第二百七十四章 逼上梁山

銳向要做錦城消金的第一大股東，除了父親的謀劃落空以外，蓉城銀行那邊還有不小阻力。

“張先生，你看這樣行不行？”

郭蕙琪繼續說道：“我們繼續和蓉城銀行溝通一下，做做他們的工作，爭取讓他們轉讓15的股份出來。

另外，豐隆集團再轉讓20股份給你，一共35的股份。

這樣子，你們僅僅比蓉城銀行少一個點的股份，豐隆集團退居小股東。”

說完后，郭蕙琪就看著張益達，等待著他的答復。

張益達在意的不是股份，在意的是話語權。

蓉城銀行帶領下的錦城消金什么德行，他作為家鄉人還能不清楚？

很多國企的通病在錦城消金身上都有，效率低下，沒有創業精神……各種問題不勝枚舉。

都新時代了，錦城消金連個像樣的APP都沒有，這哪有做互聯網金融的樣子。

所以錦城消金被競爭對得滿腦袋都是包，連川蜀省都不敢踏出去。

張益達現在投幾個億進去，假設拿不到話語權對錦城消金進行改革，還不如存銀行。

“你們和蓉城銀行溝通一下，如果他們愿意把管理權交給銳向，我們可以接受35股份的方案。”

張益達終究沒有頂住消費金融牌照的誘惑，準備妥協，但有個前提條件，必須把管理權交給銳向。

“這挺難辦到的。”

郭蕙琪苦笑不已，通過與父親的交談，她大致了解了蓉城銀行的領導。

“這個事，就辛苦蕙琪小姐從中奔走了。不管成與不成，我都欠你一個人情。”

郭蕙琪大方一笑，“那我可記下了，張先生的人情還是很珍貴的。”

郭蕙琪離去后，張益達則開始思考：蓉城銀行是否會把管理權交出來？

張益達笑而搖頭，這事怕是夠嗆。自己接管錦城消金，怕是要動很多人的蛋糕。

出酒店后，郭蕙琪剛坐上車，就給自己父親打了個電話，“爸爸，張益達拒絕了我們的方案。”

“哦，他提的什么條件啊？”郭父問道。

“他不在意是不是大股東，只在意管理權。”

“行吧，回頭再和蓉城銀行商量一下。”

張益達剛回京城，就接到了德國火箭網CEO馬克的電話，后者在電話里直接說道：“張先生，你的辦法不太靈啊。這都快一個月了，阿貍都還沒聯系我們。”

張益達暗嘆，真是搞山寨賺快錢賺慣了，一點耐心都沒有。

“馬克先生，你不要著急。阿貍的杰克馬是個非常厲害的人物，他在和我們打持久戰，看誰更有耐心。

你這個時候，先聯系了他們，露了怯，來贊達絕對賣不上一個好價錢。”

馬克有些為難，“那萬一阿貍找到其他收購目標了，我們不是傻眼了？”

張益達失笑，“馬克先生，你要對來贊達有信心。這是火箭網孵化出來的項目，是東南亞最好的電商平臺之一。

Shopee是Sea集團的非賣品，而且企鵝才是這家公司的大股東。

阿貍除了收購來贊達，別無其他的選擇。”

馬克勸道，“張先生，其實我覺得20億美元也不少了。你和阿貍的馬先生都是中國人，中國人何苦為難中國人。”

張益達暗罵一聲真沒出息，回答道：“這和國籍無關。銳向和火箭網都是來贊達的股東，應該追求商業利益最大化。

再等一個月吧，絕對會有轉機。”

馬克想了想，多等一個月說不定多賣好幾億美元，還是值得的。于是他回道：“那行，那我們就再等一個月。”

掛斷了馬克的電話，張益達也在想，阿貍那里怎么回事？來贊達這么好的東南亞跳板都不要呢？

多幾億美元，少幾億美元，對阿貍來說，根本就無關痛癢。

“馬總，火箭網那邊還是沒有聯系我們。”

龐蕾走進杰克馬辦公室，苦著臉說道。

杰克馬捏了捏下巴，緊皺眉頭說道：“不能再等了，Sea旗下的Shopee在東南亞已經占有很大市場了。”

“這樣。”杰克馬嚴肅道，“你聯系火箭網，重啟一下談判。但盡量把價格控制一下，我們的底線是26億美元。”

“馬總。”龐蕾也是皺眉不已，“這比原先的20億刀收購價足足溢價了30。”

“多幾億美元也無關要緊。”杰克馬擺擺手，又指了指桌上的臺歷，“我們現在最應該擔心的就是時間。

印度那邊有了Paytm還好，在東南亞我們還完全沒有布局。

就連企鵝都有個Sea作為前進哨，而我們還兩手空空。”

“張益達在東南亞動靜倒是挺大的，聽說聯合12家華人財閥，還有淡馬錫聯合發起了25億美元的產業投資基金。”

杰克馬點點頭，“是啊！張益達發展是挺快的，這都跑到東南亞去謀發展了。

看來，國內的產業給他壓力不大。”

龐蕾憤憤不平道：“來贊達的事，八成就是他在聯合德國佬整我們。”

“在商言商，商人追求最大利益是很正常的一件事。”

杰克馬又反轉的說道：“不過，這位小張同學手也伸得太長了。我們得給他找點樂子。”

“哈羅單車現在怎么樣了？”杰克馬問道。

龐蕾搖搖頭，“不太理想，完全是我們的自有資金在支撐，每個月的虧損都好幾千萬。”

“那數量呢？跟惠民單車的數量差距現在是多大？”

“在整合了多家共享單車，我們又新補充了一批單車后，目前數量已經達到了50萬輛。

不過跟惠民單車差距還是很大，他們有700萬輛。”

說到“700萬”這個數字時，龐蕾語氣很是沮喪，這差距太大了，完全沒法追趕。

“全部投放在一二線城市對不對？”

龐蕾點點頭，“是的，因為單車數量不多，所以我們就重點抓一二線城市。這樣，每天的騎行訂單還能多一點。”

“哈羅單車才50萬輛，每個月都虧幾千萬。惠民單車體量大了10倍不止，每個月怕是得虧好幾個億。”

講到這，杰克馬沒心沒肺的笑了起來。

他又對龐蕾說道：“你和各個子公司商量一下，拿個共享單車激勵方案出來。

比如說，存余額寶多少錢，送共享單車免費騎行卡。

然后淘寶購物滿多少，也送一張免費騎行卡。

阿貍下面有這么多家公司，我們一定要把生態的作用給凸顯出來，

另外，單車的數量也不要再增加了，每個月幾千萬的虧損我們還虧得起。但盡量用生態的作用把損失給降低一下。

哈羅單車就免費騎，給我死死釘在一二線城市。”

講到這，杰克馬笑道：“我看惠民單車有多少血可以流。”

龐蕾恭維道：“馬總，你這招厲害了。張益達這小子怕是想哭的心都有了。”

“不過。”龐蕾想了想，又說道，“那小子旗下產業也挺多的，他們是不是也可以搞生態啊！”

“搞不了。”

杰克馬十分自信的說道，“他們有優酷視頻、口碑網、淘票票……這些公司嗎？”

杰克馬一口氣列數了旗下十幾家公司，五一不是用戶眾多的老牌公司。

龐蕾想了想也是，張益達旗下的公司除了幾個金融公司，好像就惠民單車，還有個拼哆哆有一些體量。

佩特網，還有沒融資的抖視，皆不被放在眼里。

想到拼哆哆，龐蕾又想起了一件事，對杰克馬說道：“有個叫黃振的小伙子，是段永屏的徒弟。他做的拼好貨跟拼哆哆是競品，被企鵝封殺了。

最近他找到我們，想讓阿貍投資他。”

“拼哆哆的競品？還被企鵝封殺了？”

杰克馬一聽就來了興趣，他說道：“企鵝就這點格局，動不動就封殺別人，霸道慣了。

那小伙子怎么樣？要是可以的話，投資他們一筆唄。

企鵝投拼哆哆，我們就投拼好貨。”

黃振最近很頹廢，剛過完年，拼好貨就遭遇了重大的危機，已經嚴重影響到了拼好貨的生存。

黃振胡子拉碴，頭發亂糟糟的，眼睛一片通紅，一看就沒休息好。

即便精神狀態不佳，他也沒有自暴自棄，仍舊組織公司高層開起了會議。

在會議室內，黃振問公關經理：“怎么樣？企鵝那邊怎么說？”

公關經理嘆了一口氣，搖了搖頭，“企鵝那邊態度很堅決，一口咬定我們違反了微信管理條例。

說我們的病毒式營銷已經嚴重影響到了很多用戶的微信體驗，被很多用戶投訴。”

“握草，狗曰的企鵝，他們怎么不封殺拼哆哆啊？

論病毒式營銷，拼哆哆做得比我們還要過分。”

有拼好貨高層罵道。

“聽說是企鵝投資了拼哆哆，所以我們拼好貨自然不受待見了。”

“馬勒戈壁，拼哆哆這手段也太下作了。”

“我們去找幾家媒體，控訴拼哆哆和企鵝，對我們進行不正當商業競爭。”

“有個屁用，狗曰的企鵝那篇帖子你沒看過啊？”

“管不管用，也得試一下啊？光挨打，不還手？”

運營總監說道：“當務之急，還是得跟企鵝溝通一下，把我們的微信公眾號給恢復正常。

不然，我們這大半年積累的微信用戶就全流失了。盡可能的往我們自己的APP轉移吧！”

“用戶的手機號碼后臺都有，干脆給用戶挨個發短信，贈送優惠券，提醒他們登錄APP。”技術總監建議道。

黃振看著一眾公司高管，有罵企鵝的，有商量著怎么補救的。

會議室直接成了菜市場，亂糟糟一團。

“行了！”

黃振發火了，吼了一嗓子，眾人才安靜下來。

黃振嘆了一口氣說道：“我已經找了阿貍，暫時還沒給我們答復。

我們做的是社交拼團電商，離開了企鵝，基本上很難再生存下去。

找阿貍拿投資，也是沒有辦法的辦法。”

“黃總，電商是阿貍的基本業務，我們接受他們的投資，那我們將來……”

這名高管話雖然沒說完，但在座的人也都聽懂了后面的含義：搞不好將來就被阿貍吞并了。

黃振也很想得開，他直接點明道：“吞并就吞并吧，起碼還能給大家一點回報。總比無聲無息死了要好。”

眾人聽后皆默然。

決勝新金融時代 第二百七十四章 逼上梁山