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第二百一十六章 師兄弟情深

更新時間:2020-06-21  作者:橋上風景獨好
決勝新金融時代 第二百一十六章 師兄弟情深
“李總,我們的千度有錢花在拓展職業教育分期信貸上遇到了很大的阻力。”

千度副總裁,千度金融服務事業群組(FSG)總經理朱廣來到羅賓李辦公室稟報道。

“什么阻力?你們怎么搞的?”

羅賓李有些生氣,才把金融事業群組建起來,并提升到集團戰略高度,結果好消息沒傳來,出師不利的消息倒傳來了。

消費金融作為千度金融“三駕馬車”之一,重要性絲毫不弱于于另外兩架馬車-支付和理財。

在其團隊組建和業務開展上面,整個集團可以說是要人給人,要錢給錢。

羅賓李目光不善的看著朱廣,開始考慮對方是不是真的適合金融事業群總經理的位置。

朱廣被羅賓李鋒銳的目光一瞪,額頭上都冒起了冷汗。

他是知道羅賓李性格有多強勢的,不說其他,就拿“早年創業的千度七劍客只剩他自己一個人”這件事來說,就可以看出對方控制欲有多強了。

朱廣才當上事業群總經理,可不想被灰溜溜的趕下臺,組織了一下語言,才開口回答道:

“益民貸在打價格戰。一次性把年化貸款利率下調到了15%,并且給合作商家開出了貸款額3%的超高返點。

下面的代理商都鬧翻了天,說業務都快被搶完了。”

朱廣可不敢說是自己率先挑起的價格戰,把利率直接從行業通用的20%拉低到了16%-17%。

原先朱廣認為教育分期行業都是些小創業公司,大部分也就拿到了個A輪融資,完全是一盤散沙,一個能打的都沒有。

結果益民貸跳起來反手就是一巴掌,差點打得千度有錢花半身不遂。

“益民貸?和益民網金有關系?”羅賓李問道。

“原先益民貸和益民網金都歸屬于益民金服集團。

后來益民網金獨立上市,益民貸也拆分了出去。

前段時間益民貸完成了由中信產業基金和招商局聯合投資的3億美元戰略融資。

另外,益民貸還獲得了招行和中信銀行聯合授信的100億元人民幣貸款。”

朱廣現在挺后悔的,沒有對教育分期行業多加重視。

結果一不留神,殺出一尊大鱷。

同時他也挺氣憤的,這個益民貸偽裝得太好了。

千度有錢花才進入市場,你就完成這么大數額的融資,專門和自己對著干。

為什么要打價格戰?大家一起開開心心的賺錢不好嗎?

其實他這是雙標了,益民貸一直在猥瑣發育。

千度有錢花率先挑起價格戰,打斷了益民貸的猥瑣發育進程。

張益達是怕了“千度有錢花”這根攪屎棍,前世教育分期的中小玩家全部被他們利用資金成本打價格戰搞死了。

所以張益達不會慣著他們,你們能從銀行拿資金,益民貸也能拿,誰怕誰?

就是苦了教育分期行業那一大幫從P2P 拿資金的中小玩家。

他們的資金成本都在10個點,甚至15個點以上,還玩個錘子,直接被清場了。

“益達的公司啊?”羅賓李有些尷尬,千度有錢花應該算行業后來者,去搶市場,被人家揍了也挺正常的。

就是他才和張益達拉近了點關系,還在薪火聯合家族辦公室投了2億美元。

轉眼間,大家又要兵戎相見了。

不過交情歸交情,生意歸生意。交情和生意不能混為一談。

羅賓李又說道:“那我們也調整一下利率和返點吧!益民貸是有錢,但得看跟誰比。我們千度還怕比不過他們嗎?”

朱廣心道,要是真像你想的這么簡單就好了。那我還請示個屁,直接開干。

朱廣苦著個臉說道:“利率和返點再進行調整的話,我們千度有錢花可能會面臨巨額的虧損。

首先銀行資金成本目前是6%,利率我們定為14%的話,利差就只有8個點了。

再算上返點,運營推廣成本,壞賬,利差也就堪堪能夠覆蓋。

我就怕益民貸繼續和我們打價格戰。

我們利率降低1個點,他利率下降2個點。我們返點漲1個點,他們返點漲2個點。

他們的資金成本和我們差不多,但是比我們早進入市場一年多,在運營成本的控制上面絕對比我們強,風控也不比我們差。

這么搞下去,我怕是殺敵八百,我們自損一千。”

朱廣把與益民貸的競爭形勢剖析得很清楚,他就怕大量燒錢,結果還燒輸掉了。

所以他不敢擅自做決定,而是把決策權交給了羅賓李。

只要羅賓李不怕虧損,不怕輸,他也就豁出去和益民貸干上一場了。

羅賓李也很頭疼,益民貸融資3億美元,在他看來,也就小打小鬧而已。

但益民貸背后還站著一個張益達,由不得他不重視。

這是個狠人,去年就在移動支付市場燒了20多個億,今年只會更多。

另外,益民網金據說也是手握10億美元以上的重資,銳向也才完成25億美元融資不久。

要是千度有錢花把益民貸手上的3億美元耗干了,這兩家公司再給益民貸投資一輪,輸點血的話,那補貼戰就曠日持久了。

他們幾個創業公司加起來,比資金,也還是比不過千度的。

但羅賓李在想,為了一個教育分期市場,值不值得燒掉這么幾十億元甚至上百億。

眼下O2O大戰,千度糯米,千度外賣,都在不停的燒錢。

就算莆田老板不停的打廣告,搜索引擎業務大肆的撈錢,也經不起這么四處折騰,到處開戰啊!

“好了。這事我緩兩天給你答復,你先去忙吧!”

朱廣猜測羅賓李是要和張益達議和,果不其然,在他走后,羅賓李撥通了張益達的電話。

“益達,在忙沒有?”

“沒什么事,師兄,有事你就說吧!”

張益達猜測羅賓李是為教育分期補貼戰來的,但在電話里還是裝作一副什么都不知道的樣子。

“是這樣,千度有錢花前段時間進入了教育分期市場。

下面人不知道那是你的地盤,大水沖了龍王廟啊!哈哈!”

羅賓李也是點到為止,猜想張益達應該明白自己意思了。

“有這回事?

什么我的地盤啊!師兄你言重了,消費分期那么多玩家,就是銳向加上益民網金,再加上益民貸,又才占據多少市場?

千度有錢花進入教育分期市場,是好事,有助于行業繁榮嘛!”

張益達扯起幌子來,也是臉不紅,氣不喘的。

羅賓李知道也不說破,互相給個臺階下嘛!他繼續說道:

“是這樣!下面人不知情,和益民貸打了一次價格戰。

被我知道后,狠狠訓了他們一頓。”

“啊?那我也得去約束一下益民貸。我自己也是太忙了,很多事情也就忽視了。”

張益達基本上已經猜測到羅賓李想找自己談判了,不然也不會打這個電話。

“教育分期市場還是很大的。沒有哪家企業都能完全獨自占據。

與其我們兩家打生打死,便宜了外人。還不如我們師兄弟攜起手來,一起瓜分這個市場。”

“對,師兄你說的對。我們師兄弟打價格戰,絕對是親者痛仇者快的事。

你說吧。我們要怎么配合你們。”

見張益達很上道,羅賓李笑道:“這樣,我們把價格政策統一了吧!

你們的利率定為年化15%,我們也15%。

你們的合作傭金返點定為3%,我們也跟你們統一。

市場的事,就交給下面的人,讓他們各憑本事吧!

益達,你覺得這么做如何?”

“好啊!師兄,你這辦法不錯。這個價格政策,我們剛好可以把其他競爭對手趕出去,同時我們也還有一定的利潤。

就按你提出的這個方法辦吧!”

張益達也不想打價格戰,既然千度有錢花認慫了,自己也就不趕盡殺絕了。

不過張益達也不會完全相信羅賓李的鬼話,等其他競爭對手都退場后,益民貸和千度有錢花終究還是有一戰的。

“好,那我們就一言為定了。”

羅賓李得到張益達的肯定答復后,掛斷了電話,叫來了朱廣,叮囑道:

“你把我們有錢花的政策朝益民貸看齊,盡量避免現階段和他們展開惡意競爭。”

朱廣點點頭,說:“我明白的,我會約束好下面代理商的。”

“還有一個就是,你要盡快讓有錢花的團隊成長起來,慢慢把運營成本控制住。

未來的話,我們難免還是會和益民貸一戰的。

不過現階段不用操心,我和張益達已經達成了共識,先掃除其他雜魚。”

羅賓李也縱橫商界近二十載了,自然不會單純的認為以后就各自安好了。

目前沒打起來,都是忌憚對方的實力,以及怕被其他人趁虛而入。

等行業內只剩他們兩家的時候,或者某一方的母公司衰弱了,那就到了再次大打出手的時候了。

“那我們的盤外招還用不用啊?”朱廣問道。

“什么盤外招?”羅賓李皺眉不已,心里想著,你就不能換個好聽點的名詞嗎?

“就是很多教育機構百分之七八十的學生都來自于我們千度。

我們要不要跟一些教育機構商量一下,他們選擇跟我們合作,我們贈送他們一些廣告。

還有我們在產品設計上,要不要用上些手段?

比如說教育分期內著名的“X+Y”方案。

X表示前面只還利息的期數,Y表示后期還本金加利息的期數。

這個方案的誘惑力在于,在培訓期間,學生只用還少量利息,等培訓結束,找到工作后再還本金和利息。

比如,分期學費2萬元的一個課程。

如果學員選擇“6+12”,那么前6個月,每月只需還200多元利息,此后才要還本付息。

現在行業普遍是6+12、6+18模式。

我們給他們改成9+9,12+12模式,更加有吸引力。”

朱廣笑嘻嘻的解釋了自己的方案,利息和返點一樣,但可以玩的其他花樣也有很多。

羅賓李說道:“只要我們利息和返點朝益民貸看齊就行了。其他花樣你想怎么玩,就怎么玩。

我只有一個要求,那就是盡快把業務量做上來。”

朱廣連連點頭,李總果然還是原來李總,還是熟悉的味道。

什么和師弟達成共識,那就是扯淡。

張益達要是信了他,怕是褲衩都要被坑沒了。決勝新金融時代 第二百一十六章 師兄弟情深

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