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第二百三十五章 人老成精

更新時間:2020-06-21  作者:橋上風景獨好
決勝新金融時代 第二百三十五章 人老成精
面對人老成精的錢王,張益達很坦誠,把在游艇上和李川等富三代說過的話又重新敘述了一遍。

李文正聽得連連點頭,一雙渾濁的眼睛散發出智慧的光芒,他說道:“你這思路是沒錯的,就和我們90年代進入大陸一樣。以技術換市場。

相較于印尼本土的互聯網公司,中國大陸的互聯網公司有幾百億,幾千億美元的市值。

無論是技術還是資金,又或者商業模式,都遠遠勝過印尼本土的互聯網公司。”

“是啊!”張益達也不謙虛,又說:“國內的互聯網紅利基本已經到頂了,要尋求發展,我們就必須走出國門,去到更廣袤的天地。

歐美市場先不論,距離本土最近的東南亞市場是必須拿下的。”

李文正忽然連連咳嗽了起來,一旁坐著的李川趕緊起身上前,為爺爺遞上桌上的熱茶,又輕撫老人后背。

李文正喝了口茶后,大口呼吸起了新鮮空氣,半晌后才平復下來,對張益達說道:“讓張先生見笑了,我今年也八十有七了,能多活一天就是多賺一天。”

“李老言重了,我看你精氣神這么足,肯定是長命百歲的有福之人。”

張益達知道李文正80年代就做過心臟搭橋手術,依照對方的家世條件,享受的都是世界最頂尖的醫療服務,長命百歲只要舍得燒錢,那大概率是可以做到的。

“哈哈。”李文正擺擺手,說:“活到今天也夠本了,看到了祖國的繁榮,家族的興旺,這輩子值了。

我一直與時俱進的關注納米技術,數碼科技,互聯網,就是不希望被時代所拋棄。

活到老,學到老嘛。”

“張先生,你們銳向第三期產業基金打算募資多少啊?”李文正又問。

“初步打算是10億美元,我們的運作方式會有別于一般的財務投資,主要是進行產業化投資,包括移動支付、電商、出行、互聯網金融等多個領域。

在投資的同時,我們還會把中國國內先進的技術,產品,模式帶到東南亞來。

當然,也不局限于東南亞市場,日韓,印度我們也都有投資,下一步會將目光投到非洲、南美洲等地區去。”

李文正微微頷首,說道:“聽小川說,RPay這家公司也是你旗下的?”

“對。”張益達解釋道:“去年我們銳向聯合三家印尼本土互聯網公司合資成立的這家公司。”

“掃碼支付,倒是挺方便的。據我所知,銳向的核心產品也是這個魔寶支付吧。”

李文正約見張益達前,就叫人搜集了張益達和他旗下公司的資料,所以對魔寶支付還是有一些了解的。

張益達見對方對銳向這么了解,也知道人家肯定研究過自己的,不然怎么可能大大咧咧就約見自己。

“是的,移動支付可以稱之為銳向集團最重要的產品,它承擔了整個集團聚攏用戶和流量的作用。

要是沒有魔寶支付,銳向的其他產品做得再好,也是無根之萍,留不下用戶。”

李文正點頭表示知曉,又問:“所以這款最重要的產品就被你們拿來出海了?”

“其他產品因為東南亞的互聯網基礎設施,還暫時不適合落地。

所以RPay就是我們打前站的第一款產品,后續發展順利的話,包括財富管理、消費金融、大數據征信等一整套服務都會移植過來,和國內齊平。”

“但是我有一個疑惑,既然你們有了RPay,為什么又和Grab聯合成立了GrabPay啊?”

張益達暗道,這老頭子還真是精明,不愧是縱橫商場近70載的老江湖,把自己的底細摸得一清二楚的。

“主要是兩個考慮吧!東南亞有11個國家,每個國家政策,語種,風土人情都不一樣,本土化運營很重要,這是其一。

第二就是分散風險,雞蛋不放在一個籃子里。

未來的話,當兩大支付公司業務產生碰撞了,或者局勢明朗了,會考慮將兩大支付公司合并,一舉奠定在整個東南亞的地位。”

李文正“哈哈”一笑,說:“你這小子倒是滑頭得很。”

又問:“你拉我們力寶集團入股,我們又能獲得什么好處?”

張益達略做思考,回道:“銳向如今的估值是275億美元,RPay假如能做到東南亞市場第一,并且將銳向一整套產品服務搬到東南亞來,100億美元的體量是跑不了的。

除了獲得豐厚的財務回報以外,RPay還可以和力寶集團旗下的銀行、金融公司展開業務合作。

銳向在中國有7大金融超市,和國內很多的銀行也有業務上的合作,包括理財產品,貸款產品,信用卡等多個方面。

如今是數字化時代,力寶集團旗下的銀行也可以借這股東風,完成數字化轉型,把銀行業務更上一層樓。”

張益達這些話說到李文正心坎上了,人生中遭遇5次銀行擠兌潮的他為了抵御風險,更好的傳承家族財富。

從1998年就開始進行多元化發展,力寶集團進入了房地產、保險、證券等多個領域。

發展到今天,多元化業務發展得很成功,但金融業務總體還是占據了力寶集團70%的業務量。

所以他近些年尤其關注互聯網金融的發展,就怕新技術對他們這些傳統銀行和金融公司進行顛覆。

“RPay可以給我們力寶集團多少股份?”

張益達與李文正對視一眼,緩緩開口說道:“具體股份,還需要明天和其他三大股東商量一下。

但銳向必須控股,只有我們才能保證RPay一直走在領先而又正確的道路上。”

張益達的話語中透露著一股濃濃的自信,李文正也深受感染,嘆息道:“其實,力寶集團也有想法推出一款移動支付軟件的。

但既然有RPay珠玉在前了,我們再推出未免自家人傷了和氣。

只要張先生同意我們占股20%以上,我們就取消原本的計劃。”

“20%股份,有些高了。”張益達搖頭說道。

見李文正緊皺眉頭,張益達接著說道:“李老不要誤會,除了力寶集團,金光集團也還要入股RPay。

另外公司內還有其他三大股東,這股份不好分配啊!”

“我們和金光集團一起出錢,溢價收購另外三大股東手里的股份,不就好了嗎?”

一聽李文正這話,張益達就知道對方低估了RPay其他三大股東在業務拓展過程中起到的重要作用。

于是張益達跟他解釋道:“那三大股東分別是電商,在線旅游,打車領域的互聯網企業。有他們在,大大豐富了我們的移動支付業務場景。

在印尼,他們三家應該算是最大的幾家互聯網企業了。

如果將他們排斥在外,他們轉手股份后另起爐灶,很可能給RPay帶來許多不必要的麻煩。

很有可能我們還在印尼跟他們混戰的時候,其他競爭對手就已經拿下了東南亞大部分的市場。從而導致我們錯失發展良機。

對于RPay來說,最寶貴的就是發展時間。所以我們要團結一切可以團結的力量,而不是給自己樹立對手。”

張益達是無論如何也不會拋棄其他三家股東的,特別是GoJek,創始人出身政治家族,前世搞出來的GoPay就成為了印尼第一大移動支付公司。

對于RPay來說,需要三大互聯網公司的應用場景,需要力寶集團旗下的銀行資源以及當地人脈。

總之,大家都是不可或缺的一份子。

“那倒是我疏忽了,明天讓小川先跟他們接洽一下吧!”

李文正浸淫商道數十年,一聽張益達的話就明白了此中道理。

至于力寶集團自己設立移動支付公司,他此時已不抱太大希望了。

無他,有銳向集團扶持RPay,他們勝算已經不大了,對方資金不比力寶集團少,技術和模式甚至還更領先一些。

這種情況下,和RPay打擂臺,純屬吃力不討好。

李文正又留張益達在自己家里,一起共進了午餐。

飯菜很豐盛,除了東南亞的特色海鮮以外,還有很多中國菜。

賓主盡歡后,李川又派車把張益達送到了落塌的酒店。

送完張益達后,李川來到李文正書房,準備聽候爺爺的安排。

“人送完了?”李文正正埋頭寫書法,見孫子進屋了,抬頭問了句。

李川點點頭,說:“已經送到酒店了。”

李文正又開口說道:“張益達這個人你怎么看?”

李川回想了這幾天和張益達的接觸,半晌后,評價道:“擅長整合力量,商業能力突出,是個人物。”

李文正放下手中的毛筆,用旁邊的毛巾擦了擦手,說道:“本來我是打算我們力寶集團獨自推出移動支付產品的,見了他,我改變了主意。

投資RPay,有可能比我們自己做更適合。

我研究過他的起家史,不足3年時間,走到這一步,的確是才華橫溢之輩。”

“那除了投資RPay以外,我們投資他的產業基金多少錢啊?”

李川也很認同爺爺的眼光,開口詢問起了產業基金出資的事情。

“1億美元!”

李川驚呼:“這么多?”

“不多不多,你看吧,其他幾家搞不好出資比我們還多。”

李文正擺擺手,他越研究張益達這個人就越心驚,感覺對方這些年有如神助,自己開發項目也好,投資項目也好,都有一個共同點,成功率極高。決勝新金融時代 第二百三十五章 人老成精

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