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第兩百零四章 能不能幫我砍一刀

更新時間:2020-06-21  作者:橋上風景獨好
決勝新金融時代 第兩百零四章 能不能幫我砍一刀
“益達,又見面了啊!”

企鵝產業投資基金的任宇笑嘻嘻的和張益達打招呼。

“喲,任哥,快請坐。貴客臨門啊!”

張益達以為和波尼馬開句玩笑而已,沒想到,真的把任宇給派來了。

“益達,微信九宮格的事,馬總給你說了吧!

我們這次是帶著誠意來的,一定會給惠民單車一個最優惠的合作價格。”

任宇的話讓張益達很起疑,企鵝什么時候這么好心了,給貧苦交加創業者送溫暖?

張益達想來想去,只有一個可能,企鵝看共享單車市場格局已經明朗了,準備押寶勝算最大的惠民單車。

張益達的猜測,非常接近事實。

任宇臨行前,波尼馬叮囑道:“老任啊!共享單車的格局基本上已經快定下來了,惠民單車最有王者之相。

永安行屬于阿貍,嘀嘀本身還在和Uber作戰,更加顧不上小藍單車。

你去和張益達談談,價格合適就把合作敲定了吧!

九宮格閑著也是閑著,不如拿來換點股份。

我們在惠民出行的股份太少了,還不到5個點。

這次,務必把股份提高到5%以上。

另外,共享單車注定會成為一個巨大的流量入口,鑲嵌到微信里面來,也能分潤點流量。”

“有多優惠?5年5億美元就別來了。銳向現在都還被其他股東詬病。”

銳向接入企鵝九宮格后,引流效果還是有的,但因為銳向體量大了,效果越來越不明顯了。

張益達算是看明白了,接入九宮格,企業是越小越劃算,重疊用戶不多。

“咳咳!”任宇干笑兩聲,又說:“那個……這次有優惠,五折,2.5億美元。”

“太貴了!我們都是小企業,收費這么貴的服務可用不起。”

張益達裝作一副無所謂的樣子,其實他非常惦記這個九宮格。

永安行搞不好就要上架APP了,這種時候,惠民單車必須找企鵝合作啊!

倒不是說他怕了阿貍,主要共享單車這的商業模式,不把永安行死死摁住不行。

不把其他單車搞廢,一直和你打價格戰,惡心死人。

所以一切有利于惠民單車的合作,張益達都不想錯過。

任宇心道,你還小企業,惠民出行集團估值都快40億美元了吧!

企鵝當初上市的時候,市值都沒你估值高。

外界風傳惠民估值超50億美元,但企鵝作為股東,底細是再清楚不過了,就算并購了拜摩,估值也不過就攀升到了38.6億美元。

任宇搖頭笑道:“這又不是真的讓你掏錢。九宮格給你們使用,惠民再增發一部分股份即可。”

“增發多少?太多了,我可沒把握說服其他股東。”

張益達不排斥增發股份,畢竟企業又不用真金白銀掏錢,而且企業內耗價值也提升了。

股份雖然稀釋了,但估值也上去了。

最關鍵的是,要借用企鵝的力量,快速擊垮一切競爭對手。

“新增發2.5億美元的股份吧!這樣惠民出行的估值也就突破了40億美元。”

“要不了5年,簽3年吧!新增發1.4億美元股份,估值剛好達到40億美元。”

張益達是不會簽署5年那么長的合作協議的,實際上一年或者兩年,共享單車市場也能夠分出勝負了。

不過簽太短的話,企鵝肯定是不會同意的。

“也行,就這么定吧!通知一下其他股東,召開董事會吧!”

任宇略做考慮便答應了張益達的條件,優惠1000萬美元而已,也不算太多。

接著,惠民出行集團召開了董事會議,在會議上提出了“企鵝出資源換股份”的議題。

經過簡單討論,很快就通過了決議。

惠民以投前38.6億美元估值,向企鵝增發1.4億美元股份。

使后者股份比例從4.33%提高至7.68%,張益達股份稀釋至35.74%。

對外宣稱的則是:企鵝向惠民出行集團戰略投資數億美元。

媒體直呼:惠民出行已經成了一臺沒有感情的融資機器。

同時,也給小藍單車和永安行帶來了更大的壓力。

惠民出行集團不缺資金,不缺資源,不缺流量……什么都不缺,只要自身不犯錯誤,怕是一輩子都攆不上人家了。

……

拼哆哆也展開了第二輪融資,參與者還是張益達的老朋友沈北朋和徐小明。

“拼哆哆從4月運營至今,4個月時間,GMV超過30億元人民幣,單月GMV突破了10億元。

按GMV估值法,阿貍和狗東上市的P/GMV(市值/交易流水)值為0.6。

據此推斷,拼哆哆投前估值為9億美元……”

張益達還在介紹,徐小明打斷了他,說道:“OK,9億美元估值對吧!我們接受,益達,你就說,要融多少?”

沈北朋也說話了,他說道:“天使輪融資都才2億美元,這又漲了幾倍。不早點上車不行啊!再晚點,怕是都投不起了。”

現在徐小明和沈北朋對張益達是迷之信任,那么多項目,就沒失手過。

現在拼哆哆有交易數據支撐,估值基本上沒有偏差,他們連價都不準備還了。

張益達又說道:“就融1億美元,湊個整,剛好成為獨角獸。份額的話,兩位老師商量一下吧!”

“才融10%啊?益達,這還不像你的作風。”

沈北朋有些嫌少,玩笑般的問了句。

“電商是個燒錢貨,后面起碼還得進行三四輪融資。

所以融資份額每一輪都不會釋放太多。”

張益達知道前世黃振在拼哆哆上市后,都還持有40%多接近50%股份。

之所以能保留這么多股份,除了拼哆哆發展夠快,估值上漲夠快以外,也有黃振本身就有一定身家的原因。

當然,最大的原因,還是黃振火候掌握得很好,每輪融資都恰到好處。

這個恰到好處,是指每輪融資釋放份額剛剛好,不多也不少。多了削弱創始人股份,少了影響企業發展速度。

沈北朋見張益達態度堅決,也不多做勸說,扭頭看向了徐小明,笑著說:“老徐,還是老規矩,二八分。”

徐小明頭撥得像個撥浪鼓一樣,說:“不行,每次都被你占便宜。這次你讓我一次唄,我八你二。”

“喲,聽說新融了一期基金,這是闊起來了?”

沈北朋打趣道,他和徐小明不一樣,黑衫資本總部在美國,70年代就在從事風險投資,有底蘊,募集資金之類的基本上就沒被難倒過。

而真科基金不一樣,相當于是徐小明自身進行創業。

早期的徐小明,除了自己和王強出資以外,就拿幾個做企業的朋友投資一下。

他們的錢相對于普通人來說,不算少了。可放在風投行業,就是滄海一粟。

另外,黑衫資本還是真科基金的LP,向后者投了不少錢。

“對啊,老子現在闊了。不準備跟在你后面當小弟了。這次我要當大哥。”

徐小明現在是“抖”起來了,以前投準個陳甌,他都可以和別人吹噓半天。

現在投準了張益達,那簡直三天三夜都吹不完啊!

有了業績支撐的真科基金,融資越來越順利。徐小明出手也是越來越闊綽。

以前就投天使投資,幾十萬幾百萬那種。碰到幾千萬上億的大項目,他都要拉上黑衫,光真科吃不下來。

這么做的目的,也是出于分散投資,分散風險的投資邏輯。

但現在不一樣了,“有錢了”的徐小明都敢獨自投大項目了。

沈北朋擺擺手,說道:“行了行了!這次六四分,給你40%份額,總行了吧!”

“好,這可是你說的啊!哈哈!”

徐小明本來只打算打打嘴炮,結果沒想到沈北朋真的愿意多釋放點份額給自己。趕忙點頭同意了下來。

由黑衫資本領投6000萬美元,真科基金跟投4000萬美元,合計1億美元的A輪融資就這樣談妥了。

拼哆哆的股份變更為:

張益達: 77.76%

期權池:8.64%

孫宇童:3.6%

黑衫資本:6%

真科基金:4%

做生不如做熟,沈北朋和徐小明跟張益達的合作一向是比較愉快的。

所以張益達每有新項目融資,總是第一個叫他們倆。

又比如這次拼哆哆融資,雙方都知根知底,張益達一提9億美元估值,對方連價都不還。

溝通成本很低,辦事效率很高,A輪融資很快就敲定了。

在獲得A輪融資后,拼哆哆又繼續往營銷推廣上面砸錢。

除了為銳向、惠民單車、益民網金……等友商提供一批購物優惠券以外,還有就是繼續堅持“拼工廠”策略。

打造物美價廉的爆款產品,通過爆款產品吸引進來用戶。

再針對每名用戶活躍情況,發放相應的購物代金券加以促活。

除了拼團購物,拼哆哆又推出了“砍價玩法”。

用戶可以分享購物頁面至各大社交軟件,邀請多位朋友為自己砍價,免費領鍋碗瓢盆,紙巾,洗衣液……

盡管有部分用戶很反感這種營銷模式,但喜歡的更多。

畢竟動動手指,發動點人際關系就可以免費買東西。

一時間,微信等社交平臺被搞得烏煙瘴氣,全網都被各種熱點和喪心病狂的推廣模式吸引住了眼球。

有人發帖戲謔道:“在嗎?能不能幫我砍一刀?

這句話,堪稱友情的試金石。我多年沒聯系過的幼兒園同學,忽然加上了我微信,開口第一句就是這個。”

句尾還配上了一個“狗頭”表情。

也有人評論道:“你這算什么?我分手三年的前女友,忽然問我一句“在嗎”

我以為她想跟我復合,正想以什么拒絕她,同時不傷害她的自尊心。

還沒等我想完,她就給我發來了一個拼哆哆鏈接,還說:能不能幫我砍一刀?

我特么的,當時就腦充血了。給她回復了一句:求求你做個人吧!”決勝新金融時代 第兩百零四章 能不能幫我砍一刀

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