的時刻。

這就跟池塘養魚一樣，先得讓魚長大了，才能放水抓魚吧！

現階段涸澤而漁就太短視了！遠遠達不到利益最大化！”

“就怕這池塘啊，有漏洞，魚給跑了！”

劉壯皺眉問道：“蘭總，你這話什么意思？赤子城哪里有漏洞呢？請你指出來。”

“漏洞就是活躍用戶不夠，使用時長太短，缺乏主，商業變現能力差。”

蘭瀾毫不留情的揭露赤子城的種種缺陷，坐在一旁的劉春河臉都紅了，不過他皮膚黑，沒怎么被看出來。

劉春河也知道，蘭瀾說的這些話基本屬實，要是能夠解決這些缺陷，赤子城估值后面恐怕要加個零。

劉壯畢竟也是個中年人了，火氣雖有，但沒年輕人大，他按捺住心中的火氣，問道：“那赤子城在蘭總眼里這么差勁，銳向為什么要收購它？”

蘭瀾自信一笑，“我們有自信補上這些漏洞！”

“怎么補？”

劉壯不屑一笑，“有漏洞還補得上？怕不是蘭總找的壓價的理由吧！”

“銳向不屑找這些理由，因為數據不會說假話，赤子城的各項運營數據就擺在這的。

不到1個億的年營收，兩三千萬的凈利潤，銳向都給出近百倍PE了。

我想對于這個估值，各位也該滿足了吧！”

蘭瀾的話讓幾位投資人皺了皺眉頭，聽起來百倍PE確實挺不錯了，但赤子城3億用戶又怎么說呢？

一個用戶10塊錢，也該30億了吧！

“Solo系統產品矩陣有2500萬日活，月活8500萬，超過2億5000萬的GooglePlay安裝，用戶覆蓋全球30多個國家……”

劉壯又開始列這些嚇人的數字了，聽起來挺牛逼的，但是賺不了錢，然并卵。

張益達不說話，就默默地聽著。

“Solo桌面和Solo鎖屏大師兩個團隊獲得谷歌頒發的“全球頂尖開發者”稱號，這都是中國互聯網公司全球化歷史以來，取得的最好成績。

這些數據，這些榮譽，都證明了赤子城的價值。

赤子城只是現在沒有找到大規模盈利的手段，但守著這么多用戶，遲早有挖到金礦的那一天。”

劉壯講得唾沫直飛，好像一家偉大的公司即將誕生一樣。

吳世春都有些看不下去了，在劉壯說完話后，看向張益達，說：“張總，20.4億的估值確實低了一點，加到30億如何？

一個用戶10塊錢絕對不算貴。

另外，我相信張總你已經找到了讓赤子城大幅度盈利的訣竅！

你收購赤子城以后，絕對可以賺到遠超過收購款的利潤。

我們體面退出，你也不吃虧！”

“我怎么就不吃虧了？多加10個億不是錢啊！”

張益達心中腹誹了幾句，笑著回道：“吳總，你這就說笑了。赤子城13年就開始全面出海了，至今也有三年了。

劉春河劉總是個非常棒的CEO，他比我們任何一個人都更了解這家公司。

他都沒有找到大幅度盈利的方法，我怎么可能找到？

你也知道，銳向、惠民出行、益民網金、抖視，我旗下這四家公司都在出海。

我對互聯網出海挺有興趣的。恰好那天在新加坡濱海灣金沙酒店，春河又找到我聊合作，我就稍稍了解了一下赤子城，了解了一下春河的創業故事。

一個寒門學子，在7年前，這么告訴身邊的同學和朋友：我要創立一個改變世界的公司，偉大的公司。

但當時，所有聽這個寒門學子這樣“夸口”的人，都覺得“偉大”宣言實現不了。

這個寒門學子就是春河。

當然，我這個寒門學子是個中性詞，包括我自己也算是一個寒門學子。

從蓉城山溝里，考上了京大，改變了自己的命運。”

劉春河在一旁挺直了腰桿，沒想到自己在張總的口中評價這么高，他很是感動。

比較了解張益達的蘭瀾則強憋住笑聲，你還寒門？她可是聽說過銳向100萬天使投資故事的。

還有窮山溝，欺負我沒學過地理嗎？蓉城是平原好不好？

赤子城其他投資人則聚精會神，認真聆聽著張益達的話。

張益達繼續講道：“春河在09年京郵讀研期間創立的赤子城，從校外培訓班做起到2013年確認創業方向。

這期間一直在摸索和積累，摸索商業模式和方向，積累社會經驗和人才資源。

在移動互聯網的巨大商機下，春河在2013年初決定赤子城的方向就是移動互聯網入口。

比我創立銳向還早了半年，但我們都有一個共同點，就是瞄準的移動互聯網市場。

做SoloLauncher的時候，春河身邊只有4個員工，還是在京城一間民房里做研發、做產品，日子很艱苦。

民房又是辦公室，又是住宅的，寫累了代碼又去房間里躺會兒。醒了又開始碼代碼。

在這一點上，我比春河幸運。京大從一開始就為銳向提供了雙創中心的辦公室。

對于市場的選擇，春河是這么給我說的：首先在互聯網全球化，尤其是移動互聯網的大背景下，中國互聯網迅速，開始趕超海外了，所以中國產品輸出海外是必然的趨勢。

其次是海外市場廣闊，最后是海外的基礎設施已經完善。”

張益達又看向劉春河，問：“春河你是不是講過這句話：如果海外用戶不能達到10億，赤子城就不會涉足國內市場？”

“對！”

劉春河滿臉堅定，“假如能達到10億海外用戶，則說明赤子城的產品大成了，有資格回到國內跟巨頭掰掰手腕了。

如果達不到，則說明我們還需要修煉！”

“聽聽！”

張益達指著劉春河，“這種不破樓蘭終不還的精神是需要很多國內甘于守成的創業者學習的。

這同時也是我最欣賞春河的一個點。

在困境中成長，面對艱難險阻絕不服輸！

赤子城從09年創立到14年獲得第一筆天使投資，足足熬了五年。

整整五年啊！銳向的創辦時間都沒有五年。

要是沒有獲得真科基金和黑衫資本的投資，我說不定早把銳向給關了，更不會去堅守五年。”

“張總，你言重了！”

吳世春搖搖頭笑道，“我可是聽很多互金大佬說過，銳向才開業一兩個月，就從他們身上賺走了好幾百萬。

這些公司加起來足足給銳向貢獻了好幾千萬利潤吧！

哪怕銳向沒有獲得融資，也應該堅持得下去吧？只不過速度沒現在這么快罷了。”

“哎，所以我也是很感謝宜銀貸、拍手貸這些老客戶啊！”

張益達點頭承認，又說：“說這么多，其實我想表達一個觀點，比起公司，我更欣賞春河這個人。

銳向、惠民出行、益民網金、抖視后續都打算把海外業務的一部分給到赤子城。

多了不敢保證，一年給赤子城貢獻個幾千萬營收還是能夠做到的。”

劉春河記得張益達那天可不是這么說的，這點業務才哪到哪啊？

不過劉春河是不會說實話的，說了實話，赤子城這些投資人還不待價而沽？

萬一把張益達氣跑了，自己就抓瞎了，大量的合作訂單就飛走了。

吳世春眼里滿是懷疑，他可不會相信張益達的這些鬼話。

欣賞一個人，就控股他的公司？

吳世春覺得張益達手里肯定掌握了讓赤子城大舉盈利的關鍵鑰匙。

但不讓張益達控股，他們守著赤子城也沒辦法讓它大量盈利起來。

同時，就這么放手了，他也不甘心，回報率太低了。

他這些年，可一直等著下一個1500倍回報的項目的。

頭條本來是有希望的，但是他下手晚了。

再出手就需要上億美金了，這對做早期投資的他壓力很大，只能放棄。

“張總，你這家大業大的，再加一點唄，這20.4億著實低了點。”劉壯出聲說道。

“劉總啊！”

張益達看著劉壯，說：“一次性現金退出可不是隨時都有的機會。

我本身就是做創業的，一級市場的估值泡沫我也不陌生。

真過上幾年，赤子城上市了，還能不能保持一級市場的估值還真不好說。”

劉壯訕訕一笑，知道碰上行家了，這兩年市場熱錢太多，項目估值一個比一個高。

過幾年，這批獨角獸公司上市會不會破發，或者一二級市場估值倒掛還真的有些不好說。

公司內部是傾向于出手赤子城股份的，只是說價格需要商榷。

八個月時間，1.8億賺1.6億，年回報率150，怎么算也是一個成功的投資案例了。

見張益達死活不松口，三釘耙使完了的劉壯也不再猶豫，說：“那行吧！那我老劉也就給張總這個面子。但是我有個要求，就是收購款得一次性付清。”

杜力和周偉麗、吳世春三人對視一眼，皆很無語，這劉壯吼得最賣力，結果第一個投降。

吳世春也嘆了口氣，盟友也投降了，劉春河領頭的一眾管理團隊也銳向控股，他也很無奈。

“行吧！張總，你贏了！希望赤子城在你手里，能創造出更大的輝煌。”

吳世春起身和張益達握手，知道事已至此，無法挽回，索性就結個善緣。

吳世春深深的看了張益達一眼，想要看出點蛛絲馬跡。

但張益達神色如常，只是朝吳世春點點頭說道：“謝謝吳總！”

杜力，周偉麗本身對這個估值就挺滿意的，見其他兩人都同意了，也都點頭附和。

接著張益達安排人進行一系列股權變更手續，以13.26億元人民幣的代價拿下赤子城65股權，成為銳向的控股子公司。

結果自然是皆大歡喜，特別是吳世春等三個早期投資人，都分得了好幾個億，獲得了數十倍不等的回報。

但吳世春總覺得虧了，暗自打定主意，后續要多關注一下赤子城的動作。

決勝新金融時代 第二百九十三章 十億海外用戶的志向